[汽車(chē)之家 對(duì)話] 在2013廣州車(chē)展上,，來(lái)自廣州北京現(xiàn)代東奇總經(jīng)理肖虎先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話,。
汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng),！今天汽車(chē)之家對(duì)話間來(lái)了一位貴賓,，他就是北京現(xiàn)代東奇總經(jīng)理肖虎先生。肖總您好,！
肖虎：您好,！
汽車(chē)之家：感謝您在百忙之中抽空接受我們的對(duì)話，首先請(qǐng)您向大家介紹一下貴公司的情況,。
肖虎：各位網(wǎng)友,，大家好！東奇北京現(xiàn)代4S店是隸屬于廣東東富汽車(chē)（集團(tuán)）在廣州的一家旗艦4S店,，集團(tuán)總部位于廣東省東莞市寮步新城中心國(guó)際汽車(chē)城,。公司主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)配件,、用品銷(xiāo)售,、維修、美容,、租賃,、駕校培訓(xùn)、二手車(chē),、商用車(chē)車(chē)廂制造,、物流運(yùn)輸以及保險(xiǎn)兼業(yè)代理、車(chē)輛上牌代理等業(yè)務(wù)，形成以汽車(chē)銷(xiāo)售為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,。公司歷經(jīng)十年發(fā)展,，現(xiàn)已擁有四十余家旗下4S專(zhuān)營(yíng)店，目前代理的汽車(chē)品牌有：進(jìn)口車(chē)（巴博斯,、泰卡特,、御勝汽車(chē)、開(kāi)利星空）東風(fēng)商用車(chē),、國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌等12個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌,。業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣東,、湖北、北京等地區(qū) ,。
北京現(xiàn)代廣州東奇店成立于2011年5月,，是由北京現(xiàn)代汽車(chē)授權(quán)，按照北京現(xiàn)代全新標(biāo)準(zhǔn)新建的華南品牌第一店,，是一家集汽車(chē)銷(xiāo)售,、維修服務(wù)、配件供應(yīng),、信息反饋于一體的北京現(xiàn)代汽車(chē)4S旗艦店,。公司于2010年8月建于廣州荔灣區(qū)芳村龍溪大道488號(hào)，總占地面積達(dá)12000平方米,，是北京現(xiàn)代新建品牌專(zhuān)營(yíng)店中規(guī)模最大的專(zhuān)營(yíng)店之一 ,。
汽車(chē)之家：本次廣州車(chē)展貴公司給我們帶來(lái)了哪些車(chē)型？（可以從車(chē)型定位,、市場(chǎng)前景展望以及對(duì)比老款車(chē)型的進(jìn)步等等談您的看法,。）
肖虎：本次車(chē)展北京現(xiàn)代帶來(lái)了名圖、全新勝達(dá),、第八代索納塔,、ix35、朗動(dòng),、悅動(dòng),、瑞納等熱銷(xiāo)車(chē)型，值得一提的是19號(hào)剛剛在廣州塔舉行全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的驅(qū)動(dòng)新時(shí)代的中高級(jí)車(chē)-名圖,。
名圖是繼第八代索納塔上市兩年大獲全勝之后,，北京現(xiàn)代推出的又一款重量級(jí)中高級(jí)車(chē)型，也是北京現(xiàn)代在2013“品牌元年”年末,，為中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)的精品誠(chéng)意之作,。名圖上市后，標(biāo)志著北京現(xiàn)代在中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)將擁有“雙核動(dòng)力”，與第八代索納塔一同構(gòu)成北京現(xiàn)代的中高級(jí)車(chē)“雙子星”,，這也是自2010年來(lái)北京現(xiàn)代堅(jiān)決推行”D+S“（中高級(jí)車(chē)+SUV車(chē)型）戰(zhàn)略規(guī)劃的又一枚碩果,。
