★車和家的進(jìn)化方法論

　　汽車之家：作為一個(gè)新的企業(yè)如何塑造品牌價(jià)值，怎樣才能讓消費(fèi)者信任全新的品牌和生產(chǎn)出來(lái)的第一臺(tái)車,？

　　李想：首先我會(huì)做第一個(gè)假設(shè),，無(wú)論我們的品牌叫什么名字LOGO什么樣子，也不管李想過(guò)去創(chuàng)過(guò)什么業(yè),，品牌新出來(lái)的時(shí)候價(jià)值為零,，所以我們核心的一點(diǎn)是從零開(kāi)始。消費(fèi)者對(duì)品牌到底會(huì)認(rèn)知成什么樣子,？由三個(gè)東西組成,，第一我們解決了消費(fèi)者什么問(wèn)題，第二我們提供了什么樣的產(chǎn)品,，第三我們是以什么樣的質(zhì)量來(lái)兌現(xiàn)產(chǎn)品。這三方面經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的驗(yàn)證和用戶的認(rèn)知才會(huì)形成我們的品牌,。

　　用戶要買(mǎi)了產(chǎn)品滿意了我們才有品牌,，有十個(gè)用戶滿意了我們品牌就是十分，要一萬(wàn)個(gè)我們就是一萬(wàn)分,，有一個(gè)不滿意的減十分,，一個(gè)滿意的加一分。

　　汽車之家：對(duì)于新車企來(lái)講,，IPO是不是一件很重要的事情呢,？

　　李想：不是。汽車行業(yè)里經(jīng)營(yíng)最好的一家公司是沒(méi)有IPO的,，叫博世,。汽車行業(yè)的技術(shù)60—70%掌握在博世手里了，如果他IPO,，市值可能比豐田還要高很多,。我覺(jué)得這還是看企業(yè)自己的實(shí)際需求。

　　汽車之家：您說(shuō)到數(shù)字科技會(huì)改變產(chǎn)品服務(wù)模式,、商業(yè)模式以及組織模式,，具體會(huì)有哪些創(chuàng)新的表現(xiàn)？

　　李想：數(shù)字科技生產(chǎn)力其實(shí)由三個(gè)層組成，中間層就是系統(tǒng),，上面那個(gè)層是應(yīng)用和服務(wù),，而且可以不斷擴(kuò)展，下面層是閉環(huán)的數(shù)據(jù),，當(dāng)這三個(gè)層面同時(shí)出現(xiàn)時(shí),，無(wú)論是硬件產(chǎn)品、汽車網(wǎng)站還是APP,，還是滴滴那樣的出行服務(wù)平臺(tái),，都可以形成不斷成長(zhǎng)的循環(huán)，而且會(huì)越變?cè)綇?qiáng)大,，就像今天阿里已經(jīng)大到這種程度,，但還是50%的增長(zhǎng)，因?yàn)樗�掌握完整的�?shù)據(jù)閉環(huán)生產(chǎn)力,，他就變成自生產(chǎn)的方式了。這是我們看到的整個(gè)生產(chǎn)力的核心,。今天所有的汽車廠商對(duì)數(shù)字科技不知道怎么做,，因?yàn)樗麄兺耆�不掌握用戶，沒(méi)有帳號(hào)系統(tǒng),，也不知道這些數(shù)據(jù),，甚至連車輛數(shù)據(jù)都不知道，這是最大的問(wèn)題,。當(dāng)然,，請(qǐng)大家放心，我們對(duì)數(shù)據(jù)隱私和安全非常重視,，而且做了很大的投入,。

　　所有的科技應(yīng)該是溫暖的，帶給我們的一切都是便利,。你原來(lái)去銀行轉(zhuǎn)帳需要兩個(gè)多小時(shí),，今天一分鐘搞定。你原來(lái)一個(gè)結(jié)算需要等5分鐘,、10分鐘,，今天幾秒鐘搞定,，這是科技真正帶給生活的東西,，但是恰恰這種東西只能體驗(yàn)沒(méi)法講，而最終會(huì)長(zhǎng)成什么樣我們不知道,，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)應(yīng)用服務(wù)是不斷擴(kuò)展的,，你想象不到，最開(kāi)始大家認(rèn)為智能手機(jī)最重要的功能是視頻通話,，但最后發(fā)現(xiàn)它變成你的錢(qián)包,、游戲機(jī)、電影院,，但是你要有一個(gè)體系的基礎(chǔ)才能有后面所有的東西,，我們最重要的是把智能車的整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做出來(lái)，功能由生態(tài)去做,，讓騰訊,、QQ音樂(lè)、愛(ài)奇藝視頻,、喜馬拉雅等各種應(yīng)用服務(wù)在這里發(fā)光,。

　　另外整個(gè)商業(yè)模式上我們也會(huì)完全不一樣，我們的車只提供頂配,，因?yàn)椴幌胨阌?jì)用戶,，從低配到高配很多車看著差了20萬(wàn)，但對(duì)于車廠的成本可能在2萬(wàn)元之內(nèi),，我干嘛不直接送給用戶,？而且智能化以后，如果車型各款各樣,，軟件是沒(méi)法升級(jí)的,，功能沒(méi)法拓展的，庫(kù)存沒(méi)法管理,，沒(méi)辦法直營(yíng),。所以我們每個(gè)車都是頂配，以后賣(mài)二手車也方便,，既不用羨慕別人的配置，也不用再費(fèi)大力氣改造,。這個(gè)讓我們來(lái)做成本很低,，座椅通風(fēng)才幾百塊錢(qián)，但是如果用戶去選就是幾千上萬(wàn)了,。我們提供非常好的完整LED燈沒(méi)有多少錢(qián),，但是如果讓用戶一看想要的燈六七萬(wàn)塊錢(qián)，這不是搶劫嗎,。這是我們真正的為用戶著想,，又保證我們企業(yè)效率的方法。

