[汽車之家 新能源]　　超級(jí)播報(bào),，每周都有料,。本周一系列的熱門話題脫離了汽車產(chǎn)品本身,，聚焦在與消費(fèi)者息息相關(guān)的購車模式上,，特斯拉與拼多多事件持續(xù)發(fā)酵，背后是對(duì)于汽車直銷模式的爭(zhēng)論,。而蔚來汽車在本周推出“電池即服務(wù)（BaaS）”,，是將“車輛與電池”在銷售合同上徹底分離的新模式。在汽車技術(shù)在不斷創(chuàng)新和迭代時(shí),，對(duì)應(yīng)的銷售模式的創(chuàng)新,，是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢？而這些模式其中的利與弊,，您又是怎么看的？

　　“拼縫兒”和“倒兒爺”是北京的諺語,，形容在早年間,，因?yàn)槲镔Y緊缺，一些人成為了售賣方與買家之間的中間商,，并通過倒買倒賣的方式獲取中間的利益,。時(shí)過境遷，社會(huì)中的供需關(guān)系發(fā)生了極大變化,，但買賣雙方的中間利益卻還一直存在,，如今，倒兒爺這個(gè)職業(yè)也有了新的稱號(hào)：黃牛,。特斯拉與拼多多事件愈演愈烈,，到底是不是一場(chǎng)品牌與黃牛之間的斗爭(zhēng)呢？

　　在上周,，我們梳理了特斯拉與拼多多開撕的經(jīng)過,，但萬萬沒想到,，本周才是這個(gè)已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵了一個(gè)月的事件，最為高潮迭起的階段,。針對(duì)“特斯拉拒絕向武漢車主交付”一事,，雙方持續(xù)換招，話題蔓延到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),，而輿論無非是在爭(zhēng)論：到底是誰在真正捍衛(wèi)消費(fèi)者的權(quán)益,。

　　本周特斯拉與拼多多事件再次爆發(fā)的導(dǎo)火索是8月18日晚，拼多多宜買車宣布武漢車主已經(jīng)成功提車,，但次日早,，特斯拉發(fā)布官方申明，表示所謂的提車為宜買車自導(dǎo)自演,，惡意誤導(dǎo)輿論,。而在特斯拉發(fā)布聲明12小時(shí)后，宜買車再次回?fù)簦何錆h車主確實(shí)提車,，但提車地點(diǎn)并非在武漢,。因一次團(tuán)購引發(fā)，但在你來我回之后,，終于升級(jí)為了社會(huì)新聞,。

　　一次電商團(tuán)購，補(bǔ)貼僅10萬元,，涉及5名消費(fèi)者,，但為何拼多多與特斯拉之間的這場(chǎng)撕扯會(huì)引起如此大的輿論波動(dòng)？截止8月19日晚宜買車最后發(fā)布聲明后,，特斯拉暫未進(jìn)行還擊,，也讓我們冷靜分析一下究竟為何大家如此關(guān)注此事？

　　在這場(chǎng)爭(zhēng)論中,，各有不同的觀點(diǎn)站在拼多多與特斯拉兩端,，支持拼多多的一方，多數(shù)認(rèn)為消費(fèi)者在這次事件中是無辜的,，特斯拉不應(yīng)該以“車輛拒交”為理由向拼多多出招,。而站在特斯拉一方的觀點(diǎn)，更多的是從商業(yè)模式以及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的角度出發(fā),，認(rèn)為拼多多故意碰瓷特斯拉,，而已微薄的“補(bǔ)貼”去干擾對(duì)方培養(yǎng)已久的直營模式。

● 熱議核心：誰在真正捍衛(wèi)消費(fèi)者的權(quán)益,？

　　拼多多一方認(rèn)為,，團(tuán)購補(bǔ)貼的方式讓消費(fèi)者享受到了實(shí)惠卻為何會(huì)受到攻擊,。而特斯拉則認(rèn)為,，電商通過這種所謂的補(bǔ)貼紅利方式直接侵害了自身的直營模式，補(bǔ)貼是小,，攪局是大，讓步等于是在拿直營體系以及其它在正規(guī)渠道購買的消費(fèi)者權(quán)益為代價(jià),。

