● 預(yù)購比例方面：有31%的消費(fèi)者考慮購買大指揮官

　　在預(yù)購比例調(diào)查中,，有近七成的消費(fèi)者不會(huì)考慮購買大指揮官，這是一個(gè)很高的比例了,，其主要原因還是定價(jià)超過消費(fèi)者心理預(yù)期,，但前文提到，大指揮官車型的價(jià)格接受度僅為11%,，但預(yù)購比例已經(jīng)達(dá)到31%,，這也說明大指揮官車型的配置還是具有一定吸引力的,。

● 不考慮購買大指揮官的原因：性價(jià)比占91%

　　從單獨(dú)分析結(jié)果來看,，由于性價(jià)比因素不考慮購買大指揮官車型的消費(fèi)者達(dá)到了91%，這個(gè)比例可以說是非常高了,。而除此之外,，品牌因素與售后服務(wù)分列第二、三位,。確實(shí),，從競爭車型來看，無論是豐田漢蘭達(dá)還是福特銳界,，都與大指揮官有4-5萬元的差價(jià),，同時(shí)大指揮官的價(jià)格也與更高級(jí)別的大眾途昂有著大部分的重疊，這也進(jìn)一步凸顯了該車型并不具備價(jià)格優(yōu)勢,。

● 考慮購買大指揮官的原因：動(dòng)力性能,、外觀造型、品牌因素,、車內(nèi)空間最受關(guān)注,，被選率均超過46%

　　在考慮購買大指揮官車型的消費(fèi)者中，有54%的消費(fèi)者認(rèn)為動(dòng)力性能是最令他們滿意的,，而外觀造型,、品牌因素以及車內(nèi)空間幾項(xiàng)的百分比基本持平，分別達(dá)到了48%,、47%,、46%。確實(shí)對(duì)于一臺(tái)SUV車型來說,，2.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，最大功率達(dá)到234/265馬力確實(shí)優(yōu)勢非常明顯，同時(shí)9速自動(dòng)變速箱的加持也為其錦上添花,。

　　而排名第二的外觀造型部分,，我們?cè)谇拔闹幸苍岬剑?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">Jeep品牌旗下車型一直以硬派形象深入人心，而一款具有Jeep基因的城市SUV則更是讓大家眼前一亮,。因此,，對(duì)于48%的潛在購買消費(fèi)者來說,，硬朗的外觀確實(shí)非常吸引人，同時(shí)47%消費(fèi)者也比較認(rèn)同Jeep品牌,。

　　排在第四位的便是車內(nèi)空間表現(xiàn),，作為一款城市7座SUV來說，大指揮官可以說是在內(nèi)部空間以及舒適程度上下了一番功夫,。新車采用了2+3+2式的7座布局,，那么，大指揮官的實(shí)際內(nèi)部空間表現(xiàn)如何呢,？我們不妨來回顧一下,。

　　我們以身高180cm的體驗(yàn)者來乘坐，第一排同步空間為4指,，保持第一排座椅的坐姿,，相同的體驗(yàn)者來到第二排，將座椅調(diào)至最后,，腿部空間為2拳,，頭部空間為3指；如果將第二排座椅調(diào)至最前,，腿部空間還有兩指,；此時(shí)，第三排腿部空間為1拳,，整體空間表現(xiàn)尚可,。為了更加直觀的展示與同級(jí)競品車型的差異，我們?cè)?018北京車展中,，針對(duì)漢蘭達(dá)車型進(jìn)行了對(duì)比,。

　　就內(nèi)部乘坐空間來看，大指揮官的第二排座椅調(diào)節(jié)范圍更大,，同時(shí)第三排乘坐空間表現(xiàn)較好,，而漢蘭達(dá)則是在第二排空間方面表現(xiàn)較好，因此兩款車型各有所長,，如果想進(jìn)一步了解兩款車型的差異,，請(qǐng)點(diǎn)擊《強(qiáng)中自有強(qiáng)中手 大指揮官對(duì)比漢蘭達(dá)》了解。

● 關(guān)于車型選擇：消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮四驅(qū)入門版車型

