[汽車之家 對話] 在2013年廣州車展上，來自廣州慶獅汽車服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周勝昔先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話,。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展現(xiàn)場,，今天來到我們對話間的是慶獅汽車服務(wù)有限公司周總。周總您好,！
周勝昔：大家好,！
汽車之家：首先請周總給大家介紹一下貴店的情況。
周勝昔：我們慶獅公司是進(jìn)口標(biāo)致汽車廣東的經(jīng)銷商,，我們銷售的主要車型就是進(jìn)口標(biāo)致汽車,，我們很誠心的想為廣大消費者提供一種滿意的服務(wù)，并且提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。
汽車之家：這次咱們進(jìn)口標(biāo)致這邊在車展上帶來哪些車型,？
周勝昔：我們有一款城市SUV 4008，還有一款敞蓬跑車,，308CC,，還有一款運動型轎車，也是跑車系列的RCZ,，主要是這三款車,，這也是目前我們店銷售的產(chǎn)品。
汽車之家：4008的市場定位和面向的消費群體主要是哪些,？
周勝昔：在這個地方我想跟大家強調(diào)一下,，我們的4008是法國標(biāo)致公司原廠的產(chǎn)品，這款車的性價比還是比較高的,。當(dāng)然了,，作為法國車，肯定有歐系車的特點,，安全性,、技術(shù)比較先進(jìn)，這些特別都具備,，同時我要說到價格問題,，因為現(xiàn)在有的時候車還是要看價格，我們的價格從19.98萬開始到27.98萬,，這幾乎和目前國內(nèi)一些比較強勢的合資品牌價格是比較接近的,，性價比比較高，而且有我們自己的市占率,，這是我們主打的一款車型,，當(dāng)然外型也非常漂亮，非常盼望大家能到進(jìn)口標(biāo)致展臺上看一看,。
汽車之家：咱們進(jìn)口標(biāo)致這邊有沒有針對這次車展推出一些特別的優(yōu)惠政策,？
周勝昔：我們對車展也非常重視，主打車型4008為了迎接車展,，大概綜合優(yōu)惠超過2萬元,，綜合優(yōu)惠里面可能有禮包的形式,、現(xiàn)金折讓的形式，但是我們的優(yōu)惠價格是超過2萬元,。另外,，我們有一款RCZ跑車，也就是運動型轎車,，這款車的優(yōu)惠是比較大的,，現(xiàn)場訂車優(yōu)惠4萬元以上。
汽車之家：這個優(yōu)惠還是很有吸引力的,。
周勝昔：對,。
汽車之家：今年到目前為止，貴店的銷售情況完成的怎么樣,？
周勝昔：現(xiàn)在廣州已經(jīng)限購了,，大家都非常清楚，我們感覺到可能對于進(jìn)口車受的影響不是很大,，當(dāng)然這是我個人的看法，根據(jù)月份的進(jìn)展,，因為我們的任務(wù)要分解到每個月,，截止到這個月，根據(jù)我們自己的記錄,，按照月的進(jìn)度,，已經(jīng)完成了標(biāo)致中國公司給我們的銷售任務(wù)，當(dāng)然我們還有不足的地方,，還有不滿意的地方,，但是總體來說在限購的前提條件下，對進(jìn)口標(biāo)致汽車的銷量沒有太大的影響,，影響肯定是有的,，但是影響不是太大。
汽車之家：也就是說今年的車市還是在您預(yù)期之內(nèi)的,。
周勝昔：可以這樣說,。
汽車之家：在10月1號的時候我們國家實施三包政策，針對售后這一塊的,，咱們店有沒有針對三包政策在售后服務(wù)上作出一些調(diào)整,？