　　有了這個(gè)基礎(chǔ)以后,，我們商業(yè)模式就變成自己控制了,，去掉經(jīng)銷商這層既跟用戶博弈又跟廠商博弈的群體,，任何用戶在一個(gè)App上能完成所有的環(huán)節(jié)，包含購(gòu)買(mǎi)車,、交付,、維修、保養(yǎng),、預(yù)約等,。這是商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變，App都有記錄,，不需要再查什么保險(xiǎn)車什么時(shí)候買(mǎi)的,，還款可以在App上還，保養(yǎng)只要做個(gè)預(yù)約就有人上門(mén)取車和還車,，中途不放心還可以通過(guò)App直接看車在哪里,，用攝像頭調(diào)取信息。這種IT技術(shù)可以讓我們整個(gè)效率變得非常高,，然后也讓用戶的成本急劇下降,，便利性大幅度提升。

　　包括內(nèi)部組織也是非常高效,，我們?nèi)藛T組成的多樣性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)公司,，最好的管理方式仍然是科技公司的管理方式，就是對(duì)人充分的信任,、對(duì)人充分的授權(quán),，而不是像傳統(tǒng)車企那樣一個(gè)籮卜一個(gè)坑，每個(gè)人在自己的一個(gè)深井里工作,。另外,，傳統(tǒng)汽車公司都得等老大做決策，起碼得等半個(gè)月以上,，而我們很多時(shí)候都交給工程師自己來(lái)做決策,，大家一討論15分鐘一個(gè)決策做下去了，并且在系統(tǒng)里同步,，供應(yīng)鏈,、制造、研發(fā)等部門(mén)就都看到了,，這是我們整個(gè)管理方式完全不一樣的地方,，給團(tuán)隊(duì)提供各種各樣的方法論和系統(tǒng)工具，讓他們自己更好的做決策,，更好的把東西執(zhí)行下去,，更好的跨團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作。

　　汽車之家：在團(tuán)隊(duì)搭建上您是如何挑選人才的,，怎樣把自己的團(tuán)隊(duì)打造到最優(yōu)狀態(tài),？

　　李想：我們挑選人時(shí)有兩個(gè)最重要的核心,。首先,，我們是個(gè)價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的企業(yè),，必須符合兩條價(jià)值觀，一是創(chuàng)造用戶價(jià)值,，二是追求極致效率。我們團(tuán)隊(duì)一定不能看到別人怎么干,，我們就怎么干,。團(tuán)隊(duì)一定要自己學(xué)會(huì)思考這是不是用戶真正關(guān)心的和對(duì)用戶有價(jià)值的。對(duì)于效率方面,，我們的要求非常高，比如我們的零售中心面積會(huì)控制在200到300平米左右,，同時(shí)還能比五百平米的店?duì)I業(yè)額還要高10倍,，這是每個(gè)人發(fā)自內(nèi)心去想的。這是我們的價(jià)值觀,。

　　第二,，要招最專業(yè)的人。我們目前是1400人,，整個(gè)的工程師團(tuán)隊(duì)大概1000人,。我們幾乎沒(méi)有招汽車行業(yè)的大明星高管，但是仔細(xì)看工程師團(tuán)隊(duì),、研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是各個(gè)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的,，招了大量的非常好的傳統(tǒng)汽車廠商、互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)的總監(jiān)和部長(zhǎng)級(jí)的人,，是真正以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ),，無(wú)論是硬件、三電,、軟件的,、系統(tǒng)的都是這樣。

　　我們更有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)是知道一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何能夠成功,，而不是像很多人明明在經(jīng)營(yíng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但是在按照一個(gè)成熟企業(yè)的方式去做,。創(chuàng)業(yè)公司就得有創(chuàng)業(yè)公司的范兒,，當(dāng)年寶馬、豐田起來(lái)的時(shí)候不是像今天這種做法,，特斯拉是為數(shù)不多近期能看到的創(chuàng)業(yè)公司,。怎么以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方式成長(zhǎng),，讓自己先活下來(lái)然后勝出。其實(shí)企業(yè)跟企業(yè)之間比拼的就是成長(zhǎng)速度,。

　　全文總結(jié)：

　　每家新興勢(shì)力都有不同的造車愿景,，而從李想所講述的每一個(gè)理念都緊貼消費(fèi)者的立場(chǎng)，如果理想智造的功能品質(zhì),、服務(wù)體驗(yàn)等規(guī)劃最終都能落地,，將是市場(chǎng)上強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力甚至顛覆性的選手。從現(xiàn)階段來(lái)看,，李想的造車之路已經(jīng)走到了一個(gè)階段性節(jié)點(diǎn),，理想智造ONE的研發(fā)工作從2015年啟動(dòng)至今歷時(shí)近40個(gè)月，已完成兩輪工程試制,， 即將亮相等待檢驗(yàn),。（編譯/汽車之家 杜俊儀）

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