[汽車之家 行業(yè)] 汽車之家本期送上2024年第46-47周周報（2024年11月11日-11月24日）,，過往2周最大的事件是上汽集團(tuán)的改革落地,，11日上海市領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，明確給予轉(zhuǎn)型支持,。我們理解國央車企必須是汽車市場中重要構(gòu)成主體,，下半場智能化競爭涉及Robotaxi等牌照生意,，國央企需占主導(dǎo)低位,。當(dāng)下，上汽類似2018年長安,，受合資品牌拖累已處最低谷,，風(fēng)險已充分釋放。股價反轉(zhuǎn),，是重點推薦,！

周報重點討論3家新勢力季報，小鵬毛利率亮眼,，市場擔(dān)心交付問題,，M03拉低均價，但并未拉低汽車毛利率,，大眾合作繼續(xù)確認(rèn)入賬,，是拉高整體毛利率重要因素。蔚來單車?yán)麧櫾黾?/strong>,，自有現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,，月銷穩(wěn)定2萬以上，單車售價下降,，拖累營收,，依然深度虧損，快速消耗大量現(xiàn)金,，不得不分散精力在融資方面,。小米汽車業(yè)務(wù)毛利率超手機(jī)業(yè)務(wù)，汽車貢獻(xiàn)10%營收,，毛利率17.1%達(dá)到特斯拉水平,，汽車虧損沒有太大拖累利潤表現(xiàn)。哪吒汽車：拖欠供應(yīng)商近5000萬元被起訴,，拖欠薪水,，近期開始裁員。

行業(yè)方面，近期車市集中度有所下降,，但只是暫時情況,，淘汰賽還要繼續(xù)，車企苦戰(zhàn)尚未有盡頭,。廣州車展雷軍“人氣王”,，比亞迪再次包館，車企在車展上比拼智能化。

海外方面,，歐盟可能與中國馬上達(dá)成關(guān)稅協(xié)議,，取消之前的額外關(guān)稅。車企管理層,、政府對電動車的搖擺,、車企研發(fā)效率低，是德國電動化落后的主要原因

一,、行業(yè)事件

1. 上汽集團(tuán)“破舊立新”值得期待,！上海市委要求集全市力量幫助轉(zhuǎn)型

11月11日下午,，上海市領(lǐng)導(dǎo),，市委書記陳吉寧，市委副書記,、市長龔正調(diào)研上汽集團(tuán)召開座談會深化研究和推動上汽堅定轉(zhuǎn)型發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)全市各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，群策群力,，進(jìn)一步形成支持上汽轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大合力,，確保各項改革任務(wù)順利實施。股價隨后連漲3日,，漲幅超20%,。

2024年7月10日上汽集團(tuán)公告原公司總裁王曉秋先生任公司董事長，原上汽大眾總經(jīng)理賈健旭先生為集團(tuán)總裁,。集團(tuán)新管理層上任后在一個月內(nèi)完成了上汽通用/上汽大眾/上汽乘用車等各子/分公司換帥,，涉及調(diào)整人員多達(dá)15名高層。

我們預(yù)計未來1年或是上汽集團(tuán)國企改革成敗的關(guān)鍵期,！“破舊立新”非常值得期待,！

拓展閱讀：

1. 國有車企是汽車工業(yè)中重要的市場主體，但新能源轉(zhuǎn)型下,，央國企車企市占率不斷下滑

（1） 國內(nèi)汽車行業(yè)并非完全市場化,，國央車企必須是汽車市場中重要構(gòu)成主體。

（2） 央國企車企2023年銷量為1673萬輛,，市占率為66%,，與高峰時期市占率86%相比下滑約20pct。

（3） 新能源市場中央國企車企2023年市占率僅有32%�,，F(xiàn)在已經(jīng)跌破30%,，相對比油車時代都是長期穩(wěn)定70%以上。

（4） 油車時代央國企合資品牌銷量/盈利能力領(lǐng)先,，但合資品牌在行業(yè)新能源轉(zhuǎn)型浪潮中步伐較慢,，央國企車企市占率/盈利能力隨之下滑較快。

（5） 2023年上汽/廣汽/東風(fēng)對聯(lián)營和合營企業(yè)的投資收益之和為203.9億元,，同比-46%:扣非后歸母凈利潤之和為96.21億元,，同比-64%。

2. 宏觀角度,，國資委多次表態(tài)：央國企車企轉(zhuǎn)型緊迫性/重要性提升

（1） 強(qiáng)調(diào)央企市值管理

（1.1） 2024年1月24日國務(wù)院國資委有關(guān)負(fù)責(zé)人：研究把市值管理納入中央企業(yè)負(fù)責(zé)人業(yè)績考核,，更加重視所控股上市公司的市場表現(xiàn)，及時通過應(yīng)用市場化增持,、回購等手段傳遞信心,、穩(wěn)定預(yù)期，加大現(xiàn)金分紅力度,，更好地回報投資者,。

（2） 對汽車央企進(jìn)行新能源汽車業(yè)務(wù)單獨考核。

（2.1） 2024年3月5日國務(wù)院國資委主任張玉卓:從國資監(jiān)管來講主要是要激勵企業(yè)大膽創(chuàng)新,，破除一些影響高質(zhì)量發(fā)展的體制機(jī)制障礙,。

（2.2） 比如新能源汽車，國有汽車企業(yè)在這方面發(fā)展還不夠快,，國資委調(diào)整政策對三家汽車央企進(jìn)行新能源汽車業(yè)務(wù)的單獨考核,，而非僅考核當(dāng)期利潤，考核公司技術(shù)/市場占有率/未來發(fā)展,。

（3） 對央企新能源轉(zhuǎn)型提出更高要求

（3.1） 2024年3月15日國委員有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示,，總體上看中央企業(yè)發(fā)展新能源汽車的步伐還不夠快、成效還不夠明顯,，在產(chǎn)品競爭力,、市場占有率、前瞻性,、引領(lǐng)性技術(shù)創(chuàng)新等方面急需加力加速,，香奮力追趕,。

（4） 上汽/長安/廣汽三家央國企新能源總量/滲透率暫時靠前

（4.1） 長安啟源+深藍(lán)+阿維塔三品牌共振;

（4.2） 上汽榮威-中低端+MG-海外+智己-中高端轉(zhuǎn)型均有顯著成效;

（4.3） 廣汽在電動化層面上布局較完善，投資電池電驅(qū)等工廠,，埃安向上突破+傳祺XEV轉(zhuǎn)型并行

（4.4） 東風(fēng)23年下半年開始設(shè)立多個新能源品牌積極推動轉(zhuǎn)型等,。

（5） 上汽自主新能源品牌精簡合并，轉(zhuǎn)型進(jìn)度加快

（5.1） 飛凡回歸榮威:2023年上汽逐步明確在新能源品牌布局方面的思路,，飛凡或?qū)⒒貧w榮威品牌,。

（5.2） 智已開卷:2023年10月智己發(fā)布LS6，起售價下探至23萬元,，核心賣點在于大空間+動力提升+智駕卓越(全系標(biāo)配OrinX芯片+激光雷達(dá)),。渠道方面也積極布局，至23年10月底全國渠道總數(shù)超210家,。上市后智已逐步打開局面,。