周勝昔：10月1號新的三包政策出臺以后，標(biāo)致中國公司作為我們廣州進(jìn)口汽車的經(jīng)銷商,，嚴(yán)格執(zhí)行國家的相關(guān)規(guī)定,，既然是法規(guī)的東西，就嚴(yán)格去執(zhí)行,，這個我們都可以做到,。
汽車之家：汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節(jié),，也取得了非常不錯的效果，當(dāng)天就賣了1.7萬多臺,，您對汽車電商是怎么看的,？
周勝昔：現(xiàn)在在汽車4S店都發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣和汽車4S店的網(wǎng)絡(luò)營銷甚至近兩三年已經(jīng)成為汽車品牌推廣的一個重要的方法,，在前幾年,，可能技術(shù)的媒體形式，比如硬廣,、報紙,、電臺、電視這種形式的效果比較好,，但是近兩三年發(fā)生了很大的變化,，4S店重要的集客渠道通過網(wǎng)絡(luò)宣傳甚至是網(wǎng)絡(luò)營銷來形成，這點我是深有體會,，尤其是對于我們進(jìn)口標(biāo)致這樣的4S店,，因為我們的區(qū)域比較大，比如說我們的銷售區(qū)域可以覆蓋整個廣東省,，甚至包括湖南,、江西等一些臨近的省份，我們的車也可以賣到這些地方去,，因為我們的區(qū)域很大,，如果單憑在店內(nèi)的自然來店或者通過其他的廣告宣傳，沒有網(wǎng)絡(luò)推廣的效果好,，因為互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果,，它的特點就是覆蓋的面積廣，而且現(xiàn)在幾乎買車的人恐怕不光要到各個品牌去看,，第一件做的事情就是到網(wǎng)上去看一看,，這個效果是非常好的，我可以明確的說,，我是這樣判斷的,，網(wǎng)絡(luò)營銷或者汽車4S店的網(wǎng)絡(luò)推廣工作應(yīng)該以后是我們市場推廣工作當(dāng)中的重中之重，這種形式對店里的集客效果也是非常好的,。
汽車之家：事實上咱們店還是利用好目前新的方法,，變成自己店的優(yōu)勢。
周勝昔：是這樣的,。
汽車之家：您認(rèn)為未來營銷上除了現(xiàn)有的經(jīng)營模式之外,，還可以在哪些項目上突破一下？現(xiàn)有的模式主要是新車銷售,，其他店還會涉及二手車和租賃業(yè)務(wù),，您認(rèn)為咱們店還可以在哪些項目上突破一下,？
周勝昔：在近兩三年，作為汽車4S店,，已經(jīng)不簡單的是一種汽車銷售了,，包括它的銷售模式也在改變，比如說開始涉及到租賃領(lǐng)域,，二手車置換,，以舊換新，可能對店內(nèi)整車銷售的增長是一種保證,，但是針對于廣州市場,，目前已經(jīng)限購了，可以說增長的幅度不可能無限期增長,，我指的是新車銷售,，但是這些4S店要生存下去，可能就要有一些工作重點甚至包括一些盈利的重點逐漸的轉(zhuǎn)移,，可能要向售后轉(zhuǎn)移,，甚至要想一些汽車后市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如說汽車精品,、汽車美容,、汽車改裝，可能以前的時候都是局限在單一品牌,，就是我們所經(jīng)營的品牌，但是汽車4S店為了能有更好的發(fā)展,，可能涉及到我剛才說的業(yè)務(wù),，不僅僅涉及到自己品牌的車輛，可能社會上跑的各種車輛都會涉及到去加裝精品,、美容,，比如像封釉、洗車和汽車改裝,，這應(yīng)該是發(fā)展方向,，可能也是4S店以后其中一個出路，不是簡單一種單一品牌,。
汽車之家：這種業(yè)務(wù)的延伸,。
周勝昔：對，應(yīng)該是這樣的,。
汽車之家：今天非常感謝周總接受我們的對話,，也祝愿廣東慶獅的銷量越來越好，發(fā)展勢頭越來越猛,，非常感謝周總,！
周勝昔：謝謝,！
