■種好梧桐樹，自有鳳凰來

　　方程豹在技術(shù)上打造了一種稀缺性,，但在個(gè)性化領(lǐng)域,，比亞迪要做的事情還有很多。畢竟眾口難調(diào),，個(gè)性化意味著千人千面,，與當(dāng)年汽車流水線和模塊化實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)存在一定的差距。

　　正如熊甜波闡述,，“我們還有一些沒有做好,，比如當(dāng)前只能同類批次上線，還無法做到完全按照單臺(tái)訂單順序排產(chǎn)交付,，這點(diǎn)也給客戶造成了一些不好體驗(yàn),，在此也表示歉意�,！�

　　先期,，豹5(參數(shù)|詢價(jià))推出7個(gè)外觀顏色，3種內(nèi)飾選擇,，同時(shí)開放拖車鉤,、輪轂、護(hù)板,、踏板等多種組合選擇,。但由于照顧前期的交付速度，目前方程豹選裝/改裝內(nèi)容還未完全放開,，但熊甜波承諾,，“我們也會(huì)持續(xù)推動(dòng)整個(gè)供應(yīng),、生產(chǎn)體系的改進(jìn)和優(yōu)化，做好工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個(gè)性化定制的平衡,，讓客戶在選擇時(shí)可以有更多自定義,。未來也會(huì)攜手外部的伙伴一起探索更多的個(gè)性化，共同構(gòu)建個(gè)性化改裝生態(tài),�,！�

　　除了產(chǎn)品本身，方程豹也在思考如何與客戶構(gòu)建起一些生活方式上的連接,，包括運(yùn)營(yíng),、服務(wù)乃至用戶社群生態(tài)等方面，提供基于用戶多樣化需求的內(nèi)容,。

　　在打造個(gè)性化的同時(shí),，方程豹也將向精于此領(lǐng)域的傳統(tǒng)豪華品牌發(fā)起猛攻。

　　早期的硬派SUV,，其實(shí)只是面向小眾市場(chǎng),，北京BJ40、福特撼路者,、豐田普拉多等硬派SUV,，雖然都有著不錯(cuò)的越野能力，但城市道路行駛質(zhì)感一般,、工藝粗糙等缺點(diǎn)容易讓人望而卻步,，導(dǎo)致銷量長(zhǎng)期處于貼地滑行的狀態(tài)。不過近幾年,，硬派越野正成為汽車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域之一,。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)硬派越野車市場(chǎng)規(guī)模為672.67億元,，到了2022年,，這一數(shù)據(jù)便增長(zhǎng)至727.74億元，增速約為8%,，超過汽車市場(chǎng)整體增速,。

　　熊甜波看好硬派SUV后期在中國(guó)的持續(xù)發(fā)展�,！坝才稍揭暗氖袌�(chǎng)份額在過去一年有著翻倍的增長(zhǎng),。特別是在電動(dòng)化、智能化的浪潮中,，疊加用戶越來越多的個(gè)性化需求,，硬派SUV使用場(chǎng)景將更為廣泛化�,！�

　　不同于過去純粹的硬派越野,，方程豹融入了更多城市的舒享體驗(yàn),。熊甜波介紹“方程豹品牌和豹5還沒有被更多的人深入認(rèn)識(shí)�,？赡芎芏嘞�費(fèi)者以為豹5只是一款越野車,，但它更大的獨(dú)特性在于同時(shí)還具備城市屬性，滿足絕大多數(shù)人95%以上的用車場(chǎng)景,，解決了以往越野車工作日只能停在車庫吃灰的痛點(diǎn),。”

　　這從豹5的用戶畫像中可窺探一二,。據(jù)熊甜波介紹,，有約10%-15%的用戶是越野愛好人群，豹5的新技術(shù),、帶來的新體驗(yàn)吸引了這部分人群,，他們很多是合資和進(jìn)口越野車的客戶，是一群很開放,，支持自主品牌發(fā)展的人群,；大部分用戶主要還是以日常城市行駛為主，有一些輕度越野需求,，這部分有一些傳統(tǒng)合資和BBA車主,；也有一些其他新能源產(chǎn)品的客戶,。目前這些客戶的口碑和轉(zhuǎn)介紹率也很高,，在方程豹的數(shù)據(jù)中，產(chǎn)品的凈推薦高達(dá)90%以上,。

