[汽車(chē)之家 行業(yè)]　　在2018年10月發(fā)布的第一款車(chē)時(shí),，李想的開(kāi)篇話題是解釋為什么需要一個(gè)新的汽車(chē)企業(yè)，一句“用科技改變出行”的注解,，既為初出茅廬的理想汽車(chē)正名,，又似在向科技公司蘋(píng)果致敬。

　　后來(lái)的故事大家都已知曉,，理想ONE憑借出色的產(chǎn)品定義能力,，單品作戰(zhàn)依然拿下了細(xì)分市場(chǎng)的銷冠。時(shí)隔近四年,，在理想汽車(chē)發(fā)布第二款產(chǎn)品之后,，李想痛快地“回?fù)簟绷送饨绲馁|(zhì)疑——家庭用車(chē)的定位并不會(huì)把路走窄，20萬(wàn)元以上車(chē)型的所有購(gòu)買(mǎi)群體里有89%是家庭用戶,。

　　“理想定位家庭用戶,，其實(shí)已經(jīng)覆蓋了89%的群體，鎖定了20萬(wàn)以上的這個(gè)用戶群體,，只是我們一個(gè)區(qū)間一個(gè)區(qū)間來(lái)吃,。但是團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都知道自己要做什么，做的這個(gè)功能是不是符合家庭的需求,？我們會(huì)把每一分錢(qián),，每一個(gè)技術(shù)都圍繞家庭去創(chuàng)造�,！�

“爆品”理念再續(xù)

　　理想的爆品策略在第一款車(chē)上得到了驗(yàn)證,，也為李想打下了“超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”的標(biāo)簽。這一次的產(chǎn)品定位再度升級(jí),，用不到50萬(wàn)的售價(jià),，打造500萬(wàn)級(jí)別的品質(zhì)。

　　作為一款旗艦級(jí)SUV,，理想L9直接對(duì)標(biāo)了奔馳GLS,、寶馬X7這樣的百萬(wàn)級(jí)別車(chē)型。在空間,、性能,、配置、安全,、用料等常規(guī)維度,，新車(chē)都做到了很優(yōu)秀的水平，但這些并不足以體現(xiàn)理想產(chǎn)品定義的特別之處,。最關(guān)鍵的是,，李想把對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的理解，復(fù)刻到了汽車(chē)上,。

　　首先是需求定位,，既然瞄準(zhǔn)家庭用戶,，理想L9的每一個(gè)細(xì)節(jié)都把家庭用車(chē)的需求推至最大化。比如智能空氣懸架,，在便捷上下車(chē)的模式下,，車(chē)身會(huì)降低40mm，方便家中老人和孩子上下車(chē),。每一排座椅的舒適度都照顧到位,，具備電動(dòng)調(diào)節(jié)和加熱功能，前兩排還配有座椅通風(fēng)和按摩功能,。

　　更細(xì)致的是車(chē)載冰箱,，李想對(duì)此使用場(chǎng)景的描述是：“冬天下班接愛(ài)人可以準(zhǔn)備溫暖的奶茶，帶小寶寶出行的時(shí)候,，還能夠用來(lái)保持奶的溫度,，夏天全家出行，一家人可以隨時(shí)隨地享受車(chē)內(nèi)的冰鎮(zhèn)飲料,�,！�

　　種種細(xì)膩的設(shè)計(jì)，讓家庭用戶能體驗(yàn)到理想L9的誠(chéng)意,。

　　然后是定價(jià)策略,。理想L9與理想ONE拉開(kāi)了11萬(wàn)元的價(jià)格差,，“該買(mǎi)30-35萬(wàn)的人還是買(mǎi)30-35萬(wàn)元,，40萬(wàn)元以上也是一個(gè)非常健康的市場(chǎng)，先看價(jià)位是用戶的核心選擇”,。李想認(rèn)為,，新車(chē)不會(huì)對(duì)理想ONE造成擠壓，同時(shí)有更好的利潤(rùn)空間去搭載新技術(shù)和配置,。

　　L9依舊采取了“標(biāo)配”策略來(lái)規(guī)�,；瘮偲匠杀尽＠钕虢忉尩�,，像7.3.4這樣昂貴的音響系統(tǒng),，傳統(tǒng)豪華品牌的選裝價(jià)格大約要6-7萬(wàn)元，因?yàn)槭袌?chǎng)上的選裝規(guī)模并不大,，每套音響都要分?jǐn)偤芏嗟难邪l(fā)成本,，其高昂價(jià)格是由商業(yè)模式?jīng)Q定。理想把這套音響變成標(biāo)配以后,，如果一年賣(mài)15萬(wàn)輛L9,，分?jǐn)偝杀局挥幸粌砂僭��?/p>

