[汽車之家 新聞]  車市價(jià)格戰(zhàn)就像車企圍成一大圈,，拿著沖鋒槍相互掃射,，看得觀眾拍案叫絕,，打得好！經(jīng)過(guò)3-4月第一輪瘋狂掃射后，多數(shù)車企全身布滿了槍眼,，大眾,、通用等身板比較堅(jiān)實(shí)的車企，還能屹立不倒,，那些瘦骨如柴的,，都紛紛被打趴了，法系等幾乎已無(wú)招架之力,。在持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)中,，弱小的車企更看不到希望，也不利于產(chǎn)品的推陳出新,。

　　進(jìn)入5月部分車企的價(jià)格戰(zhàn)有所調(diào)整：哈弗等的市場(chǎng)重點(diǎn)由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向新哈弗H6,、新款哈弗H8、新款哈弗H9等新車營(yíng)銷上,，就像給自己建立了套反導(dǎo)系統(tǒng),，把槍林彈雨阻擋在外面，爭(zhēng)分奪秒提升自身實(shí)力,；在3-4月遭遇重創(chuàng)的長(zhǎng)安,、江淮、現(xiàn)代,、福特等紛紛加大了價(jià)格戰(zhàn)的力度,，就像原來(lái)拿一挺機(jī)槍掃射，現(xiàn)在左右手各一挺,，火力大增,，嘶吼著，小兔崽子們,，有種來(lái)呀,！恨不得能殺身成仁；雪佛蘭,、斯柯達(dá)等在轎車市場(chǎng)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭之際,，把更多希望寄托到了探界者、柯迪亞克等全新SUV車型上,，就像一手扣著扳機(jī),，一手扔著手榴彈，忙是忙了點(diǎn),，但火力提升不少,，累點(diǎn)苦點(diǎn)都值得……

　　文中的“購(gòu)車熱度”指在相應(yīng)領(lǐng)域的銷售線索占比。銷售線索不是市場(chǎng)銷量也不是網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)據(jù),，其是用戶通過(guò)汽車之家的電話系統(tǒng)等,，形成意向購(gòu)車的條數(shù),。汽車銷售線索是離用戶最后下單購(gòu)車最近的一個(gè)衡量指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)具有重要的參考價(jià)值,，從線索到訂單會(huì)有幾周或幾月的延遲,，2017年五月的線索數(shù)據(jù)，除在當(dāng)月被消費(fèi),，部分會(huì)延遲到六七月,。截止2016年底，由汽車之家提供銷售線索訂閱服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)量高達(dá)24096家,，同比增加10.24%,，汽車之家已經(jīng)成為中國(guó)車商最核心的銷售線索來(lái)源地。

● 主流級(jí)別：緊湊型SUV的價(jià)格戰(zhàn)或愈演愈烈,，中國(guó)品牌有壓力

　　車市價(jià)格戰(zhàn)正由轎車向SUV領(lǐng)域擴(kuò)散,，5月各級(jí)別SUV的線索不再是清一色的同比增長(zhǎng)，其中緊湊型SUV下滑1.51%,，是該級(jí)別的首次下滑,。長(zhǎng)期以來(lái)緊湊型SUV都是承接轎車轉(zhuǎn)移用戶的最大細(xì)分車市，其線索的下滑,，意味著承接轎車轉(zhuǎn)移用戶的能力在減弱,，這或加劇其內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)。

　　緊湊型SUV的市場(chǎng)份額僅次于緊湊型轎車,，是中國(guó)品牌的大本營(yíng),，一旦緊湊型SUV的線索增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯或下滑，哈弗,、吉利,、長(zhǎng)安等中國(guó)品牌會(huì)有些壓力。5月中國(guó)品牌占緊湊型SUV線索總量的56.96%,，同比下滑1.35%,，警報(bào)已經(jīng)拉響。

● 主流價(jià)區(qū)：車市消費(fèi)向9-50萬(wàn)元聚攏

　　目前太便宜或太貴的車子不見(jiàn)得受寵,，5月9萬(wàn)元以內(nèi)低價(jià)區(qū)和50萬(wàn)元以上高價(jià)區(qū)的線索都出現(xiàn)同比下滑，車市消費(fèi)越來(lái)越集中于9-50萬(wàn)元價(jià)區(qū),，尤其是9-12萬(wàn)元價(jià)區(qū)和15-50萬(wàn)元價(jià)區(qū),，前者偏性價(jià)比，后者偏品質(zhì)與品牌,。該趨勢(shì)一方面體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí),，低價(jià)車空間被擠壓，一大批中國(guó)品牌被清除,，另一方面隨著大量普通品牌涌入中型SUV和中大型SUV,，將擠掉部分豪華品牌的“定價(jià)泡沫”,。

