[汽車之家 設計解碼]  在飛盤熱潮之前，上一個流行的還是自行車騎行,。幾萬塊的產(chǎn)品已經(jīng)一車難求,，即便是高端發(fā)燒愛好，但我相信這也是一般人難以企及的,。

　　如果我告訴您,，現(xiàn)在有一臺“買菜車”，售價六位數(shù),，您作何感想,？如果它懸掛的是愛馬仕標識，已經(jīng)售罄,，您還會覺得離譜嗎,？那么覺得昂貴，只是我們被貧窮限制了想象力嗎,？

● 上一個自行車還得用月工資,，甚至是年工資計算的時代，還是我們父母輩年輕的時候,，那時的自行車是三大件之一,；

● 今天,，動輒五位數(shù)的專業(yè)自行車因為科技與材料，而奢侈品牌自行車的價值在于“門票”,；

● 對車企而言,，搞跨界、弄聯(lián)名的動機是吸引其他領域消費者,。反過來說,，跨界與聯(lián)名也并非宣傳的唯一手段；

　　盡管今天的我們生活物質水平相比改革開放初期提升巨大,，但花費過萬買一輛自行車對絕大部分上班族而言,，還是件挺奢侈的事兒。

　　我想當自行車的價格變成6位數(shù)的時候,，消費人群無疑會再減少一半,。可能你認為這樣的人屈指可數(shù),，實際則是供不應求,。

　　或許為愛好發(fā)燒，從而掏錢包可以理解,，那么面對這樣一臺買菜車,，你想花多少錢？你能花多少錢買它,？我敢打包票你猜不中它的售價,。

　　這臺自行車即便已經(jīng)是普通人眼中的天價，但開售沒多久,，上海,、北京門店就已售罄，連展示用的都已售出,，還有迫切購買的需求有且只能有只能參與預定一種途徑,。

　　即便花銷不菲，想騎上它也得等待從法國制作后的配送,，整個周期也會很長,。說人話就是現(xiàn)貨沒了，想騎上只有等,。

　　對一般愛好者而言,，閃電、崔克這樣的專業(yè)品牌已經(jīng)能滿足初燒的需求,，他們的頂級車款之所以售價很高,，材料與技術占有很大的成分，大部分官網(wǎng)的介紹都會自豪的將碳纖維車架寫在最明顯的部分,。不過這一切對于愛馬仕的產(chǎn)品而言不重要,。

　　無獨有偶,，這當然不是奢侈品品牌第一次“搶錢”，看看下面這些過往以及正在售賣的產(chǎn)品,，你也會有一種大牌明明可以搶錢,，但還挺良心的給了我們一點東西的錯覺。

　　有些朋友認為這些貨品的供不應求可以歸結為人傻錢多,，我不否認即便是疫情影響,，讓很多人的收入產(chǎn)生波動，但對于奢侈品真正的目標用戶,，也就是大家所謂的有錢人而言,，財富繼續(xù)增長才是常態(tài)，與是否疫情無關,。對他們而言,，消費16.5萬元與16.5元并無過多區(qū)別。

　　或許你會認為購買奢侈品追求的是一種認同感,，但殘酷的事實是這僅僅是習慣,。就像是你去菜市場、逛超市,，并不會認為買的東西與大家相比就高人一等,，或是有多特別。

　　原因在于買菜處于我們的消費水平內(nèi),，所以并不會覺得這件事兒有多奢侈,，而這些對處于非洲大陸，或戰(zhàn)亂地區(qū)的朋友來說,，絕對是件想都不敢想的事兒。

　　說回到消費領域,，這些年跨界也好,，聯(lián)名也罷，經(jīng)典營銷案例屢見不鮮,。不僅是高高在上的奢侈品,，被稱為大宗消費品的汽車也是如此。車企們樂于請大師,、邀明星,，搞合作。

　　對車企而言,，與藝術家合作也好,，讓大師參與設計也罷。首先得到的就是關注度的提升,，也就是大家常說的明星效應,。尤其是影視類明星的出現(xiàn),，或多或少的會出現(xiàn)粉絲效應。盡管真正掏腰包的少,，重點是這樣的宣傳手段是極吸睛的,。

　　當然，這些年被報道的很多瘋狂粉絲的行為不僅瘋狂,，而且錯誤,，就像是付費打榜讓現(xiàn)在排行榜的熱門歌曲聽都沒聽過一樣，對汽車而言,，這樣的消費也無法帶動整個車系成功,，乃至整個汽車市場煥發(fā)生機。

　　增加關注度的方法多種多樣,，在這個營銷至上的年代,，無論是對是錯，制造爆點從而吸睛,，遠比默默無聞強得多,。既然目標是獲取流量，那方法自然不盡相同,。

　　這兩年開始流行起車企領導語出驚人流,，為自家品牌省下不少營銷費用。如果你認為北大畢業(yè),，創(chuàng)立兩家上市公司的李斌,、或是被稱為80后創(chuàng)業(yè)代表的李想說出那些話是他們落伍，不懂車的話,，那輸?shù)目赡苷媸悄�,。因為他們絲毫不在意對錯，能引發(fā)你的注意才是真,。

　　不信就看看他們口出狂言的時間,，是不是和他們品牌新車亮相，上市時機重合或離得很近,？ 我想屏幕前的你心里多少會有些答案了,。

寫在后面的話：

　　在今天的消費觀念里，優(yōu)缺點均衡的產(chǎn)品不一定獲得成功,，它們往往被批評為平庸,，相反有著獨特個性的產(chǎn)品，即便短板明顯也會有死忠粉,。換言之,，在今天的市場環(huán)境下，我們都會是某個產(chǎn)品的粉,，因此無論是跨界,，還是聯(lián)名,，企業(yè)想達到的目標無疑就是吸引更多消費者的注意力。那么,，屏幕前的您有什么喜歡的聯(lián)名嗎,？又曾為了哪些自掏腰包呢？（文/圖 汽車之家 唐朝）