[汽車之家 新聞]  近幾年來，國家對于新能源汽車行業(yè)的政策鼓勵以及未來整個(gè)汽車行業(yè)都在朝向清潔能源發(fā)展的勢頭,，催生了很多全新的新能源品牌。其實(shí)在幾年前,，大家對于這些新興品牌大多是持不看好的態(tài)度,，“PPT造車”“畫餅圈錢”的聲音也是層出不窮。但隨著時(shí)間的推移,，有一部分新興品牌已經(jīng)將自己的產(chǎn)品真正的落地,，而我們更愿意稱這些新興汽車品牌為“造車新勢力”，既然是新勢力,，那就一定是破舊立新,，無論實(shí)在品牌形象上,，還是銷售模式上，這些品牌都給了我們一個(gè)全新的思路,。在本期調(diào)查中,，我們就將帶大家一起，走進(jìn)這些新興品牌所設(shè)立的品牌形象店,，看看他們對于未來汽車銷售的定義,。

　　在本期調(diào)查中，我們選取了蔚來,、前途,、電咖、奇點(diǎn)以及云度等全新的品牌在北京所開設(shè)的店面,，以消費(fèi)者的身份體驗(yàn)了一把這幾個(gè)品牌帶給我們的消費(fèi)體驗(yàn),，不得不說的是全新的汽車品牌確實(shí)融合了更多新鮮理念。

　　結(jié)論先行,，在對于上述幾個(gè)品牌調(diào)查過后,，大多數(shù)新興車企都選擇了品牌體驗(yàn)店的形式來進(jìn)入市場，只有少數(shù)依然在采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式,。品牌體驗(yàn)店大多都開在人流密集的商區(qū)內(nèi),，在售賣車輛的同時(shí)更加注重消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)的體驗(yàn)。這種方式能夠更加直接的將品牌的一些理念融入到消費(fèi)者的生活場景中,，以此來與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系,。

◆ 蔚來汽車（NIO House）
多一點(diǎn)的私人空間/整間屋子都可以被你承包

　　提到蔚來汽車，如果從稱他為新興車企的領(lǐng)頭羊,，我想應(yīng)該不算過分,，而蔚來汽車的體驗(yàn)中心坐落在北京王府井的東方廣場以及中關(guān)村理想國際大廈一層，官方將其命名為NIO House,，同時(shí)打出了“愉悅生活，不止于車”的標(biāo)語,。

『中關(guān)村理想國際大廈』

『王府井東方廣場』

　　從店面選址位置來看,，NIO House在北京挑選的兩個(gè)地方目的非常明確，王府井東方廣場店周圍是人流密集的商業(yè)街區(qū),，明亮的內(nèi)裝讓不少游客駐足觀看,，這對于提升品牌自身影響力有著很大幫助。而中關(guān)村店的位置則是處于眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的樓下,，這里聚集著熱衷嘗試新鮮事物,，同時(shí)又具有一定的經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，對于潛在客戶的收集有優(yōu)勢,。

　　實(shí)地探訪的這天是個(gè)工作日的下午,，工作區(qū)內(nèi)的中關(guān)村店十分冷清,，但進(jìn)店后工作人員的態(tài)度依然十分熱情，從聊天中我們得知基本每逢周末店內(nèi)就會迎來客流高峰期,。而在商業(yè)街門口的王府井店,，大部分人群都停留在玻璃外面，懷著好奇的眼光打量著展廳內(nèi)的EP9和ES8車型,，但只有少數(shù)人選擇進(jìn)到店內(nèi)了解。

　　這座位于中關(guān)村的NIO House被分為了上下兩層,，一層作為展廳從整體視覺感受上來看,，與大部分傳統(tǒng)車企沒有太大的區(qū)別，依舊是以銷售和展示產(chǎn)品為主,，同時(shí)展示了蔚來品牌的一系列周邊產(chǎn)品,。而真正可以被稱為NIO House的則是第二層，目前這一層僅對蔚來的車主以及準(zhǔn)車主（繳納定金或意向金）開放,，在這片專屬的區(qū)域中,，消費(fèi)者將可以體驗(yàn)到閱讀、辦公,、兒童游樂場等免費(fèi)服務(wù),，同時(shí)還可以用自己的積分來換取例如咖啡、獨(dú)立辦公空間等等增值服務(wù),。除此之外,，最大的亮點(diǎn)是在蔚來App中，將推送近期的車主專享活動,，內(nèi)容涵蓋了制作咖啡,、版畫、觀影等等,。