　　“任何一個(gè)做產(chǎn)品的人都會(huì)去研究蘋(píng)果，但是很少有企業(yè)能真正研究清楚蘋(píng)果到底在做什么,。第一點(diǎn),，蘋(píng)果把很多原來(lái)奢侈品才有的功能體驗(yàn),，變成一個(gè)大家能夠得著的產(chǎn)品；第二點(diǎn),，必須在體驗(yàn)和技術(shù)上做出非常獨(dú)特的創(chuàng)新,，多花一點(diǎn)錢(qián)就能獲得優(yōu)于過(guò)去好幾倍的體驗(yàn)，這樣用戶才愿意接受,。理想汽車(chē)也會(huì)堅(jiān)持這樣去做,。”

自研“開(kāi)花”

　　產(chǎn)品需求落地的背后,，是理想自研能力的進(jìn)階,。IPO之后，理想終于在自研和供應(yīng)鏈投入上放開(kāi)了手腳,。在發(fā)布會(huì)上,，李想說(shuō)了兩次“研發(fā)團(tuán)隊(duì)太給力了”。

　　至關(guān)重要的中央域控制器,，在理想L9上實(shí)現(xiàn)了自研,，中央域控制器管理著增程電動(dòng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng),、座椅控制系統(tǒng)和底盤(pán)系統(tǒng)等,，達(dá)到了功能的高度集成�,！罢麄�(gè)的硬件設(shè)計(jì),、驅(qū)動(dòng)層、軟件層,、算法層都在自己手里,，這個(gè)就變得跟特斯拉是一樣的�,！�

　　在整車(chē)結(jié)構(gòu)上,，理想汽車(chē)通過(guò)自研的五合一驅(qū)動(dòng)模塊和增程器，讓L9的乘員空間占比最大化,，超出同級(jí)競(jìng)品,，甚至可以跟MPV車(chē)型掰一掰手腕。李想表示,，L9的第一排,、二排、三排的空間和別克GL8的尺寸完全一樣,。

　　針對(duì)增程器,、電機(jī)、電池這些核心部件，理想汽車(chē)通過(guò)控股或者合資模式,，直接介入研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié),。既是為了更好的產(chǎn)品打磨，同時(shí)也對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)起到保障,。

　　在智能駕駛研發(fā)上,，理想采用了跟特斯拉相似的思路，整體以視覺(jué)感知為主,，使用BEV大模型實(shí)現(xiàn)360度感知,。但不同的是，理想L9除視覺(jué)信息外,，還增加了激光雷達(dá)和高精地圖作為輔助,，并通過(guò)額外的視覺(jué)和Lidar模塊，提供安全算法,。

　　據(jù)理想汽車(chē)智能駕駛副總裁郎咸朋介紹,，理想汽車(chē)從2021年開(kāi)始切換到全棧自研方案，最大的變化是從線性流程升級(jí)到閉環(huán)流程,，開(kāi)始用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)做自動(dòng)駕駛,。也就是說(shuō)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)在真實(shí)駕駛場(chǎng)景驗(yàn)證算法,，提升迭代效率,。目前理想汽車(chē)的有效學(xué)習(xí)場(chǎng)景總里程達(dá)1.9億公里，僅次于特斯拉,。

　　理想AD Max的自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)已更新到3.0版本,，計(jì)劃2023-2024年升級(jí)到4.0版，達(dá)到全鏈路自動(dòng)化,；2025年升級(jí)到5.0版,，有效里程數(shù)據(jù)超過(guò)100億km,，從而實(shí)現(xiàn)城市自動(dòng)駕駛,。

　　除了整車(chē)、智能駕駛研發(fā)之外,，理想投入得最多的方向是人工智能和解決三維世界交互,。

　　李想認(rèn)為，智能電動(dòng)車(chē)承載兩個(gè)最重要的目的,，一個(gè)其實(shí)是能源可再生化,，另外一個(gè)很重要的是整個(gè)信息會(huì)從過(guò)去的二維、傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入三維的人工智能,。