　　因此,，越野終究只是方程豹的一個(gè)楔子，方程豹最終的落點(diǎn)還是“個(gè)性化”,�,！叭绻���5僅僅被認(rèn)知為一輛越野車，那單月3,、4千臺(tái)已經(jīng)是單品前列了,，但豹5絕非僅僅一臺(tái)越野車，它的全能值得讓它被更多人認(rèn)知和接受,�,！�

　　為了進(jìn)一步配合品牌定位，方程豹的服務(wù)將采用直營(yíng)模式,，熊甜波向汽車之家分享了建渠道中的“小插曲”,。“最初方程豹渠道建設(shè)是想做對(duì)外招商的,，但2023年年初洞察到汽車市場(chǎng)的嚴(yán)峻情況,，一個(gè)新品牌需要不計(jì)成本,、不計(jì)代價(jià)得去做好服務(wù)和用戶體驗(yàn)，最終切換至直營(yíng)模式,�,！�

　　這意味著方程豹從2023年3月起要重新調(diào)整渠道建設(shè)，從渠道選址到渠道建設(shè),，再到店端團(tuán)隊(duì)組建等,，方程豹只用了8個(gè)月的時(shí)間�,！霸谥袊�(guó)市場(chǎng)環(huán)境下,，任何一個(gè)品牌和產(chǎn)品，速度必須要跟得上,。其中的艱難只有我們自己知道,。”熊甜波發(fā)出感慨,，“表面上,，我們?cè)谀甑捉ㄔO(shè)了161家門店，但其實(shí)整個(gè)尋找場(chǎng)地的數(shù)量超過1000個(gè),�,！�

　　對(duì)于豹5上市兩個(gè)月就銷量累計(jì)破萬，這份成績(jī)?cè)谛芴鸩�看來符合預(yù)期,。提及2024年方程豹品牌的銷量目標(biāo),，熊甜波并未給出明確答復(fù)，只是透露“目標(biāo)定得高,，邊走邊看”,，她相信“種好梧桐樹，自有鳳凰來”,。

■挑戰(zhàn)內(nèi)外,，豹視未來

　　除了內(nèi)部挑戰(zhàn)，方程豹近期還承受著外部的輿論質(zhì)疑,。比如,，前有網(wǎng)絡(luò)博主測(cè)評(píng)“18L高油耗門”事件，后又有“扳手徒手掰彎底盤”招來聲討,。

　　熊甜波對(duì)此看得比較淡然,。“一個(gè)新品牌能被那么多人關(guān)注和討論,，這也是對(duì)方程豹品牌的認(rèn)可,。任何新事物發(fā)展都有這樣一個(gè)過程，豹5作為一個(gè)搭載全新技術(shù)的物種,，它被大家完全和正確地認(rèn)知需要時(shí)間,。這也代表我們還沒把技術(shù)和產(chǎn)品講清楚,、講到位，還沒有讓更多人很好地體驗(yàn)到,�,！�2024年，熊甜波承諾會(huì)持續(xù)性把產(chǎn)品和服務(wù)做好,，與用戶更多交流,，一起探索豹5更多有趣的玩法。

　　實(shí)際上,，面對(duì)市場(chǎng)的誘惑,，近一年有不少車企開始聚焦于硬派越野SUV市場(chǎng)的投放。其中,，除了中國(guó)越野市場(chǎng)新貴坦克品牌外,，奇瑞、東風(fēng)均推出了自家的硬派越野產(chǎn)品試圖乘風(fēng)而上,。

　　“車型多,，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)有�,！泵鎸�(duì)友商的布局,，熊甜波表示樂觀，“當(dāng)前,，中國(guó)汽車市場(chǎng)還處在新舊轉(zhuǎn)換的變革當(dāng)中,，盡管2023年中國(guó)汽車市場(chǎng)取得了進(jìn)一步發(fā)展，但車企壓力其實(shí)都很大,，各種卷,。硬派SUV的快速發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),，”

