[汽車之家 高端對(duì)話]  9月底,，哈弗F5將于北京上市,；年末,，哈弗F7也將上市,；預(yù)計(jì)明年,，哈弗F7高性能版將會(huì)上市,。短時(shí)間內(nèi)如此高密度地推出F系列產(chǎn)品背后,，一定有長(zhǎng)城汽車的某些布局。當(dāng)下哈弗品牌是以H系打天下,，盡管H6能實(shí)現(xiàn)單月銷量最高可達(dá)6萬(wàn)輛的神話流傳于業(yè)界,，但面對(duì)中國(guó)SUV整體市場(chǎng)下滑,，長(zhǎng)城汽車也未能幸免,。在這樣的態(tài)勢(shì)下,，F(xiàn)系產(chǎn)品的橫空出世擔(dān)負(fù)著怎樣的使命,？應(yīng)該怎樣去理解長(zhǎng)城汽車當(dāng)下對(duì)H系／F系雙品系布局的意義,？帶著關(guān)于哈弗F系的很多問(wèn)題,，我們與長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁／銷售公司總經(jīng)理李瑞峰進(jìn)行了對(duì)話。整場(chǎng)對(duì)話下來(lái),，一張清晰的“哈弗版圖”呈現(xiàn)——

　　“哈弗布局的是H和F雙品系,。H系比較實(shí)用偏向于家庭用戶,，F(xiàn)系擁有更多的智能和科技屬性偏向于年輕人,。兩者的推出能夠使哈弗品牌的目標(biāo)客戶群體更多更廣,，因?yàn)殡p品系彼此間可以形成一個(gè)很好的互補(bǔ),，H系能夠進(jìn)一步增加銷量,，新推出的F系也能貢獻(xiàn)一個(gè)很大的增量,，這對(duì)于鞏固哈弗SUV領(lǐng)導(dǎo)者的地位會(huì)起到非常大的作用,�,！崩钊鸱逍闹袑�(duì)于H和F品系所扮演的角色和承擔(dān)的職能有著很理想的描繪,，信心十足地等待市場(chǎng)給予驗(yàn)證。

哈弗H／F雙品系“浮出水面”

　　在今年的成都車展期間,，哈弗F系品牌正式發(fā)布,，哈弗H／F雙品系布局浮出水面,。其實(shí)H系和F系的產(chǎn)品定位區(qū)分與此前的哈弗紅／藍(lán)標(biāo)在理念上是相通的,，如今之所以摘“哈弗”兩個(gè)字的首個(gè)拼音字母H和F來(lái)對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)用戶和價(jià)位區(qū)分,，李瑞峰給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋：字母符號(hào)相較與顏色更便于大家接受,�,；蛟S，考慮到紅藍(lán)標(biāo)可能會(huì)弱化當(dāng)下H系列產(chǎn)品的品牌力才是主要原因,，也或許迫于給經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而不得已重新炒概念,。但無(wú)論怎樣,，畢竟哈弗H6早已深入人心,，H已成為大家心中的一個(gè)符號(hào)／一個(gè)標(biāo)簽,，所以現(xiàn)在所推的H/F雙品系算得上是重新強(qiáng)調(diào)H系列產(chǎn)品處于江湖地位的同時(shí),，也為未來(lái)的F系產(chǎn)品上市提前喊響口號(hào)。

　　我們知道,，哈弗品牌一直以來(lái)是以H系產(chǎn)品打天下的,，H系在鞏固哈弗在SUV市場(chǎng)中的地位貢獻(xiàn)了非常大的銷量和口碑,，屬于一級(jí)功臣,。其中H6曾經(jīng)連續(xù)63個(gè)月銷量第一,，H系也即將迎來(lái)第五百萬(wàn)輛車主。提到H系列車型,，我們首先想到的就是其外觀看起來(lái)比較穩(wěn)重,，定位偏實(shí)用,，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展H系的用戶群體畫像主要是三四五線城市的80后青年,。然而一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2018年90后已經(jīng)在消費(fèi)主體中占18%份額,，2020年這一占比可能會(huì)達(dá)到40%,。這意味著,，90后人群這一目標(biāo)市場(chǎng)一定要抓住,，而哈弗也是早在5年前就洞察到了這一點(diǎn),。

　　“早在2013年的時(shí)候,，我們就開始研究五年之后SUV市場(chǎng)趨勢(shì)是什么,？這是一種用戶思維,。當(dāng)時(shí)的判斷是，90后肯定會(huì)成為社會(huì)的一個(gè)消費(fèi)主體,�,！崩钊鸱逖劬�里洋溢著光，“四五年前消費(fèi)者購(gòu)車考慮要素為價(jià)格,、品牌、安全,、配置,，都是一些偏功能性的、實(shí)用性的要素,。而在未來(lái)，年輕人對(duì)汽車的智能化,，網(wǎng)聯(lián)化,，電動(dòng)化等會(huì)有很大的偏向,。”