● 小型轎車：降價(jià)促銷拉低了POLO的整體售價(jià)水平

『上汽大眾POLO』

　　POLO的大規(guī)模降價(jià)促銷，大幅提升了購(gòu)車熱度,，5月POLO在小型轎車市場(chǎng)的線索占比高達(dá)26.39%,，同比增長(zhǎng)7.06%，環(huán)比增長(zhǎng)5.98%,。但降價(jià)促銷也拉低了POLO的整體售價(jià)水平,，5月POLO在6-9萬(wàn)元價(jià)區(qū)的線索同比增長(zhǎng)27.62%，在9-12萬(wàn)元價(jià)區(qū)同比下滑了36.76%,。這給未來(lái)的全新POLO出了一系列難題,，如何提升售價(jià)水平、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值等,。

● 緊湊型轎車：價(jià)格戰(zhàn)讓大眾的緊湊型轎車網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)bug,，容易遭“黑客攻擊”

『速騰；寶來(lái)』

　　大規(guī)模降價(jià)促銷大幅提升了大眾的購(gòu)車熱度,，5月捷達(dá),、速騰、寶來(lái)等的線索同比增長(zhǎng)分別為7.78%,、5.85%,、4.03%，但價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍,，破壞了大眾的價(jià)格體系,。5月大眾緊湊型轎車用戶越來(lái)越集中于低價(jià)區(qū)6-9萬(wàn)元，在普通價(jià)區(qū)9-12萬(wàn)元和高價(jià)區(qū)12-15萬(wàn)元,，大眾車系被日系的思域,、卡羅拉、軒逸,，美系的英朗等牽制或壓制著,。這是大眾的一大bug，如不能及時(shí)修復(fù),，或遭遇 “黑客攻擊”,。

　　目前價(jià)格戰(zhàn)最激烈的是緊湊型轎車，正上演著一場(chǎng)大淘汰,。5月緊湊型轎車的線索同比下滑6.64%,，同時(shí)TOP10和TOP20車型的線索占比分別為48.98%、67.47%,，比2016年5月漲了7.41%,、4.39%，幅度都不小,。

● 中型轎車：降價(jià)促銷助力帕薩特追趕邁騰

『邁騰,；帕薩特』

　　近一年半載,，帕薩特給人的感覺(jué)是越來(lái)越不如邁騰，線索與銷量等都被逐步拉開(kāi),。進(jìn)入5月,，帕薩特的價(jià)格戰(zhàn)異常兇猛，其2017款280TSI DSG尊雅版車型的經(jīng)銷商報(bào)價(jià)甚至低于13萬(wàn)元,，其余多數(shù)主力車型的經(jīng)銷商報(bào)價(jià)都滑到了15-16萬(wàn)元,，一下子大幅拉升了購(gòu)車熱度，5月帕薩特在中型轎車的線索占比超過(guò)奧迪A4L,，達(dá)11.30%,，躍居第二，同比增長(zhǎng)60.41%,，環(huán)比增長(zhǎng)36.96%,，成為中型轎車市場(chǎng)增長(zhǎng)最強(qiáng)勢(shì)的車型。

● 小型SUV：繼寶駿510后,，獵豹CS9或成小型SUV新攪局者

『獵豹CS9』

　　在中國(guó)車市要論SUV專家,，獵豹說(shuō)第二，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)敢說(shuō)第一,。繼CS10立足緊湊型SUV之后,，獵豹的CS9正在發(fā)力小型SUV。5月CS9位列小型SUV購(gòu)車熱度TOP10,，在9-12萬(wàn)元價(jià)區(qū)的熱度力壓哈弗H2s位列前三甲,。繼寶駿510后，獵豹CS9或?qū)⒊蔀樾⌒蚐UV車市的新攪局者,。

