[汽車之家 數(shù)說新車]  廣汽本田于10月25日宣布繽智正式上市，作為旗下首款小型SUV車型,，官方公布1.5L和1.8L車型的售價區(qū)間為12.88-18.98萬元，不過新車先期僅提供1.8L車型,，1.5L車型將在2015年第一季度開始交付,。那么在消費者眼中，繽智定價是否合理,？他們在購車時會優(yōu)先選擇哪款車型,？哪款車型的配置滿意度更高呢？下面我們就通過幾組數(shù)據(jù)來看看消費者是如何評判它的,。

　　樣本說明：本報告樣本取自2014年10月25日21:00至10月28日09:15期間投放并回收的《廣汽本田繽智上市用戶調(diào)研問卷》,，有效樣本數(shù)為1275（篩選標(biāo)準(zhǔn)為1年內(nèi)有購車意向，打算購車類型為SUV,，購車大致預(yù)算在10-20萬,，年齡在18周歲以上的消費者）。

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● 關(guān)于廣汽本田繽智的售價，消費者的接受度不高

　　首先,，我們先針對汽車之家研究中心的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法進行一個簡短的闡述,。關(guān)于價格，汽車之家研究中心提供了五個不同程度的選項供用戶可選,，其中“價格略高,，但還可以接受”、“價格適中,，符合心理預(yù)期”,、“價格略低，性價比高”以及“價格太低,、性價比極高”這四個選項均屬于接受該車售價的范疇之內(nèi),。而“價格太高，根本不能接受”選項,，則為對于該車售價不可接受范疇之內(nèi),。

　　從投票結(jié)果來看，只有41%的消費者能夠接受繽智的市場指導(dǎo)價格,，其中認(rèn)為性價比高的消費者占21%,，由此來看，大部分消費者認(rèn)為繽智的價格滿意度并不高,。細(xì)分到車型,，繽智全系車型價格可接受度均未超過50%，而價格接受度相對最高的1.5L 6MT舒適版（12.88萬）也只獲得49%的票數(shù),。

　　在我來看,，繽智在消費者眼中價格接受度不高的原因在于官方指導(dǎo)價格和對手“終端價”存在差距，以對手別克昂科拉為例,，繽智與昂科拉對標(biāo)的是1.8L車型,，原因是兩者在動力和配置方面比較接近，而昂科拉指導(dǎo)價格區(qū)間達(dá)到14.99-19.69萬元,，但其市場優(yōu)惠已達(dá)到2萬元左右,，優(yōu)惠下來區(qū)間約為12.99-17.69萬，相比繽智1.8L車型13.88-18.98萬元的價格要低一些,。另外像同級別的TRAX創(chuàng)酷,、2008、翼搏售價還會更低,，所以在消費者消費者眼中繽智的指導(dǎo)價格接受度不高,。

● 關(guān)于廣汽本田繽智的配置，大部分消費者認(rèn)為可以接受,。

　　從統(tǒng)計結(jié)果來看,，只有35%的網(wǎng)友認(rèn)為繽智配置較低,，不可接受，而符合預(yù)期以及可以接受的消費者占43%,，比例還算比較高的,。細(xì)分到車型，1.8L CVT豪華版和1.8L CVT AWD旗艦版配置滿意度最高,，達(dá)到了74%,，而且全系車型配置滿意度均超過50%，對于繽智配置的滿意度高,。

　　為何繽智兩款高配車型配置滿意度如此之高,？原因在于1.8L CVT豪華版和1.8L CVT AWD旗艦版相比其他車型額外配備了LED前大燈、日間行車燈,、外后視鏡加熱,、全景天窗、無鑰匙進入和發(fā)動機一鍵啟動,、7英寸液晶屏（其他車型為5英寸）等豪華配置,，所以獲得了消費者認(rèn)可。而其他車型的配置水平也屬于同級別中正常水平,，所以繽智的整體配置滿意度得分較高,。

● 大多數(shù)消費者不考慮購買繽智，主要原因是價格

　　那么有多少消費者會考慮購買繽智呢,？據(jù)統(tǒng)計,，1275位消費者中只有33%的朋友考慮購買繽智。為何前面統(tǒng)計結(jié)果顯示繽智如此高的配置滿意度,，但到實際購買環(huán)節(jié)時消費者卻放棄了呢,？

　　在統(tǒng)計不考慮購買繽智的原因當(dāng)中，大家認(rèn)為價格是最大因素,。對比來看，12.88-18.98萬元的價格區(qū)間較同級別合資車型偏高,，相比同級別的對手標(biāo)致2008,、福特翼搏以及雪佛蘭TRAX創(chuàng)酷要高一些，而定價接近的對手昂科拉在市場終端也有優(yōu)惠,，所以消費者會認(rèn)為繽智價格會高一些,。而其余不考慮購買繽智的原因還有安全配置和動力性能，但比例并不高,，所以說消費者不考慮購買的最主要原因還是價格,。

