[汽車之家 對話]  在2013年廣州車展上,，來自鴻粵星馳總經(jīng)理王嵩男先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展現(xiàn)場,，今天來到我們對話間的是鴻粵星馳總經(jīng)理王嵩男。王總您好,！
　　王嵩男：您好,！

　　汽車之家：首先歡迎王總百忙之中接受我們的對話，請王總給大家介紹一下貴集團的情況,。
　　王嵩男：廣東鴻粵集團是一個跨地域,、跨品牌的汽車集團，旗下在全國各地包括北京,、安徽,、江西、廣東有將近40多個控股或直營的4S店,，旗下員工2000多人,，品牌都是高端品牌，涵蓋了路虎,、雷克薩斯,、奔馳轎車、奔馳商務(wù)、進口大眾等等,。

　　汽車之家：這次奔馳帶來哪些車型參加廣州車展,？
　　王嵩男：我這次說的是奔馳商務(wù)，這次帶來了兩款,，一款是威霆3.0,，一款是威霆柴油版，還有唯雅諾3.0,，還有兩款是福建奔馳剛剛推出的凌特商務(wù)車,，是5.9米的A2和7.3米的A4。

　　汽車之家：目前咱們星馳哪幾款車型是比較主銷的,？
　　王嵩男：主打的產(chǎn)品是威霆2.5精英版，因為廠家針對威霆市場做了細分以后重新進行了價格定位,，它的價格在29.9萬,，不到30萬可以把奔馳的一款商務(wù)車買回家去。另外一款是今年廠家4月份才上市的唯雅諾3.0排量的新款商務(wù)車,，這款商務(wù)車的排量是O5的,，它的動力比2.5有所提升，這兩款是我們主打,。

　　汽車之家：像唯雅諾主要面向哪些消費群體,？
　　王嵩男：唯雅諾的廣告詞是外交級的MPV，針對各大企業(yè)的CEO進行出行和商務(wù)接待,。

　　汽車之家：現(xiàn)在這兩款主銷車型都來到車展,，咱們店有沒有針對這次車展推出一些優(yōu)惠政策？
　　王嵩男：有的,，像我們和奔馳金融合作推出了一個政策是“零利率,，零首付，奔馳商務(wù)開回家”,，就等于你只要付一部分的保證金,，就可以把車先拿回家去，利率是由廠家和經(jīng)銷商補貼,。

　　汽車之家：這個政策還是挺吸引人的,。從今年到目前為止，貴店銷售情況的完成率給大家介紹一下,。
　　王嵩男：集團對我們店的考核是按季度,，一到三季度我們已經(jīng)超額完成集團對我們的考核，廠家對我們的考核是逐季度在調(diào)整,，但我們已經(jīng)超了,，而且現(xiàn)在鴻粵星馳在廠家的經(jīng)銷商體系中，在華南區(qū)是絕對第一，在全國應(yīng)該是六到七名之間,，現(xiàn)在在競爭,，如果說這次車展的效果比較好的話，應(yīng)該可以沖進前五,。

　　汽車之家：看來您對市場表現(xiàn)還是非常期待的,。
　　王嵩男：對。


　　汽車之家：我們也看到廣州這邊的豪華品牌店越開越多,，您是怎么看待競爭的,？咱們店在服務(wù)上有哪些差異化的服務(wù)？
　　王嵩男：豪華品牌速度中國國力的增強,、國民收入的提升,，對汽車品牌的期望值越來越高，豪華品牌進入中國甚至廣東市場是大勢所趨,，作為鴻粵星馳來說,，本身奔馳商務(wù)在全世界來說是最高端的MPV，我們的人群就是高端的商務(wù)和公務(wù)接待使用,，我們的服務(wù)基本是以貼身服務(wù)為主,，包括24小時道路救援、延保服務(wù),、個性化改裝的延伸服務(wù),，我們都在做，而且效果相對比較好,。

　　汽車之家：事實上業(yè)務(wù)的延伸還是比較多的,。
　　王嵩男：對。

　　汽車之家：您認為未來經(jīng)銷商除了現(xiàn)在新車銷售,、二手車,，另外有些車還涉及到二手車的置換和汽車租賃，除了這些常規(guī)的項目之外,，未來還有哪些項目可以延伸一下或者突破一下,？
　　王嵩男：以我主管的奔馳商務(wù)為例，奔馳商務(wù)作為廠家標(biāo)準化來說,，肯定存在這種和那種的考慮不周,，作為商務(wù)用或者作為家庭公務(wù)用，肯定有所欠缺,，我們現(xiàn)在跟廠家合作,，對它進行升級改造和精品的加裝。

　　汽車之家：事實上在選裝這塊,，咱們星馳這邊還有非常大的提升空間,。
　　王嵩男：包括展場現(xiàn)在展出的兩臺凌特改升級公務(wù)車,，我們是全程參與的，每個改裝的部分我們都參與,，甚至我親自飛過福州兩趟跟他們溝通,，才定了這個車型。

　　汽車之家：咱們店會針對客戶的實際需求推出一些新的車型,。
　　王嵩男：對,，個性化的車型。

　　汽車之家：這塊對大家來說還是比較有吸引力的,，王總可以展開講一講嗎,？例如價格上會不會有些變化，或者說價格上有變化,，但是增加了哪些選裝件,，有沒有性價比，跟大家展開介紹一下,。
王嵩男：現(xiàn)在我們展臺上的A2,，就是凌特5.9米的車，這次我們推出的是商務(wù)版的,，60萬左右，A2的車型可以從8座到10座,，隨客戶的需求任意調(diào)整,，這個改動車型增加了冰箱、熱水器,，還可以增加可移動的辦公桌,，非常適合于商務(wù)和出行，包括在車上一邊走一邊做會議報告的,。未來可以選裝的包括投影儀,、傳真機等等一些辦公的用品，這款車的價格可能差了十多萬,，但是給用戶的感覺是完全兩種檔次,，如果標(biāo)準的A2是一款中巴形式，但這款我們改裝提升的是商務(wù)接待用車,。

　　汽車之家：完全變成自己想要的,，而且更加豪華和商務(wù)。
　　王嵩男：包括地板都是全部用木地板,。

　　汽車之家：相當(dāng)于全面升級了,。
　　王嵩男：對。

　　汽車之家：今天王總的介紹非常詳細,，非常感謝王總接受汽車之家的對話,，我們也祝愿星馳店銷量越來越好。
　　王嵩男：謝謝大家！