● 緊湊型SUV：新哈弗H6恍然新生,，人氣爆棚

『新哈弗H6紅標(biāo)版』

　　哈弗H6的市場(chǎng)銷量一直壓制著博越、榮威RX5,、傳祺GS4等競(jìng)品,，但有些勝之不武，老哈弗H6的整體售價(jià)低于核心競(jìng)品,。新哈弗H6定價(jià)11.88-14.68萬(wàn)元,，拉升了整體售價(jià)。目前新哈弗H6的新車效益持續(xù)升溫,，5月哈弗H6的線索占比高達(dá)11.33%,，遙遙領(lǐng)先于傳祺GS4的6.87%和途觀的5.05%。另外,，哈弗H6的線索同比增長(zhǎng)高達(dá)46.58%,，博越,、帝豪GS,、寶駿560等都處于下滑狀態(tài),。

● 中型SUV：探界者、柯迪亞克漸入佳境

『柯迪亞克,；探界者』

　　中型SUV已成不少車企的最后救命稻草,，繼傳祺GS8、途觀L兩款新中型SUV快速雄起后,，目前雪佛蘭的探界者和斯柯達(dá)的柯迪亞克漸入佳境,，前者位列5月購(gòu)車熱度第12位，超越自由光緊隨銳界,，離TOP10近在咫尺,，后者位列第8。在中型SUV最核心的15-25萬(wàn)元價(jià)區(qū),，探界者和柯迪亞克都位列購(gòu)車熱度TOP5,。

● 中大型SUV：新款哈弗H9、新款哈弗H8的新車效益顯著

『新款哈弗H8,；新款哈弗H9』

　　5月途昂在中大型SUV車市依舊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，線索占比高達(dá)32.92%，在最核心的25-50萬(wàn)元價(jià)區(qū),，途昂擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán),，基本顛覆了25萬(wàn)元以上SUV車市的傳統(tǒng)格局。另外,，新款哈弗H9,、新款哈弗H8的新車效益較為顯著，購(gòu)車熱度都在TOP10行列,，并攜手長(zhǎng)安CS95,，在中大型SUV的15-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)構(gòu)建起中國(guó)品牌陣營(yíng)。

● 主流品牌：傷敵一千自損八百,，大眾成價(jià)格戰(zhàn)的最大受益者

　　價(jià)格戰(zhàn)越激烈大眾的購(gòu)車熱度越旺,，5月大眾的購(gòu)車熱度攀升至18.62%，第二位的本田僅有8.21%,，被大眾甩出十個(gè)百分點(diǎn),。但激烈的價(jià)格戰(zhàn)也讓大眾付出了沉重的代價(jià)，從小型轎車到緊湊型轎車再到中型轎車,，大眾的整體售價(jià)都出現(xiàn)了大幅下滑,，日后如不能有效提升，將成為大眾有史以來(lái)最大的bug,，極易成為對(duì)手攻擊的突破口,。另外，線索同比下滑較明顯的有豐田,、吉利,、奧迪和福特等,。

● 中國(guó)品牌：哈弗力壓吉利，重回中國(guó)品牌榜首

　　基于新哈弗H6,、新款哈弗H8,、新款哈弗H9等多款新車的連續(xù)發(fā)力，5月哈弗的購(gòu)車熱度以14.21%力壓吉利的13.76%,，重回中國(guó)品牌的榜首,。不過(guò)上半年吉利沒(méi)怎么發(fā)力，大體上處于吃老本狀態(tài)（2016年基于3.0車型培育了大量用戶）,，下半年吉利會(huì)陸續(xù)推出新車,，與哈弗的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　中國(guó)品牌的購(gòu)車熱度正由9萬(wàn)元以內(nèi)的低價(jià)區(qū)向9萬(wàn)元以上的中高價(jià)區(qū)轉(zhuǎn)移,，5月兩價(jià)區(qū)的線索占比分別為43.94%和56.06%,，前者同比下滑3.76%，后者同比增長(zhǎng)13.42%,，這客觀上會(huì)加速中國(guó)品牌的兩極分化,。一汽如想絕地反擊，不能只依靠奔騰X40等小車,。