（5.3） MG海外發(fā)力:全球車MG4EV基于上汽星云純電專屬架構(gòu)打造，上市后在海外銷量表現(xiàn)出色,，2023年海外累計銷量突破了10萬輛,。集團(tuán)海外新能源出口車型以MG為主力,，是中國新能源車型出海領(lǐng)軍品牌之一

（6） 上汽自主品牌2024年新車規(guī)劃匯總

（7） 當(dāng)下上汽類似2018年長安

（7.1） 汽車行業(yè)規(guī)模效應(yīng)極強(qiáng),，車企銷量下滑隨之帶來的盈利下滑非常迅速且極致。

（7.2） 2018年,，長安福特由于產(chǎn)品推新節(jié)奏慢/本土化戰(zhàn)略推進(jìn)不積極,，在行業(yè)整體競爭加劇下快速下滑，2018年/19年批發(fā)銷量分別同比-53.9%/-51.8%,，盈利能力也隨之快速下滑,，凈利潤由2017年121.7億元快速下滑至2018年虧損8.0億元。

（8） 多數(shù)央國車企市凈率低于1

（8.1） 除了江淮,、北汽,，由于和華為智選模式合作，率先實現(xiàn)了估值的重塑,，其他國央車企PB均在1以下,。

短評：

央國企新能源汽車市占率已跌破30%（油車時代70%+），這不會是常態(tài),。從中央到地方,，國有車企我們預(yù)計都會積極求變。

未來三年國內(nèi)車企競爭核心看智能化,，而智能化競爭要素不僅看技術(shù)創(chuàng)新,，而且涉及Robotaxi牌照獲取和運(yùn)營。我們認(rèn)為國內(nèi)車企格局仍然還在重塑階段,，不排除出現(xiàn)車企之間的合縱連橫式合作（類似20世紀(jì)90年全球車企并購重組潮）,。

上汽已經(jīng)完成管理層大換血,，上海市委高度重視給與全力支持，上汽的合資品牌擔(dān)憂風(fēng)險目前已經(jīng)釋放充分,，且估值已充分反應(yīng),！2024Q3我們認(rèn)為是上汽報表充分釋放壓力的一個季度，合資品牌對報表拖累是有底線的（可參考2018-2019年的長安福特對長安的拖累）,。我們對上汽轉(zhuǎn)型抱有非常高的期待,。

2. 小鵬3季度財報：毛利率最亮眼，但虧損環(huán)比擴(kuò)大,，市場擔(dān)心交付問題

（1） 汽車業(yè)務(wù)毛利率超預(yù)期,，最亮眼指標(biāo)

a. 三季度汽車業(yè)務(wù)毛利率8.6%,，繼續(xù)環(huán)比修復(fù)，市場原本以為便宜新車M03上市后,，很難對汽車業(yè)務(wù)有多大的毛利率提振,，還是超了預(yù)期。

b. 三季度雖然銷量在M03爆銷帶動下環(huán)比回升54%,，但由于M03低價低毛利,，所以市場普遍預(yù)期賣車業(yè)務(wù)毛利率僅環(huán)比最多回升至6.9%，而實際賣車業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到8.6%,，超市場預(yù)期,。

c. 汽車毛利率提升預(yù)計由于本季度高利潤的出海車型占比提高有所對沖。

（2） 汽車單價環(huán)比下行,，使收入端低于預(yù)期

a. 3季度單車收入下滑到僅剩19萬,，低于市場預(yù)期19.7萬，主要是由于低價的Mona M03爆銷后拉低平均售價,，還好毛利率表現(xiàn)不錯,，沒有給財報形成拖累。

b. Mona M03的爆銷,，在車型結(jié)構(gòu)中的占比環(huán)比提升23%,，M03由于定價低（僅11.98萬-15.58萬元），且15.58萬元的智駕版本車型尚未交付,，拖累了單車價格,。

c. 而且小鵬又再次降價：相比二季度來看，G9全系降價1萬元,，老款P7i降價1.5-2.6萬元,，以及G6高配版降價1.5萬元, 也一定程度上拖累了單價。

(3） 與大眾合作收入繼續(xù)確認(rèn),，且提升,，已成為經(jīng)常性收入

a. 這個季度服務(wù)其他業(yè)務(wù)收入13.1億,，其他業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到了60.1%，超市場預(yù)期56%,，主要由于高毛利的與大眾合作的技術(shù)研發(fā)服務(wù)費(fèi)（90%以上毛利率）所拉動,。

b. 小鵬與大眾的合作從2023年7月開始，先基于G9平臺和小鵬智駕能力在2026年聯(lián)合開發(fā)兩款B級電動車,，但在2024年4月擴(kuò)展到基于小鵬最新一代EEA 3.5電子電器架構(gòu)展開合作,，聯(lián)合開發(fā)并集成到大眾在中國的CMP和MEB平臺。

（4） 研發(fā)費(fèi)用控制合理,，經(jīng)營利潤端虧損低于預(yù)期

a. 研發(fā)費(fèi)用端,，由于公司之前已充分溝通過2024年還會提高研發(fā)費(fèi)用，但本季度來看研發(fā)費(fèi)用提升不多,，還低于市場預(yù)期18億,。

b. 而毛利率端超市場預(yù)期1.5億，研發(fā)費(fèi)用端低于市場預(yù)期2億,，帶動經(jīng)營利潤端虧損好于市場預(yù)期4.7億,。

（5） 銷售和行政費(fèi)用環(huán)比擴(kuò)大符合預(yù)期：直營變經(jīng)銷商，及MONA推廣費(fèi)上升

a. 銷售和行政費(fèi)用這個季度達(dá)到16.3億,，環(huán)比上行0.6億,，，而上升的原因主要由于銷量增加,，向特許經(jīng)營店（經(jīng)銷商）支付的傭金增加,，以及三季度Mona上市的營銷,，推廣及廣告開支增加,。

b. 小鵬從去年三季度開始啟動了“木星計劃“的渠道變革方案，開始增加授權(quán)店比例,，尤其是將重點聚焦在低線城市,，主要通過擴(kuò)展經(jīng)銷模式快速擴(kuò)張下沉市場，擴(kuò)大低線城市門店覆蓋范圍,，為“Mona”低價車型的推出做準(zhǔn)備,。

（6） 虧損同比持續(xù)收窄，但環(huán)比有擴(kuò)大

a. 而本季度Non-GAAP下經(jīng)營虧損僅-16億,，大幅低于市場預(yù)期的接近20億的虧損,，一方面由于整體毛利率端超預(yù)期，另一方面主要由于研發(fā)費(fèi)用控制合理,。

