[汽車之家 數(shù)說新車] 上海大眾在2015年1月9日宣布向市場推出全新緊湊型車“凌渡”,，七款車型的價格區(qū)間為14.59萬-21.39萬元（點(diǎn)擊查看上市文章）,，那么消費(fèi)者對于這款新產(chǎn)品怎么看？它的定價和配置是否合理？大家又會優(yōu)先考慮購入哪款車型,？下面我們就通過幾組數(shù)據(jù)來看看消費(fèi)者是如何評判它的。
樣本說明：本報(bào)告樣本取自2015年1月9日21:00至1月15日9:00期間投放并回收的《上海大眾凌渡上市用戶調(diào)研問卷》,，有效樣本數(shù)為1687（篩選標(biāo)準(zhǔn)為1年內(nèi)有購車意向,，計(jì)劃購車類型為緊湊型車和中型車，購車大致預(yù)算在10-40萬,，年齡在18周歲以上的消費(fèi)者）,。
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● 關(guān)于上海大眾凌渡的售價，44%的消費(fèi)者表示可以接受
首先,，我們先針對汽車之家研究中心的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行一個簡短的闡述,。關(guān)于價格，汽車之家研究中心提供了五個不同程度的選項(xiàng)供用戶可選,，其中“價格略高,，但還可以接受”,、“價格適中，符合心理預(yù)期”,、“價格略低,，性價比高”以及“價格太低、性價比極高”這四個選項(xiàng)均屬于接受該車售價的范疇之內(nèi),。而“價格太高,，根本不能接受”選項(xiàng)，則為對于該車售價不可接受范疇之內(nèi),。
| 上海大眾凌渡 指導(dǎo)售價 | |
| 車型 | 售價（萬元） |
| 230TSI手動風(fēng)尚版 | 14.59 |
| 230TSI DSG風(fēng)尚版 | 15.99 |
| 280TSI 手動舒適版 | 16.99 |
| 280TSI DSG舒適版 | 18.39 |
| 280TSI DSG豪華版 | 19.99 |
| 330TSI DSG舒適版 | 19.49 |
| 330TSI DSG豪華版 | 21.39 |
從價格滿意度的結(jié)果來看,，被調(diào)查消費(fèi)者中對于上海大眾凌渡的價格滿意度不高，可以接受其價格的用戶占44%,，而細(xì)分到7款車型,，大家對每款車型的滿意度均未過半，定價為21.39萬元的330TSI DSG豪華版的滿意度最低,，只有40%,。可見,，凌渡的定價在消費(fèi)者心目中是偏高的,。
究其原因，可能凌渡與競爭對手的起步價格存在差異有關(guān),，例如速騰1.4TSI車型的起步價格為14.18萬,，新科魯茲1.4T車型起步價為13.89萬，凌渡相比兩款車型的起步價格均高一些,，而凌渡頂配車型21.39萬元的價格更是接近于搭載2.0TSI發(fā)動機(jī)的速騰GLI,，同時編輯所舉例的車型在市場還有一定的終端優(yōu)惠，另外凌渡頂配車型價格也已接近于大眾CC 1.8TSI入門級車型優(yōu)惠后的終端售價,，綜上所述,，消費(fèi)者會認(rèn)為凌渡的價格偏高。
● 關(guān)于上海大眾凌渡的配置,，63%的消費(fèi)者認(rèn)為配置水平可以接受
汽車之家研究中心在凌渡的配置滿意度上提供了五種選項(xiàng)可供用戶選擇,，其中除“配置太低、完全不能接受”選項(xiàng)之外,，其余四個選項(xiàng)均屬于認(rèn)可配置水平的范疇之內(nèi),。
從結(jié)果看，消費(fèi)者對于凌渡的配置還是比較認(rèn)可的,，其中總體的可接受度占比達(dá)到63%,。細(xì)分到具體車型，配置滿意度最高的是280TSI DSG豪華版和330TSI DSG豪華版兩款高配車型,，可接受度的比例均為69%,，而且全系車型配置滿意度均超過50%,，可見用戶對凌渡配置的評價和認(rèn)可程度還是比較高的。
