借助商用車(chē)優(yōu)勢(shì)迅速立足市場(chǎng)：（1996-2002年）

　　在先期車(chē)型的選擇上,，東南汽車(chē)受到臺(tái)灣的影響比較大,，并沒(méi)有選擇轎車(chē)，而是把更實(shí)用的商用車(chē)得利卡引進(jìn)到了大陸,。原因主要有3個(gè)，首先就是由當(dāng)時(shí)的福建市場(chǎng)決定的,，由于福建靠近臺(tái)灣，商人非常多,，所以對(duì)于汽車(chē)的需求更多的是成熟化,、實(shí)用化。其次,，得利卡是中華汽車(chē)很早就在生產(chǎn)的車(chē)型,，車(chē)型平臺(tái)更加成熟，在技術(shù)上幾乎沒(méi)有什么難點(diǎn),。第三,，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上做“大面包車(chē)”的車(chē)企非常少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，因此,，最初東南汽車(chē)準(zhǔn)備先生產(chǎn)商用車(chē)，再拓展轎車(chē)市場(chǎng),。

　　正因?yàn)榈美�卡在臺(tái)灣已經(jīng)生產(chǎn)了很多年,，技術(shù)非常的成熟，因此在經(jīng)過(guò)不到1年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后,，1996年7月第一輛得利卡就正式開(kāi)始投產(chǎn)了,。對(duì)于一心想造福建本土的汽車(chē)，卻蹉跎了許多歲月的福建汽車(chē)人來(lái)說(shuō),，得利卡的生產(chǎn)使他們獲得了莫大的安慰,。

　　東南得利卡的原型是三菱汽車(chē)的商用車(chē)Delica，最早在1968年開(kāi)始生產(chǎn),，當(dāng)時(shí),，國(guó)產(chǎn)的得利卡針對(duì)臺(tái)灣版進(jìn)行了一定的改造，動(dòng)力上有2.0L,、2.4L和2.5L渦輪增壓幾個(gè)排量的版本,，變速箱只有有5速手動(dòng)。另外,，得利卡還有7-11座多款車(chē)型可選,。當(dāng)時(shí)東南得利卡最大的亮點(diǎn)有2個(gè)，首先就是靈活的車(chē)內(nèi)空間,，中排座椅可以旋轉(zhuǎn),，形成一個(gè)臨時(shí)的“會(huì)議室”，非常實(shí)用,。其次,，就是其擁有面包車(chē)中非常少見(jiàn)的四驅(qū)系統(tǒng)，這使得它在國(guó)內(nèi)越野界也小有名氣,。

　　“一炮打響”是凌玉章對(duì)于得利卡推出后的評(píng)價(jià),，其銷(xiāo)量從起初的每年幾千臺(tái)到2002年直接銷(xiāo)售了2萬(wàn)多臺(tái)，當(dāng)時(shí)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)上,，我們很容易就能看到得利卡,，如今這款車(chē)型依然在生產(chǎn)，只是能見(jiàn)度是越來(lái)越低了,。當(dāng)時(shí)與得利卡直接競(jìng)爭(zhēng)的就是金杯,，在2002年，得利卡已經(jīng)直逼金杯的銷(xiāo)量冠軍寶座,。

　　在得利卡推出的同時(shí),，東南汽車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)施也在積極的建設(shè)當(dāng)中，1997年,，閩侯縣投資1.2億元的東南汽車(chē)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)竣工,，并交付使用。汽車(chē)城的建設(shè)先后吸引了35家臺(tái)灣中華汽車(chē)公司的配套零部件企業(yè)跨海來(lái)到占地2900多畝的東南汽車(chē)城周邊安家落戶(hù)。1999年9月26日,，東南(福建)汽車(chē)工業(yè)有限公司青口新廠正式建成投產(chǎn),。

　　2000年3月，定位特殊的東南汽車(chē)第二款車(chē)型富利卡車(chē)型誕生,，當(dāng)時(shí)這款定位于RV休閑旅行車(chē),，集旅行版、MPV和SUV幾種車(chē)型的特點(diǎn)于一身,，優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是空間大,。外觀造型上有點(diǎn)像SUV，但是稍稍仔細(xì)看,，就覺(jué)得它并不是嚴(yán)格意義的SUV,。

　　車(chē)內(nèi)當(dāng)時(shí)富利卡布置了3排座椅，后兩排座椅可以折疊,，折疊后放1輛自行車(chē)不成問(wèn)題,，正常情況下,，第三排座椅比較適合小朋友乘坐,，成年人坐進(jìn)去比較憋屈。起初富利卡只有手動(dòng)擋車(chē)型,，后來(lái)又推出了自動(dòng)擋車(chē)型,，自動(dòng)擋車(chē)型還有真皮座椅搭載。

　　動(dòng)力系統(tǒng)上,，富利卡搭載的是三菱經(jīng)典的4G63 2.0L發(fā)動(dòng)機(jī),，最大功率為113馬力，最高時(shí)速為140km/h,，當(dāng)時(shí)官方給出的0-100km/h的加速時(shí)間超過(guò)了20秒,。這款車(chē)型推出后的價(jià)格為20萬(wàn)左右，頂配車(chē)型甚至達(dá)到了25萬(wàn)以上,。

　　雖然當(dāng)時(shí)富利卡的價(jià)格并不便宜,，但是當(dāng)時(shí)憑借著它的實(shí)用性，到2001年其銷(xiāo)量就已經(jīng)突破了萬(wàn)臺(tái),，而東南汽車(chē)2001年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)多臺(tái),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83億元，在全國(guó)設(shè)有435個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),、7家車(chē)輛中轉(zhuǎn)站及247個(gè)特約維修站,，其輻射區(qū)域已包含國(guó)內(nèi)所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及主要都會(huì)城市，可以說(shuō)短短幾年內(nèi),，東南汽車(chē)就在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,。