（7） 未來指引：明年將出增程車,，25年底或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈

a. 銷量方面，目前M03和P7+都已經(jīng)開啟了雙班生產(chǎn),。管理層相信隨著產(chǎn)能爬坡,，Q4交付量會再創(chuàng)新高,，努力在11月銷售超過3萬臺月銷。P7+的交付量預(yù)計在今年12月可以達(dá)到1萬以上,。2025年非常有信心明年能夠延續(xù)今年下半年的勢頭,，但預(yù)計明年的增長將比今年放緩。

b. 財務(wù)方面,，公司預(yù)計隨著新車發(fā)布,，毛利率未來可以穩(wěn)定在2位數(shù)，很大概率將在明年某個時間點實現(xiàn)盈虧平衡,，預(yù)計2025年年底前,。

c. 新車方面，2025年小鵬計劃推出4款新車,，其中一款將是增程車型,。2025年將推出多個車型的改款。新車+改款將在未來四個季度陸續(xù)推出,，預(yù)計每個季度都有可能看到新車型和更新,。

d. 智駕方面：小鵬計劃年底的天璣5.5版本上，計劃用一套端到端的NGP打通從車位到車位的全場景,，會讓智駕的整體體驗開始邁入全新的臺階,。在2025年4季度實現(xiàn)，在當(dāng)前硬件下做到類似L3的智駕體驗,，也就是期望能夠做到百公里效率接管在一次左右,。

e. 出海方面：2024Q3小鵬的海外銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)拓展到30個國家和超過110家的門店，占到公司銷量的15%,。2025年小鵬的銷售網(wǎng)絡(luò)會進(jìn)一步擴(kuò)展到北美以外,，超過90%的新能源市場，并且超過300家門店,。預(yù)計明年海外市場的貢獻(xiàn)比例將與今年大致相當(dāng),。海外城市類的自動輔助駕駛在海外市場的投放可能會比中國大概還要再晚12個月甚至多

短評：

財報公布后小鵬股價不升反跌,，我們認(rèn)為,，一方面是前期股價升幅已經(jīng)很大,，僅9月已經(jīng)漲超50%，11月一度漲超30%,，前面預(yù)期打的很滿,，另一方面市場擔(dān)憂：（1）交付能否跟上（2）虧損相比上一季度環(huán)比擴(kuò)大，持續(xù)大量研發(fā)投入和營銷費(fèi)擴(kuò)張的有效性,。

我們在3季度已經(jīng)看到小鵬虧損大幅收窄的局面,，P7+是相比MONA利潤率更高的產(chǎn)品，隨著P7+的上量和包括MONA在內(nèi)整體銷量提升帶來的規(guī)模效應(yīng),，整車毛利率相信會持續(xù)改善,。公司只要保證研發(fā)費(fèi)用投入的有效性,，疊加明年的增程車型、海外市場的持續(xù)擴(kuò)張,，我們對明年公司扭虧抱有較大信心,。

今年剩下的2個月，小鵬11月的銷量要保持在3-3.5萬輛,，12月甚至要達(dá)到3.5-4萬輛,，讓我們拭目以待，小鵬能否做到,。

3. 蔚來3季報：單車?yán)麧櫾黾�,，自有現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，依然深度虧損

11月20日蔚來汽車在美股盤前,，港股盤后發(fā)布了 2024 年第三季度財報,。整體不及預(yù)期。

1. 月銷連續(xù)穩(wěn)定2萬臺

a. Q3銷量61855臺,，同比增長11.6%,，環(huán)比增長7.8%；其中蔚來品牌銷量61023臺,，9月底開始交付的樂道品牌銷量832臺,。

b. 截止到10月底,，銷量170257臺,，同比增長35%；累計銷量619851臺,。

2. 整體營收低于預(yù)期

a. 蔚來三季度整體收入 187 億,，低于市場預(yù)期 190 億，主要由于汽車單車售價環(huán)比繼續(xù)下滑,，低于市場預(yù)期,。

b. 其他業(yè)務(wù)收入 19.8 億， 略超市場預(yù)期 19.2 億,，主要因為汽車保有量繼續(xù)提升帶來的零部件,、配件銷售,，車輛售后服務(wù)收入和以及充換電收入增加。

3. 汽車毛利率在降本下創(chuàng)近期新高,，但只勉強(qiáng)符合預(yù)期

a. 汽車毛利是最為關(guān)鍵的指標(biāo),，是賣車盈利能力的體現(xiàn)。

b. 而本季度汽車毛利率環(huán)比回升了 0.9 個百分點到 13.1%,，勉強(qiáng)符合市場預(yù)期,。原因來自：降本效應(yīng)的帶動，以及銷量環(huán)比回升,，規(guī)模效應(yīng)有所釋放,。

c. 成本下降：二季度單車成本 23.5 萬，環(huán)比上個季度繼續(xù)降低 0.5 萬元,，帶動了汽車毛利率端的回升,。原因2個：

? 原材料成本下滑（主要電池）：三季度由于碳酸鋰成本繼續(xù)下滑，電池成本有所下降,。

? 規(guī)模效應(yīng)有所釋放：三季度蔚來銷售車輛 6.2 萬輛,，環(huán)比上行 8%，規(guī)模效應(yīng)有所釋放,，單車攤折成本下滑,。

4. 單車售價繼續(xù)下滑！折扣力度繼續(xù)加大

a. 本季度低價的樂道 L60 在 9 月底才交付,，對三季度單價基本沒有拖累,，本季度單車價格在基本只賣 2024 款新車的情況下，仍然環(huán)比繼續(xù)下滑至 27 萬元,，低于市場預(yù)期 27.6 萬元,，以及蔚來之前收入指引中隱含的本季度單價 28.2 萬元。原因是在于蔚來在 9 月加大了對于 Nio 主品牌車型的促銷力度,。

b. 蔚來 9 月對于主品牌 NIO 現(xiàn)車折扣 0.8-1 萬元,，但實際的現(xiàn)車補(bǔ)貼最高已經(jīng)達(dá)到了近 3 萬元（通過合作伙伴購車渠道），而對展車補(bǔ)貼也已經(jīng)高達(dá)了 3.6 萬元,，促銷力度進(jìn)一步加大,，同時選裝基金也從 8 月份的 8000 元/輛提升到了 9 月份的 2 萬元/輛。

5. 單價下降,，但成本降幅更大,，讓單車毛利回升 0.2 萬元

a. 盡管單車售價環(huán)比回落 0.3 萬元，但好在單車成本環(huán)比下降更多,，達(dá)到0.5 萬元,，使得蔚來每賣一輛車，可以毛賺 3.5 萬元，環(huán)比提升 0.2 萬元,。