● 豪華品牌：豪華品牌的整體售價(jià)加速下滑

　　近一年半載普通品牌大量涌入中型SUV和中大型SUV市場(chǎng),，且表現(xiàn)出色，這對(duì)豪華品牌形成較大沖擊,。5月豪華品牌除了15-25萬(wàn)元的低價(jià)區(qū),，其它價(jià)區(qū)的線索都處于下滑狀態(tài)，其中50-100萬(wàn)元價(jià)區(qū)的同比下滑高達(dá)35.32%,。未來(lái)幾年豪華車的“定價(jià)泡沫”會(huì)被逐步擠出,，期間誰(shuí)的定價(jià)更合理誰(shuí)將擁有更多的主動(dòng)權(quán)。目前凱迪拉克相對(duì)于奧迪,、奔馳,、寶馬的同級(jí)別車型的定價(jià)都相對(duì)實(shí)惠點(diǎn)，這在很大程度上促成了其成為中國(guó)豪華車市的新銳品牌,，5月凱迪拉克線索占比6.10%,，同比增長(zhǎng)44.69%。

● 主流國(guó)別：中國(guó)車市的購(gòu)車熱度繼續(xù)向中系,、德系,、日系集中

　　受惠于新車、價(jià)格戰(zhàn),、華南市場(chǎng)等,，5月中國(guó)車市的購(gòu)車熱度繼續(xù)向中系、德系、日系集中,，三者的線索同比增長(zhǎng)分別為4.59%,、7.48%和2.04%。同時(shí)中德日三者占了車市線索總量的78.48%,，同比增長(zhǎng)5.89%，環(huán)比增長(zhǎng)0.2%,。美系比較尷尬,，如不能趕上第一梯隊(duì)，可能會(huì)一步步滑落至韓系,、法系等陣營(yíng),。

● 主流城市：二三線城市相對(duì)堅(jiān)挺

　　目前北京、上海等一線城市的人口增長(zhǎng)處于飽和狀態(tài),，同時(shí)低級(jí)別城市的人口還在繼續(xù)流出,，使得二三線城市成為吸納勞動(dòng)力的主要平臺(tái)，這在車市體現(xiàn)得較為明顯,。5月購(gòu)車熱度比較堅(jiān)挺的是二三線城市,，線索的同比增長(zhǎng)3.63%、10.67%,，一線城市和低級(jí)別城市的線索都出現(xiàn)了下滑,，其中下滑幅度最大的是六線城市。車企除了渠道下沉外,，更應(yīng)當(dāng)精耕二三線城市,。

● 主要省份：華南市場(chǎng)相對(duì)堅(jiān)挺

　　2017年車市價(jià)格戰(zhàn)的基本特征是由南向北逐漸惡化，這與汽車之家大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的購(gòu)車熱度基本吻合,。5月華南,、華中、華東,、華北,、東北等地的線索同比增長(zhǎng)分別為14.48%、1.02%,、-0.38%,、-5.69%、-15.35%,。在這一大背景下,，以北方市場(chǎng)為主的大眾、現(xiàn)代等不得不開(kāi)展大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),，以華南市場(chǎng)為主的日系等會(huì)更加游刃有余,。接下來(lái)WEY、領(lǐng)克等新品牌要想有好的變現(xiàn)或一鳴驚人，如何拓展華南市場(chǎng)會(huì)成為核心課題之一,。

　　5-6月進(jìn)入中場(chǎng)調(diào)整期的車市價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)出幾個(gè)顯著特點(diǎn)：緊湊型轎車的價(jià)格戰(zhàn)已觸及車市“大淘汰”的臨界點(diǎn),；價(jià)格戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)由緊湊型轎車向緊湊型SUV轉(zhuǎn)移；新車成為車企擺脫價(jià)格戰(zhàn)的重要砝碼,；價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度由南向北逐步加強(qiáng)……進(jìn)入下半年,，隨著新車的增多，價(jià)格戰(zhàn)的力度或逐步減小,，多數(shù)車企會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新車營(yíng)銷上,。屆時(shí)的打法就不是圍成一圈相互掃射，通過(guò)自殘方式吸引購(gòu)車用戶,，而是翩翩起舞,、爭(zhēng)奇斗艷，通過(guò)美麗的“舞蹈”吸引購(gòu)車用戶,。另外,，華南市場(chǎng)將成為車企角逐的核心市場(chǎng)之一，二三線城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)將成為車企篤實(shí)渠道的核心工程之一,。（文/汽車之家 周麗君）