● 有68%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版

　　從價(jià)格滿意度和配置滿意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測(cè)出,，愿意為沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版買單的消費(fèi)者不會(huì)是少數(shù)，68%的預(yù)購(gòu)比例剛好印證了我們的猜測(cè),。畢竟這款車的定價(jià)確實(shí)足夠?qū)嵒�,，而配置水平也處于可接受范圍,，下面我們�?lái)看看各位潛在消費(fèi)者到底怎么想,。

● 考慮購(gòu)買沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版是因?yàn)樗�的安全性配置，作為一款相�?duì)小眾的豪華品牌,，能夠形成如此深入人心的性格標(biāo)簽是沃爾沃多年?duì)I銷成果的最好說(shuō)明,，這一點(diǎn)對(duì)于捷豹,、林肯、凱迪拉克等品牌來(lái)講是渴望而不可及的,。當(dāng)然，拋開(kāi)營(yíng)銷策略不談,，沃爾沃在安全性裝備的配備方面,，確實(shí)下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng),、自動(dòng)駕駛輔助功能,、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng),、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊,、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置均從入門(mén)級(jí)車型開(kāi)始入手,。

　　外觀造型是另一個(gè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn),，沃爾沃車型的設(shè)計(jì)語(yǔ)言在豪華品牌車型中獨(dú)樹(shù)一幟，走簡(jiǎn)潔北歐路線,，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類似,，在沃爾沃身上不會(huì)有特別花哨的細(xì)節(jié)，一切以舒適,、貼近生活為基準(zhǔn),。比如眼前這臺(tái)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版，有53%的消費(fèi)者認(rèn)可它的設(shè)計(jì),，標(biāo)志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個(gè)性的同時(shí)也不會(huì)顯得過(guò)于突兀,。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車整體上比較平易近人,。

　　當(dāng)你進(jìn)入車內(nèi),，這種如沐春風(fēng)的感覺(jué)就愈發(fā)強(qiáng)烈了,，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來(lái)自北歐的簡(jiǎn)潔質(zhì)感,。如果沒(méi)有中控臺(tái)中央的大尺寸液晶屏來(lái)提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯(cuò)覺(jué),。這個(gè)級(jí)別的豪車應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見(jiàn)仁見(jiàn)智,，約有40%的消費(fèi)者認(rèn)為自己受到沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的內(nèi)飾風(fēng)格的吸引,。

● 不考慮購(gòu)買因素：性價(jià)比是不會(huì)購(gòu)買的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車型,，最不受消費(fèi)者認(rèn)可的往往是其性價(jià)比,，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版也沒(méi)能逃過(guò)此劫，不滿意這款車性價(jià)比的消費(fèi)者占80%，畢竟消費(fèi)者購(gòu)車首要考慮的問(wèn)題是自身的預(yù)算,。在沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版所在的價(jià)格區(qū)間內(nèi),，可選的車型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價(jià)比,、高品牌力車型坐陣,，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價(jià)比因素,，品牌因素也是左右消費(fèi)者選擇的重要因素,，占比為27%。同樣的價(jià)格買個(gè)性還是買認(rèn)知度,，在豪華中大型車消費(fèi)群體中可能多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇后者,。國(guó)人的汽車消費(fèi)意識(shí)雖然處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，但以車代表自身身份的消費(fèi)者仍不在少數(shù),，所以,，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版很可能因?yàn)槠放圃�因敗在德系三�?qiáng)的手中。

● 消費(fèi)者在考慮購(gòu)買沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的同時(shí)：也會(huì)考慮奔馳E級(jí),、寶馬5系Li,、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級(jí)』

　　不出意外，約有31%的潛在消費(fèi)者正在考慮購(gòu)買奔馳E級(jí),，另有17%和16%的消費(fèi)者在打寶馬5系Li和奧迪A6L的主意,，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的市場(chǎng)就這么被分流了。從售價(jià)區(qū)間上看,，這三款車型價(jià)格均高于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版,，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時(shí)給二線豪華品牌一絲喘息的機(jī)會(huì)）,，隨著新E級(jí)的售價(jià)逐漸穩(wěn)定,，德系大魔王們?cè)谶@個(gè)級(jí)別市場(chǎng)中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車型選擇上：T4智遠(yuǎn)版最受歡迎

　　與編輯的購(gòu)車手冊(cè)推薦結(jié)果一致,，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)首選車型為T(mén)4智遠(yuǎn)版,，這款車型的性價(jià)比表現(xiàn)比較出色，40萬(wàn)出頭的價(jià)位提供了足夠豐富的配置,。根據(jù)我們的分析,，入門(mén)級(jí)車型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費(fèi)者愿意選擇花更少的錢(qián)購(gòu)買入門(mén)車型,。綜上所述,，那些追捧高功率2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的還是看熱鬧的人多、肯花錢(qián)的人少,。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍(lán)

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車不同,，白色車身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的車身顏色為貽貝藍(lán)，占比45%,。此外，楓木棕,、瑪瑙黑也是潛在消費(fèi)者比較喜愛(ài)的車身涂裝,，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名,。沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版提供六款貼近自然的車身顏色可選,，即使是最“另類”的貽貝藍(lán)，實(shí)車同樣顯得比較沉穩(wěn),，很有高級(jí)感,，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版意向人群畫(huà)像：平均34歲,、已婚有子女居多,、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問(wèn)卷中，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版潛在購(gòu)買人群平均年齡為34歲,，多數(shù)為本科學(xué)歷,，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期,。令我們感到驚訝的是,，他們的平均家庭月收入達(dá)到了32317元，碩士及以上學(xué)歷占比為14%,，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車相比處于較高的水平,，說(shuō)明沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的上市,，為國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車市場(chǎng)帶來(lái)一股清流,，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點(diǎn)修煉內(nèi)在氣質(zhì),，因此沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的潛在用戶群體中學(xué)歷高/收入高的人群占有較高的比例,。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費(fèi)者能夠接受沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的售價(jià),，74%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車的配置水平是符合甚至超過(guò)自己的心理預(yù)期的,，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車型來(lái)說(shuō)，值得贊許,。

　　不過(guò)我們也應(yīng)看到,，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想要達(dá)到德系三強(qiáng)（奧迪A6L、寶馬5系Li,、北京奔馳E級(jí)）的銷量水平還有很多功課要完成,，首先需要應(yīng)對(duì)的是如何順利通過(guò)消費(fèi)者的第一輪考試，達(dá)到二線豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車市場(chǎng)格局的巨大變革,。（文/汽車之家 張曉丹）

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