6. 費(fèi)用率雖有下降,，但兩費(fèi)的絕對值超預(yù)期，處于高位,，并有上升趨勢

a. 由于蔚來之前已經(jīng)溝通過由于 L60 的上市和交付,，銷管費(fèi)用會繼續(xù)增加，所以市場預(yù)期本季度的銷管費(fèi)用環(huán)比提升 1.5 億至 39.1 億,，而本季度實際的銷管費(fèi)用 41.1 億,，仍超出市場預(yù)期 2 億。

b. 因為樂道 L60 和蔚來主品牌采用不同渠道,，需要繼續(xù)加大銷售人手和門店的鋪設(shè)（三季度開設(shè)了約 100+ 家門店,，預(yù)計年內(nèi)門店數(shù)量將達(dá)到 200 家）

c. 但龐大的研發(fā)支出，并沒有帶來毛利率的大幅提升,；行政和銷售費(fèi)用也是,，龐大的支出，也沒有帶來銷量的大幅提升,。

d. 以下2張圖是費(fèi)用和費(fèi)用率情況說明

7. 虧損52億,，依然處于深度虧損狀態(tài)，融資需求依然不低

a. 經(jīng)營虧損52.4億,，經(jīng)營虧損率-28%,；凈利潤-51.4億，凈利潤率-27.5%,。

b. 本季度毛利率端基本和市場預(yù)期持平,，但由于銷售費(fèi)用端的高投入，最后本季度經(jīng)營虧損仍有-52 億,，仍然處于深虧狀態(tài),，導(dǎo)致經(jīng)營虧損仍然比市場預(yù)期的要高。

c. 虧損絕對值依舊保持在單季50億以上的高位,，這對現(xiàn)金的消耗非常大,，使得蔚來幾乎時刻都得分散精力在融資方面。這種虧損預(yù)計至少會持續(xù)1-2年,，蔚來還得繼續(xù)融資補(bǔ)血,。

d. 而蔚來本季度的自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，主要還是因為營運(yùn)資金的變動 - 占用上游應(yīng)付賬款有所增加（環(huán)比增加了 56 億）,，也帶動了公司賬上現(xiàn)金及類現(xiàn)金資產(chǎn) 422 億,，相比上季度環(huán)比增加 6 億。

8. 現(xiàn)金儲備可觀,，但對應(yīng)龐大的流動負(fù)債，凈現(xiàn)金并不算多

a. 截止Q3，凈資產(chǎn)已經(jīng)跌到113億,；現(xiàn)金儲備422億人民幣,，有息負(fù)債216億，凈現(xiàn)金206億,。

b. 可動用現(xiàn)金規(guī)模依舊很可觀,，但200多億的有息負(fù)債，每年利息可能就接近10個億,，一直處于借新還舊的狀態(tài),。

c. 另外應(yīng)付款也達(dá)到300億，一年內(nèi)流動負(fù)債高達(dá)570多億,，所以看似現(xiàn)金不少,，實際資金依舊非常緊張。

短評：

本季度財報提到了本季度自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,，主要還是因為營運(yùn)資金的增加,，原因是占用了上游供應(yīng)商錢，應(yīng)付賬款有所增加（環(huán)比增加了 56 億）,，也帶動了公司賬上現(xiàn)金及類現(xiàn)金資產(chǎn) 422 億,，相比上季度環(huán)比增加 6 億。

如果未來銷量大幅增長,，相信現(xiàn)金流會進(jìn)一步改善,，如果銷量依舊如目前這樣，現(xiàn)金流會極度的緊張�,，F(xiàn)金的巨大快速消耗,，使得蔚來時刻都得分散精力在融資方面。

4. 小米3季報：汽車業(yè)務(wù)是主要增量,，毛利率超手機(jī)業(yè)務(wù),，不用擔(dān)心拖累利潤

2024年11月18日晚的港股盤后發(fā)布了 2024 年第三季度財報（截止2024年9月）,，要點如下：

(1) 汽車業(yè)務(wù)成為營收增長的最大貢獻(xiàn)

a. 小米第三季度總營收925億元,，同比增加30.5%，好于市場預(yù)期（904億元）,。

b. 公司本季度的收入增長,，主要來自于手機(jī)及IoT傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長和汽車業(yè)務(wù)增長的雙重帶動。

c. 本季度小米的智能汽車及創(chuàng)新業(yè)務(wù)（新業(yè)務(wù)）實現(xiàn)營收97億元,，在總收入中占比為10.5%,，其中來自于整車銷售的大約為95億元。

（2） 整體毛利率下滑，但汽車毛利率走高,，達(dá)到特斯拉水平

a. 小米的智能汽車及創(chuàng)新業(yè)務(wù)（新業(yè)務(wù)Smart EV and other new initiatives）毛利率17.1%,，雖然仍低于公司整體毛利率，但隨著出貨量的提升,，業(yè)務(wù)毛利率正在快速走高,。

b. 汽車業(yè)務(wù)的毛利率（17.1%）雖然低于公司整體毛利率，已經(jīng)高于小米傳統(tǒng)手機(jī)硬件毛利率（14.9%）,。由此來看,，這已經(jīng)一定程度打消了市場對汽車業(yè)務(wù)影響利潤的擔(dān)心。

c. 汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體利潤率和特斯拉持平,，并超過了行業(yè)平均15%的水平,。盡管與比亞迪、賽力斯,、理想汽車以及長城汽車同期25.6%,、25.53%、20.9%,、和19.04%的毛利率相比,，仍有一定差距，但小米汽車的毛利率已經(jīng)位居行業(yè)前五,。

d. 從毛利和毛利率來看,，小米手機(jī)收入雖然穩(wěn)居第一，但由于競爭激烈,，毛利率很低,，且逐季下降，以至手機(jī)毛利貢獻(xiàn)不如互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，跟AIoT板塊貢獻(xiàn)毛利總額相當(dāng),。

e. 從毛利總額角度看，AIoT和汽車業(yè)務(wù),，也具備更快的增速和空間,，預(yù)計很快AIoT業(yè)務(wù)毛利會超過手機(jī)，汽車業(yè)務(wù)毛利明年也有可能超過手機(jī)業(yè)務(wù)毛利,。

（3） 汽車業(yè)務(wù)：營收超預(yù)期,，月銷破2萬，全年目標(biāo)升至13萬臺

a. 當(dāng)前市場最關(guān)注的是公司汽車業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。純看汽車業(yè)務(wù),，實現(xiàn)營收97億元，好于市場預(yù)期（89億元）,。

b. 分量價來看,，三季度公司汽車出貨量3.98萬臺,，單車均價達(dá)到23.9萬元。經(jīng)歷公司出貨量逐漸爬坡,，當(dāng)前月銷量已經(jīng)站穩(wěn)在2萬臺以上,，全年出貨量已經(jīng)達(dá)到10萬（11月13日）,。公司把全年目標(biāo)提升至13萬臺,。截至2024年10月31日，公司已經(jīng)在38個城市開設(shè)139家銷售門店,。

c. 公司月出貨量隨著從1萬爬升至2萬以上,，毛利率也提升至17.1%的行業(yè)內(nèi)不錯的水平。而進(jìn)入四季度公司季度出貨量有望達(dá)到6萬臺以上,，汽車毛利率也有望繼續(xù)走高,。