　　基于此,，標(biāo)簽為年輕、智能和科技的哈弗F系問(wèn)世,。F系的主要目標(biāo)用戶群體為90后,，智能網(wǎng)聯(lián)／智能安全／自動(dòng)駕駛等智能化配置在F系上將進(jìn)行標(biāo)配，包括ACC,、AEB,、自動(dòng)泊車等。李瑞峰不止一次地強(qiáng)調(diào),，F(xiàn)系一定是承載哈弗的年輕化，F(xiàn)系的產(chǎn)品具備高科技,、高智能，外觀動(dòng)感時(shí)尚,，主要目標(biāo)用戶為一二線城市的90后人群， 這都是F系產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就秉承的理念,。

F系甘愿延緩五個(gè)月上市

　　按照哈弗此前的設(shè)想，今年北京車展上應(yīng)該有一款F系新品上市,，但是他們放棄了。其首款車型的上市被安排到了今年9月底,，延緩了足足有五個(gè)月,。

『哈弗F5』

　　哈弗F5是有原車型可追溯的：兩年前的北京車展上哈弗品牌亮相的藍(lán)標(biāo)概念車HB-02就是當(dāng)下F5的原車型,，當(dāng)時(shí)基于對(duì)未來(lái)SUV產(chǎn)品趨勢(shì)的理解,，哈弗做了一些極具年輕化和智能化的基本設(shè)計(jì),。從概念車到真正量產(chǎn)上市,，這期間整個(gè)汽車市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，再加之其延緩上市,，F(xiàn)系產(chǎn)品似乎錯(cuò)過(guò)了太多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。如果F系能夠率先或者較早推向市場(chǎng)，那么對(duì)于哈弗SUV的增量,，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知可能會(huì)更好,。哈弗為什么做出了這樣的選擇？

　　“企業(yè)的風(fēng)格還是想盡善盡美,，為客戶提供更加滿意的,，性價(jià)比更高的車。企業(yè)也比較務(wù)實(shí),，對(duì)于車的苛求,，對(duì)于品質(zhì)的苛求和質(zhì)量的苛求,，要求非常高,�,！崩钊鸱搴芎V定,，“在這五個(gè)月時(shí)間里我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)車輛進(jìn)行了一個(gè)充分的試駕體驗(yàn)，也做了精雕細(xì)磨,，既然敢喊出它是定義下一代SUV，所以當(dāng)它推出的時(shí)候,，不管是從外觀,、性能還是功能配置，都是要有驚艷的感覺(jué),，這是我們能夠愿意延緩上市達(dá)到精品的初衷,。”

　　8月28日哈弗公布了F系的預(yù)售價(jià)格：F5全系的預(yù)售價(jià)格區(qū)間為11.5-13.5萬(wàn)元,，F(xiàn)7技術(shù)前瞻版的預(yù)售價(jià)為15-16萬(wàn)元,。據(jù)悉,，未來(lái)F系列新產(chǎn)品的推出,，基本會(huì)是在10到15萬(wàn)價(jià)格區(qū)間里面,。而這一價(jià)格區(qū)間與哈弗H6和WEY VV5有明顯的價(jià)格重疊,。F5的上市會(huì)不會(huì)對(duì)哈弗H6的銷量產(chǎn)生影響？當(dāng)然,，在兩個(gè)系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,，哈弗希望的是兩者之間進(jìn)行互補(bǔ)產(chǎn)生合力,，而不是內(nèi)部相互擠壓,。而當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，哈弗可以及時(shí)作出對(duì)H系和F系重新定位的梳理,，比如九月份的價(jià)格優(yōu)惠調(diào)整,。

