[汽車之家 對(duì)話] 在2013廣州車展上，來自廣州市上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng),，今天來到汽車之家對(duì)話間是上海大眾冠曄店的總經(jīng)理高勝有先生，高總您好,！
高勝有：您好,！
汽車之家：感謝您百忙之中抽空參加我們的對(duì)話。首先請(qǐng)您介紹一下上海大眾冠曄店,。
高勝有：我們店是在天河區(qū),，正處廣州的城中心位置,，有可能一個(gè)月之后我們會(huì)有一個(gè)新的店址,，就是在大觀路，作為一個(gè)廠家標(biāo)準(zhǔn)的4S店,，我們已經(jīng)完工,，現(xiàn)在正在內(nèi)裝，大概一個(gè)月之后會(huì)跟大家重新見面,，也希望大家能夠光臨,。
汽車之家：剛才您提到了新店，新店是在大觀路,，廣州一個(gè)比較市中心的地方,，您是怎么看待這個(gè)地址,，您覺得未來上海大眾冠曄店未來往哪個(gè)發(fā)展方向？
高勝有：城中心地帶的地價(jià)會(huì)越來越上升,，而隨著我們這個(gè)行業(yè)毛利的固定化,，可能承受不了土地租金的上升，由于土地的升值,，我們可能也要外遷,，所以我們?cè)谡麄€(gè)賽馬場(chǎng)拆遷之前全部完工，我們?cè)诖笥^路選了一塊大概占地20畝的地方作為發(fā)展基地,，作為標(biāo)準(zhǔn)店來建設(shè),，建設(shè)好之后，我們會(huì)在其他城中心位置再尋找合適的地方做城市店面,。
汽車之家：這次的改造和搬遷對(duì)你們來說會(huì)有影響嗎,？
高勝有：相對(duì)來講有一點(diǎn)影響。影響主要集中在幾方面：第一,，做生意講究天時(shí)地利人和,，現(xiàn)在我們?cè)诘乩@一塊，如果要搬走的話,，在地利這一塊是失分的,，對(duì)客戶的便利度和商圈輻射會(huì)有一點(diǎn)變化。
汽車之家：我們有針對(duì)本次搬遷有推出相應(yīng)的改善措施嗎,？
高勝有：有的,，我們?cè)谔旌诱伊艘粋€(gè)大概2000平方米的地方作為城市展廳，加上一個(gè)簡(jiǎn)易快修,，正在籌辦,。我們的整個(gè)服務(wù)群體的商圈輻射不會(huì)有太大變化，我們也在積極準(zhǔn)備,。
汽車之家：據(jù)我了解,，上海大眾冠曄店一直以來的銷售情況都是很不錯(cuò)的，畢竟它地處廣州市中心,。除了市中心地理位置比較好以外,，您覺得它還有哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
高勝有：我們店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中在兩方面,，第一方面是產(chǎn)品力,，我們會(huì)有一些大家比較喜歡甚至比較熱銷的車型，我們有相對(duì)充足的貨源,。第二方面是我們的特色服務(wù),，我們把客戶的需求作為我們的核心，比如廣州上不了牌，如果他有其他的地方能夠滿足上牌資質(zhì),，我們也可以一對(duì)一地進(jìn)行服務(wù),。
汽車之家：您剛才提到的廣州限購政策，這個(gè)政策對(duì)你們來說有影響嗎,？今年這個(gè)政策稍微有點(diǎn)放松了,，對(duì)我們的影響大嗎？
高勝有：實(shí)話實(shí)說,，影響是有一點(diǎn)的,，初期的時(shí)候尤為明顯，現(xiàn)在大家逐漸接受一些剛性需求,，對(duì)于剛性需求這一塊,，無論是廣州牌還是外地牌，因?yàn)槟壳爸槿侵挥袕V州“限牌”,，其他地方能夠滿足他剛性需求的話,，他也是必須會(huì)進(jìn)行采購的，所以我們還是能夠解決問題,，但是影響還是有,。
汽車之家：你們今年的銷售目標(biāo)完成了嗎？
高勝有：今年的銷售目標(biāo)應(yīng)該說沒有問題的,，尤其是第四季度,，我們可能會(huì)超額。
汽車之家：針對(duì)本次車展有優(yōu)惠政策嗎,？
高勝有：優(yōu)惠政策是有的,，大家得知道每逢車展都是最定價(jià)的時(shí)候，也是政策最開放的時(shí)候,。我們針對(duì)本次車展配備的車型包括桑塔納,、POLO和朗逸，做了一個(gè)特價(jià)銷售,，相對(duì)于平時(shí)的價(jià)格又給出了2000到3000塊錢的優(yōu)惠,。
汽車之家：今年10月1日國家頒布了“三包”政策，您是怎么看待這個(gè)事情的,？你們店針對(duì)這個(gè)政策有什么措施嗎,？
高勝有：“三包”政策是10月1日開始實(shí)行的，這是國家政策,，國家政策對(duì)于我們商家來講是無條件接受的,。另一方面,，廠家也要對(duì)消費(fèi)者做出承諾,，而作為經(jīng)銷商來講我們也是中間鏈條，一定按照政策嚴(yán)格執(zhí)行。
汽車之家：最后想跟您探討一下汽車市場(chǎng)發(fā)展的方向?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷很受歡迎,，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向網(wǎng)絡(luò)營銷？
高勝有：這是一個(gè)大勢(shì)所趨的方向,，線上線下一定要配合,。消費(fèi)者目前采購任何的商品尤其是大件商品，他一定會(huì)在線上有一個(gè)全方位的了解,，他才會(huì)在線下到實(shí)體店去了解,，因?yàn)闆]有做好功課之前，消費(fèi)者不會(huì)輕易埋單,，也不會(huì)輕易做決策,。
汽車之家：感謝高總的分享，今天的對(duì)話到此結(jié)束,，再次感謝高總的到來,！
高勝有：謝謝！