（4） 利潤率維持低位，受硬件拖累,，但汽車業(yè)務(wù)虧損下還算不錯

a. 單看汽車業(yè)務(wù),，收入97億人民幣，成本80.4億,，毛利16.6億,，毛利率17.1%，股權(quán)薪酬2億,，費(fèi)用33億,，資本支出18.7億，調(diào)整凈虧損15億,。

b. 公司整體利潤率目前仍維持在4.6%的低位,，可見硬件行業(yè)雖然規(guī)模大，但由于競爭激烈,，毛利率偏低,，盈利能力仍偏弱，仍有待提升,。

c. 本季度小米的核心凈利潤位42.9億人民幣,，前三季度核心凈利潤總額128.8億，同比增長39.4%,。

d. 從主營業(yè)務(wù)盈利角度看,，小米今年加大板塊業(yè)務(wù)的盈利能力提升都很大，尤其是今年汽車業(yè)務(wù)目前在虧損的狀況下,，取得39.4%的利潤增速,，非常不錯。

（5） 小米仍然面臨著巨大的交付壓力

a. 小米汽車小程序顯示,，訂購SU7鎖單后交付時間為25-28周,，SU7 Pro和SU7 Max分別是22周-25周和20周-23周,。

b. 在產(chǎn)能利用方面，小米集團(tuán)總裁盧偉冰表示“仍處于現(xiàn)有庫存挖潛階段”,。換句話說,，小米目前不會通過擴(kuò)建產(chǎn)能的方式來縮短產(chǎn)品的交付周期。

c. SU7 Max目前的整體占比非常高,，在盧偉冰看來,，用戶對頂配車型是比較感興趣。隨著SU7 Ultra車型的開售,，會大幅度提高汽車整體單車售價,。

（6） 汽車對小米集團(tuán)實現(xiàn)品牌向上機(jī)會

a. 從低價產(chǎn)品入局手機(jī)行業(yè)，深知從低端向高端突破有多難,，這也是為什么多年來小米高端機(jī)型銷量一直不盡如人意的癥結(jié)所在,。

b. 要想打破這一僵局，實現(xiàn)品牌向上,，汽車業(yè)務(wù)是難得的機(jī)會,。但只有實現(xiàn)高端化才能夠分擔(dān)高昂的研發(fā)成本。

c. 小米集團(tuán)是小米汽車的大股東,，無論小米汽車未來是否尋求獨立上市,，其業(yè)績都會充實到小米集團(tuán)，作為資本回報來說,，一輛車的營收遠(yuǎn)超一臺手機(jī),，這將極大地支撐公司營收規(guī)模，有助于提升小米的體量,，其次基于對公司市值管理的需要,，汽車業(yè)務(wù)也是一個不錯的選擇。

短評：

雖然受核心零部件成長上漲等影響手機(jī)毛利率同比有較明顯的回落,，但在IoT,、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的帶動下，公司利潤率4.6%算處于低位,，但仍也實現(xiàn)增長,。公司今年新增的汽車業(yè)務(wù)，也并未對公司業(yè)績造成大的拖累,。我們相信隨著汽車出貨量的提升,，有希望推動公司整體毛利率維持在20%上方，公司的利潤端仍有明顯保障,。

5. 哪吒汽車：拖欠供應(yīng)商近5000萬元被起訴，拖欠薪水,，近期開始裁員

11月8日,，工業(yè)機(jī)器人公司埃夫特發(fā)布公告稱,，合眾新能源汽車股份有限公司宜春分公司（下稱“合眾新能源宜春分公司”）拖欠4819.5萬元項目款未付。埃夫特已向江西省宜春市袁州區(qū)法院提起訴訟,，要求合眾新能源宜春分公司,、合眾新能源汽車股份有限公司（下稱“合眾新能源”）清償債務(wù)并賠償逾期損失。

拓展閱讀：

(1) 埃夫特和合眾的合作

a. 2020年至2022年,，公司與合眾新能源宜春分公司簽訂了多份項目合同及補(bǔ)充協(xié)議,，這些項目現(xiàn)在已完成驗收,，但合眾新能源宜春分公司未按期支付項目款,。合眾新能源宜春分公司是合眾新能源的分公司，根據(jù)《公司法》,，后者也要承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任,。

（2） 合眾新能源和哪吒歷史

a. 合眾新能源成立于2014年，創(chuàng)始人方運(yùn)舟此前在奇瑞汽車工作多年,，主要從事新能源汽車研發(fā),。2019年，合眾新能源的產(chǎn)品品牌改為哪吒汽車,，外界逐漸以哪吒汽車稱呼合眾新能源,。2024年6月，合眾新能源向港交所遞交了上市申請,。

（3） 被起訴的宜春工廠是哪吒汽車國內(nèi)三座工廠之一

a. 哪吒汽車目前在國內(nèi)有三座工廠,，分別位于浙江桐鄉(xiāng)、江西宜春和廣西南寧,。桐鄉(xiāng)工廠是其最主要的整車生產(chǎn)工廠,。埃夫特起訴的合眾新能源宜春分公司即為宜春工廠。

b. 該工廠在2022年初投產(chǎn),，規(guī)劃年產(chǎn)汽車10萬輛,，但后來轉(zhuǎn)為生產(chǎn)零部件。

（4） 哪吒汽車目前狀況不樂觀,，薪水出現(xiàn)拖欠,，內(nèi)部溝通裁員

a. 2024年前三季度，該公司累計交付汽車8.59萬輛,，同比下滑12.13%,；同期，國內(nèi)新能源汽車整體銷量同比增幅超過30%,，哪吒汽車沒有跟上市場節(jié)奏,。

b. 銷量下滑的原因之一是哪吒汽車的產(chǎn)品特色不夠鮮明,。此外，哪吒汽車目前資金情況頗為緊張,，也制約了生產(chǎn),。

c. 一名哪吒汽車內(nèi)部人士透露，“公司拖欠了很多供應(yīng)商款項,，現(xiàn)在很多零部件都供應(yīng)不上了,，產(chǎn)能也因此受限”。

d. 哪吒汽車員工薪資發(fā)放陷入異常,。前述內(nèi)部人士透露,，哪吒汽車原本是每月15日發(fā)放上月薪資，但10月15日,，9月薪資沒有如期發(fā)放,，10月16日發(fā)了50%的工資，其余50%截至11月8日仍未到賬,。

e. 11月7日起哪吒汽車開始和員工溝通裁員,，裁員比例尚不明確。

（5） 哪吒上市前高度虧損

a. 2021年至2023年,，公司分別取得收入50.8億,、130.4億和135.5億元，對應(yīng)經(jīng)營虧損分別為45億,、59.5億和67.5億元,，毛損率分別為34.4%、22.5%和14.9%,。

b. 2021年末和2022年末,，哪吒汽車擁有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物分別為36億、67.5億元,，2023年末只剩下28.3億元,。