名圖上市后，將與第八代索納塔形成”雙子星“戰(zhàn)略,，以“一靜一動(dòng)”的差異化產(chǎn)品特征并行,，瞄準(zhǔn)不同細(xì)分市場(chǎng)和客戶群體：名圖將面向“新興價(jià)值市場(chǎng)”，而第八代索納塔繼續(xù)走“個(gè)人高端”市場(chǎng)路線,，二者將充分發(fā)揮北京現(xiàn)代產(chǎn)品組合拳的策略優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)化差異化的布局和集團(tuán)作戰(zhàn)能力，增強(qiáng)其在中高級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
汽車(chē)之家：據(jù)我了解,，名圖是今年北京現(xiàn)代推出的一款重磅級(jí)車(chē)型，您是怎么看待這款車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,？
肖虎：這款車(chē)首先從品牌來(lái)說(shuō),，名圖是北京現(xiàn)代所有車(chē)型首次在北京以外的城市舉行上市發(fā)布會(huì)，并且選擇在廣州小蠻腰發(fā)布,。19日上市的當(dāng)天很多媒體朋友也有參加,，這款車(chē)選擇廣州有著更深層次的含義。名圖它上市以后,，將與索納塔8形成一個(gè)雙子星的戰(zhàn)略,，以一靜一動(dòng)的差異化產(chǎn)品特征并行，瞄準(zhǔn)不同的市場(chǎng)和客戶群體,，將面向這樣一個(gè)新興轎車(chē)市場(chǎng),。
汽車(chē)之家：從上市到現(xiàn)在，貴公司接到的訂單多嗎,？您對(duì)銷(xiāo)售訂單還滿意嗎,？
肖虎：上市之前預(yù)售的訂單大概在20多臺(tái)，車(chē)展當(dāng)天我們接到的訂單也有一定的數(shù)量,，整體來(lái)說(shuō)名圖的預(yù)售還是非常成功,。
汽車(chē)之家：貴公司有針對(duì)今年的廣州車(chē)展推出一些優(yōu)惠政策嗎？
肖虎：今年廣州車(chē)展的優(yōu)惠政策力度是相當(dāng)之大,，包括我們的金融產(chǎn)品以及二手車(chē),，包括這個(gè)車(chē)本身的優(yōu)惠，各個(gè)方面的優(yōu)惠力度都非常大,，比如索納塔八優(yōu)惠4萬(wàn),。
汽車(chē)之家：店內(nèi)目前哪些車(chē)型比較主銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)的客戶人群是哪些,，貴店對(duì)主銷(xiāo)車(chē)型有哪些刺激購(gòu)買(mǎi)的舉措,？
肖虎：我們也推出了各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如分期購(gòu)車(chē)免息，免手續(xù)費(fèi),，還有很多貼息產(chǎn)品來(lái)讓客戶享受到真正的實(shí)惠,，對(duì)換車(chē)的老客戶我們也推出了很多置換額外補(bǔ)貼現(xiàn)金的政策，免除了繁瑣的過(guò)戶手續(xù),，方便客戶,，當(dāng)然還不定期的舉行各種形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓客戶切實(shí)享受到北京現(xiàn)代對(duì)客戶的關(guān)懷,。
汽車(chē)之家：貴公司完成了2013來(lái)的的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎,？
肖虎：截止10月份我們已經(jīng)完成了廠家以及總部下達(dá)的目標(biāo)。
汽車(chē)之家：您對(duì)2014年有什么期望,，你們的銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)確定了嗎,？
肖虎：2013年與2012年相比，2012年一紙“限購(gòu)令”導(dǎo)致整個(gè)廣州市場(chǎng)非常低迷,，隨著2013年尤其7月份新政實(shí)施之后，二手車(chē)置換和新車(chē)市場(chǎng)逐漸回暖,，這個(gè)恢復(fù)期是非常好,，也是非常明顯的。
汽車(chē)之家：廣州限購(gòu)政策在廣州已經(jīng)實(shí)行了一年多的時(shí)間,，這段時(shí)間里對(duì)你們公司有影響嗎,？