　　其實(shí)NIO  House在做的就是一件事,，更加貼近你的生活，我們來假設(shè)一個(gè)場景,，在某個(gè)周末,，你帶著一家人要去NIO House所在的某個(gè)商區(qū)一起去逛街，公司突然說需要開個(gè)會,，如果你是蔚來的車主,，可以先通過App預(yù)定一間會議室，然后將孩子放在NIO House的兒童樂園中,，媳婦可以在附近的商場買買買,。當(dāng)老婆大人買好了所有商品，孩子也玩的盡興，會議剛好結(jié)束,，一家人可以在一起喝一杯咖啡,，看看書，享受一下悠閑的時(shí)光,。

● 總結(jié)

　　作為名氣最響的新興品牌,，蔚來正在嘗試全新的模式，會員制的NIO House讓用戶對于汽車品牌的銷售展廳更加具有歸屬感,，而不是單純的購物店,。同時(shí)，通過高頻次的舉辦車主活動來打造一個(gè)更具社交屬性的店面,，也是令人耳目一新,。

◆ 前途汽車（前途·驛）
一茶一坐一下午/可能是最會做咖啡的經(jīng)銷商

　　前途汽車對于新興車企這個(gè)行業(yè)來說，應(yīng)該算是老朋友了,。早在2014年的北京車展上,，我們就看到了現(xiàn)在K50車型的原型車，國產(chǎn)純電超跑的概念讓這個(gè)此前服務(wù)于各大品牌的供應(yīng)商走到了臺前,。而在今年4月,，前途汽車的首家品牌體驗(yàn)店——前途·驛正式落戶三里屯。

　　從位置來看,，前途·驛選擇在了三里屯太古里的南區(qū)與北區(qū)之間,，這里緊挨著時(shí)尚潮流文化街區(qū)以及年輕人的夜生活場所，對于一款具有顏值的電動超級跑車來說,，吸睛程度確實(shí)夠高,。此外，對于一個(gè)全新的品牌來說,，找到符合自己的消費(fèi)群體,，并把品牌理念傳播給他們也確實(shí)是眼下最重要的事情。

　　如果你完全不了解汽車,，那你一定會誤認(rèn)為這里是一個(gè)采用了蜻蜓作為LOGO的咖啡廳,，確實(shí)如果只作為一個(gè)咖啡廳來看，前途·驛無疑是成功的,，如果恰好被旁邊的兩輛造型非常驚艷的跑車所吸引,，那我們認(rèn)為做一個(gè)咖啡廳行業(yè)最會賣車的，經(jīng)銷商行業(yè)里咖啡做的最好的也未嘗不可,。

　　進(jìn)入到店內(nèi)首先可以看到兩臺K50量產(chǎn)版車型的展車,，目前該車還沒有正式上市,，店內(nèi)的工作人員非常熱情,，介紹了新車的大致情況以及未來的定位。但目前上市日期還處于保密階段,，工作人員給我的回復(fù)是一切以官方公布為準(zhǔn),。由于是工作日,，店內(nèi)的客流量并不大，但工作人員告訴我如果是周末的話,，會出現(xiàn)幾十人圍在新車周圍的情況,。

　　既然命名為“驛”，那想必是希望每一個(gè)客人都可以在這里歇歇腳,，店內(nèi)的空間被明顯分割為了兩部分,，除了吸引眼球的展車區(qū)之外，擺滿書籍的書架和咖啡廳占據(jù)了大部分的空間,。店內(nèi)的工作人員告訴我們,，書架上的全都可以進(jìn)行售賣，而我在這里也確實(shí)找到了不少我所感興趣的書籍,。除了作為咖啡廳和書店之外,，店內(nèi)每個(gè)周末都會邀請分享嘉賓來進(jìn)行智趣沙龍，無論是學(xué)術(shù)討論還是經(jīng)驗(yàn)分享,，這對于消費(fèi)者都是免費(fèi)開放的,。