（6） 哪吒汽車高度依賴外部持續(xù)輸血才支撐到現(xiàn)在

a. 僅2024年，哪吒汽車先后向桐鄉(xiāng)市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心有限公司（下稱“桐鄉(xiāng)科技創(chuàng)業(yè)”）,、南寧鏈融天厚創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）發(fā)行可轉(zhuǎn)換債,，金額合計10.6億元。

b. 桐鄉(xiāng)科技創(chuàng)業(yè)背后為桐鄉(xiāng)國資,，南寧鏈融天厚創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)背后則是南寧國資,。

c. 另外，寧德時代（ 300750.SZ ）子公司寧波梅山以2億元認(rèn)購哪吒汽車1238萬股股份,，桐鄉(xiāng)科技創(chuàng)業(yè)以10億元認(rèn)購6192萬股股份,。

短評：

當(dāng)前國內(nèi)車市明顯供過于求，一批弱勢車企已經(jīng)走到淘汰邊緣。近期,，大運(yùn)集團(tuán)旗下的遠(yuǎn)航汽車也陷入經(jīng)營困境,。

新能源車企數(shù)量大、小而散的格局與地方政府互相競爭有關(guān),。11月6日,，工信部副部長熊繼軍在第七屆虹橋國際經(jīng)濟(jì)論壇中指出，工信部將進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，鼓勵優(yōu)質(zhì)車企兼并重組,、做大做強(qiáng)，推動提高產(chǎn)業(yè)的集中度,。

6. 車市集中度有所下降,，淘汰賽還要繼續(xù)，車企苦戰(zhàn)尚未有盡頭

11月15日舉行的2024廣州汽車發(fā)展高峰論壇上，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)委員會會長王俠說：當(dāng)前中國汽車行業(yè)集中度還處于較低水平,，淘汰賽還會繼續(xù)。

2024年前十個月,，中國汽車銷量排名前十的企業(yè)共銷售汽車2086萬輛,，占總銷量的84.7%。2014年到2020年,，這一比例一直維持在89%到90%左右,，2021年下降至86%，2023年降至85%,，2024年又有所下降,。

拓展閱讀：

（1）. 行業(yè)集中度在價格戰(zhàn)下不升反降，與新能源汽車滲透率提升相關(guān)

a. 2021年新能源汽車在中國市場滲透率達(dá)到13.4%,，首次超過10%,，2022年、2023年的滲透率分別達(dá)到25.6%,、31.6%,。2024年前十個月，新能源汽車滲透率已經(jīng)接近40%,；同期中國累計銷售汽車2462萬輛,，同比增長2.7%。

（2） 新能源車企間競爭還沒有達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)

a. 2020年及以前,，以燃油車為絕對主導(dǎo)的汽車市場處在相對穩(wěn)定狀態(tài),，行業(yè)集中度較高,。

b. 隨著汽車市場向電動智能化轉(zhuǎn)型，新能源車企搶奪了燃油車份額,，且新能源車企間相互鏖戰(zhàn)還沒有達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài),，新舊勢力交叉競爭最終攤薄了行業(yè)集中度。

（3） 新能源汽車市場尚在混戰(zhàn)階段,，監(jiān)管部門鼓勵合并

a. 主管部門多次提到,，國內(nèi)新能源汽車企業(yè)數(shù)量眾多，但是長期處于小而散的狀態(tài),，鼓勵企業(yè)兼并重組做大做強(qiáng),。

（4） 燃油車份額下滑已是共識

a. 中國乘用車市場信息聯(lián)席會數(shù)據(jù)顯示，2024年10月零售銷量排名前十的車企中,，一汽大眾,、長安汽車、廣汽豐田,、長城汽車的銷量均處于同比下跌態(tài)勢,，長城汽車銷量同比跌幅超過20%。

（5） 汽車技術(shù)更新太快,，也是影響行業(yè)整合的原因

a. 在汽車領(lǐng)域新技術(shù)層出不窮,，也會影響行業(yè)整合速度。智能駕駛領(lǐng)域AI大模型上車給車企帶來了全新的各種彎道超車可能性,，電動化領(lǐng)域混動技術(shù),、固態(tài)電池、氫燃料電池技術(shù)也在不斷突破,。同時,，又意味著頭部企業(yè)地位也未必就穩(wěn)固，技術(shù)革新有可能幫助后來者居上,。

（6） 價格戰(zhàn)帶來汽車行業(yè)利潤持續(xù)走低

a. 車市苦戰(zhàn)的另一表現(xiàn)是行業(yè)利潤率持續(xù)處在低位,。乘聯(lián)會秘書長崔東樹整理的數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度,，汽車行業(yè)利潤率為4.6%,，其中9月的行業(yè)利潤率僅為3.4%。而2020年至2023年全年,，行業(yè)利潤率分別為6.2%,、6.1%、5.7%,、5%,。

（7） 12家A股上市車企3季度業(yè)績冰火兩重天

a. 比亞迪，銷量同比增長37.7%至113.5萬輛，是目前公布財報的國內(nèi)上市車企中唯一一家銷量超過百萬輛的,。比亞迪的營收達(dá)到2011.25億元,，領(lǐng)先上汽超500億元。

b. 上汽集團(tuán),，由于旗下上汽大眾,、上汽通用、上汽乘用車和上汽大通子公司汽車銷量的持續(xù)走跌,，今年上汽的營收連續(xù)三個季度負(fù)增長

c. 長城,，近兩年長城汽車在國內(nèi)的銷量已不大如前，但是依靠海外銷量的增加,，三季度其營收還是同比增長2.6%

短評：

燃油車萎縮較快,，部分企業(yè)嚴(yán)重虧損；新能源汽車市場快速增長,，但新能源車企難以實現(xiàn)盈利,，企業(yè)同樣虧損。目前國內(nèi)實現(xiàn)盈利的新能源車企只有比亞迪和理想汽車,。

目前汽車市場集中度下降是暫時現(xiàn)象,，從長期來看，車市肯定還會繼續(xù)洗牌整合,。今年雪佛蘭,、啟辰、捷豹路虎,、遠(yuǎn)航汽車等多家車企缺席了正在舉行的廣州車展,。這些企業(yè)因為品牌自身策略、經(jīng)營狀況等原因沒有露面,。或許也是一種整合開始的信號,。

7. 歐盟或?qū)χ袊�取消汽車關(guān)稅,，達(dá)成最低出口價格協(xié)議

歐洲議會國際貿(mào)易委員會主席伯恩德·朗格：歐盟與中國即將達(dá)成電動汽車關(guān)稅的協(xié)議,，中國可以承諾以最低價格向歐盟提供電動汽車,。

最低價格是指設(shè)一個底線價格，必須高于這個限價賣車

拓展閱讀

(1) 歐盟和中國即將達(dá)成一項旨在取消中國電動汽車進(jìn)口到歐洲的關(guān)稅的協(xié)議,。

a. 歐洲議會國際貿(mào)易委員會主席伯恩德朗格周五對NTV表示,歐盟和中國即將達(dá)成一項旨在取消中國電動汽車進(jìn)口到歐洲的關(guān)稅的協(xié)議,。

b. “我們還在與中方就電動汽車進(jìn)行談判。我們即將與中國達(dá)成解決方案,取消關(guān)稅。我們即將達(dá)成協(xié)議:中國可以承諾以最低價格向歐盟提供電動汽車,。這將消除通過不公平補(bǔ)貼扭曲競爭的罪行,這也是最初引入關(guān)稅的原因, "朗格補(bǔ)充道,。