　　L9車(chē)內(nèi)的空間被打造成了“五屏三維交互”,，感知層面上增加了視覺(jué)3D ToF和多音區(qū)麥克風(fēng)：視覺(jué)感知精度可以達(dá)到1mm；自研的MIMO_NET算法可以讓音區(qū)的定位準(zhǔn)確率提升20%,，多人對(duì)話的場(chǎng)景下的主音區(qū)識(shí)別錯(cuò)誤率下降30%以上,。

　　理想把所有視覺(jué),、語(yǔ)言、觸控的感知信息都匯集在一張3D大圖里,，用一套算法去理解以及反饋,。這套認(rèn)知圖譜里包含知識(shí)圖譜、邏輯推理和用戶畫(huà)像三方面能力的建設(shè),，讓“理想同學(xué)”獲取各種知識(shí),，通過(guò)自學(xué)習(xí)建立思考和邏輯推理能力，并根據(jù)不同的用戶和場(chǎng)景,，做出相應(yīng)交互,。

　　根據(jù)理想汽車(chē)智能空間副總裁勾曉菲的設(shè)想，未來(lái)“理想同學(xué)”不僅僅是一個(gè)語(yǔ)音助手,，會(huì)全面升級(jí)為一個(gè)智能空間的機(jī)器人,，甚至具備人格化的特征，成為家庭成員的一份子,。

離汽車(chē)界蘋(píng)果有多遠(yuǎn),？

　　在今年2月份的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想提到,，“十年以后再看自己的能力,，希望能夠做成蘋(píng)果公司一樣的水準(zhǔn)”。理想汽車(chē)的產(chǎn)品組合將類似iPhone,，在20萬(wàn)-50萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間內(nèi),，每10萬(wàn)元都會(huì)推出一款爆品。從2023年起,，理想汽車(chē)每年至少要推出兩款高壓純電動(dòng)汽車(chē),。

　　“從0到1”的階段，產(chǎn)品定義能力和高效率是理想汽車(chē)的主要優(yōu)勢(shì),。下一個(gè)“1到10”的階段,，理想要在繼續(xù)延續(xù)這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，補(bǔ)齊研發(fā)短板,、鞏固供應(yīng)鏈,、多產(chǎn)品線作戰(zhàn)、產(chǎn)能擴(kuò)張,，并把市占率拉高到20%,，談何容易？但李想篤定,，“目標(biāo)會(huì)像一個(gè)燈塔一樣吸引著大家往那里走”,。

　　在以往的溝通中，李想經(jīng)常會(huì)分享造車(chē)方法論，以及對(duì)造車(chē)終局的判斷,。L9作為理想汽車(chē)打出的第二張牌,，依舊在踐行由終局倒推的路徑：堅(jiān)持“車(chē)和家”的初心，打造具備自動(dòng)駕駛成長(zhǎng)能力的專屬出行空間,。

　　有意思的是,，同為造車(chē)新勢(shì)力的何小鵬，在L9發(fā)布后一天拋出了這樣一個(gè)問(wèn)題：“在激烈競(jìng)爭(zhēng)的,、全球市場(chǎng),、非快銷品行業(yè)、2c非保護(hù)領(lǐng)域,，有哪個(gè)好產(chǎn)品是靠精準(zhǔn)定位,，在中期或長(zhǎng)期可以獲得優(yōu)勢(shì)或壁壘的”。

　　唯一能確定的答案是,，在智能汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中,，所有參與者都需要自我迭代，持續(xù)精進(jìn),，一路不斷打怪升級(jí),，才能保持參與游戲的資格。

以下為6月22日理想汽車(chē)2022夏季媒體溝通會(huì)的交流速記,，略有精簡(jiǎn)：

　　Q：2020款和2021款理想ONE后續(xù)有沒(méi)有繼續(xù)OTA升級(jí)的計(jì)劃,？理想L9發(fā)布之后，訂單情況能否分享一下,？

　　勾曉菲：還會(huì)持續(xù)升級(jí)的,，比如剛才提到的MIMO_NET以及整個(gè)聲學(xué)技術(shù)在年底就會(huì)直接用到理想ONE的車(chē)上。

　　李想：L9的訂單量非常好,，盡管價(jià)格貴了10萬(wàn)以上,，銷量肯定會(huì)穩(wěn)穩(wěn)地超過(guò)理想ONE。具體的數(shù)我們就不報(bào)了,，有些廠商報(bào)數(shù)報(bào)的太虛,，光看訂單量沒(méi)有用，還是最后看銷量,，看交付量,。