配置方面,，凌渡全系標(biāo)配帶加熱功能的前排座椅（8向電動調(diào)節(jié)+4向腰托）、ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng),、MKB多次碰撞預(yù)防系統(tǒng),、EPB電子手剎、胎壓檢測,、前排雙SRS氣囊以及前排側(cè)面SRS氣囊等配置,。
凌渡除了風(fēng)尚型之外，其余車型均帶定速巡航,、電動天窗和雙區(qū)自動空調(diào),，而配置滿意度最高的豪華版車型還額外具有帶隨動轉(zhuǎn)向的氙氣大燈、6.5英寸觸摸屏,、前泊車?yán)走_(dá),、后排USB接口（帶充電及數(shù)據(jù)傳輸功能）、發(fā)動機(jī)一鍵啟動和啟停系統(tǒng),。
● 關(guān)于預(yù)購比例,，有45%的消費(fèi)者會考慮購買上海大眾凌渡
在是否會考慮購買的選項(xiàng)中，參與調(diào)查的1687位消費(fèi)者有45%的朋友會考慮購買凌渡,，那么不考慮購買凌渡的消費(fèi)者是出于怎樣的考慮,？而在考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，他們又看重了凌渡哪些特點(diǎn),？哪一款車型更受大家關(guān)注呢,？下面通過幾組數(shù)據(jù)揭開謎底。
● 不考慮購買上海大眾凌渡的主要因素是價格
從這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果來看,，不考慮購買凌渡的消費(fèi)者中有多達(dá)87%的朋友認(rèn)為價格是放棄考慮選擇凌渡的最大因素,，原因和前面所介紹的價格滿意度不高相符，不僅凌渡的價格區(qū)間略高于競爭對手,，還有就是新車暫時還沒有終端優(yōu)惠,，大家會認(rèn)為凌渡在終端價格上不占優(yōu)勢。
第二點(diǎn)原因是車內(nèi)空間,，占比達(dá)到23%,，從我們編輯實(shí)際體驗(yàn)的圖片能發(fā)現(xiàn)，凌渡因轎跑線條設(shè)計(jì)的原因,，其后排頭部空間比較局促,，而腿部空間則達(dá)到兩拳，基本可以滿足日常的使用,，但面對中國消費(fèi)者對乘坐空間的特殊要求,，凌渡后排的頭部空間相比對手還是略遜一籌,。其他方面，如售后服務(wù),、舒適配置也是部分消費(fèi)者不考慮購買凌渡的原因,。
● 外形、品牌和動力是消費(fèi)者考慮購買凌渡的主要原因
在考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中,，有63%的朋友被它的外形設(shè)計(jì)所吸引,，相比于其他大眾品牌的緊湊型車，凌渡車身高度低,，線條也有一些轎跑車的元素,，而像單邊兩出的排氣布局、多條輻輪圈以及線條鋒利的尾燈也增添了不少運(yùn)動設(shè)計(jì),。在汽車之家口碑中,，已經(jīng)購買凌渡的車主（點(diǎn)擊查看車主口碑）最滿意的也是它的外形設(shè)計(jì)。
第二個原因是品牌信賴度,，因?yàn)榇蟊娖放圃谥袊M(fèi)者心中擁有較高的知名度,，而且市場份額很大，雖然近些年來有過幾次有損品牌的事件發(fā)生,，但并未影響到太多大眾品牌在國人心目中的位置,。
第三方面是動力，因?yàn)榱瓒扇腴T級車型使用的就是EA211 1.4TSI發(fā)動機(jī),，并分為高低功率版本,，而更高級別車型還使用了第三代EA888 1.8TSI發(fā)動機(jī)，我們實(shí)測1.8TSI車型0-100km/h加速時間為7.54秒,，動力表現(xiàn)十分不錯,。結(jié)合它轎跑車的市場定位，消費(fèi)者看重它動力也是合情合理的,。
其它方面,，例如內(nèi)飾精致、安全和科技配置豐富,、操控精準(zhǔn)也都是消費(fèi)者考慮購買凌渡的原因,，而且比例都在20%以上，可以代表消費(fèi)者的想法,。
● 在車型選擇上,，消費(fèi)者會優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版