　　其實(shí)，在與李瑞峰的對(duì)話中我們得知,，H/F系不止在價(jià)格上會(huì)出現(xiàn)重疊,，在F系上標(biāo)配的一些智能、網(wǎng)聯(lián)方面的小功能配置也會(huì)與H系出現(xiàn)重疊,，但這是當(dāng)下汽車新四化發(fā)展趨勢(shì)要求,。不過(guò)鑒于F系和H系之間的清晰定位，李瑞峰認(rèn)為若單從價(jià)格這一個(gè)維度去判定兩者是否有交集似乎也不太合理,�,！�9月哈弗H系有較大的購(gòu)買優(yōu)惠，其實(shí)這個(gè)優(yōu)惠的方向就是對(duì)H系產(chǎn)品的定位進(jìn)行了重新梳理，讓每一個(gè)產(chǎn)品都能找到它在整個(gè)品牌的精準(zhǔn)定位,，我們要找準(zhǔn)市場(chǎng)的每一個(gè)定位區(qū)間,。”李瑞峰對(duì)手中每款車型應(yīng)該有怎樣的打法有十分清晰明了作戰(zhàn)圖,，但畢竟“同門競(jìng)爭(zhēng)”的先例在以往多數(shù)車企中也曾出現(xiàn)過(guò),，哈弗盡管有對(duì)策，但筆者認(rèn)為哈弗同門競(jìng)爭(zhēng)的尷尬在短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)那么容易就可以被規(guī)避掉,。

哈弗F系獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)銷售

　　哈弗F系在渠道建設(shè)方面也有著自己的考慮：H系在當(dāng)前的紅標(biāo)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)銷售,，F(xiàn)系則在另外一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是之前的藍(lán)標(biāo)網(wǎng)絡(luò),。把不同定位的產(chǎn)品放在不同的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，主要還是為了更好的區(qū)分兩個(gè)系列的產(chǎn)品，避免兩個(gè)系列產(chǎn)品在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系中被經(jīng)銷商區(qū)別對(duì)待以致顧此失彼,。正如李瑞峰所言：“這樣H和F系列能夠?qū)崿F(xiàn)雙臂聯(lián)合,，銷量都能夠同步而升，如果放在一起的話,，可能會(huì)有一種顧此失彼,，互相都有所弱化。”如果想讓經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品推廣到位的話,，一家4S店里面到底有幾款核心產(chǎn)品才最合適,？李瑞峰表示，F(xiàn)系當(dāng)前有F5和F7,，未來(lái)還會(huì)有F7的很多車型,，整個(gè)F系將近有三、四款的主力車型讓經(jīng)銷商去推廣,，這也完全能夠支撐一個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)的精力和質(zhì)量也會(huì)有所保障,。

『哈弗F7』

　　而在經(jīng)銷商層面,，當(dāng)前對(duì)哈弗F系產(chǎn)品的反饋也是較好的，基本已經(jīng)認(rèn)可了F系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷,，認(rèn)為即將上市的F5是一款迎合了當(dāng)代消費(fèi)者和市場(chǎng)潮流的爆款產(chǎn)品,。據(jù)悉，自F5在網(wǎng)上開放預(yù)訂之后,，基本每天的客戶預(yù)定量達(dá)到了700輛左右,，以此預(yù)估F5上市后的單月銷量突破兩萬(wàn)輛有很大的可能性。

　　哈弗F系面向的是一二線城市的年輕人,，在經(jīng)銷商店面的打造上也將增添更多的年輕化元素,。對(duì)于4S店,，已經(jīng)不單純的是一個(gè)銷售場(chǎng)所了，要變成一種迎合消費(fèi)者購(gòu)車需求的場(chǎng)景化設(shè)計(jì),，一定是放松自由的一種狀態(tài),。而對(duì)于當(dāng)下年輕人對(duì)汽車的訴求已經(jīng)向車生活外延，而F系也會(huì)成立車主超級(jí)APP,，利用平臺(tái)與攜程,、中石油等這些專項(xiàng)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，做好管家式服務(wù),。

F系必須完成增量使命

　　長(zhǎng)城聚焦SUV,，當(dāng)SUV整體大盤出現(xiàn)不景氣時(shí)，長(zhǎng)城勢(shì)必也受到影響,。中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示,，7月SUV銷售63.27萬(wàn)輛,，環(huán)比下降14.22%,，同比下降8.24%；8月SUV銷售73.76萬(wàn)輛,，同比下降4.68%,。再來(lái)看長(zhǎng)城汽車的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，哈弗品牌1-8月累計(jì)銷量為40.55萬(wàn)輛,，同比下降了19.93%,。面對(duì)這些數(shù)據(jù)，不禁要發(fā)出一個(gè)疑問(wèn)：中國(guó)SUV市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到天花板了嗎,？李瑞峰對(duì)此的回應(yīng)較為積極,，因?yàn)?-8月本身是淡季，所以銷量的波動(dòng)在意料之中,。而對(duì)于長(zhǎng)城本身的銷量下滑,，李瑞峰道出了背后的真相，是因?yàn)楫?dāng)下長(zhǎng)城汽車有一個(gè)合理的庫(kù)存,，未來(lái)也必須保證經(jīng)銷商的合理庫(kù)存,。所以，在長(zhǎng)城內(nèi)部,，當(dāng)下銷量下滑是有合理解釋和合理原因的,。