　　問(wèn)：理想ONE是一款六座的中大型SUV，現(xiàn)在出了L9在六座的定位上可能會(huì)有一些重合,，產(chǎn)品規(guī)劃上是怎么思考的？

　　李想：從定位的角度而言,，其實(shí)用戶最重要的不是看你有幾個(gè)座位,，而是看他打算花多少錢(qián)。

　　理想ONE是30-35萬(wàn)售價(jià)區(qū)間里的銷量第一名，已經(jīng)持續(xù)了很多個(gè)月,。大家擔(dān)心L9出來(lái)以后,，理想ONE的銷量就會(huì)下降，實(shí)際上昨天理想ONE的銷量又在上升,，因?yàn)樵撡I(mǎi)30-35萬(wàn)的人還是買(mǎi)30~35萬(wàn)元,，40萬(wàn)元以上也是一個(gè)非常健康的市場(chǎng)。先看價(jià)位是用戶的核心選擇,。

　　大家總是說(shuō)“理想汽車(chē)你做一個(gè)家庭用戶定位的車(chē)不行,，太窄了”。我覺(jué)得這個(gè)缺少基本的理論判斷和邏輯判斷,。我們?cè)缇脱芯窟^(guò)這事,，20萬(wàn)以上的所有購(gòu)買(mǎi)群體里有89%是家庭用戶。但如果我不對(duì)著市場(chǎng),，天天說(shuō)“高端高端”,，其實(shí)沒(méi)人理你，甚至你的團(tuán)隊(duì)都不知道怎么去做產(chǎn)品,，就胡亂在產(chǎn)品上刷存在感,。

　　理想定位家庭用戶，其實(shí)已經(jīng)覆蓋了89%的群體,，就是鎖定了20萬(wàn)以上的這個(gè)用戶群體,，只是我們一個(gè)區(qū)間一個(gè)區(qū)間來(lái)吃。但是團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都知道自己要做什么,，他做的這個(gè)功能是不是符合家庭的需求,？他會(huì)把每一分錢(qián)，每一個(gè)技術(shù)都圍繞家庭去創(chuàng)造,。

　　尤其是我們使用的很多技術(shù)都非常的在早期非常的昂貴,，7.3.4的音響對(duì)我們需要，然后記錄比較貴的車(chē),，然后把這樣的規(guī)模上來(lái)以后降下來(lái)成本,。然后其實(shí)再往后然后推廣給我們，然后不同價(jià)位的車(chē),。所以我說(shuō)這是核心的,，然后一個(gè)選擇。

　　問(wèn)：理想L9的配置很高,，具體是怎么做成本控制的,？

　　李想：任何一個(gè)做產(chǎn)品的人都會(huì)去研究蘋(píng)果，但是很少有企業(yè)能真正研究清楚蘋(píng)果到底在做什么,。第一點(diǎn),，蘋(píng)果把很多原來(lái)奢侈品才有的功能體驗(yàn),，變成一個(gè)大家能夠得著的產(chǎn)品；第二點(diǎn),，必須在體驗(yàn)和技術(shù)上做出非常獨(dú)特的創(chuàng)新,，多花一點(diǎn)錢(qián)就能獲得優(yōu)于過(guò)去好幾倍的體驗(yàn)，這樣用戶才愿意接受,。理想汽車(chē)也會(huì)堅(jiān)持這樣去做,。

　　舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我們提供的7.3.4的音響系統(tǒng),，過(guò)去5.1的音響放到豪華品牌上大概都需要6到7萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)行選裝,，效果沒(méi)有7.3.4號(hào)。這兩套音響物料的成本本質(zhì)上沒(méi)什么區(qū)別,，差異在于,，5.1音響在中國(guó)市場(chǎng)一年的選裝量也就幾百套，而且出現(xiàn)在不同的車(chē)上,。昂貴的價(jià)格是由商業(yè)模式?jīng)Q定的,，每一套音響都要分?jǐn)偤芏嗟难邪l(fā)成本。我們把這個(gè)變成每輛車(chē)的標(biāo)配,，如果我一年賣(mài)15萬(wàn)輛L9的話,，每個(gè)車(chē)的分?jǐn)偝杀究赡苤挥?00-200塊錢(qián)。所以就可以很好地把很多高配置變成標(biāo)配,。

