[汽車之家 行業(yè)] 4月25日,，2024北京國際汽車展覽會（以下簡稱“北京車展”）正式開幕,。本屆車展以“新時代 新汽車”為主題方向，在引領汽車消費前沿風向、連接汽車品牌和消費者方面,，提供全新的思路。在本屆車展中,，汽車之家邀請企業(yè)高層共話車市風云,、聚力行業(yè)未來。汽車之家與捷途品牌事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理張純偉展開了深入交流,。

　　本屆北京車展,，捷途汽車攜捷途山海T1、捷途山海T2,、捷途山海T5,，以及捷途山海L6,、捷途山海L7混動越野車型強勢登場，還帶來捷途旅行者加長七座版,、捷途JMK-和平精英聯(lián)名款,、捷途量產(chǎn)的旅行露營拖掛車“旅行BOX”、捷途新能源技術平臺——昆侖超級混動越野平臺,，彰顯捷途產(chǎn)品,、技術持續(xù)向“野”的特質(zhì)。

　　“今年前四個月,，捷途品牌的銷量已經(jīng)突破了14萬輛,，同比增長了101%。我個人認為,，這個成績已經(jīng)超預期了,。今年我們有信心完成50萬輛的年銷量�,！睆埣儌ピ诮涣髦姓f道,。

以下為對話實錄：

　　主持人：首先還是想請您介紹一下咱們北京車展的亮點，大家可以重點關注的地方,？

　　張純偉：我覺得這次北京車展捷途還是全矩陣越野SUV亮相,，我們大概分兩個序列，一個是家庭旅行序列,，以L6,、L7為代表的家庭旅行系列，更偏向于城市場景的使用,。第二個是叫戶外越野,，或者叫越野旅行，以T1,、山海T2,、山海T5為代表，以及我們公布了一個視頻,，就是過長江的視頻,，那個概念車叫做山海T7，這是兩大產(chǎn)品序列,。整個捷途從2018年發(fā)布以來，我們就一直在強調(diào)是旅行+定位,，我們也一直在細分市場上去努力深耕,，旅行+目前的越野就是捷途這次在北京車展的全矩陣。當然我們還規(guī)劃了一些改裝,，跟和平精英共創(chuàng)了一些改裝產(chǎn)品,，也在這次車展上有亮相,。

　　第二個捷途一直強調(diào)旅行+場景，所以這次陳列方式,，有公路,，有露營，有越野這種風格,，我們在旅行者的加長七座版后面拖了一個旅行BOX的小拖車,，這個拖車功能很強大，里面有120升的水箱,，有熱水器,，也有灶具，還有賬篷,，有睡袋,，可以滿足朋友之間或者大家庭之間出去遠行之后露營的訴求，可以住很多人,。我覺得這種場景式的越野產(chǎn)品跟生態(tài)的展示也是我們車展特色之一,。

　　第三因為捷途一直在做IP，有個IP叫尋味捷途,，所有的用戶,、媒體老師到我們展臺都可以感受到，我們給大家準備了豆汁拿鐵特色飲料,，因為捷途一直強調(diào)接地氣,，我們在成都車展給大家準備了串串的小吃，在廣州車展給大家準備是廣州的特色小吃,，到北京我們肯定要結(jié)合北京的特色,，給到車主還有用戶提供一些當?shù)靥厣男〕浴：诵木褪亲屄眯�,、產(chǎn)品更有煙火氣,，更接近生活。

　　主持人：因為現(xiàn)在馬上5月了,，一季度也過去了,，您會怎么總結(jié)咱們品牌在一季度的市場表現(xiàn)？對于今年50萬銷量目標有怎樣的預期,？

　　張純偉：2018年發(fā)布到現(xiàn)在,，捷途用68個月俘獲了110萬用戶的好感、信賴和選擇,。在剛剛過去的1-4月份,，馬上這個月也過完了，捷途銷售了超過14萬輛銷量,，應該從我個人來講,，算是超預期了,，我們同比去年同期1-4月份，增長了101%,，按照這種增長勢頭,，我覺得今年完成50萬輛是相對比較靠譜的數(shù)字，我們對50萬輛充滿信心,，不管是說過去的1-4月份的表現(xiàn),，還是說我們現(xiàn)在準備的一些產(chǎn)品資源和營銷資源，我個人覺得50萬應該是非常容易達成的指標,。這樣的話我們就會實現(xiàn)捷途從過去的年銷10幾萬,，做到了年銷30幾萬，今年我們再一次從年銷30幾萬做到年銷50幾萬,。