● 總結(jié)

　　坐落在北京三里屯的前途·驛擁有著非常可觀的客流量,，同時(shí)這里還聚集著眾多年輕人都喜愛的潮流元素,。但進(jìn)入店內(nèi)之后，我又感受到了來自于一款電動車的靜謐感,，簡約風(fēng)格的裝修,，擺滿書籍的書架和咖啡的香味都非常容易聯(lián)想到一個(gè)悠閑地下午，新潮的沙龍活動也為其增長了不少人氣,。

◆ 奇點(diǎn)汽車（智趣空間）
用科技全面武裝/讓消費(fèi)者猶入無人之境

　　奇點(diǎn)汽車這個(gè)品牌對大多數(shù)消費(fèi)者來說,，應(yīng)該都是陌生的。這個(gè)與蔚來汽車成立時(shí)間相近的品牌,，早在2017年4月,，就發(fā)布了預(yù)售區(qū)間20-30萬的奇點(diǎn)iS6車型。而在今年1月,，其品牌體驗(yàn)廳正式落戶在東三環(huán)嘉銘中心的一層,。

　　從地理位置上來看，奇點(diǎn)的品牌體驗(yàn)廳并不是此前報(bào)道中的位于三里屯街區(qū),，而是緊鄰的白家莊街區(qū)的一幢寫字樓的一層,。雖然能夠靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，但牌子和門口都不夠醒目,，稍不注意就會錯(cuò)過,。

　　進(jìn)入到展廳內(nèi)，第一印象是有些空曠，首款車型iS6擺放在正中央的位置,，店內(nèi)只有兩名工作人員和一個(gè)萌萌的機(jī)器人,。在和店內(nèi)的工作人員交談時(shí)，我們知道了這個(gè)展廳意在以大量全新科技來為消費(fèi)者提供全新的體驗(yàn),，例如AI機(jī)器人,，VR看車等等。

　　在店內(nèi)的一側(cè),，我們看到了一排像這樣的座位,，奇點(diǎn)汽車會定期在體驗(yàn)店內(nèi)舉辦親子活動，無論是與機(jī)器人的互動,，還是VR沉浸式的體驗(yàn),，都會帶給孩子對于科技更加深刻的認(rèn)識。這對于從小培養(yǎng)對于科技的興趣是不錯(cuò)的,，但確實(shí)很難將其與要售賣的產(chǎn)品聯(lián)系在一起,。

● 總結(jié)

　　奇點(diǎn)汽車的體驗(yàn)店無論從位置上還是店面大小上，都與前兩個(gè)有些差距,。但融入了大量科技裝備的展廳也算是另辟蹊徑,，從別的角度詮釋了品牌的理念。但也存在著明顯的不足,，很多時(shí)候我們在購買汽車這類消費(fèi)品時(shí),，都存在著一些主觀意識，但當(dāng)我面對冰冷的機(jī)器人銷售時(shí),，很難讓我對之產(chǎn)生興趣,。

◆ 云度/電咖
先用“量”吸引消費(fèi)者，再用“質(zhì)”服務(wù)消費(fèi)者

　　上面說完了幾家采用全新的運(yùn)營理念以及店面選址的新勢力之后,，咱們再看看按部就班遵循傳統(tǒng)車企經(jīng)營模式的新勢力品牌——云度/電咖,，為什么我將這兩個(gè)品牌放在一起呢，因?yàn)檫@兩家店面不僅做了“鄰居”,，還都采用了相同的經(jīng)營模式,。