　　在車型選擇上,，有26%的消費(fèi)者選擇了四驅(qū)尊享版車型,，比例領(lǐng)先于其他車型，通過前文的配置分析可以看出,，其相比兩驅(qū)進(jìn)享版車型在價(jià)格上僅高出8000元,，但換裝了高功率2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)以及四驅(qū)系統(tǒng)，同時(shí)由于大指揮官全系標(biāo)配的配置已經(jīng)足夠日常使用,，因此,，四驅(qū)入門版車型則成為了選擇最多的配置,。而反觀最高配車型，雖然在配置上增加了大量凸顯豪華的配置,，但由于價(jià)格偏高,，且考慮大指揮官的消費(fèi)者對(duì)于豪華配置并沒有太多需求，僅有4%的消費(fèi)者考慮選購,。

● 顏色方面：消費(fèi)者優(yōu)先考慮北極黑

『注：右下地中海藍(lán)更名為斐濟(jì)藍(lán)』

　　與其他新車不同,，用戶在考慮購買大指揮官時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇黑色（數(shù)據(jù)結(jié)果占比達(dá)到24%），這樣的結(jié)果主要是因?yàn)樗虅?wù)和家庭用途兼顧的產(chǎn)品定位,，而黑色車漆更能突顯沉穩(wěn)大氣,，更加符合該車的定位。其次,，選擇大指揮官的用戶還會(huì)優(yōu)先考慮白色,、藍(lán)色兩種，其中藍(lán)色在凸顯沉穩(wěn)的同時(shí)又不失精致,，相信選擇藍(lán)色朋友也是因?yàn)橄Ｍ軡M足多用途而考慮。

● 大指揮官的競品車型：考慮豐田漢蘭達(dá),、大眾途昂,、福特銳界的消費(fèi)者占比較大

　　通過數(shù)據(jù)可知，在關(guān)注大指揮官的同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于豐田漢蘭達(dá),、大眾途昂以及福特銳界這三款熱銷車型同樣有所考慮，關(guān)注度分別為40%,、22%以及21%,，這三款款車型將成為大指揮官最主要的競爭對(duì)手。

　　作為一款中型7座SUV,，漢蘭達(dá)一定是難以繞過的對(duì)手,，同時(shí)尺寸相近的福特銳界以及尺寸更大的大眾途昂也成為了其競爭對(duì)手。但作為Jeep家族的一員,，相信大指揮官能夠在這個(gè)市場中贏得屬于自己的份額,。

● 有意向購買大指揮官的用戶平均年齡：35歲

　　在回收的調(diào)查問卷中，大指揮官的潛在購買人群平均年齡為35歲,，本科學(xué)歷居多,。作為事業(yè)有成家庭和睦的人群，他們的家庭平均月收入在21014元,，并且有80%的消費(fèi)者為已婚有子女,，可見有意購買大指揮官的消費(fèi)者多集中在為了滿足一家人舒適出行用途的購車人群。

全文總結(jié)：

　　二孩政策開放已經(jīng)有一段時(shí)間了,，從目前的SUV購車人群來看,，選擇7座SUV的消費(fèi)者也多數(shù)為已經(jīng)成家立業(yè)的人群,。而目前市場當(dāng)中能夠在30萬元左右選擇一款7座SUV的候選者并不在多數(shù)。而作為中國消費(fèi)者非常認(rèn)可的Jeep品牌,，打造出這樣一款大指揮官來搶占市場,，確實(shí)處在非常好的時(shí)間點(diǎn)。

　　橫向?qū)Ρ葋砜�,，大指揮官與競品車型相比并沒有價(jià)格優(yōu)勢,，整體價(jià)格區(qū)間偏高，超出了大部分消費(fèi)者的預(yù)期,，但作為一款全新的車型,，除了價(jià)格外，配置也是消費(fèi)者關(guān)注的另一個(gè)關(guān)鍵因素,。大指揮官在配置分布上比較合理,，中低配車型就能滿足大家的日常使用，因此我們認(rèn)為大指揮官還是擁有不錯(cuò)的市場前景,。（文/汽車之家 王梓冰）

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