　　主持人：其實這個問題上次車展有探討過,，還是想請教張總有沒有其他的思考，咱們因為一直在堅持旅行+的品牌,，您說跨越了兩個重要的時間節(jié)點之后,，我們對旅行+有沒有一些新的思考或者一些新的規(guī)劃？

　　張純偉：隨著行業(yè)其他人加入的越來越多,，尤其像小米前段時間發(fā)布會也展示了很多旅行生態(tài)的產(chǎn)品,，客觀來說，我們準備的東西比它還是要多一點,，這是真實的產(chǎn)品周邊跟用戶用車的周邊,，用戶的生活周邊我們準備的一定比它更全面一點，可能雷總流量大引起的轟動相對比較大一點,。捷途對旅行+從2018年捷途出生那一刻就已經(jīng)在布局跟思考這方面了,。但我覺得我們是分為兩個階段，第一個階段大概在前四年的時候,，因為是產(chǎn)品的原因,，我們旅行生態(tài)的產(chǎn)品，所謂的車周邊的產(chǎn)品貼合度還不夠,，隨著旅行者跟山海T2以及未來T1,、T5的產(chǎn)品出來之后，我們生態(tài)周邊一定在行業(yè)內(nèi)是比較領先的,。

　　舉幾個例子,，比如說我們有6.6千瓦的外放電，目前國內(nèi)所有品牌在外放電上,，我們是電量最大的,，你可以煮咖啡，做燒烤，也可以在戶外煮飯吃,。第二我們有駐車空調(diào)，車子不用啟動,，空調(diào)就可以實現(xiàn)24小時使用,。我們還可以給車主提供門護板專屬的雨傘收納盒，這樣的話在下雨天進到車里的時候,，可以把雨傘收在盒子里面,，避免了濕雨傘無處安放的尷尬窘境。我們還準備了一些車載充電的露營燈,。還有剛剛介紹的捷途旅行BOX,，就是車后面拖了一個小拖車，在國內(nèi)我們是第一個這樣做的,。在車周邊我們是思考比較深的,，過去因為產(chǎn)品本身不夠有特色，所以可能凸顯的不夠明顯,。隨著T1,、T2、T5,、T7這些車出來,，我們肯定會越來越多，包括T7可以實現(xiàn)30分鐘的制氧,，你開著車去高原的時候,，有高反的時候可以啟動，在車內(nèi)實現(xiàn)制氧,，這種功能是比較具有前瞻性的,。

　　第二車主生活周邊。捷途從2018年就開始,，我們跟全國5A級景區(qū),，全國的華住酒店，錦江之星酒店,，凡是跟車主旅行相關的服務,、驛站、景區(qū),、酒店,、餐飲，我們有很多都可以提供折扣,，這是很實惠的,，你是我們捷途的車主，在我APP上注冊,，提前預約都可以享受到,。還有最近我們推出全國100多個知名星級露營地,，這些露營地都是捷途自己付錢，我們車主可以實現(xiàn)免費的充電,，免費的露營裝備,，免費的露營專屬的場地，吃燒烤還需要有場所,，這都是我們可以給車主提供的,。在這方面我們耕耘的比較深，花的功夫也比較多,。

　　未來在車周邊和車主生活周邊,，我們可能會越來越完善，我們也會迭代旅行+,，因為過去偏務實了一點,，我們未來可能希望給車主提供更高更好的品質(zhì)生活，比如說過去的景點偏四星,、三星,，未來更多是五星，以后可能四星以下不做了,，我們露營場地都是自己派小伙伴去終端走訪,，實地考察的，如果不滿足我們調(diào)性跟需求,，我們就不會跟它有合作,，調(diào)性跟品質(zhì)感會得到保障。

　　主持人：因為張純偉總您剛剛講這兩年銷量是在同比增長的,，這點確實是不容易的地方,，這兩年市場環(huán)境也都知道。上一次車展我們也聊到過,，車市很卷,，沒有想到今年車展還是比較卷的，您覺得這種市場環(huán)境對我們?nèi)粘＝?jīng)營也好,，主要是經(jīng)營層面有沒有帶來一些壓力或者挑戰(zhàn),？