　　從這兩家店面選址來看，其選在了北京市朝陽區(qū)京哈高速輔路附近的汽車園中,，既然叫汽車園當(dāng)然就少不了其他汽車品牌的入駐,，這樣優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)群體準(zhǔn)確，來這里幾乎都是為了看車,、買車,。缺點(diǎn)是，競爭壓力大,，消費(fèi)者容易進(jìn)行品牌與品牌,、車型與車型的對比,。此外，這兩家店面的廣告牌和門口設(shè)置的不夠醒目,，稍不注意就會錯(cuò)過。

　　先說電咖汽車,，其門店前停放著一排電咖·EV10車型,，不過有意思的是，也許是出于工作日很少有人光顧的原因,，店面為了節(jié)約電費(fèi),，其電動門僅開著一條不寬不窄的“縫隙”，我只能側(cè)著身子勉強(qiáng)進(jìn)入,，這讓作為消費(fèi)者的我對該店面的印象分大打折扣,。進(jìn)入店內(nèi)，則看到不大不小的店面被接待臺以及兩臺EV10車型“填的”滿滿的,，不過這樣的擺放會讓消費(fèi)者心里覺得更踏實(shí)些吧,。

　　不過有一點(diǎn)值得說一下，雖然電咖店內(nèi)擺放了兩臺展車,，但均已上牌,，問其銷售得知，由于該車型續(xù)航里程較短,，不符合2018年的補(bǔ)貼政策,，但為了得到更多的優(yōu)惠，所以才提前上好牌照,，如果消費(fèi)者購買則需要進(jìn)行一次過戶,。對于這種行為，雖然店家是為了消費(fèi)者考慮,，但還是有些投機(jī)取巧,，而且我相信很多消費(fèi)者都不愿意為了省那點(diǎn)補(bǔ)貼“差價(jià)”把剛買的車變成一臺“二手車”吧。

　　從電咖出來,，左轉(zhuǎn)就走進(jìn)了云度汽車的店面內(nèi),，相比店內(nèi)擺放過于“緊湊”電咖汽車，云度汽車的展廳給人一種“空空如也”的感覺,。進(jìn)門就是一個(gè)小小的接待臺,，在旁邊擺放一臺云度π3車型。在和店內(nèi)銷售人員交談時(shí)我們了解到,，由于新車型暫未到店,，所以屋內(nèi)才不得已這樣擺放，但問及具體其他車型的到店時(shí)間,，銷售人員也表示并不清楚,。

　　整體來看,，云度汽車的展廳略顯空曠，我個(gè)人認(rèn)為是弊大于利的,，作為消費(fèi)者在購買車輛時(shí),，經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度以及店內(nèi)現(xiàn)狀都會影響消費(fèi)者購買欲望，畢竟買車算是家中一筆不小的開支,，如果新興品牌在本身缺少用戶信任感的情況下,，還進(jìn)行這樣的店面布局，只會讓消費(fèi)者覺得購車沒有他們想要的“保障”,。但其實(shí),，就云度目前產(chǎn)品矩陣來講，旗下云度π1和云度π3均已上市,，云度π7也于2018北京車展中亮相,，既然作為一家品牌的經(jīng)銷商，完全可以將這幾款車型擺放到店面之中,，這樣既可以做到“撐門面”的效果,，也可以豐富消費(fèi)者的選擇并且打消其沒有“保障”的顧慮。

● 總結(jié)

　　對于云度和電咖這兩家品牌來講,，其遵循傳統(tǒng)經(jīng)銷商的布局理念的意圖很明顯,，就是為了賣車，他們并沒有像蔚來,、前途,、奇點(diǎn)這幾個(gè)品牌在繁華的商貿(mào)中心區(qū)建立自己的品牌形象店，以及組織一些用戶的互動,，來加強(qiáng)品牌粘性和認(rèn)知度,。這樣的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約了大量的人力、物力資金的投入,，從而更好的在車輛上增加一些優(yōu)惠,。但缺點(diǎn)是，品牌的認(rèn)知度提升較慢,，消費(fèi)者無法更好的認(rèn)識該品牌,，最終導(dǎo)向就是銷量爬升速度遲緩。

