■每晚“夜總會(huì)”：造車功夫在車外,？

　　雖然丁磊在行事作風(fēng)上滴水不漏，但骨子里仍是一個(gè)愛(ài)折騰,、愛(ài)冒險(xiǎn)的人,，這與他打造的“作品”相得益彰。

　　高合明確將品牌定位在“中國(guó)最高端的電動(dòng)車品牌”,，內(nèi)涵是科技豪華,。當(dāng)丁磊帶著高合汽車首款量產(chǎn)定型車高合HiPhi 1亮相時(shí)，極具未來(lái)感的設(shè)計(jì),，頗具玩味的電動(dòng)展翼門,，賺足了用戶的眼球。

　　但隨之而來(lái)的也有“PPT造車,、畫(huà)大餅,、圈錢”等各種質(zhì)疑聲不絕于耳。時(shí)至今日,，也有許多人不理解,，為何高合能“一口氣游上岸”？

　　與那些未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，資金鏈斷裂,，而不得不黯然退市的車企不同，高合HiPhi X自2021年5月開(kāi)啟量產(chǎn)交付以來(lái),，交付量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，甚至超越保時(shí)捷Taycan。2022年1月,，高合HiPhi X正式完成第5000輛下線的重要里程碑,。

　　寶馬的全球設(shè)計(jì)師曾在車展上組團(tuán)來(lái)到高合展臺(tái)，當(dāng)時(shí)他留下的一句話，讓整個(gè)高合團(tuán)隊(duì)振奮——“這個(gè)電動(dòng)門,、這個(gè)大燈,，簡(jiǎn)直太瘋狂了。如果在寶馬集團(tuán),，這樣一個(gè)創(chuàng)意在初期就會(huì)被抹殺掉,，沒(méi)想到中國(guó)居然有一個(gè)品牌可以將之落地�,！�

　　正如丁磊設(shè)下的“打敗上一秒自己”的標(biāo)簽,，高合擺脫了傳統(tǒng)造車從軸距、車高,、加速度,、功率、續(xù)航里程等硬件功能定義汽車的老方法,�,！霸诋a(chǎn)品定義階段我就與團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們要做一部可進(jìn)化,、同時(shí)以場(chǎng)景來(lái)定義設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,。”

　　“過(guò)去我當(dāng)CEO的時(shí)候,，賣掉了400多萬(wàn)輛車,，但是真正跟用戶的交流是從2021年開(kāi)始的,�,！倍±诓唤�感慨，“我造了大半輩子的��,，實(shí)際上造車功夫在車外,。”

　　車不再是簡(jiǎn)單的工程產(chǎn)品,，更多的集機(jī)械,、電子、互聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、通訊等跨界在一起的組合。

　　不同于過(guò)去經(jīng)銷商把車當(dāng)商品賣出去,，如今丁磊更大的感受在于把作品與用戶分享,，同時(shí)，又需要與用戶共創(chuàng)品牌,。

　　據(jù)悉,，華人運(yùn)通每天晚上七點(diǎn)都有一個(gè)必備項(xiàng)目——“夜總會(huì)”，即總監(jiān)級(jí)別的管理層會(huì)議，專門解決用戶提出的各種問(wèn)題,。每到這一時(shí)刻,，團(tuán)隊(duì)都倍感煎熬，但同時(shí)也感謝用戶能提出那么多建議,。

　　正如丁磊所說(shuō),，高合的定位是探索、自由,、創(chuàng)造,。“HiPhi X出廠時(shí),，只有10個(gè)咖秀,，這一年來(lái)我們和用戶共創(chuàng)了許多新場(chǎng)景，比如移動(dòng)咖啡館,、新娘駕到等,，現(xiàn)在變成了30個(gè)咖秀，后續(xù)每個(gè)場(chǎng)景還會(huì)持續(xù)進(jìn)化,�,！�

　　至于為何車主能源源不斷地創(chuàng)造，而高合還能將這些想法真正落地,？這離不開(kāi)高合的H-SOA超體電子電氣架構(gòu),，其中有307個(gè)執(zhí)行器可以被重新定義，這些都讓用戶創(chuàng)造場(chǎng)景的契機(jī)變得成熟,。

　　實(shí)際上,，每個(gè)執(zhí)行器后面都需要1-2顆芯片的支持，單單芯片的用量,，高合每生產(chǎn)一臺(tái)車就相當(dāng)于友商的4-5臺(tái),，傳統(tǒng)汽車的10臺(tái)用量。

　　如果不是“缺芯潮”影響到了高合汽車的交付周期,，2021年高合的成績(jī)單或許能更亮眼,。

　　對(duì)于每月500多臺(tái)的銷量，丁磊常說(shuō),，“1顆1克拉的鉆石價(jià)值遠(yuǎn)高于2顆半克拉鉆石”,，高合的車均價(jià)為70萬(wàn)元，如果換算成7萬(wàn)元的車,，相當(dāng)于每月賣5000多臺(tái),。

