[汽車之家 數(shù)說(shuō)新車] 對(duì)于Jeep品牌而言,，以美軍軍車Willys威利斯為圖騰的硬派形象根植于很多車迷心中，而Jeep也利用這種品牌情懷吸引著更多的消費(fèi)者,。就在2016年的5月28日,，Jeep旗下首款小型SUV國(guó)產(chǎn)自由俠正式上市，其先期推出的五款1.4T兩驅(qū)車型售價(jià)區(qū)間為14.18-17.88萬(wàn)元。面對(duì)牧馬人,、大切諾基等家族門面,，這款目前Jeep品牌售價(jià)最低的國(guó)產(chǎn)自由俠也被很多人稱為“情懷落地之作”，那么對(duì)于消費(fèi)者而言,，他們對(duì)自由俠的售價(jià)以及配置是否認(rèn)可,？他們是否愿意為情懷買單？接下來(lái),，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)一同來(lái)看看潛在消費(fèi)者們的看法,。
樣本說(shuō)明：本報(bào)告樣本取2016年5月28日至6月5日期間投放并回收的《國(guó)產(chǎn)自由俠上市用戶調(diào)研問(wèn)卷》，有效樣本數(shù)為662人（年齡18歲以上,，一年內(nèi)有購(gòu)車意愿,，計(jì)劃購(gòu)買SUV的意向用戶）。
如果你還不了解國(guó)產(chǎn)自由俠這款車,，可以點(diǎn)擊這里查看新車的圖片和參數(shù)配置信息,，另外還可以點(diǎn)擊這里了解編輯試駕新車后的真實(shí)感受。
● 關(guān)于國(guó)產(chǎn)自由俠的售價(jià)：總體接受度24%,，接受度不高
備注：汽車之家研究中心在價(jià)格接受度方面的統(tǒng)計(jì)方法是“價(jià)格太低,、性價(jià)比極高”、“價(jià)格略低,，性價(jià)比高”,、“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”以及“價(jià)格略高,，但還可以接受”這四個(gè)選項(xiàng)均歸屬于消費(fèi)者可以接受范疇,，而剩余選項(xiàng)則歸屬于不可接受范疇。
國(guó)產(chǎn)自由俠的售價(jià)區(qū)間為14.18-17.88萬(wàn)元,，在參與調(diào)查的潛在消費(fèi)者中,，對(duì)于國(guó)產(chǎn)自由俠售價(jià)的總體接受度為24%，接受程度偏低,。反觀在接受國(guó)產(chǎn)自由俠價(jià)格的消費(fèi)者中,，認(rèn)為性價(jià)比高/極高的比例僅為2%，認(rèn)為“價(jià)格略高,，但可以接受”的用戶占比為14%,，由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)自由俠的定價(jià)并不是很認(rèn)可,。細(xì)化到具體車型來(lái)看,，售價(jià)最低的入門車型1.4T動(dòng)能版+價(jià)格接受度相對(duì)較高，不過(guò)隨著價(jià)格的增加接受度隨之越低,，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)自由俠的定價(jià)還是較為敏感的,。
由于國(guó)產(chǎn)自由俠先期上市的車型均為1.4T兩驅(qū)版,，其搭載2.0L和四驅(qū)系統(tǒng)的車型要在下半年推出，因此從價(jià)格區(qū)間對(duì)比圖上來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)自由俠的價(jià)格覆蓋度較窄,，價(jià)格區(qū)間不夠?qū)挿骸Ｍ瑫r(shí),，在最低配車型的起售價(jià)方面，國(guó)產(chǎn)自由俠也是在其余七款競(jìng)爭(zhēng)車型中也是最高的,，每款車型的配置差異暫且不提,，這樣的結(jié)果最直接的給消費(fèi)者造成了國(guó)產(chǎn)自由俠定價(jià)較高的主觀判斷。
此外,，在七款競(jìng)爭(zhēng)車型中,，定位略高的緊湊型SUV逍客和勁炫ASX在售價(jià)區(qū)間上，與定位為小型SUV的國(guó)產(chǎn)自由俠有著較大的重疊,，也就是說(shuō)選擇國(guó)產(chǎn)自由俠的價(jià)格可以買到一款定位更高,、空間更大的車型，這無(wú)疑在一定程度上削弱了國(guó)產(chǎn)自由俠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,，而對(duì)于其它同級(jí)的小型SUV而言,，由于起售價(jià)較低，此種情況的體現(xiàn)并不明顯,。整體來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)自由俠入門版車型的定價(jià)在同級(jí)車型中不夠突出，加之部分緊湊型SUV的價(jià)格擠壓,，這兩點(diǎn)或是造成國(guó)產(chǎn)自由俠價(jià)格接受度不高的原因,。
