◆ 隨機(jī)街采的路人,，怎么看領(lǐng)克04這款“車(chē)”,？

☆ 受訪者年齡、性別以及從事職業(yè)

　　通過(guò)上文能夠看到,，在體驗(yàn)領(lǐng)克04滑板車(chē)之后,，讓我們感受到“不一樣”的領(lǐng)克。不過(guò)這款車(chē)在拿到我們辦公區(qū)之后,，備受同事們的關(guān)注,，拍照,、發(fā)票圈,、試駕，一氣呵成,。在辦公樓下廣場(chǎng)上試駕,，也獲得不少人的駐足觀看,，不足三千元的電滑板車(chē)，依舊能夠成為不少人在茶余飯后的談資,，為此我們?cè)诒本┦兄嘘P(guān)村地區(qū)附近的商區(qū),、居民區(qū)以及學(xué)校等區(qū)域進(jìn)行走訪，隨機(jī)對(duì)話約50位路上行人并收集數(shù)據(jù),，供大家參考,。

　　在上面年齡分布數(shù)據(jù)圖中能夠看到，18-20歲,、21-30歲,、31-40歲以及41歲及以上的受訪者占比分別為40%、36%,、20%以及4%,。其中總男/女占比分別為40%和60%。

　　針對(duì)受訪者所從事職業(yè)方面,，我們也進(jìn)行了記錄,，從上述數(shù)據(jù)能夠看到，學(xué)生占比最高為40%,，公司職員占比第二為18%,，全職太太/先生、事業(yè)/機(jī)關(guān)單位,、個(gè)體戶均為10%,，而自由職業(yè)、退休以及其他占比數(shù)值較少,，分別為2%,、4%以及6%。值得一提的是,，當(dāng)我在校園和公園附近對(duì)話時(shí),，不少年輕的學(xué)生以及剛剛畢業(yè)走向社會(huì)的年輕人向我詢問(wèn)這款車(chē)的信息，可見(jiàn)出色的外觀設(shè)計(jì)以及科技屬性較強(qiáng)的電滑板車(chē)很容易被年輕群體所關(guān)注,。

☆ 受訪群體中,，打算購(gòu)買(mǎi)人群占比幾何？買(mǎi)完打算怎么用,？

　　有些出乎我們意料的是,，在生活節(jié)奏很快的中關(guān)村地區(qū)，大家對(duì)于這個(gè)電動(dòng)大玩具的接受程度很高,，居然有80%的受調(diào)查者都表示愿意購(gòu)買(mǎi),，甚至大部分人在表示愿意購(gòu)買(mǎi)之前都沒(méi)問(wèn)價(jià)格。

　　從購(gòu)買(mǎi)后的主要用途來(lái)看，小區(qū)/小園代步和解決最后1公里出行的占比較高,，分別為40%和30%,。同時(shí)，將這款車(chē)作為大號(hào)玩具的人群占比20%,，而作為收藏/紀(jì)念占比為10%,。

　　在對(duì)話過(guò)程中，有幾個(gè)年輕的在校大學(xué)生邊打鬧邊說(shuō)：“還三千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)電滑板也不錯(cuò),，這樣幫女朋友買(mǎi)飯,、取快遞就輕松多了�,！绷硗庖粋�(gè)學(xué)生表示：“一臺(tái)手機(jī)的價(jià)格,，買(mǎi)一個(gè)電滑板也還湊活，去各個(gè)教學(xué)樓上課能省不少力,，重要的是能折疊還便于攜帶,，就不知道放宿舍充電宿管讓不讓�,！蓖ㄟ^(guò)短暫的對(duì)話,，讓我們能夠看到，定價(jià)合理,、外觀時(shí)尚的電動(dòng)滑板車(chē),，是能夠成為年輕群體眼中的弄潮兒。