　　張純偉：壓力肯定會有，今年是比亞迪作為中國新能源第一車企率先降價,，對我們肯定是有影響的,。但我覺得我們董事長一直在強調(diào)整個奇瑞集團所有品牌，我們要努力的向上卷,，不要向下卷,。我理解我們董事長的意思，核心向上卷是希望我們給車主提供更好品質(zhì)的產(chǎn)品，而不是通過所謂的垂直整合等等降低成本,。在產(chǎn)品的品質(zhì)上,，我們奇瑞跟捷途有絕對的信心，因為我們所有產(chǎn)品都是全球標準,，我們要出口,，而且奇瑞集團也是連續(xù)20幾年出口第一的中國車企，因為你要出口到歐洲,，出口到歐美，你的產(chǎn)品設計必須要符合歐美的標準,，其實過去很多國外的品牌進到中國,，經(jīng)常會出現(xiàn)雙標，比如國外是一套標準,，國內(nèi)是一套標準,，還有召回之后，國外召回國內(nèi)不召回,，類似這種,，我理解就是對中國消費者的不負責任。我們是立足于國內(nèi)展望全球,，所以我們所有產(chǎn)品的品質(zhì)驗證都是全球標準,，我們肯定不會說國外做的更好，國內(nèi)差,，我們所有產(chǎn)品都是一視同仁,，國外享受的標準在國內(nèi)我們用戶一樣享受。

　　我們集團一直強調(diào)踏踏實實做車,，認認真真做車,。剛剛給你舉了案例，我們4月22日在北京上市的山海T2,，我們公告油耗是6.4L,，公告的續(xù)航里程是1300公里，實質(zhì)上我們自己派了人測試,，而且我們滿載300多公斤的4個人,，從上海開到恩施，實測續(xù)航是1460公里,，實測油耗只有5點幾,，所以外界都會說捷途是反向虛標。我們長期堅持,，一定會獲得消費者的認可,，這是第一個堅持，堅守匠心做車。

　　第二堅持我們已經(jīng)獲得的,，比如說在營銷上出奇制勝,、創(chuàng)新的一些打法，像我們捷途在2021年就開始做短視頻矩陣,，做新媒體矩陣,，到今天我們應該算是第一個切入這個賽道的，第一個收獲成果比較明顯的,，到目前為止,，我們這三年還是在這個賽道上取得了一些收獲和成績。最近一些國內(nèi)其他主流的自主車企,，包括合資也在跟我們交流,，按照新媒體投流的打法在跟著我們走。我覺得這也是好事,，因為大家都要向優(yōu)秀者學習,，共同進步。就像別人問我們說怎么看待中國車市的卷,，我覺得卷的前提是要有實力有底線,，要堅持什么，創(chuàng)新突破什么,，可能是中國車企發(fā)展的越來越好的前提,。因為有些卷如果以犧牲消費者的安全代價肯定是沒必要的，我也希望和呼吁我們行業(yè)還是要合理,、理性,。

　　主持人：我也關注到咱們展臺上還有兩臺改裝車，我記得咱們是有自己官方的改裝品牌,。我覺得改裝加越野結(jié)合的還是蠻貼切的,，想您介紹一下咱們在改裝市場方面的一些產(chǎn)品布局？

　　張純偉：是我們捷途JMK,，捷途JMK在上海車展就發(fā)布了,，我們希望能成為在中國品牌里面，尤其是在SUV品牌里面是第一改裝品牌,，這是我自己內(nèi)心的定位,，期待著未來通過三年五年，乃至十年實現(xiàn)這個目標,，類似奔馳AMG的定位,，賦能我們這個品牌。當然現(xiàn)階段可能還是相對不是那么銳利,，或者對外界來講很多用戶還沒太關注到我們,，實際上我們花了很多功夫,，在年前北京的一個明星盛典，我們發(fā)布了JMK第一個官改產(chǎn)品叫銀龍之翼,，還是很受歡迎,。我們馬上會在5月份大范圍的交車，這是我們第一個旅行者官方改裝版本,。