　　自古以來,，友好的商貿(mào)往來都是建立在“你愿意買而我愿意賣”的基礎(chǔ)上，一些觀點(diǎn)認(rèn)為：你特斯拉又沒有少賺錢,，為何非要較真呢,？但事實(shí)上如果上升到商業(yè)模式的利害關(guān)系上，當(dāng)特斯拉認(rèn)為補(bǔ)貼動(dòng)作已經(jīng)侵害到了自己的直銷模式時(shí),，交易上的自愿原則就被打破了,。這也同時(shí)有了天平另外一方的觀點(diǎn)：你愿意買不假，可我不愿意賣啊,。

● 直營模式給消費(fèi)者帶來了什么？

　　如字面意思,，直營模式就是由品牌直接通過官方平臺(tái)或體驗(yàn)店將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，這其中不存在代銷的經(jīng)銷商、代理商,，也正因?yàn)橹睜I的存在,，品牌節(jié)省了大量銷售商環(huán)節(jié)的成本（店鋪、運(yùn)輸?shù)龋�,，而這部分成本要么直接反哺回價(jià)格上,，讓消費(fèi)者享受到更低的產(chǎn)品售價(jià)，要么反哺回研發(fā)制造端,，鞏固產(chǎn)品價(jià)值,。

　　在直營模式內(nèi)，品牌掌控了從制造,、銷售,、售后的整套動(dòng)作，減少經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)除了易于成本控制,，也保證對(duì)質(zhì)量的掌控，解決產(chǎn)品在銷售端價(jià)格不一致以及質(zhì)量不一致的風(fēng)險(xiǎn),，品牌可以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行統(tǒng)一管控,。

　　有評(píng)論拼多多此次團(tuán)購補(bǔ)貼Model 3，是一個(gè)“串貨”的行為,，作為非品牌授權(quán)經(jīng)銷商,，這種行為不僅是對(duì)于直銷，乃至于對(duì)于所有現(xiàn)存的銷售模式都有影響,，輕則短期內(nèi)影響品牌的定價(jià)策略,，長(zhǎng)遠(yuǎn)則直接破壞掉品牌自己的銷售體系,。而消費(fèi)者，也有可能因?yàn)檫`反了品牌的購車條款而對(duì)售后造成影響,。

　　在汽車行業(yè),，特斯拉應(yīng)該是第一個(gè)嚴(yán)格推行直營的品牌，當(dāng)然也因此一直受到輿論的抨擊,，對(duì)于中國消費(fèi)者來講,，4S形式的購車模式已經(jīng)多年，買車砍價(jià),，經(jīng)銷商承擔(dān)售后,，所以至今多數(shù)人也沒能理解直營模式的價(jià)值，或者說并沒有直觀的感受到品牌直營為自己帶來的權(quán)益,。

　　特斯拉在今年上半年頻繁遭遇調(diào)價(jià)的輿論風(fēng)波,，根本就是因?yàn)橹睜I模式的價(jià)格全透明，更容易激起消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度,。今年5月,，針對(duì)特斯拉Model 3調(diào)價(jià)風(fēng)波，汽車之家與特斯拉中國對(duì)外事務(wù)副總裁陶琳特斯拉進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話,，其中核心的部分就是對(duì)于目前消費(fèi)者對(duì)于特斯拉直營模式的誤解,。

　　這一次，特斯拉與拼多多事件的背后依然是直營模式的爭(zhēng)論,，結(jié)果也能夠說明,，當(dāng)下汽車銷售的直營邏輯依然沒有觸動(dòng)到消費(fèi)者，才會(huì)出現(xiàn)輿論認(rèn)為特斯拉車也賣了,，也沒少掙錢,，為啥要較勁的爭(zhēng)議聲。所以無論結(jié)果如何,，都暴露出了特斯拉目前仍未將直營的價(jià)值向市場(chǎng)證明,。

超級(jí)播報(bào)點(diǎn)評(píng)：

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,，特斯拉與拼多多互撕的事件發(fā)展至今,，我們應(yīng)該把焦點(diǎn)放到本質(zhì)問題上，事件還在繼續(xù)發(fā)酵,，據(jù)汽車之家獨(dú)家了解,，目前雙方都做好了對(duì)簿公堂的準(zhǔn)備，如果真的上升到法律層面,，也正如我們今天所聊的,，究竟是誰在捍衛(wèi)消費(fèi)者的利益。