　　通過(guò)這樣的方式,，第一個(gè)好處是我們可以避免跟用戶選配之間勾心斗角，互相算計(jì),。第二個(gè)好處是,，汽車(chē)選裝在賣(mài)二手車(chē)時(shí)就清零了，用戶花的錢(qián)無(wú)法變成資產(chǎn),。但是當(dāng)我把這些配置都放到車(chē)?yán)锏臅r(shí)候,，用戶花的錢(qián)都能變成資產(chǎn),，理想ONE的保值率非常高,，昨天很多人賣(mài)2021款理想ONE的時(shí)候還是九折的保值率,。

　　問(wèn)：理想L9上用HUD取代了儀表盤(pán),，是怎么思考的？為什么選用了普通HUD而沒(méi)有用AR HUD,？

　　李想：HUD過(guò)去的一個(gè)問(wèn)題是大部分車(chē)把它作為一個(gè)選配,，當(dāng)成一個(gè)炫技的東西,，其實(shí)用戶真正需要的是hud能夠有效替代儀表屏,，儀表屏上出現(xiàn)的什么關(guān)鍵信息,，都應(yīng)該在HUD上出現(xiàn)，至少可以讓用戶選擇它能出現(xiàn),。

　　我們應(yīng)該是首個(gè)把完整的智能駕駛交互信息,、導(dǎo)航,、時(shí)速以及配合限速等信息都呈現(xiàn)在HUD上的,，用8155直接去渲染和控制,，而沒(méi)有在HUD上放一個(gè)單獨(dú)的小處理器。因?yàn)榇蠹铱吹胶芏嘬?chē)的HUD效果非常差,，反應(yīng)很慢,，都是因?yàn)樗�在用一個(gè)非常普通的MCU在處理。至于為什么沒(méi)有用AR,，因?yàn)樵谝粋�(gè)動(dòng)態(tài)的三維空間里行駛時(shí)很難再套另一個(gè)三維空間進(jìn)行交互,，人的感知切換起來(lái)會(huì)很崩潰。

　　問(wèn)：智能駕駛數(shù)據(jù)采集的原則是什么,，是如何回傳的,？

　　郎咸朋：第一我們不上傳個(gè)人的隱私數(shù)據(jù)，第二不上傳各種生物特征數(shù)據(jù),，我們只上傳跟我們的研發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的信息,。

　　問(wèn)：常州工廠二期的產(chǎn)能規(guī)劃是20萬(wàn)輛，現(xiàn)在理想ONE的月銷過(guò)萬(wàn),，L9預(yù)期銷量會(huì)更高,，產(chǎn)能如何保障？

　　李想：常州工廠能夠滿足后續(xù)產(chǎn)能爬坡的需求,，生產(chǎn)的最大瓶頸不是在于我們自己的工廠,，而是在于對(duì)周邊各種供應(yīng)鏈的控制。通過(guò)理想新晨公司,，增程器的研發(fā),、制造通過(guò)控股全都自己來(lái)管理，電機(jī)是通過(guò)跟匯川合資的公司來(lái)投產(chǎn),，電池是通過(guò)跟寧德時(shí)代在溧陽(yáng)的合資產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn),。有合資的好幾條生產(chǎn)線來(lái)保障產(chǎn)能的供給。

　　另外一方面,，從我們2020年IPO以后,，就可以在研發(fā)上投入更多的錢(qián)，像各種主板都是我們自己來(lái)設(shè)計(jì)的,。當(dāng)遇到一些芯片有問(wèn)題的時(shí)候,，其實(shí)在設(shè)計(jì)的時(shí)候就把b點(diǎn)的芯片都設(shè)計(jì)好了，可以上另外一個(gè),。因?yàn)檎麄�(gè)的硬件設(shè)計(jì),、驅(qū)動(dòng)層、軟件層,、算法層都在自己手里,，這個(gè)就變得跟特斯拉是一樣的,。供應(yīng)鏈能力一直是我們過(guò)去幾年在努力補(bǔ)的課。

