張凌霄[汽車之家行業(yè)] 4月25日,，2024北京國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京車展”）正式開幕,。本屆車展以“新時(shí)代 新汽車”為主題方向,，在引領(lǐng)汽車消費(fèi)前沿風(fēng)向,、連接汽車品牌和消費(fèi)者方面，提供全新的思路,。在本屆車展中，汽車之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來,。汽車之家與吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅展開深入交流。
吉利汽車在本屆車展上展示了最新的智能電動(dòng)車技術(shù),。這些新技術(shù)包括GEA全球智能新能源架構(gòu),、銀河11合1智能電驅(qū)、AI數(shù)字底盤等,。吉利銀河的全新科技旗艦SUV原型車“銀河星艦”也在此次車展上全球首發(fā),。 此外，吉利在車展上發(fā)布的 GEA 全球智能新能源架構(gòu),，是全球 " 硬件,、系統(tǒng)、生態(tài),、AI" 四位一體的 AI 智能架構(gòu),。
范峻毅指出，對(duì)于車企來說,，最重要的應(yīng)該是技術(shù)的積累,，對(duì)于研發(fā)的持續(xù)投入?！凹囀冀K堅(jiān)持原創(chuàng),，我們認(rèn)為只有原創(chuàng)，才能贏得尊重,、創(chuàng)造價(jià)值,，帶領(lǐng)中國(guó)汽車走向世界?！?/p>
以下為對(duì)話實(shí)錄：
主持人：今天北京車展亮相了星艦這款原形車,，想必一定搭載了最前沿的一些設(shè)計(jì)和技術(shù)，所以想請(qǐng)范總介紹一下,。
范峻毅：在2023年的四季度,，我們就在策劃北京車展，如何讓所有消費(fèi)者感知到吉利汽車的變化,。很多外界的媒體老師一直對(duì)吉利汽車稱之為好像一個(gè)工匠,，是匠人，一直在埋頭做技術(shù)的積累,，技術(shù)的創(chuàng)新,。但是很多表達(dá),，包括流量方面，確實(shí)有提升的地方,。所以在去年在策劃北京車展的時(shí)候,，就在說到底給用戶呈現(xiàn)的是產(chǎn)品，還是技術(shù),，還是說兩者皆有,。最終我們決定兩者皆有。今年整個(gè)北京車展吉利汽車的展館,，我們打造成了除了產(chǎn)品的展示以外,，還有吉利特色的科技館。在這個(gè)科技館里,，你可以體驗(yàn)到汽車行業(yè)很多的黑科技和新技術(shù),，比如智能電驅(qū)方面，有11合1的電驅(qū),，加800伏450千瓦的電驅(qū),，以及加上輪邊電驅(qū)組成的超級(jí)電驅(qū)。還有在智能安全方面,，我們帶來了GEA智能新能源架構(gòu),、新一代神盾電池的安全系統(tǒng)，還有在智能的空間和座艙方面,，有Flyme Sound的“無界之聲”，以及AI的數(shù)字精靈等等,，包括新一代的雷神電混的技術(shù),，這些汽車行業(yè)高端的科技，都能夠在我們展館體驗(yàn)得到,，能夠看得到,。
另外在今天上午，我們也發(fā)布了全球首款智能旗艦SUV原型車——銀河星艦,，星艦除了要搭載以上部分技術(shù)以外,，還會(huì)有新一代的雷神電混進(jìn)行加持，簡(jiǎn)單來說續(xù)航最高可以達(dá)到2000公里,，油耗2升,。
主持人：不管是混動(dòng)還是純電，觀察到吉利今年能算得上是一個(gè)產(chǎn)品大年,，想知道咱們?cè)谡w的產(chǎn)品上會(huì)有怎樣的布局,？接下來還會(huì)發(fā)哪些新車？