● 考慮購買繽智的消費者更看重的是它的造型設(shè)計

　　在考慮購買繽智的網(wǎng)友當(dāng)中，他們更加喜歡它的外形,，飛翼式前臉設(shè)計和動感的車身流線設(shè)計留給消費者比較深刻的印象,；第二個購買原因是燃油經(jīng)濟性,，在我看來，中國消費者潛意識當(dāng)中,，日系車型油耗均比較低,，外加繽智1.8L在工信部公布的油耗數(shù)據(jù)達(dá)到7L/100km，1.5L達(dá)到6.7L/100km,，而我們實測1.8L四驅(qū)車型的油耗為7.9L/100km,，數(shù)據(jù)比較好看；第三還是和設(shè)計有關(guān),，年輕化的內(nèi)飾造型以及一些科技感很強的設(shè)計吸引了這些考慮購買繽智的消費者,。

● 消費者會優(yōu)先考慮購買1.8L CVT豪華版車型

　　細(xì)分到每款車型，有近四成的消費者會考慮購買1.8L CVT豪華版,，原因在于該車型配置較高（前面介紹的配置滿意度達(dá)到74%）,，同時該車型16.38萬元的價格，相比配置接近的1.8L CVT AWD旗艦型便宜了2.6萬元,，對于經(jīng)常穿梭城市道路的小型SUV而言,，四驅(qū)系統(tǒng)用途又不大，所以1.8L CVT豪華版會是消費者首選,。其次就是繽智的1.8L CVT精英版,，雖然其配置不高，但卻是自動擋的入門級產(chǎn)品,，再往下的1.8L車型只有MT可選了,，所以消費者也會優(yōu)先考慮它。

　　另外在我們的調(diào)查結(jié)果中顯示,，像西南,、華北地區(qū)的消費者會優(yōu)先考慮購買1.8L CVT豪華版，1.8L CVT精英版則受到華南地區(qū)消費者的親睞,。另外,，我們還能發(fā)現(xiàn)，繽智1.8L車型是全國消費者優(yōu)先考慮購買的排量,，考慮購買1.5L排量車型的比例較小,。

● 車身顏色方面，塔夫綢白是用戶優(yōu)先考慮的

『消費者更加喜歡白色的繽智』

　　在車身顏色選擇上,，消費者會更加喜歡白色的繽智,，其次大家會選擇黑色。究其原因,，第一是目前消費者認(rèn)為白色和黑色比較耐看,，而像白色與黑色目前也是中國絕大多數(shù)購車人群中的首選。

　　第二是對繽智感興趣的購車人群普遍年齡在25歲-35歲之間，他們會更加喜歡比較沉穩(wěn)且中庸的車身顏色,，所以白色和黑色會更受歡迎,。

　　細(xì)分到消費者所在的地區(qū)，我們可以發(fā)現(xiàn),，向東北,、華東地區(qū)會優(yōu)先考慮購買白色，其次就是黑色,，而只有華中地區(qū)比較特殊,，選擇紅色的消費者占20%。

● 在考慮繽智時,，大部分消費者還會關(guān)注昂科拉

『別克昂科拉』

　　從結(jié)果來看,，有28%的消費者在考慮購買繽智時會關(guān)注昂科拉，占比相比TRAX創(chuàng)酷,、2008和翼搏均要多,。原因很簡單，因為昂科拉不管是配置還是動力均和繽智接近,，而且兩款車型在價格方面也在相近的一個區(qū)間內(nèi),，所以大部分消費者會拿昂科拉和繽智進行對比。至于投選TRAX創(chuàng)酷,、2008和翼搏的這些消費者,，他們購車預(yù)算相對有限，所以可能會以繽智的入門級車型和其競爭對手低價格的同級產(chǎn)品進行對比,。

● 全文總結(jié)：

　　廣汽本田繽智憑借時尚動感的外形設(shè)計,、不錯的動力和配置表現(xiàn)吸引了消費者的目光，但作為一款小型SUV車型,，其卻在定價方面的接受度不高,，外加競爭對手終端市場優(yōu)惠力度較大，使得繽智的性價比缺失,，那么廣汽本田未來會如何出牌,？在我看來，只有在價格上再讓步才會有機會,，如果價格區(qū)間與競爭對手持平,，或者是更低的話，這款繽智將會成為小型SUV市場中一款很不錯的選擇,。（文/汽車之家 興珉）

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