● 關(guān)于國(guó)產(chǎn)自由俠的配置：總體接受度為41%，頂配/次頂配車型接受度相對(duì)較高
國(guó)產(chǎn)自由俠的配置總體接受度為41%,，與價(jià)格的接受度相比提升了很多,。細(xì)分到車型來(lái)看，其配置接受度隨著價(jià)格及配置的增加而提高,，其中,，入門版1.4T動(dòng)能版+車型的接受度最低，僅為31%,，低于整體接受度達(dá)10%,。其頂配和次頂配的1.4T智能版/勁能版+車型配置接受度最高，分別為45%和46%,，由此可見(jiàn),，消費(fèi)者對(duì)于配置的接受度與車型的配置水平成正比。
首先從入門版1.4T動(dòng)能版+車型來(lái)看,，其配備有車身穩(wěn)定控制系統(tǒng),、多功能方向盤、車載藍(lán)牙電話和發(fā)動(dòng)機(jī)啟停等裝備，整體來(lái)看配置水平并沒(méi)有體現(xiàn)出入門版車型的寒酸,，但作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者較為看中的配置,，入門版國(guó)產(chǎn)自由俠似乎并未迎合到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，其未裝配的配置有天窗,、倒車?yán)走_(dá),、車頂行李架、前霧燈,、中控彩色大屏等,，這或許是其配置滿意度不高的原因。
| 1.4T動(dòng)能版+和1.4T高能版 配置差異 | ||
| 車型 | 1.4T動(dòng)能版+ | 1.4T高能版 |
| 價(jià)格差異 | 8000元 | |
| 輪胎規(guī)格 | 215/65 R16 | 215/60 R17 |
| 車頂行李架 | - | ● |
| 前排座椅后地圖袋 | - | ● |
| 倒車?yán)走_(dá) | - | ● |
| 手機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)及語(yǔ)音控制 | - | ● |
| 中控臺(tái)5.0英寸觸摸屏 | - | ● |
| 前霧燈裝飾條 | - | ● |
| 揚(yáng)聲器數(shù)量 | 4喇叭 | 6喇叭 |
而相比入門版車型要高出一個(gè)配置的1.4T高能版車型在裝備上多出了17英寸鋁合金輪圈,、車頂行李架,、中控臺(tái)彩色大屏、前霧燈裝飾條等,，并且音響的揚(yáng)聲器數(shù)量也由入門版車型的四個(gè)增加到六個(gè),，還可選擇極限跳傘灰/深棕撞色兩種內(nèi)飾配色。而從售價(jià)方面來(lái)看,，其僅比入門車型高出了8000元,，因此該車型在配置接受度上增加了7%，達(dá)到了38%,。
| 1.4T高能版和1.4T勁能版 配置差異 | ||
| 車型 | 1.4T高能版 | 1.4T勁能版 |
| 價(jià)格差異 | 9000元 | |
| 全景天窗 | - | ● |
| 倒車影像 | - | ● |
| 側(cè)安全氣簾 | - | ● |
作為中配車型,，國(guó)產(chǎn)自由俠1.4T勁能版可以說(shuō)是個(gè)分水嶺，從這款車型開(kāi)始,，在頂配及次頂配車型中所出現(xiàn)的部分裝備這款車也有所配備,，其相比低一個(gè)配置的1.4T高能版增加了全景天窗、倒車影像和側(cè)氣簾,，價(jià)格則相差9000元,。其中全景天窗和側(cè)氣簾均是后期無(wú)法加裝的配置，而倒車影像對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)講也是剛需的配置,，因此這款車的配置滿意度再上了一個(gè)臺(tái)階,，達(dá)到了42%。
| 1.4T勁能版+和1.4T智能版 配置差異 | ||
| 車型 | 1.4T勁能版+ | 1.4T智能版 |
| 價(jià)格差異 | 12000元 | |
| 真皮方向盤 | - | ● |
| 亮色中網(wǎng)/亮色外后視鏡 | - | ● |
| 真皮座椅 | - | ● |
| 主駕座椅調(diào)節(jié) | 6向手動(dòng)調(diào)節(jié) | 8向電動(dòng)調(diào)節(jié) |
| LED氛圍燈 | - | ● |
| 前排座椅加熱 | - | ● |
| 自動(dòng)頭燈 | - | ● |
| 后視鏡加熱 | - | ● |
| 后排側(cè)隱私玻璃 | - | ● |