(2） 歐盟電動車銷量近期下滑

a. 歐盟截至今年9月的電動汽車銷量同比下降了6%，其中德國的電動汽車銷量在政府于2023年底取消購買補(bǔ)貼后下滑了28%,。

b. 主要問題是電動車售價過高,，歐洲消費(fèi)者對高昂的價格望而卻步，他們會考慮來自中國的更便宜車型,，價格僅為歐洲電動車的平均4萬歐元價格的一半,。

c. 第一代電動汽車用戶通常是收入較高、年輕的技術(shù)愛好者,。

d. 波士頓咨詢(BCG)駐巴黎的Mika?l Le Mou?llic說,，“過去10年，你還看到越來越多的年輕人甚至不去考駕照,，這是一種以前根本不存在的趨勢,。”

（3） 除了售價,，歐洲人的謹(jǐn)慎和充電設(shè)施配套不全也是問題

a. 法國電動汽車市場份額約占新車銷量的17%,，西班牙和意大利電動車份額只有5%或更低，這些國家的消費(fèi)者對電動車購買較為謹(jǐn)慎

b. 落后的充電網(wǎng)絡(luò)仍然是一個阻礙因素,，特別是在南歐,，該地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于荷蘭等充電網(wǎng)絡(luò)完善的國家。即使在法國,，充電站的數(shù)量大約是西班牙的四倍,，人們對基礎(chǔ)設(shè)施的信心也只是緩慢增長。

（4） 探討德國汽車工業(yè)未來會變成什么樣,？

第一種情景：后果最為嚴(yán)重的情景,，喪失競爭力�,！案鶕�(jù)汽車經(jīng)濟(jì)研究所的計算,，與2023年相比，到2030年,，德國汽車行業(yè)的員工人數(shù)將從200萬降至75.5萬,。德國汽車制造商（包括其供應(yīng)商）的總營業(yè)額將減少一半以上，從8950億歐元（2023年）減少到4170億歐元（2030年）,�,！睋�(jù)稱，這對國庫和社會系統(tǒng)的影響也將是巨大的：支付給員工的報酬將下降到430億歐元（比2023年下降64%）,，而來自汽車行業(yè)的稅收將下降到390億歐元（下降53%）,。

當(dāng)?shù)聡�汽車制造商繼續(xù)在電動汽車領(lǐng)域落后若干年,，且燃油車（大眾、寶馬和其他汽車制造商至今仍在靠其賺大錢）的需求不再如預(yù)期那樣迅速增長,，加之德國在數(shù)年內(nèi)無法成功地改善其工業(yè)基地的條件,，亦即能源成本依然居高不下，投資條件相對缺乏吸引力的情況下,，才有可能出現(xiàn)這種情景,。

第二種情景：德國汽車制造商趨于平庸。據(jù)稱,，很有可能出現(xiàn)這種情景,，特別是當(dāng)中國競爭對手的電動汽車成功地在歐洲站穩(wěn)腳跟時。

2023年,，德國最暢銷的10款電動汽車中仍然沒有中國車型,。上汽MG4以不到1.3萬輛的銷量緊隨其后，排名第11位,。

德國汽車研究中心的汽車專家貝婭特麗克絲?基姆（Beatrix Keim）認(rèn)為,，如果中國的汽車制造商能夠在道路上提供更多的服務(wù)，那么人們對中國汽車公司的信心就會增強(qiáng),，從而獲得更多的市場份額,。”她認(rèn)為中國電動汽車在歐洲的市場份額可能會是10%-20%,。

原則上,，德國制造商也必須適應(yīng)這種情況下的變化。而結(jié)果是關(guān)閉工廠和裁員,。作為德國最大的汽車制造商,，大眾汽車可能會受到不成比例的影響。而在高端市場,，即寶馬或奔馳,，裁員的幅度可能會小一些。在這種“趨于平庸”的情況下,，汽車經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)計德國汽車業(yè)將會損失三分之一的工作崗位,，來自汽車行業(yè)的稅收則減少約四分之一。

第三種情景是大眾,、寶馬和其他汽車制造商能夠恢復(fù)昔日榮光。一旦德國成功地持續(xù)改善了其作為工業(yè)基地的運(yùn)營條件,，且結(jié)構(gòu)改革取得成功,，就有可能出現(xiàn)這種情景。畢竟德國汽車制造商的產(chǎn)品種類和價格都很有吸引力,。

但目前,。德國汽車行業(yè)目前仍在與產(chǎn)能過剩作斗爭,。特別是大眾汽車，現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能利用率很低,，最近僅為60%,。大眾汽車首席財務(wù)官阿莫?阿爾特利茨（Amo Altlitz）就表示，與新冠疫情大流行之前相比,，大眾汽車在歐洲的年銷量減少了約50萬輛,，這一數(shù)字相當(dāng)于兩個工廠的產(chǎn)量。因而,，第一步就是要縮小規(guī)模,，以求贏利。

德國汽車研究中心主任沃施萊格還尖銳地指出:大眾必須減少可作為標(biāo)準(zhǔn)配置預(yù)訂的大量選裝件,，即減少車型的復(fù)雜性,。這不僅能節(jié)省生產(chǎn)成本，還能節(jié)省銷售,、市場和材料管理方面的成本,。

與2023年相比，這樣情景下,，汽車行業(yè)的就業(yè)人數(shù)將略有減少, 到2030年將減少8萬人（約3.7%）,。稅收收入將減少7.5%，到2030年降至770億歐元,。

（5） 德國汽車專家對電動化落后的看法

汽車專家兼分析師弗蘭克?施沃佩（Frank Schwope）認(rèn)為：在電動汽車方面,，德國汽車制造商 “明顯失敗”�,！爸圃焐虃儗幵搁L年累月地榨干燃油車的價值,，而不是集中精力推動電動汽車的發(fā)展”。與此同時,，公司管理層對電動汽車發(fā)展持有不確定性,。

政界而言，“讓汽車制造商感到困擾的是缺乏明確性以及政界給出政策的反反復(fù)復(fù),。因而不得不保持燃油車和電動汽車的雙重結(jié)構(gòu),。這就導(dǎo)致成本增加。布魯塞爾和柏林在逐步淘汰燃油車方面沒有發(fā)出“明確的信號,。

德國汽車經(jīng)濟(jì)研究所所長斯特凡?賴因德爾（Stefan Reindl）指出：“研發(fā)和生產(chǎn)效率長期以來一直太低,。這意味著德國過多的員工在研發(fā)和制造數(shù)量太少的汽車�,！钡聡�汽車制造商“在中短期��(nèi)”可能會裁減多達(dá)五分之一的國內(nèi)員工,。德國汽車行業(yè)目前擁有約 78 萬名從業(yè)人員。