　　“表面的銷量好像是不太好的狀態(tài)，其實(shí)是這是我們廠商合理庫(kù)存,、合理資金流的反映,。哈弗現(xiàn)在是保持著蓄勢(shì)待發(fā)的精神狀態(tài)準(zhǔn)備在9月份沖量�,！崩钊鸱灞硎�,。

　　對(duì)于接下來(lái)的SUV市場(chǎng),，長(zhǎng)城還是信心滿滿。而F系產(chǎn)品的上市,，將會(huì)是哈弗接下來(lái)的增量主力,。“F系有它的使命,，必須完成它這個(gè)定位區(qū)間的銷量提升,，在接下來(lái)的過(guò)程之中，H6原來(lái)是承載哈弗在整個(gè)SUV市場(chǎng)的價(jià)值和地位,，可能會(huì)有所弱化,，在總銷量貢獻(xiàn)占比方面或許會(huì)減少，但是其神車地位是不會(huì)動(dòng)搖的,�,！崩钊鸱灞硎荆�“H和F能夠并駕齊驅(qū),，是我們期待的一個(gè)方向,。”

●編輯觀點(diǎn)：

　　在與李瑞峰長(zhǎng)達(dá)近兩小時(shí)的對(duì)話中,，我們獲得了很多關(guān)于哈弗的信息,，其中談的最多的是F系的定位問(wèn)題。簡(jiǎn)而言之,，哈弗F系的定位就是要年輕,。但究竟應(yīng)該怎么去定義年輕？年輕消費(fèi)群體究竟有怎么樣的消費(fèi)偏好,？長(zhǎng)城汽車內(nèi)部正在經(jīng)歷著一場(chǎng)怎樣的年輕化蛻變,？具體到掌門人魏建軍是否已經(jīng)真正有了一顆年輕的心？我想,，年輕不是指年齡而應(yīng)該是一種心態(tài),。具體到汽車產(chǎn)品，年輕化的汽車化產(chǎn)品應(yīng)該是緊跟時(shí)代潮流,，能夠把汽車最前沿的科技配置較早的應(yīng)用在汽車場(chǎng)景中,，能夠把汽車的外延做到更豐富多元，讓車變得有生命,。（文/汽車之家 張小莎）

最后附上一篇德裔美籍人塞繆爾·厄爾曼的小短文《年輕》,，以饗讀者。

　　年輕,，并非人生旅程的一段時(shí)光,，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健。

　　它是心靈中的一種狀態(tài),，是頭腦中的一個(gè)意念,，是理性思維中的創(chuàng)造潛力,，是情感活動(dòng)中的一股勃勃的朝氣，是人生春色深處的一縷東風(fēng),。

　　年輕,，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛(ài)情去闖蕩生活，意味著超越羞澀,、怯懦和欲望的膽識(shí)與氣質(zhì),。

　　而60歲的男人可能比20歲的小伙子，更多地?fù)碛羞@種膽識(shí)與氣質(zhì),。

　　沒(méi)有人僅僅因?yàn)闀r(shí)光的流逝而變得衰老,，只是隨著理想的毀滅，人類才出現(xiàn)了老人,。

　　歲月可以在皮膚上留下皺紋,，卻無(wú)法為靈魂刻上一絲痕跡。憂慮,、恐懼,、缺乏自信才使人佝僂于時(shí)間塵埃之中。

　　無(wú)論是60歲還是16歲,，每個(gè)人都會(huì)被未來(lái)所吸引,，都會(huì)對(duì)人生競(jìng)爭(zhēng)中的歡樂(lè)懷著孩子般無(wú)窮無(wú)盡的渴望。

　　在你我心靈的深處,，同樣有一個(gè)無(wú)線電臺(tái)，只要它不停地從人群中,，從無(wú)限的時(shí)間中接受美好,、希望、歡欣,、勇氣和力量的信息,，你我就永遠(yuǎn)年輕。

　　一旦這無(wú)線電臺(tái)坍塌,，你的心便會(huì)被玩世不恭和悲觀失望的寒冷酷雪所覆蓋,，你便衰老了—即使你只有20歲。

　　但如果這無(wú)線電臺(tái)始終矗立在你心中,，捕捉著每個(gè)樂(lè)觀向上的電波,，你便有希望超過(guò)年輕的80歲。

　　所以,，只要勇于有夢(mèng),，敢于追夢(mèng)，勤于圓夢(mèng),，我們就永遠(yuǎn)年輕,！千萬(wàn)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)自己老了,，錯(cuò)誤引導(dǎo)自己！年輕就是力量,，有夢(mèng)就有未來(lái),！

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