　　問(wèn)：關(guān)于底盤(pán)控制,，作為一個(gè)比較新的品牌又是自研的算法,，是如何能夠做到敢說(shuō)跟庫(kù)里南相比？

　　劉立國(guó)：實(shí)際上對(duì)于駕乘體驗(yàn)來(lái)講,，不僅僅關(guān)系到我們的CDC（連續(xù)可調(diào)阻尼減震器系統(tǒng)）相關(guān)的算法,，首先是前期結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)里面，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)最頂尖的團(tuán)隊(duì),，即便如此,，在前期架構(gòu)應(yīng)點(diǎn)跟結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案中，我們還是跟國(guó)際最頂尖的某公司進(jìn)行合作,。其次是關(guān)于CDC減振器,，我們不是從0開(kāi)始的，我們是和保時(shí)捷工程一起聯(lián)合合作做的白盒交付,，跟卡宴用的一樣的架構(gòu)和算法,，結(jié)合更多的車(chē)內(nèi)傳感器、包括未來(lái)有激光雷達(dá)對(duì)地面掃描,，這樣使我們可以更精準(zhǔn)的識(shí)別路面�,，F(xiàn)在車(chē)上的算法還是一個(gè)被動(dòng)控制，是基于反饋?zhàn)龅囊粋�(gè)控制,，下一步我們?cè)谙到y(tǒng)上已經(jīng)打通了跟視覺(jué),、激光雷達(dá)的交互，它會(huì)提前識(shí)別路面,，這樣舒適性做起來(lái)相對(duì)來(lái)講要比被動(dòng)控制更簡(jiǎn)單,。

　　總結(jié)下來(lái)，首先我們團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)最頂尖的底盤(pán)團(tuán)隊(duì),，包括跟國(guó)際最頂尖的工程公司進(jìn)行合作,；然后控制算法并不是從0開(kāi)始的，是在前人肩膀的基礎(chǔ)上去做的,，我們也花了很多錢(qián)做這種白盒交付,；第三我們系統(tǒng)架構(gòu)里面把傳感器做了更好的融合，對(duì)于未來(lái)還會(huì)有更好的升級(jí),，因?yàn)樗�有的代碼,、所有的算法在我們自己手里，結(jié)合更多外部傳感器的識(shí)別,，會(huì)讓我們的舒適性控制越來(lái)越好,。

　　李想：理想汽車(chē)有4支AI和算法團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的在跑，因?yàn)槲覀兪撬膫�(gè)不同的場(chǎng)景,，最大的在郎咸朋博士這里,，第二大的在勾曉菲這里,，第三大的是在王陽(yáng)的內(nèi)部系統(tǒng)那里，第四個(gè)就是劉立國(guó)的團(tuán)隊(duì),。我們自己開(kāi)發(fā)內(nèi)部系統(tǒng),，包括銷售、工廠系統(tǒng),，連工廠的系統(tǒng)都是自己寫(xiě)的,，沒(méi)有采購(gòu)任何供應(yīng)商,，這在國(guó)內(nèi)是非常少的,。工廠里各種各樣的很多東西都是拿算法、拿這種感知做的,，甚至連機(jī)器人的控制程序都是我們拿AI算法來(lái)做的,。

　　包括增程器、增程的工作路況,、懸架,，包含像電池故障各種的預(yù)測(cè)，都是通過(guò)算法和人工智能來(lái)做的,，這里面基本上都是博士和博士后這樣的人才,，這是過(guò)去三年的時(shí)間里一直在認(rèn)真儲(chǔ)備的。大家如果看我們招聘的話,，可以看到這四個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在持續(xù)的招人,。我們認(rèn)為智能電動(dòng)車(chē)承載的兩個(gè)最重要的目的，一個(gè)其實(shí)是能源可再生化,，另外一個(gè)很重要的是整個(gè)信息會(huì)從過(guò)去的二維,、傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入三維的人工智能，所以我們?cè)谌斯ぶ悄芎徒鉀Q三維世界的問(wèn)題上面投入了非常多的人,、錢(qián)和精力,，這個(gè)可能是和傳統(tǒng)品牌的一個(gè)很大的不同。

　　文件：關(guān)于智能座艙,，理想汽車(chē)要做一個(gè)3D大圖,，具體怎么理解？語(yǔ)音和圖像的雙重感知,，雙芯片的設(shè)計(jì)邏輯是怎樣的,？

　　勾曉菲：比如說(shuō)車(chē)有一個(gè)環(huán)視的攝像頭，分布著非常多的攝像頭,，當(dāng)旁邊有一輛車(chē)駛過(guò)的時(shí)候,，如果它恰巧有一半進(jìn)入了第一個(gè)攝像頭，另外一半進(jìn)入了第二個(gè)攝像頭,，按照傳統(tǒng)的算法,，可能每一部分算法會(huì)去處理自己感知到的那一部分圖像,，那這個(gè)時(shí)候就會(huì)很難處理，但是當(dāng)我把所有的攝像頭數(shù)據(jù)融合成一張大圖的時(shí)候,，它是一張三維的全景圖,，我看到的是非常完整的數(shù)據(jù)，處理起來(lái)就會(huì)更容易,。