范峻毅：首先發(fā)產(chǎn)品還是要跟布局有關(guān),，吉利已經(jīng)完成了燃油,、混動(dòng),、純電，三駕馬車的產(chǎn)品布局,。所以每一年對(duì)于吉利來說都是產(chǎn)品大年,，今年也不例外，在燃油車方面,，我們的星系,、博系、豪系,、繽系都會(huì)迎來自己換代的產(chǎn)品,。在新能源方面，我們會(huì)在二季度投放一款A(yù)級(jí)的純電的SUV,，在三季度我們會(huì)投放一款混動(dòng)的SUV,，在四季度我們會(huì)投放一款A(yù)00級(jí)的V型的，很可愛的,，適合很多女生,、寶媽的一款小型純電車。所以今年無論是新能源賽道,，還是燃油車,，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品推出。
主持人：因?yàn)榻衲甏蠹叶荚谡f非常卷,，使出渾身解數(shù)打價(jià)格戰(zhàn),，吉利年初設(shè)定的190萬的目標(biāo)有壓力嗎，然后我們現(xiàn)在一季度完成度有怎樣,？
范峻毅：這個(gè)卷不是今年開始講的,，去年大家都說卷，好不容易卷完了,，已經(jīng)2024年,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)2023僅僅是一個(gè)開始，2024又開始了,。我覺得卷其實(shí)并不可怕,，對(duì)于企業(yè)來說，卷最終會(huì)帶來兩種結(jié)果,，一個(gè)是向下卷,，一個(gè)是向上卷。向下卷的結(jié)果可想而知,，沒有你的位置,，沒有你的空間，用戶不認(rèn)可你,，消費(fèi)者不買單,，向上卷就是卷技術(shù),、卷品牌、卷口碑,，讓你得到更多的市場(chǎng)份額,，得到更多的用戶好的點(diǎn)贊和口碑。
在這個(gè)過程當(dāng)中,，吉利汽車肯定是要向上卷,，因?yàn)榧麚碛薪?0年的造車歷史，造車不是一蹴而就,，一定是人才密集,、資金密集和技術(shù)密集的行業(yè)。所以我們已經(jīng)有造車的底蘊(yùn),，同時(shí)也有技術(shù)的積累,，這個(gè)技術(shù)的積累不單在架構(gòu)方面，說到架構(gòu),，在燃油車方面,，我們有CMA架構(gòu)，我們有BMA架構(gòu),，在新能源有e-CMA架構(gòu),，我們有SEA架構(gòu)。包括我們現(xiàn)在今天上午剛剛發(fā)布的GEA全球智能化的新能源架構(gòu),。所以在架構(gòu)方面,，能夠超越吉利的，我認(rèn)為也只有吉利,。還有在智能安全,，像智能駕駛，包括智能座艙方面,，吉利都有自己技術(shù)的積累。在這場(chǎng)卷的過程當(dāng)中,，吉利一定能夠向上卷,。
在過去的一季度，吉利已經(jīng)完成了有47萬輛,，同比增長(zhǎng)了49%,，新能源完成了14.4萬輛，同比增長(zhǎng)了143%,，190萬的目標(biāo),，現(xiàn)在看來是有壓力，但是我想通過產(chǎn)品的推陳出新,，包括渠道和軟硬件的提升,，以及服務(wù)口碑的提升,，這190萬我有信心完成。
主持人：我也關(guān)注到,，到現(xiàn)在銀河系列發(fā)布了一年多了,，外界也非常關(guān)注，您會(huì)怎么評(píng)價(jià)這一年多來銀河的市場(chǎng)表現(xiàn),？
范峻毅：去年2月23日吉利銀河首次發(fā)布,，到去年5月份，吉利L7,、銀河L7上市,，L6上市，包括今年1月份E8上市,。其實(shí)從產(chǎn)品的節(jié)奏來說,，這是很快的，也創(chuàng)造了業(yè)界稱之為叫“銀河速度”,，但我覺得銀河速度還有一個(gè)數(shù)字,，它是最快實(shí)現(xiàn)交付10萬輛新能源的產(chǎn)品系列，還有從銀河第一款車交付以來 10個(gè)月的時(shí)間,，交付了12萬輛,，我覺得這是非常不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。