☆ 對(duì)于這款電動(dòng)滑板車(chē),，有哪些顧慮呢,？

　　 由于電動(dòng)滑板車(chē)屬性較為特殊，其在國(guó)內(nèi)并不能享受“路權(quán)”,。從新國(guó)標(biāo)對(duì)電動(dòng)車(chē)的分類(lèi)來(lái)看,。電動(dòng)車(chē)將分為電摩、電輕摩以及電動(dòng)自行車(chē),，而電動(dòng)滑板車(chē)與平衡車(chē)是不屬于這三類(lèi)的,，這意味著其將被劃分為非標(biāo)車(chē)，從而無(wú)法上牌上路的,。從各地規(guī)定的來(lái)看,。多地明確表示，電動(dòng)滑板（平衡）車(chē)只是一種體育休閑娛樂(lè)工具,，不享有路權(quán)的,。早在2016年，上海和北京都做出明確規(guī)定,。上海在《道路交通安全法》明確說(shuō)明：在機(jī)動(dòng)車(chē)道使用滑行工具的,，按上限處罰款50元,；對(duì)在非機(jī)動(dòng)車(chē)道上使用滑行工具的，一律處罰款20元,。北京標(biāo)準(zhǔn)是：使用電動(dòng)滑板車(chē)或電動(dòng)平衡車(chē)在公共道路上行駛的，將被罰款200元,。

　　對(duì)于已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)領(lǐng)克04的受訪者中,，大家對(duì)安全性以及上路是否合法存在較多的顧慮，分別占比為27.6%和34.5%,。同時(shí),，對(duì)于續(xù)航里程和耐用度也有較高的顧慮，分別占比為13.85和24.1%,。

　　在我們此次對(duì)話中,，有個(gè)家長(zhǎng)對(duì)其產(chǎn)生相當(dāng)濃厚的興趣，表示過(guò)年送給孩子應(yīng)該會(huì)很喜歡,。但當(dāng)同行的朋友提醒到,，孩子的用車(chē)安全以及上路是否合法之后，又讓這位家長(zhǎng)思考許久,，并喃喃自語(yǔ)到：“確實(shí),，這個(gè)東西孩子摔了、碰了連個(gè)保險(xiǎn)都沒(méi)有,，也挺危險(xiǎn)的,。”

☆ 這個(gè)新鮮事物,，是否會(huì)想他人推薦呢,？

　　通過(guò)上面數(shù)據(jù)我們能夠直觀的看到，有高達(dá)70%的受訪者愿意向身邊的家人以及朋友推薦領(lǐng)克04這款電動(dòng)滑板車(chē)型,。在于他們溝通中得知,，大多數(shù)人其實(shí)已經(jīng)挺早之前就關(guān)注了電動(dòng)滑板車(chē)這個(gè)領(lǐng)域，認(rèn)為新潮,、好玩兒,。而隨著領(lǐng)克品牌的聯(lián)名，會(huì)覺(jué)得這款電滑板車(chē)的整體品質(zhì)更有保障,。

　　當(dāng)然,，還有10%和20%的人處于不推薦和不確定的態(tài)度，其中有位在校同學(xué)表示,，雖然這款產(chǎn)品他自己很喜歡,，價(jià)格也能接受，但不論自己還是身邊同學(xué)/朋友,，都處于跟家長(zhǎng)索要資金進(jìn)行支持,，不能因?yàn)樽约赫J(rèn)為好玩兒,，就盲目進(jìn)行推薦，給周?chē)�朋友造成困擾,。而且,，其他品牌在近幾年也逐漸推出類(lèi)似這樣的電動(dòng)滑板，未來(lái)可選擇的更多,，還是希望身邊同學(xué)/朋友/家人自行選擇,。

◆ 全文總結(jié)

　　嚴(yán)格意義上講，領(lǐng)克04電動(dòng)滑板車(chē)并不是領(lǐng)克,、吉利,，亦或是沃爾沃的產(chǎn)品，而是與9號(hào)公司打造的聯(lián)名款產(chǎn)品,。之所以推出這款產(chǎn)品,，也是領(lǐng)克追逐年輕、潮流,、個(gè)性品牌屬性的一個(gè)具象化體現(xiàn),。

　　從銷(xiāo)量上看，領(lǐng)克當(dāng)屬中國(guó)高端品牌中最為成功的,，而其成功的關(guān)鍵則在于定位,。這家企業(yè)在市場(chǎng)依舊保有紅利的時(shí)候選擇了更為小眾、個(gè)性化的品牌定位,。在初期看,，這種品牌定位可能略顯吃虧，似乎主動(dòng)放棄了大眾市場(chǎng),。