　　但對(duì)于2021年的成績(jī)，丁磊謙虛地稱“初見(jiàn)成效,，還需要進(jìn)一步努力”,。目前售價(jià)50萬(wàn)以上的車，市場(chǎng)保有量在120萬(wàn)臺(tái)左右，如果有30%的用戶轉(zhuǎn)化為電動(dòng)車,，就要近40萬(wàn)臺(tái),，面對(duì)這樣大的市場(chǎng)，高合還應(yīng)該取得更好的成績(jī),。

　　實(shí)際上,，高合的產(chǎn)品策略像極了特斯拉。

　　與特斯拉Model X和Model S類似,，高合也推出了雙旗艦戰(zhàn)略,，第二輛量產(chǎn)車HiPhi Z將于今年第四季度正式開(kāi)始交付。

『高合HiPhi Z』

　　丁磊介紹,，與HiPhi X所處的細(xì)分市場(chǎng)不同,，HiPhi Z是為那種心里燃燒著對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)又代表自己追求的一群人打造,。這與丁磊最喜歡的一部電影《回到未來(lái)》中能夠穿越時(shí)光的汽車,，有著異曲同工之妙。

　　這是高合汽車戰(zhàn)略的第一步,，丁磊內(nèi)心明白,，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，后續(xù)要推出一款能夠跑量的車型,，給品牌持續(xù)回血,。

　　“如果我們通過(guò)HiPhiX和HiPhiZ，把高端品牌形象樹(shù)立住之后,，后續(xù)第三款車型將會(huì)下探到30萬(wàn)-50萬(wàn)元中高端區(qū)間,，那樣我們可能很快就能達(dá)到月銷量一萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模�,！倍±谕嘎�,。

　　“下沉主要目的是提供給用戶適合的產(chǎn)品,，而不是光看價(jià)格,，是考慮用戶在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、這個(gè)承受能力當(dāng)中到底需要什么產(chǎn)品,�,！�

　　市場(chǎng)將會(huì)看到，即使高合最初切入一條無(wú)人賽道,，但最后在價(jià)格區(qū)間和車型定位上,，也會(huì)開(kāi)始逐漸出現(xiàn)交集，一場(chǎng)攪動(dòng)風(fēng)云的鏖戰(zhàn)將悄然到來(lái),。高合的后續(xù)產(chǎn)品又能否找準(zhǔn)自己的差異化,，逐漸滲透市場(chǎng)？

■走一步看三步：為何華人運(yùn)通“不差錢”？

　　都說(shuō)一個(gè)企業(yè),，掌舵人的格局在哪里,，企業(yè)的天花板就在哪里。

　　實(shí)際上,，高合汽車只是整個(gè)華人運(yùn)通的一顆棋子,，喜歡下圍棋的丁磊，把更大的棋局布在智慧城市和智捷交通,。

　　2018年,，華人運(yùn)通率先提出“三智”戰(zhàn)略。在丁磊看來(lái),，更寬泛,、更具顛覆性的產(chǎn)業(yè)前景，是以智能電動(dòng)車為基礎(chǔ),，逐步走向智捷交通的布局與運(yùn)營(yíng),，進(jìn)一步通過(guò)互聯(lián)互通來(lái)構(gòu)建智慧城市，實(shí)現(xiàn)未來(lái)更清潔,、高效,、舒適的出行生活。

　　這一想法,，當(dāng)時(shí)給外界的第一印象仍有太多“看不懂”的成分,。

　　無(wú)論傳統(tǒng)車企還是造車新勢(shì)力，大多提出從汽車制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)出行服務(wù)供應(yīng)商,，致力于打造面向未來(lái)的智能汽車,，主要落腳點(diǎn)還是在單車智能上。目前積極參與智慧城市建設(shè)的,，是阿里,、騰訊等科技巨頭，很少有汽車企業(yè),。

　　當(dāng)大家把自動(dòng)駕駛作為終極目標(biāo)是,，往往忽視了一個(gè)問(wèn)題：在車上裝足夠數(shù)量的激光雷達(dá)、更高性能的芯片,，自動(dòng)駕駛就真的到來(lái)了嗎,？這在丁磊看來(lái)，屬于“閉門造車”

　　“如果沒(méi)有車路協(xié)同,，我不會(huì)放心把自己交給自動(dòng)駕駛,。”在不少車企高管認(rèn)為車路協(xié)同是一個(gè)偽命題時(shí),，丁磊明確地給出了自己的態(tài)度,，系統(tǒng)性地想把交通和城市的環(huán)節(jié)都打通,。

　　除了車輛本身，應(yīng)該考慮車與路的協(xié)同,，車與城市的協(xié)同,，以及延伸的數(shù)據(jù)流、物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì),。

　　這確實(shí)是高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)故事,，也不是一家企業(yè)可以獨(dú)立的完成的事。丁磊認(rèn)為,，一個(gè)偉大的理想,，實(shí)際上要放在一個(gè)時(shí)空中來(lái)看，如果放在200年的角度看,，未來(lái)的城市是不是應(yīng)該“車路城”打通,。這個(gè)事業(yè)雖然不是一家企業(yè)能夠做，但是一家企業(yè)能不能協(xié)調(diào)全社會(huì)的資源推進(jìn)這樣一個(gè)理念,。