　　而本周，另外一個(gè)重要新聞也是針對(duì)消費(fèi)者購車方式的創(chuàng)新,，蔚來汽車推出了車輛與電池的分離服務(wù),，和直營售車一樣，新的模式到底與消費(fèi)者有什么樣關(guān)系,，我們又如何從中受益,？

　　本周，蔚來汽車,、哪吒汽車均公布了最新的“電池租賃方案”,，也就是將車輛與電池的售賣分離，消費(fèi)者以租賃的形式使用電池,，在蔚來的車電分離模式中,，電池對(duì)于車輛而言是服務(wù)的價(jià)值，官方也將其稱為了“電池即服務(wù)（Battery as a Service ）”,，簡(jiǎn)稱BaaS,。那么，如果以后電池不在包含于整車購買中,，消費(fèi)者是否真的可以解決電池衰減,、貶值以及脫保的問題呢？

　　蔚來在本周正式公布電池租用服務(wù)BaaS的具體方案,，選擇BaaS模式購買蔚來汽車的用戶,，在購車時(shí)不需購買電池包，機(jī)動(dòng)車銷售發(fā)票價(jià)格中不含電池包價(jià)格,，用戶的金融貸款首付和每月還款也以去掉電池包的價(jià)格計(jì)算,。BaaS用戶可根據(jù)實(shí)際使用需求，選擇租用不同容量的電池包,，按月支付服務(wù)費(fèi),。

　　所以，如果電池僅僅是服務(wù)于車輛的一個(gè)“配件”,，那么純電動(dòng)車未來的二手車價(jià)值是否與燃油車一致呢,？為了向消費(fèi)者更清晰的傳達(dá)“電池租用”這個(gè)概念，在車輛售賣時(shí),，車輛與電池是完全獨(dú)立的部分,，購車發(fā)票上，用戶支付的就是車輛銷售合同,，發(fā)票中也不包含電池的價(jià)格,。而用戶選擇了租用電池后，根據(jù)需求選擇不同容量的電池包,，然后再簽署租用合同。因此，在車輛購買層面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的車電分離,。

　　蔚來的電池資產(chǎn)公司武漢蔚能電池資產(chǎn)有限公司注冊(cè)成立,，股東方一共有四家，分別為蔚來汽車,、寧德時(shí)代,、湖北科投以及國泰君安國際。接下來,，蔚來汽車只負(fù)責(zé)車輛的部分,，而電池租用的管理則交給這家合資公司。

　　蔚來電池租用服務(wù)的基礎(chǔ)是蔚來創(chuàng)新的換電技術(shù),、覆蓋全國的換電網(wǎng)絡(luò)以及換電服務(wù),。自成立以來，蔚來堅(jiān)持換電技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和換電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。截至8月20日,，蔚來已獲得換電相關(guān)專利超過1200項(xiàng)，在全國范圍內(nèi)已建成換電站143座,，累計(jì)為用戶完成換電服務(wù)超過80萬次,。

超級(jí)播報(bào)點(diǎn)評(píng)

　　有人說過，誰最先解決了純電動(dòng)車的根本痛點(diǎn),，誰將會(huì)是這個(gè)嶄新市場(chǎng)中第一批獲勝者,。而目前，電動(dòng)車的根本痛點(diǎn)被鎖定在“續(xù)航里程”和“能源補(bǔ)給”兩個(gè)方面,，理想汽車創(chuàng)始人李想曾舉例了蔚來的做法：“和特斯拉在全球建立超充網(wǎng)絡(luò)一樣,，蔚來目前在建立了NIO Power體系下的換電站、上門充電以及移動(dòng)充電車后,，這些方法也從本質(zhì)上去解決用戶充電難的問題,。”而現(xiàn)在,，當(dāng)“電池即服務(wù)”的理念融入到換電技術(shù)中后,，這意味著蔚來是在押注純電動(dòng)汽車的終極形態(tài)。（文/汽車之家 姚嘉）