　　但從長(zhǎng)期來(lái)看,，如此精準(zhǔn)定位的方法讓該品牌及時(shí)鎖定住了目標(biāo)用戶，并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，其效果肉眼可見(jiàn),。在橫向?qū)Ρ戎校�領(lǐng)克比其他幾個(gè)友商高端品牌銷(xiāo)量更高,、更穩(wěn)定,；而縱向?qū)Ρ葋?lái)看，即便是在市場(chǎng)波動(dòng)較大的2020年,，該品牌依舊在1-10月中取得了12.78萬(wàn)輛銷(xiāo)量成績(jī),，同比增幅為23.9%。

　　最近一段時(shí)間,，“股價(jià)飆升”成了中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力的最顯著標(biāo)簽,。除了智能化、造車(chē)?yán)砟畈煌���,，新�?shì)力在用戶運(yùn)營(yíng)上的實(shí)力也是投資者看好他們的重要因素之一,。而在用戶運(yùn)營(yíng)中,，推出周邊產(chǎn)品也往往是這些新勢(shì)力增加用戶粘性，提升品牌調(diào)性的利器,。這些手段,，領(lǐng)克早就在使用了。

　　在領(lǐng)克汽車(chē)的Co商城中,，充斥各類(lèi)產(chǎn)品,，如衛(wèi)衣、鞋,、音響、手表等,，近期推出的領(lǐng)克04電動(dòng)滑板車(chē)也只是上述產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充,。但領(lǐng)克做周邊也并不是為了賺錢(qián)，而是為了強(qiáng)化品牌屬性,。若仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),，Co商城中的產(chǎn)品每一件產(chǎn)品都離不開(kāi)“潮”、“個(gè)性”,、“年輕”,、“運(yùn)動(dòng)”這幾個(gè)標(biāo)簽。

『Co商城“潮”氣十足的畫(huà)風(fēng)』

　　比如鞋只賣(mài)潮鞋,，衛(wèi)衣,、夾克中充斥著大量聯(lián)名潮款，甚至還有戶外睡袋,、帳篷等,。對(duì)于有些個(gè)性化群體來(lái)說(shuō)，他們可能此前沒(méi)體驗(yàn)過(guò)領(lǐng)克的汽車(chē)產(chǎn)品,，但若在圈子聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)有人帶著領(lǐng)克周邊的相關(guān)產(chǎn)品入席,，領(lǐng)克品牌中與他契合的個(gè)性化形象就會(huì)被強(qiáng)勢(shì)輸入進(jìn)他們的腦海中，由此一來(lái)品牌傳播,、品牌形象提升的效果也就達(dá)成了,。

　　長(zhǎng)此以往，領(lǐng)克的品牌調(diào)性將會(huì)愈發(fā)成熟,，有朝一日消費(fèi)者再來(lái)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)克品牌車(chē)型時(shí),，也許他們看中的不再是沃爾沃同款發(fā)動(dòng)機(jī)、架構(gòu),，而是領(lǐng)克品牌可以提供給他們其他品牌無(wú)法提供的個(gè)性化氣質(zhì),，等這一天來(lái)臨時(shí)，領(lǐng)克品牌也就真的成功了,。

　　此次推出的領(lǐng)克04電動(dòng)滑板車(chē)不僅是個(gè)聯(lián)名的潮玩,，更是被收錄進(jìn)了領(lǐng)克品牌對(duì)于汽車(chē)的命名體系之中,，這種做法無(wú)異于將“潮”這個(gè)屬性在品牌內(nèi)核中進(jìn)行了一次升華。其實(shí)不僅這款滑板車(chē),，在領(lǐng)克商城中還在售賣(mài)Ninebot九號(hào)的電動(dòng)平衡車(chē),，以及可以通過(guò)電動(dòng)平衡車(chē)組裝而成的電動(dòng)卡丁車(chē)。不過(guò)可惜的是,，領(lǐng)克04電動(dòng)滑板車(chē)只限量發(fā)售200臺(tái),，如今已經(jīng)全部售罄。想入手的朋友們只能去逛逛各大二手商品App了,。（文/汽車(chē)之家 周易/陳燦）