　　我們最終的感知一定是聽(tīng)覺(jué)加視覺(jué)的融合感知,，我們實(shí)現(xiàn)的功能，比如打開(kāi)這個(gè)打開(kāi)那個(gè),，就是視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的融合,。

　　對(duì)于雙8155芯片的算力分配，我們是包含靜態(tài)的部分和動(dòng)態(tài)的部分,，一定是有一些算力是靜態(tài)部署的,，它永遠(yuǎn)是跑在某一個(gè)特殊的處理器上。先說(shuō)靜態(tài)的部分,，我們一般是有一顆8155會(huì)更多的承載一些全車(chē)的功能,，那另外一顆8155會(huì)集中承擔(dān)后端的一些功能。另外還會(huì)有一些動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景,，當(dāng)我有多屏圖像交互的時(shí)候,，在一些特殊的場(chǎng)景下可能后端的8155芯片也會(huì)驅(qū)動(dòng)前排的屏，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候更多的是后端在主導(dǎo),，去做一些前端的聯(lián)動(dòng),。所以兩個(gè)芯片的分工，其實(shí)是分為靜態(tài)算力分布和動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移的過(guò)程的,。

　　問(wèn)：關(guān)于自動(dòng)駕駛,，BEV架構(gòu)是一個(gè)非常創(chuàng)新的架構(gòu)，理想汽車(chē)是第一個(gè)這么干的,，那么第一個(gè)這么干的邏輯是什么,，是因?yàn)樗�把地圖的信息也作為融合的邏輯，還是什么樣的一個(gè)邏輯,？

　　郎咸朋：我們?yōu)槭裁词鞘澜缟系谝粋�(gè),，因?yàn)槿�世界有能力全棧自研NOA的主機(jī)廠不超過(guò)四家，有激光雷達(dá)的不超過(guò)3家,，其他兩家沒(méi)有發(fā)表過(guò)相關(guān)的研究工作,，所以我們是世界上第一個(gè)�,！　�

　　問(wèn)：理想L9是全尺寸SUV,，但為什么最終沒(méi)有采用后輪轉(zhuǎn)向？理想L9的車(chē)內(nèi)后視鏡是有點(diǎn)遮擋的，為什么沒(méi)有采用流媒體后視鏡,？

　　李想：車(chē)內(nèi)后視鏡是沒(méi)有遮擋的,，二排屏幕放下來(lái)以后仍然沒(méi)有遮擋，大家到時(shí)候試車(chē)可以看一下,。此外不需要流媒體后視鏡,，座艙內(nèi)有那么大的屏幕，而且我們有專門(mén)的全屏后視功能,，不需要再專門(mén)配一個(gè)流媒體后視鏡,。因?yàn)橛脩魧?duì)于后視鏡的任何需求我們都是可以滿足的，包含安全的需求都是可以滿足的,。

　　另外關(guān)于后輪轉(zhuǎn)向,，這個(gè)做不上去。因?yàn)榛�本上現(xiàn)在所有的后輪轉(zhuǎn)向,，都在用現(xiàn)成的供應(yīng)方案,，并且全世界只有幾家可以做，現(xiàn)成的供應(yīng)方案也不愿意為我們改,。我們的結(jié)構(gòu)里也沒(méi)有任何現(xiàn)成的供應(yīng)商可以來(lái)做，同時(shí)這些供應(yīng)商也不愿意為我們開(kāi)發(fā),，所以我們就不糾結(jié)了,，我們繼續(xù)想辦法在這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)里面更好地優(yōu)化好轉(zhuǎn)彎半徑。雖然理想L9的車(chē)身變得更大了,，但轉(zhuǎn)彎半徑和理想ONE沒(méi)有任何區(qū)別,。

　　問(wèn)：李想之前微博上分析過(guò)MPV縱向空間的利用率，對(duì)于理想L9來(lái)說(shuō)三排和后備箱空間的思考是怎么樣的,？AD MAX以及理想L9 MAX的都有MAX,，MAX是不是有特別的產(chǎn)品命名的含義？后續(xù)會(huì)不會(huì)有其他的更低階的車(chē)型版本,？