　　面對(duì)內(nèi)卷,，熊甜波也強(qiáng)調(diào)，希望大家更應(yīng)該做好產(chǎn)品,，做好服務(wù),，不要惡性內(nèi)卷內(nèi)耗，誤導(dǎo)消費(fèi)者,，尤其中國(guó)品牌之間,，更應(yīng)該攜手共同促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展�,！跋Ｍ�和車企們共同把這個(gè)市場(chǎng)做大,、做好�,！�

　　從此前發(fā)布的信息看,，方程豹已經(jīng)明確了兩條路線：一條是硬派SUV,，方程豹稱之為“583硬派家族”，除了中型SUV豹5車型外,，2024年還有一款比豹5更大的超級(jí)混動(dòng)硬派SUV豹8,，以及一款定位A級(jí)的SUV豹3。

　　熊甜波透露,，“2024年,，方程豹將對(duì)豹5進(jìn)行更廣泛和深化的運(yùn)營(yíng)，還會(huì)上市豹8,，但是會(huì)晚一點(diǎn),，大概在今年下半年�,！睂�(duì)于未來,，方程豹還將推出更多品類產(chǎn)品，以滿足當(dāng)下消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇,，后續(xù)將推出追求極致的跑車相關(guān)產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)以每年1-2款更新頻次推出。

　　要做大做強(qiáng),，比亞迪不會(huì)偏安于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，方程豹亦是。除了將產(chǎn)品布局延伸以滿足用戶多樣化需求外,，方程豹也將進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng),，尋找增長(zhǎng)曲線。

　　從熊甜波的履歷來看,，她在之前做了很久的海外市場(chǎng)相關(guān)工作,，履職近十年，帶領(lǐng)比亞迪商用車團(tuán)隊(duì)將電動(dòng)大巴K9遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng),。而作為一個(gè)全球性品牌,，豹5出海是必然的。

　　近年來,，比亞迪海外擴(kuò)張速度加快,。自2021年5月比亞迪正式宣布“乘用車出海”計(jì)劃,，經(jīng)過2年多的發(fā)展,，目前比亞迪新能源乘用車已進(jìn)入德國(guó)、日本,、法國(guó),、巴西、澳大利亞、阿聯(lián)酋等海外59個(gè)國(guó)家及地區(qū),，超400個(gè)城市,。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)信息，2023年比亞迪出口25.2萬輛,，同比增長(zhǎng)330%,。

　　中國(guó)車企們都已經(jīng)意識(shí)到海外市場(chǎng)的重要性——與其“內(nèi)卷”，不如“外卷”,。據(jù)預(yù)測(cè),，2024年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)等因素影響，汽車銷量保守估計(jì)會(huì)與2023年持平,，而海外市場(chǎng)會(huì)是中國(guó)車企發(fā)力的重點(diǎn),，中國(guó)汽車出口量可能會(huì)實(shí)現(xiàn)10%左右的增長(zhǎng)，達(dá)到550萬輛,。

　　熊甜波透露,，“我們首要工作是把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做扎實(shí)，但是海外的相關(guān)產(chǎn)品測(cè)試和匹配也在同步進(jìn)行中,。相信在2024年用戶就能看到方程豹出現(xiàn)在海外,。”

　　值得注意的是,，比亞迪在海外市場(chǎng)的拓展中,，注重本土化戰(zhàn)略�,！懊恳粋�(gè)國(guó)家都有本土的運(yùn)營(yíng)性團(tuán)隊(duì),，方程豹品牌和本土團(tuán)隊(duì)之間，我們會(huì)做共同的策劃和考慮,�,！�

　　作為中國(guó)品牌中的新勢(shì)力，方程豹將成為比亞迪實(shí)現(xiàn)萬億目標(biāo)的銳利武器,。我們期待方程豹與比亞迪一道,，挑戰(zhàn)中國(guó)汽車行業(yè)向著更高峰發(fā)展，書寫中國(guó)汽車工業(yè)新的輝煌篇章,。（文/汽車之家 彭斐,；訪談/王寅,；設(shè)計(jì)/姚宇）

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