從調(diào)查結(jié)果來看，凌渡230TSI DSG風(fēng)尚版是消費(fèi)者優(yōu)先考慮購買的車型,，在我看來,，原因是這款車型定位凌渡入門級配置中的自動擋版本，相比更高級別的自動擋車型280TSI DSG舒適版,，230TSI DSG風(fēng)尚版在配置方面相差不多,，只少了定速巡航,、雙區(qū)空調(diào)、電動天窗,、真皮座椅和真皮方向盤,，動力部分則使用的是低功率版1.4TSI發(fā)動機(jī)，價格卻相差2.4萬元,，所以230TSI DSG風(fēng)尚版在性價比方面更出色,。
細(xì)分到地區(qū)我們可以發(fā)現(xiàn)，像河北,、四川地區(qū)的消費(fèi)者會優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版，而綜合調(diào)查結(jié)果占比排名第二的280TSI DSG舒適版則受到山東和浙江地區(qū)消費(fèi)者的關(guān)注,。在這些地區(qū)當(dāng)中,，廣東地區(qū)消費(fèi)者比較特殊，選擇280TSI DSG 豪華版,、330TSI DSG舒適版等高配車型的比例均在20%左右,，可見該地區(qū)消費(fèi)人群對于凌渡配置和動力表現(xiàn)的需求較高。
● 顏色選擇上,，白色最受消費(fèi)者歡迎
在顏色選擇上,，有29%的消費(fèi)者會優(yōu)先考慮購買白色，這也和中國消費(fèi)者購車的大趨勢相符,，而凌渡的灰色,、銀色和紅色則不受親睞。
細(xì)分到地區(qū),，選擇白色的消費(fèi)者比例均在20%以上,，而山東地區(qū)選擇金色的用戶也超過了20%，比較特殊,。另外在浙江地區(qū),，除白色外，摩登棕是第二考慮的顏色,。
● 選擇凌渡的消費(fèi)者年齡多在25-30歲之間
從我們調(diào)查的結(jié)果看,，25-30歲的消費(fèi)者會優(yōu)先考慮購買凌渡，年齡段還是比較低的,，而占比第二的是31-35歲的消費(fèi)人群,，36歲以上的消費(fèi)者基本不會考慮購買凌渡，原因很簡單,，運(yùn)動轎跑車的市場定位更多會受到年輕消費(fèi)者的親睞,。
● 在考慮購買凌渡的同時，大部分消費(fèi)者還會關(guān)注奧迪A3和大眾速騰
『配圖為速騰』
在考慮購買凌渡的同時,，消費(fèi)者還會同時關(guān)注奧迪A3和大眾速騰,，其中速騰與凌渡同為合資緊湊型三廂車,，不過速騰的市場定位更偏向家用，而凌渡則專注于運(yùn)動轎跑車,，消費(fèi)者可能會在購車時因?yàn)閮煽町a(chǎn)品用途和特點(diǎn)不同而進(jìn)行選擇,。
『配圖為奧迪A3 Limousine』
至于奧迪A3，雖然該車定價相比凌渡高一些,，不過目前市場已經(jīng)有3-5萬元的終端優(yōu)惠,，計(jì)算下來，兩款產(chǎn)品定價已經(jīng)十分接近,，而且奧迪A3在品牌價值上面更占優(yōu)勢,，所以有一部分考慮購買凌渡的消費(fèi)者還會關(guān)注奧迪A3。
● 全文總結(jié)
上海大眾凌渡通過轎跑車的產(chǎn)品定位獲得細(xì)分市場的一席之地,，相比競爭對手,，它的優(yōu)勢和特點(diǎn)也很明顯。另外在我們調(diào)查結(jié)果中也能發(fā)現(xiàn),，大家對于凌渡的外形設(shè)計(jì)和動力性能均很滿意,，并且成為用戶考慮購買凌渡的主要因素。
在不考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中,，大家最接受不了的是車型定價,，如果日后終端渠道的銷售價格有所松動，相信會有更多的消費(fèi)者會考慮凌渡這款產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)會有不錯的市場表現(xiàn),。（文/汽車之家 興珉）
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