　　李想：我覺(jué)得核心其實(shí)是我們倒不需要跟同級(jí)別的SUV去比,，同級(jí)別的SUV空間確實(shí)太差了，因?yàn)樗麄兛紤]了包括結(jié)構(gòu)或者很多的預(yù)留比如要留PHEV結(jié)構(gòu)等,，所以整個(gè)空間利用率是非常差的,。這里有個(gè)前提是在使用前雙叉臂、后五連桿和空氣懸架這樣全尺寸的產(chǎn)品里面,，我們?cè)诳臻g設(shè)計(jì)上的核心還是完全圍繞用戶的需求去看的,。大家可以從視頻里看到，雖然跟理想ONE都是6座,，但是我們?cè)谂睦硐隠9宣傳片的時(shí)候,，請(qǐng)的孩子歲數(shù)更大，我們相信很多理想ONE車(chē)主、很多的用戶群,，他們的孩子也會(huì)逐步的變大,。即便他們的孩子可能已經(jīng)上初中、上高中了,，但他仍然希望開(kāi)著一輛車(chē),，帶一家人出去玩，其實(shí)理想L9就是給這樣的人群和給更多開(kāi)中大型SUV的人群一個(gè)很好的升級(jí)選擇,，所以我們是完全按照這樣的方式來(lái)做的,。

　　最后是MAX和PRO，我們自己內(nèi)部是有規(guī)劃的,，我們整個(gè)智能座艙和智能駕駛都會(huì)有兩個(gè),，一個(gè)是MAX一個(gè)是PRO，PRO會(huì)是一個(gè)性價(jià)比更高的,。L9是旗艦就只有MAX了,，理想ONE上這套東西在我們內(nèi)部定義成PRO。當(dāng)兩個(gè)MAX組合的時(shí)候,，我們的車(chē)型就叫做MAX,，當(dāng)兩個(gè)PRO組合的時(shí)候我們的車(chē)型就叫做PRO，特別簡(jiǎn)單,。

　　問(wèn)：自動(dòng)駕駛選擇了自研,，增程器、電機(jī)和電池也是合資公司來(lái)做,，背后的原因是什么,？未來(lái)在供應(yīng)鏈還有哪些核心環(huán)節(jié)有可能會(huì)用合資或者是控股的形式去做？

　　李想：這里面最核心的兩個(gè)層面：一個(gè)層面是來(lái)解決其實(shí)技術(shù)的可控,，我覺(jué)得這個(gè)是很重要的,，這會(huì)大大提升我們的研發(fā)效率。

　　第二個(gè)重要的是供應(yīng),，我們要把供應(yīng)能力掌握在自己的手里,。因?yàn)槲覀冊(cè)谧隼硐隣NE的時(shí)候很尷尬，很早跟供應(yīng)商說(shuō)我們一個(gè)月可以賣(mài)1萬(wàn)輛,，有的供應(yīng)商給我們實(shí)際下單量,，排的生產(chǎn)線是3000輛，有的供應(yīng)商排的是1000輛,。直到我們做起來(lái)以后他才陸續(xù)的加廠房,，這就是我們遇到的一個(gè)問(wèn)題。

　　其實(shí)后面我們的目標(biāo)量更大,，包括明年后年大家看到的車(chē),，是一個(gè)會(huì)超出大家過(guò)去能夠想象的銷量空間。所以說(shuō)，當(dāng)我們跟非常好的供應(yīng)商去講我們做到這個(gè)量的時(shí)候,，他仍然是不信的,，他給你打很多的折扣。因?yàn)榇_實(shí)過(guò)去大家不能想象中大型SUV穩(wěn)穩(wěn)一個(gè)月賣(mài)15000輛,，是因?yàn)榻桓恫簧�,，因�(yàn)樗�給我們的零部件給不夠，這個(gè)是從供應(yīng)的角度而言,。與其他們不相信我們,，我們最好的方式其實(shí)就是合資，然后就不需要再去教育了,。

　　當(dāng)然,，雖然合資會(huì)有一些早期的投入，但是每一個(gè)零部件的成本會(huì)變的更低一些,，這是合資的好處,。所以說(shuō)合資第一個(gè)是保證技術(shù)是可控的，第二個(gè)是保證供應(yīng),，第三個(gè)也可以獲得一些成本上的一些優(yōu)勢(shì),。我覺(jué)得傳統(tǒng)廠商也是這么做的，我們也不需要發(fā)明什么新的東西,，我們就把傳統(tǒng)汽車(chē)廠商,、把工業(yè)這個(gè)行業(yè)中人家最好的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)就可以了。