短評：

中國德國商會華東及華中地區(qū)執(zhí)行董事兼董事會成員馬銘博認(rèn)為,，一方面中國對電動車行業(yè)的過度補(bǔ)貼違反了世貿(mào)組織的規(guī)定,，中國需要聽取并研究解決這個問題,；另一方面，德國車企最初進(jìn)入中國時需要在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y企業(yè),、在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)汽車,，而如今中國車企更多的進(jìn)入歐洲市場，中國車企也需要成為本地公司,。中國車企更多考慮如何為當(dāng)?shù)厥袌鲎鲐暙I(xiàn),。

8. 廣州車展：雷軍“人氣王”，比亞迪再次包館,，車企比拼智能化

2024年廣州車展累計1171臺車型參展,，其中新能源車占據(jù)512臺，全球首發(fā)車型共有78臺,，其中跨國公司首發(fā)車型占據(jù)6席,。

包括雪佛蘭、捷豹路虎,、極星,、斯巴魯、捷尼賽思,、高合,、合創(chuàng)、啟辰,、遠(yuǎn)航汽車,、大運(yùn)新能源、勞斯萊斯在內(nèi),，超10個汽車品牌缺席,。

（1） 比亞迪：廣州車展以及今年整體汽車市場，最亮眼的明星之一

2024年10月,，比亞迪單月銷量突破50萬輛,，同比增長66.5%；前10個月累計銷量325萬輛,，占中國新能源汽車總銷量的三成,。

在車展上，比亞迪公開亮相全新MPV夏,、仰望 U7,、騰勢Z9和方程豹豹8等車型。

（2） 小米汽車首次參加廣州車展,，雷軍“人氣王”

雷軍成了現(xiàn)場不折不扣的“人氣王”,，每到一地，圍觀者甚眾,。

預(yù)售價81.49萬元的小米SU7 Ultra在廣州車展正式亮相,，并將于2025年3月份正式上市。這是小米汽車目前定位最高端,、性能最強(qiáng)的車型,，其最大馬力為1548PS、零百加速1.98秒,，外觀采用了大量空氣動力學(xué)部件,，座艙氛圍強(qiáng)調(diào)賽車感。

雷軍在發(fā)布會上說,，預(yù)售價81.49萬元的價格確實不便宜,，但配置很厚道。10分鐘小訂3680臺,，主要是高端性能車用戶,。

（3） 寶馬展示智能化

寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官高翔介紹：從2025年1月起，搭配“車路云一體化” V2X模塊的全新BMW 5系將在沈陽量產(chǎn),，這是寶馬首次推出搭載V2X技術(shù)的車型,。

V2X技術(shù)對于高階自動駕駛的高質(zhì)量信號傳輸至關(guān)重要。目前,，寶馬V2X技術(shù)可實現(xiàn)前車緊急制動預(yù)警（EBW）,、闖紅燈預(yù)警（RLVW）以及十字路口橫向來車碰撞預(yù)警（ICW）3個場景功能。未來,，當(dāng)“智慧路”就位,，V2X技術(shù)能夠充當(dāng)車輛“千里眼”，為智慧出行提供安全守護(hù),。

（4） 奔馳談?wù)摳�多的是智能與科技

本屆帶來全新純電G580首發(fā)特別版,、新款純電EQE及2025年款梅賽德斯-奔馳GLC轎跑SUV。兩款電動車的亮相突出了奔馳在電動化轉(zhuǎn)型上的決心,。

奔馳展示第3代MBUX智能人機(jī)交互系統(tǒng),，8295智能座艙芯片和5G通信技術(shù)。將自動駕駛技術(shù)進(jìn)行升級,，推出了L2++全場景高階智能駕駛系統(tǒng),，該系統(tǒng)不依賴激光雷達(dá)和高精地圖，以視覺感知為核心,，采用了端到端的技術(shù),，只要有導(dǎo)航，哪兒都能開,。

純電G級越野車展現(xiàn)了三大“黑科技”：1. “Off-Road Crawl”智能越野爬行模式,，車輛以“定速巡航”的方式智能控制車速，攀爬車速低至2公里/小時,，比人步行還慢,；2. “G-STEERING”轉(zhuǎn)向功能,，通過輪邊電機(jī)鎖止內(nèi)側(cè)后輪，顯著減少轉(zhuǎn)彎半徑,，讓車輛如圓規(guī)畫圓般通過極限發(fā)卡彎,；3. “G-TURN”原地掉頭，通過四電機(jī)操控兩側(cè)車輪相對逆向轉(zhuǎn)動,，可在2秒內(nèi)完成180度轉(zhuǎn)向

（5） 長城汽車：

從11月15日起,，其新款藍(lán)山車型實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的導(dǎo)航輔助功能。該車型已于2024年8月上市,，當(dāng)時導(dǎo)航輔助功能首批僅落地保定,、成都、深圳和重慶四個城市,。

（6） 廣汽豐田在廣州主場的車企,，帶來了全新純電SUV 鉑智3X

廣汽豐田的智電轉(zhuǎn)型之作，定位10萬級智能純電SUV,，以高階智駕,、超大空間、三電安全和行駛質(zhì)感為主要賣點,。

（7） 雷克薩斯LEXUS展示新能源技術(shù)應(yīng)用于兩款經(jīng)典車型

125萬元起售的豪華越野車型全新LX700h,，加入了一套專為越野量身定制的全新并聯(lián)式混合動力系統(tǒng)，得益于電動機(jī)的即時響應(yīng)特性,，車輛在低速行駛響應(yīng)平順且迅速,。

另一款是中大型豪華行政級轎車新ES，市場指導(dǎo)價為29.99萬元起,。截至2024年8月,，ES累計銷量已突破一百萬輛。

（8） 零跑汽車全新B系列首款全球化車型B10,。作為零跑汽車與Stellantis集團(tuán)全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的首款深度共創(chuàng)車型,，從造型聯(lián)合評審、底盤深度調(diào)校到全球化的品質(zhì)驗證,。

（9） 哪吒汽車攜帶5款主力車型亮相廣州車展,，

但近期傳出了降薪裁員的消息，經(jīng)營情況似乎不容樂觀,。

在展臺現(xiàn)場,，哪吒特別派送美式咖啡，命名為“哪吒美式（沒事）,，利用諧音�,；貞�(yīng)輿論風(fēng)波。

短評：

高階智駕方案的價格正在逐步下探。前幾年高階智駕主要出現(xiàn)在30萬元以上的車型中,，現(xiàn)在價格在20萬元以上的新車型如果沒有高階智駕駛能力就很難有競爭力,，部分搭載高階智駕的車型價格已經(jīng)下探到20萬元以內(nèi)。

未來,，10萬至20萬元價格帶的乘用車銷量占據(jù)整個市場約50%的份額,，高階智駕下探到這一價格段后，很可能快速上量,。