　　在北京車展,，我們又推出了第二個官方改裝版本叫和平精英，這是跟游戲IP,、《和平精英》一起共創(chuàng)的一個產(chǎn)品,，很多游戲玩家說很多創(chuàng)意還有很多游戲套件能不能放到車上？我們就根據(jù)他們的意見又出了這么一個版本,。未來我們希望T5,、T7有更多的改裝版本。現(xiàn)在改裝可能還偏向于造型,，看著更帥氣一點，或者更符合用戶需求,，更個性化一點,，未來我們希望在功能上有一些突破，比如加一些功能上的配置,，這樣給我們車主提供的選擇會越來越豐富一點,。我們的目標是希望捷途JMK未來要立足中國市場，走向全球市場,。因為我們現(xiàn)在很多改裝出到國外之后,，國外也很受歡迎。這樣的話把我們整個改裝做的越來越豐富多彩,，更全面一些,，這一條路我們肯定會堅定的走下去。

　　主持人：因為我關注到一季度的銷量,，其實奇瑞集團出口是占了很大的成分,，想問一下今年咱們在出海這方面會有什么樣的規(guī)劃？主力會在哪些,？

　　張純偉：集團我了解的不多,，捷途事業(yè)部這塊是一直堅持雙輪驅(qū)動，國內(nèi)驅(qū)動+國際驅(qū)動,，我們投入時間精力都是一樣的,，國際上我們也花了很多功夫，我們還有一個專門的國際公司,。去年的捷途的國際賣了11.15萬的銷量,，中國出口的企業(yè)里面,，我們排第7，同比增幅148%,。今年我們出口的目標是20萬輛,，爭取做到中國出口的頭部，緊跟集團,，因為大家知道奇瑞集團的出口這兩年比較好,，所以大的發(fā)展方向肯定是立足國內(nèi)，國外也爭取更多的份額,。這樣的話助推整個捷途品牌在國際市場上有更好的發(fā)展,，這也是奇瑞集團一直堅持的。我們?nèi)H上爭奪更多的市場份額,，也對中國車企,、中國產(chǎn)品在國際上的形象都有所提升。

　　主持人：最后一個問題想請教張總,，您也提到現(xiàn)在老總們都下場直播,，您怎么看待這種現(xiàn)象，我覺得今年汽車圈的流量思維會特別重一些,，但是這個流量思維搞不好自己就會被反噬了,。

　　張純偉：我本人比較社恐一點，內(nèi)向一點,，其實我一開始比較拒絕出境,、直播、喊口號,，發(fā)布會沒有金句好像就沒有記憶點,。我自己怎么看待這個事，第一還是要本真,，做企業(yè)一定認認真真做產(chǎn)品,，認認真真做服務，這個是基礎,。因為過去傳統(tǒng)車企,，包括奇瑞，包括捷途,，相對來講按部就班一點,，按照路徑在做，我覺得這個也不對,，就像以前人講奇瑞理工男只會造車,，不會營銷，我們也要轉(zhuǎn)變,，做好營銷,，有好的東西不傳遞給用戶也是對用戶不負責任,，我們既然造出來好產(chǎn)品，就應該吆喝起來,，讓用戶看見,、知道、選擇我們,，某種意義也是對用戶的負責任,。今年像華為、小米IP比較明顯,，流量也比較大,，傳統(tǒng)車企做一些轉(zhuǎn)型跟變化也是應該的。但是對于我來講,，要堅持本真,，堅持認認真真做好產(chǎn)品、做好服務的前提下,，我們也要引入一些流量思維,，要做一些發(fā)聲，否則你也會容易被這個時代淘汰,，因為誰的聲音大,，誰可能就流量大。但前提是產(chǎn)品要立得住,，適當?shù)某鲆恍┤Αｋm然我們車企領導人個人IP稍微弱一點,，但是我們在新媒體矩陣還是做了很多布局,，比如培養(yǎng)自己的直播團隊。

　　主持人：捷途直播還是很多的,，我經(jīng)常刷到,。

　　張純偉：我們在新媒體矩陣在行業(yè)還是很厲害的，比如我們一場發(fā)布會,，可能我們自己新媒體矩陣傳播量一到兩個億,，還是比較容易實現(xiàn)的。因為我們終端現(xiàn)在有800多家經(jīng)銷商,，每家經(jīng)銷商大概有6-8個號左右,，我們也接近有5000個視頻矩陣。所以要發(fā)動起來,，力量也是蠻強大的,。