[汽車之家 對(duì)話] 在2013廣州車展上，來(lái)自廣州市羚銳汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡銳生先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng),，今天來(lái)到汽車之家對(duì)話間的是廣州市羚銳汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡銳生先生。
蔡銳生：你好,！
汽車之家：首先歡迎蔡總在百忙之中接受汽車之家的對(duì)話,，給大家簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況。
蔡銳生：長(zhǎng)安鈴木廣州羚銳店建于2001年,，是首家在廣州長(zhǎng)安鈴木4S店,，一直到現(xiàn)在，這一家店具有銷售,、售后,、配件、信息反饋四位一體的4S店,，我們公司一直以來(lái)都代辦保險(xiǎn),、車輛上牌、舊車置換手續(xù)一條龍服務(wù),，并提供分期付款服務(wù),，方便客戶購(gòu)車。長(zhǎng)期以來(lái),，我們公司以“質(zhì)量好,，服務(wù)好，價(jià)格公道,，重合同,，守信譽(yù)”的服務(wù)理念，與消費(fèi)者建立了良好的合作關(guān)系,。
汽車之家：這次長(zhǎng)安鈴木在車展上給大家?guī)?lái)哪些車型,？
蔡銳生：這次車展長(zhǎng)安鈴木帶來(lái)了全新車款——長(zhǎng)安鈴木鋒馭，在這次車展亮相,。
汽車之家：您對(duì)這款車型是怎么看的,？它的市場(chǎng)定位又是怎樣的？
蔡銳生：這臺(tái)車的定位是以SUV車型來(lái)定位的,，現(xiàn)在預(yù)售價(jià)在11.28萬(wàn)到15.58萬(wàn),，分有兩驅(qū)和四驅(qū)，可以給廣大消費(fèi)者選擇,。這個(gè)車是全新的概念,，和以前的老車型相比，有幾個(gè)誘惑,，第一是超低油耗,，100公里的油耗才5.6,，是長(zhǎng)安鈴木鋒馭擊穿SUV的底線；第二是全新外觀,，長(zhǎng)安鈴木鋒馭全系標(biāo)配前大燈水平調(diào)節(jié),，有帶轉(zhuǎn)向燈，除霧功能,，外后視鏡也有電動(dòng)調(diào)節(jié),，開闊的全景天窗，加寬的扭矩,，巧設(shè)的護(hù)板，全新設(shè)計(jì)風(fēng)格,，盡顯都市SUV神韻,；第三是完美駕控，搭載全新四驅(qū)高配版和全景天窗,，四驅(qū)系統(tǒng)提供四種可選模式,，自動(dòng)模式、運(yùn)動(dòng)模式,、雪地模式,、鎖定模式，超乎你想象的越野表現(xiàn),；第四是該車標(biāo)配了無(wú)鑰匙進(jìn)入,、一鍵啟動(dòng)、多功能方向盤,、倒車?yán)走_(dá),、全方位安全氣囊、被動(dòng)安全配置,，使駕者更安全,、更自如，該車整體外觀時(shí)尚動(dòng)感,、硬朗大氣,，完美演繹了動(dòng)力、操控與節(jié)油的三位一體,，功能比較齊全,，相對(duì)這個(gè)價(jià)位的同類車型，配置相對(duì)還是比同等車型又高又經(jīng)濟(jì),。
汽車之家：就是它的性價(jià)比非常高,。
蔡銳生：對(duì)。
汽車之家：咱們羚銳這邊有沒(méi)有針對(duì)這次車展推出一些優(yōu)惠,？
蔡銳生：平常除了天語(yǔ)最高優(yōu)惠2萬(wàn)元,，還有送禮包,，現(xiàn)在天語(yǔ)、雨燕都有舊車置換,，另外還補(bǔ)貼4000元,，這個(gè)優(yōu)惠和置換加起來(lái)2萬(wàn)多元，可以刺激一下客戶購(gòu)買,。
汽車之家：包括雨燕,、奧拓，加上新上市的鋒馭,，大家對(duì)長(zhǎng)安鈴木也是比較關(guān)注,。咱們羚銳這邊從今年的銷售情況來(lái)看，完成了多少占比,？
蔡銳生：今年的銷售情況,，在廣州市的限購(gòu)政策之后，整體來(lái)說(shuō)銷量比去年稍微有增長(zhǎng),，因?yàn)榻衲甑恼呦鄬?duì)比去年好一點(diǎn),，排量沒(méi)有限制，所以現(xiàn)在有很多消費(fèi)者沒(méi)有擔(dān)心,，我現(xiàn)在買了1.3L排量,，就怕以后換不了車，現(xiàn)在就沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂,，所以對(duì)于我們這些低排量的消費(fèi)者,，今年就比去年相對(duì)好一點(diǎn)，客戶沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂了,，我買這個(gè)車,，先用了兩三年，想到時(shí)候換一個(gè)大排量的,，都不行了,。去年政府把排量限制改了，對(duì)我們確實(shí)有好的作用,，銷量還是比去年又提高了,。
汽車之家：您對(duì)明年的車市怎么看？
蔡銳生：明年的車市我們看好,，從大方面來(lái)說(shuō),，政府宏觀經(jīng)濟(jì)方面相對(duì)應(yīng)該比今年好，加上長(zhǎng)安鈴木今年推出了全新車型鋒馭,，廠家表示一年最少一個(gè)新車型,，所以長(zhǎng)安鈴木這個(gè)品牌我們還是比較有信心的。
汽車之家：今年除了鋒馭,，明年長(zhǎng)安鈴木還可能有新車,？
蔡銳生：對(duì),。
汽車之家：您對(duì)明年的車市還是比較樂(lè)觀的？
蔡銳生：是,，比較樂(lè)觀,。
汽車之家：現(xiàn)在的經(jīng)銷商這塊，您剛才提到新車銷售,、二手車置換,，還有汽車租賃之外，還有其他的項(xiàng)目可以設(shè)想一下嗎,？
蔡銳生：二手車是作為經(jīng)銷商來(lái)講比較重要的想法,，現(xiàn)在很多消費(fèi)者因?yàn)檎夼疲u號(hào)不一定能搖到,，所以很多消費(fèi)者是以舊車置換新車,，作為我們來(lái)說(shuō)要把二手車這個(gè)蛋糕做好，二手車做的好,，置換的車就多了,，所以二手車我們也比較重視,。
汽車之家：未來(lái)二手車這塊會(huì)是咱們店重點(diǎn)的業(yè)務(wù),。
蔡銳生：對(duì)，也是我們新的業(yè)務(wù)來(lái)源,。
汽車之家：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊成為非常重要的手段，您是真正看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,？
蔡銳生：我們現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)這方面很重視,，特別是消費(fèi)者買車要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解之后才訂車，現(xiàn)在消費(fèi)者也比較忙,，不會(huì)經(jīng)常來(lái)店看車,，首先在網(wǎng)絡(luò)上了解，所以我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)這方面也是很重視,，電話營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是我們現(xiàn)在重要的任務(wù)，我們也在從這方面加強(qiáng),，這是挺好的銷售渠道,。
汽車之家：這種新的和傳統(tǒng)的一起結(jié)合，才能完全和市場(chǎng)接軌,。今天我們的對(duì)話到此結(jié)束,，非常感謝蔡總接受我們的對(duì)話，也祝愿羚銳店的銷量越來(lái)越好,。
蔡銳生：謝謝,！