肖虎：首先從量來(lái)說(shuō)，按照以往的情況肯定是有影響,，同時(shí)我覺(jué)得這也是一個(gè)機(jī)遇,，尤其二手車(chē)置換這一塊增速相當(dāng)快，但是整個(gè)新車(chē)影響不是特別大,，因?yàn)榛謴?fù)期恢復(fù)得還不錯(cuò),，比整個(gè)廣州乘用車(chē)市場(chǎng)預(yù)期要好很多。
汽車(chē)之家：剛才您一直提到二手車(chē)置換,，您是怎么看待廣州二手車(chē)市場(chǎng)的,？
肖虎：首先從二手車(chē)價(jià)值來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有說(shuō)我們能夠決定市場(chǎng),，現(xiàn)在由于國(guó)家的一些政策尤其是歐4排量不能入戶的現(xiàn)狀,，我們很多車(chē)只能走到外省去，所以二手車(chē)比往年來(lái)說(shuō)價(jià)值略有一定幅度的下降,。
汽車(chē)之家：剛才我們聊到車(chē)展情況和貴公司的情況,，下面想聊一下政策方面的情況。今年10月份國(guó)家頒布了“三包”政策,，您是怎么看待這個(gè)“三包”政策,，貴公司有什么舉措？
肖虎：北京現(xiàn)代的三包政策提前至9月1日實(shí)施，比國(guó)家的實(shí)施日期提前一個(gè)月,，我們也是嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)及廠家的政策讓北京現(xiàn)代的客戶能夠提前享受到貼心的關(guān)懷,，一直嚴(yán)格的執(zhí)行并落實(shí)到每一個(gè)客戶身上，并不定期的舉辦車(chē)主大講堂活動(dòng),，為客戶詳細(xì)講解車(chē)輛使用知識(shí)以及三包政策,，使每個(gè)客戶都能夠清楚并享受到三包政策。
汽車(chē)之家：今年我們汽車(chē)之家舉辦了一個(gè)創(chuàng)新活動(dòng),，就是“雙十一”購(gòu)車(chē)節(jié),，您是怎么看待汽車(chē)市場(chǎng)走向電商化？
肖虎：電商是社會(huì)發(fā)展以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,，是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì),，隨著消費(fèi)者日趨理性以及市場(chǎng)的成熟，電商正在悄然改變我們的消費(fèi)習(xí)慣,。例如：天貓去年的雙十一銷(xiāo)售額是190億,，今年雙十一達(dá)到350億，我想這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)電商奠定了強(qiáng)有力的信心基礎(chǔ),，所以我想在汽車(chē)電商也將會(huì)迎來(lái)一波發(fā)展的熱潮,，各大品牌也都在積極參與開(kāi)展。
汽車(chē)之家：明年我們也會(huì)繼續(xù)舉辦這個(gè)活動(dòng),，希望你們能加入到我們的陣容當(dāng)中?，F(xiàn)在我們北京現(xiàn)代東奇店有擴(kuò)大公司規(guī)模的計(jì)劃嗎？
肖虎：剛剛我也介紹了,，我們是屬于東富集團(tuán)的,，東富集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)汽車(chē)行業(yè)板塊擴(kuò)大得相當(dāng)迅速，現(xiàn)在的區(qū)域有北京,、廣東和湖北,，尤其廣東區(qū)域今年的戰(zhàn)略啟動(dòng)了進(jìn)口車(chē)，比如展館里看到的泰卡特,，包括現(xiàn)在做的巴博斯,，以及馭勝汽車(chē)，開(kāi)利星空SUV進(jìn)口,，包括湖北汽車(chē)城,，廣州今年即將啟動(dòng)一家開(kāi)利星空進(jìn)口車(chē)SUV等等，這都是我們集團(tuán)在整個(gè)區(qū)域擴(kuò)大的布局,，尤其在廣州,，我覺(jué)得還是有它的市場(chǎng)在，尤其是高端車(chē)這一塊,。
汽車(chē)之家：經(jīng)過(guò)剛才肖總的詳細(xì)介紹,，相信汽車(chē)之家的網(wǎng)友已經(jīng)對(duì)北京現(xiàn)代東奇店有了更深入的了解,。今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝肖總的到來(lái),！
肖虎：謝謝,！