　　丁磊認(rèn)為,，路和車的協(xié)同是很容易商業(yè)化的，“我們并不是要自己去造城,、造路,，也不是去造設(shè)備硬件，我們做的其實(shí)是軟件集成,，用技術(shù)把車,、路、城協(xié)同起來(lái),，貫通這三個(gè)原來(lái)非常孤立的單元,。”

　　比如,，華人運(yùn)通在江蘇鹽城打造了一條智慧道路,，能夠模擬自動(dòng)駕駛車路協(xié)同的各類場(chǎng)景，未來(lái)其他品牌汽車業(yè)也可以在這條道路上行駛,，但要滿足車輛間的通訊一致性,，這些車輛可以加裝華人運(yùn)通的OBU車載通訊終端，實(shí)現(xiàn)車輛的V2X功能,。

　　在“智捷交通”環(huán)節(jié),，華人運(yùn)通HVP整車自動(dòng)下線系統(tǒng)于2021年7月通過(guò)“MEC+C-V2X融合測(cè)試床項(xiàng)目”結(jié)項(xiàng)驗(yàn)收,。該項(xiàng)目通過(guò)高合汽車自主研發(fā)的車路協(xié)同自動(dòng)駕駛技術(shù),，在國(guó)際上首次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線車輛的自動(dòng)下線和自動(dòng)泊車，車輛從產(chǎn)線下線后全程自動(dòng)駕駛至指定發(fā)運(yùn)區(qū),，并能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)人移庫(kù),、無(wú)人提車等智能化停車場(chǎng)景,。

　　“現(xiàn)在最大的障礙就是國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范還沒(méi)有出來(lái)�,！倍±谔寡�,。車路協(xié)同需要不同行業(yè)步調(diào)一致，現(xiàn)實(shí)操作中困難重重,，不同行業(yè),、企業(yè)都爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)制定人，涉及話語(yǔ)權(quán)博弈,。

　　事實(shí)上,，丁磊帶領(lǐng)的華人運(yùn)通所走的路，是一條極其寂寞的賽道,，它需要一個(gè)巨大投資成本的無(wú)底洞,，無(wú)論在資金、人才,、供應(yīng)鏈,、銷售方面，都要比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)復(fù)雜多倍,。

　　外界曾感嘆,，丁磊憑借一己之力，為華人運(yùn)通打下了“不差錢”的標(biāo)簽,。這些都離不開(kāi)站在丁磊背后的投資方,，包括地方政府、國(guó)資乃至央企等非正式的,、非公開(kāi)的資本募集,。此外，丁磊也將之歸咎于華人運(yùn)通的看家本領(lǐng)——通過(guò)高效的業(yè)務(wù)管理來(lái)緩解基本的消耗,。

　　短期看,，華人運(yùn)通不會(huì)陷入資金危機(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，一旦燒錢的速度,、資本的投資和產(chǎn)出的速度不匹配，華人運(yùn)通的宏大戰(zhàn)略將難以為繼,。

　　丁磊也正面回應(yīng)了上市可能：“華人運(yùn)通不回避資本市場(chǎng),，但是我們不為上市而上市，而是希望按照商業(yè)規(guī)律來(lái)進(jìn)行,�,！�

　　“任何業(yè)務(wù)都要有一個(gè)系統(tǒng)計(jì)劃，不能說(shuō)一邊干,，一邊去找錢,，這樣心態(tài)和動(dòng)作都會(huì)走形,。”在整個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)中,，丁磊對(duì)于資金,、融資上的話題還是比較有底氣。

■寫(xiě)在最后：

　　視頻錄制當(dāng)天,，位于萬(wàn)芳路1339號(hào)的華人運(yùn)通上海運(yùn)營(yíng)中心正式啟幕,。一個(gè)小小的門牌號(hào)也隱藏著丁磊造車的用心，1339號(hào)代表了“一生三,，三生九，九生萬(wàn)物”,，如同華人運(yùn)通整個(gè)生態(tài)格局,。這是丁磊特地與當(dāng)?shù)卣�府協(xié)調(diào)“求”來(lái)的幸運(yùn)號(hào)。

　　帶著“中國(guó)的超級(jí)豪車夢(mèng)”,，以及“改變?nèi)祟愇磥?lái)出行”的愿景,，高合汽車代表的“一”，能否如丁磊愿景般慢慢生長(zhǎng)出“智路”和“智城”,，最后形成一個(gè)大生態(tài),，生生不息？

　　作為一個(gè)長(zhǎng)期主義者,，丁磊認(rèn)為,，沒(méi)有人會(huì)給出答案，只有把時(shí)間拉長(zhǎng),，我們才能在一個(gè)不確定的世界里,，得到確定的答案。（文/汽車之家 彭斐）

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