◆ 威馬/車和家
用心選址的同時(shí),，還需展示“拳頭”般的產(chǎn)品

　　同樣,，之所以我們把威馬以及車和家兩家品牌放到一起，是因?yàn)檫@兩家的店面還處于裝修籌備中,，通過我們查詢資料得知,，威馬品牌形象店已于今年5月初在長安街東方廣場租下約為700平米的店面，但經(jīng)過我們的實(shí)地走訪以及與周邊商鋪工作人員詢問得知,，該店面目前尚未施工,，通過門縫查看內(nèi)部景象也處于待工狀態(tài)（空曠地面,，無任何施工材料和工具），但由于東方廣場位于東長安街一號臨近王府井,，威馬汽車形象店的租賃的位置又緊鄰長安街,，其曝光度是可想而知的，在店面旁邊站一會兒,，就時(shí)不�,？吹铰啡四闷鹗謾C(jī)隨手拍幾張照片。

　　車和家的品牌形象店選擇在北京市朝陽區(qū)長楹天街附近,，位于龍湖未來時(shí)大廈底商，周邊緊鄰地鐵6號線常營站,，步行幾百米就能到,。相信有些網(wǎng)友會認(rèn)為車和家對于選址沒有蔚來、奇點(diǎn),、前途等幾家“高大上”,，但我想說的是這里恰恰處于北京市東部較大的居住區(qū)域，擁有數(shù)量可觀的常駐居民以及租住的白領(lǐng),，對于車和家的車型定位恰恰是針對這部分消費(fèi)者的,，所以其選址還是十分精準(zhǔn)的。此外,，這里相比那些“高大上”的地理位置,，其租金要更加實(shí)惠，這樣省出來的資金可以用到其他地方,，換來更優(yōu)的投入產(chǎn)出比,。不過我們按照這個(gè)地址去實(shí)地探訪，并沒有看到此前2017年7月網(wǎng)上發(fā)布的圍擋照片,，通過與官方溝通了解到,，由于之前車和家SEV項(xiàng)目的停止，也導(dǎo)致了店面施工的停滯,，具體完工時(shí)間還處于待定狀態(tài),。

● 總結(jié)

　　對于威馬汽車來講,，其品牌形象店地處北京市核心區(qū)域,，在帶來強(qiáng)大的曝光量的同時(shí)，還帶來了高額的店面租金,，從5月初選址貼上圍布之后,，遲遲沒有開工確實(shí)不知道廠家有什么打算。同時(shí),，其首款車型——EX5已于4月20日正式上市銷售,，雖然廠家承諾將于9月30日前將車型交付到下單的消費(fèi)者手中,，但種種跡象確實(shí)難以平復(fù)消費(fèi)者心中的顧慮與擔(dān)憂。

　　而對于車和家來說,，由于SEV車型項(xiàng)目的中途夭折,，導(dǎo)致店面裝修進(jìn)度的停滯，不得不說讓車和家損失慘重,，但通過此前網(wǎng)上曝光的店面圍布來看,，其整體或?qū)⒉捎每萍紨?shù)字類的設(shè)計(jì)風(fēng)格，隨著其第二款中大型SUV車型的亮相將至,，相信車和家品牌形象店的施工速度會有望加快,。

● 全文總結(jié)

　　在看過了目前北京市場中所有的新興車企體驗(yàn)店之后，我對于這類城市體驗(yàn)店又有了全新的思考,，從結(jié)果來看,，確實(shí)已經(jīng)有了第一批吃螃蟹的人，也有著固守傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè),。未來,，汽車也將從單純的交通工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N出行和生活方式的結(jié)合，因此將品牌更多的融入到消費(fèi)者的生活場景中,，通過一些細(xì)節(jié)來與用戶之間建立更加親密的聯(lián)系,，體驗(yàn)館的形式已經(jīng)成為了未來汽車消費(fèi)的趨勢之一。我們無法在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來評論哪種才是最好的方式,，留個(gè)問題給您,，如果讓您來選擇，更傾向于在什么環(huán)境下完成購車呢,？（文/汽車之家 王梓冰 周易）

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