最后來(lái)看看國(guó)產(chǎn)自由俠的頂配和次頂配車型,。首先,，從1.4T勁能版+車型開(kāi)始，配置增加了亮色雙排氣管,、無(wú)鑰匙啟動(dòng)/進(jìn)入,、雙溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)、儀表盤7英寸彩色顯示屏（勁能版及以下為3.5英寸單色屏）,、中控臺(tái)6.5英寸液晶屏,、導(dǎo)航系統(tǒng),、胎壓監(jiān)測(cè),、定速巡航,。而頂配車型1.4T智能版配置進(jìn)一步豐富，在1.4T勁能版+的基礎(chǔ)上配備了真皮座椅,、座椅加熱,、自動(dòng)大燈,、18英寸輪圈、LED氛圍燈等配置,?？梢哉f(shuō)，從次頂配車型開(kāi)始,，在編輯的角度來(lái)看,，一輛車該有的配置就已經(jīng)都有了,，而頂配版車型則是錦上添花,，因此這兩款車順理成章的成為了國(guó)產(chǎn)自由俠中配置接受度第一和第二的車型。不過(guò)整體來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)自由俠的配置接受度不是很高,，其中近60%的消費(fèi)者表示“配置太低，完全不能接受”,。
● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠,？49%
從預(yù)購(gòu)比例來(lái)看，有49%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠,，結(jié)合之前的調(diào)查數(shù)據(jù),，盡管價(jià)格接受度僅為24%，配置接受度為41%,，但仍有近一半的消費(fèi)者表示會(huì)考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠,，那么是哪些因素讓消費(fèi)者對(duì)這款車產(chǎn)生購(gòu)買的意向？大家最想購(gòu)買的車型又是什么呢,？
● 考慮購(gòu)買因素：外觀時(shí)尚是決定性因素,，越野性能和品牌價(jià)值并列齊驅(qū)
在考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠的因素中,，外觀造型時(shí)尚以72%的壓倒性比例成為了最主要的考慮因素,，其次，越野性能突出和品牌值得信賴以32%的占比并列齊驅(qū),。首先從外觀上來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)自由俠經(jīng)典的七孔前格柵和復(fù)古雙圓燈的設(shè)計(jì)很抓眼球，其敦實(shí),、厚重且方正的整體車身也充滿了陽(yáng)剛之氣,，我想這也大大滿足了消費(fèi)者對(duì)一輛SUV車型的造型需求,。可以說(shuō),，國(guó)產(chǎn)自由俠不拘一格,、充滿了玩味，甚至略帶一絲粗獷的外觀設(shè)計(jì)征服了很多消費(fèi)者的眼球,。
其次,，在越野性能方面，雖然先期上市的車型僅有兩驅(qū)版,，在真正的越野當(dāng)中會(huì)有所欠缺,，但值得一提的是，Jeep品牌車型在設(shè)計(jì)研發(fā)之初就將越野指標(biāo)考慮其中,，其車身的幾何尺寸均會(huì)為滿足一定的越野需求而設(shè)定（國(guó)產(chǎn)自由俠最小離地間隙181mm,，這一數(shù)據(jù)在小型SUV中表現(xiàn)較好），無(wú)論其是一款小型SUV還是城市SUV,，這也正是Jeep車型與其他品牌最大的不同,，同時(shí)，這一點(diǎn)也正是很多消費(fèi)者所看重的,。
最后在品牌方面,，Jeep這一標(biāo)簽化的詞語(yǔ)早已不是一個(gè)品牌的名稱，甚至成為了SUV/越野車這一類車型的代名詞,，其在消費(fèi)者心中的價(jià)值不言而喻,，加之其出自二戰(zhàn)軍車的品牌背景，以及品牌誕生75周年僅制造SUV/越野車的專注,，那么消費(fèi)者在選擇一款SUV車型的時(shí)候,，對(duì)Jeep品牌自然有著一定的信賴，而這也是品牌在購(gòu)買因素中占比較大的原因,。
● 不考慮購(gòu)買因素：價(jià)格是最主要因素
在不考慮購(gòu)買的因素中,，價(jià)格成為最主要的原因，其占比達(dá)到了83%,。正如前文在“價(jià)格接受度較低”中提到的,，國(guó)產(chǎn)自由俠的定價(jià)覆蓋度較窄，價(jià)格區(qū)間不夠?qū)挿?，并且入門版車型的起售價(jià)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有下探至較低的定價(jià)區(qū)間,，因此價(jià)格因素成為了制約消費(fèi)者購(gòu)買的最大障礙。