另外在渠道方面,，我們也是利用一年不到的時(shí)間建成了650家銀河門店,，第三個(gè)我們是除了在硬件以外，在軟件方面做了相應(yīng)提升,。對(duì)于我和吉利銀河來說是邁出了很好的第一步,，后面第二步、第三步還是要圍繞著以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以用戶為中心的思路,，把整個(gè)吉利銀河推向中國(guó)新能源的第一陣。
主持人：范總,，您剛剛說吉利的三駕馬車,，我關(guān)注到最近兩年插混市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常快,，甚至超過了純電,，也有不少國(guó)產(chǎn)品牌切入這個(gè)賽道，您會(huì)怎么判斷目前插混市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),，您覺得吉利優(yōu)勢(shì)在哪,？
范峻毅：插混的市場(chǎng)今后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，除了大家所謂的紅海也好,，藍(lán)海也好,，我都覺得現(xiàn)在不足以形容現(xiàn)在廝殺的局面,。對(duì)于吉利汽車來說，首先無論是雷神混動(dòng)系統(tǒng),，還是三檔DHT,、多檔的組合，還是在自己新能源的架構(gòu),，以及在智能駕駛方面,，我覺得都能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。所有的技術(shù)積累已經(jīng)完成了,。第二除了技術(shù)以外,，技術(shù)要賦予到產(chǎn)品，我們可以看到L7,、L6,、E8推出以后都是深受消費(fèi)者喜愛的，這個(gè)技術(shù)有多牛,，產(chǎn)品有多好,，消費(fèi)者認(rèn)可你好，才是真的好,，這三者是要連起來去看的,。
再一點(diǎn)在未來，吉利銀河還是要通過自己的技術(shù)創(chuàng)新,，還是要推出像講的11合1的電驅(qū)也好,，還是新的AI大模型技術(shù)，越來越多的用戶能夠體驗(yàn)到這些科技,，這些技術(shù)帶來的變革,，以及帶來的智能出行體驗(yàn)。
主持人：其實(shí)最后一個(gè)問題想跟范總探討一下,，我關(guān)注到尤其是今年以來,，整個(gè)汽車市場(chǎng)的輿論環(huán)境發(fā)生了變化，您也看到老總們,，不管是主動(dòng)或者被動(dòng)都去下場(chǎng)直播,，我覺得汽車圈會(huì)流行一種流量思維，大家會(huì)去模仿或者效仿華為或者小米的模式,，您怎么看待這個(gè)問題？對(duì)于經(jīng)營(yíng)側(cè)來說,，您覺得會(huì)被這種流量思維裹挾嗎,？
范峻毅：車圈高管出來做直播，我覺得這不是一件壞事,，也會(huì)讓更多的老板,，一些投資人,，能夠講講自己的故事，讓我們的用戶更了解這個(gè)企業(yè),，這是一個(gè)好事,。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)在這個(gè)時(shí)代,，其實(shí)除了流量,，我認(rèn)為更重要的應(yīng)該還是自己技術(shù)本身的積累和產(chǎn)品對(duì)于研發(fā)的持續(xù)投入、以及對(duì)于消費(fèi)者的洞察,，包括像創(chuàng)新和原創(chuàng)設(shè)計(jì),，這個(gè)非常關(guān)鍵。因?yàn)槲覀兗囀冀K還是堅(jiān)持原創(chuàng),，我們認(rèn)為只有原創(chuàng),，才能贏得尊重、創(chuàng)造價(jià)值,，帶著整個(gè)中國(guó)汽車走向世界,。如原創(chuàng)能夠帶來的一定是自己品牌的自信，帶來自己民族的自信,，原創(chuàng)必須還是要堅(jiān)持,。
除了剛剛講的原創(chuàng)以外，還有技術(shù)的積累,，包括在智能化方面和電氣化方面的提升,，我覺得這才是真真正正能夠讓流量持續(xù)走到底的原因。