其次,，“動(dòng)力性能”也以較高的42%占比成為了不考慮購(gòu)買的第二大因素,。這樣的結(jié)果主要與先期上市的國(guó)產(chǎn)自由俠搭載了1.4T+7DCT的動(dòng)力組合有關(guān)，從此前編輯對(duì)該車的試駕也可發(fā)現(xiàn),，這臺(tái)1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)150馬力的最大功率在同排量發(fā)動(dòng)機(jī)中算是較高的水平,，但其3000rpm才介入的渦輪轉(zhuǎn)速使最大扭矩的爆發(fā)點(diǎn)過(guò)晚,，隨之帶來(lái)的就是加速感不夠迅猛，并且這樣的調(diào)校與時(shí)下主流小排量渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)越來(lái)越低的渦輪介入轉(zhuǎn)速背道而馳,。
● 在車型選擇上：“不確定”占比最高,，其次是入門版車型最受歡迎
在先期上市的五款1.4T兩驅(qū)車型中，大多數(shù)消費(fèi)者在具體車型的選擇上將票投給了“目前還不確定”,，可見(jiàn)很多消費(fèi)者在車型的挑選上猶豫不決,，或可說(shuō)并沒(méi)有哪款車型是消費(fèi)者最為中意的。其次,，售價(jià)最低的入門版1.4T動(dòng)能版+以18%的占比成為了“不確定”選項(xiàng)外占比最高的車型,，由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)自由俠的價(jià)格較為敏感,，寧可放棄部分配置也要以較低價(jià)格買到國(guó)產(chǎn)自由俠,。
● 消費(fèi)者在考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠的同時(shí)：也會(huì)考慮本田XR-V
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，在考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠的同時(shí),，有22%的消費(fèi)者會(huì)考慮本田XR-V,，本田XR-V作為合資品牌小型SUV領(lǐng)域的明星車型，其憑借12.78萬(wàn)元的起售價(jià)以及較為豐富的配置,，在合資品牌小型SUV中擁有較高的關(guān)注度,。此外,，還有多達(dá)20%的消費(fèi)者選擇了其他選項(xiàng),，他們填寫的車型有鈴木維特拉等，以鈴木維特拉為例,，它的高配車型可與國(guó)產(chǎn)自由俠的中低配車型存在一定的價(jià)格重疊,，至于選“雞頭”還是選“鳳尾”就要看消費(fèi)者的選擇了。
● 國(guó)產(chǎn)自由俠最受歡迎的顏色：芒果橙
作為一款主打年輕消費(fèi)群體的小型SUV,，國(guó)產(chǎn)自由俠提供了多達(dá)11種車身顏色供選,，那么在購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠的潛在消費(fèi)者當(dāng)中，選擇芒果橙車漆的比例最高,，而這個(gè)鮮亮的顏色也恰恰襯托出國(guó)產(chǎn)自由俠陽(yáng)光活力的定位,。此外，暗色系的星辰灰也有著較高的選擇比例,。
● 主要是哪些人考慮購(gòu)買國(guó)產(chǎn)自由俠：“85后”,、已婚有子女、本科學(xué)歷居多
Jeep官方將國(guó)產(chǎn)自由俠的消費(fèi)人群定位在“85后”,，而從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，平均31歲的用戶年齡與官方定位較為吻合。同時(shí),，選擇國(guó)產(chǎn)自由俠的消費(fèi)人群普遍擁有本科學(xué)歷,，并且一半以上為結(jié)婚有子女,，他們選擇的車型要能夠代表自身的生活方式并兼顧一定實(shí)用性。
● 全文總結(jié)：
通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析來(lái)看,，消費(fèi)者盡管對(duì)國(guó)產(chǎn)自由俠售價(jià)以及配置的接受度均不是很高,，但從預(yù)購(gòu)比例上來(lái)看仍有近半的潛在消費(fèi)者準(zhǔn)備為其買單，其中的原因主要與國(guó)產(chǎn)自由俠特立獨(dú)行的外觀設(shè)計(jì)與出身Jeep家族的強(qiáng)大背景密不可分,。從這份調(diào)查結(jié)果中我也能感受到消費(fèi)者的又愛(ài)又恨,，如果未來(lái)國(guó)產(chǎn)自由俠能夠在市場(chǎng)終端存在一定的價(jià)格優(yōu)惠，相信這款車會(huì)迎來(lái)更為廣闊的市場(chǎng),，讓更多喜愛(ài)Jeep的人情懷落地,。（文/汽車之家 高帥鵬）
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