● 多少消費者會考慮購買新寶來?49%
從調查結果來看,,有49%的消費者會考慮購買新寶來,,結合前面說的價格滿意度為21%,配置滿意度為54%,�,?梢哉f,雖然大家對于新寶來的價格滿意度偏低,,但由于配置滿意度不錯,,加上整體的品牌實力,還是會有近半數(shù)的消費者會考慮購買它,。49%的比例也還是能夠體現(xiàn)出大家對于該車的一定肯定,。
● 考慮購買因素:外觀造型時尚/品牌值得信賴
在考慮購買的因素中,我們看到考慮的原因集中在外觀造型時尚以及品牌值得信賴,。同時安全配置豐富以及燃油經(jīng)濟性高兩個選項的比例也相對較高,。
外觀造型方面,新寶來相比老款變化還是很明顯的,,許多細節(jié)都進行調整,。其中,前進氣格柵與前大燈相連,,燈組樣式也有所變化,;車身中部的腰線較老款更加犀利。另外,,它在后門三角窗處加入了拐角,,視覺效果時尚多了。在目前國人的購車要素中,,外觀造型一直是購車要素中十分重要的因素,,新寶來“顏值”的提升進一步提升了其吸引力。
此外,,品牌值得信賴也是一個很重要的方面,,2001年,一汽-大眾基于第四代Jetta打造了國產(chǎn)寶來車型,,該車曾憑借1.8T發(fā)動機以及動感外形被冠以“駕駛者之車”的稱號,。經(jīng)過了多年的發(fā)展,2008年,,“第二代寶來”問世,,該車定位有所調整,更偏向家庭用戶,,這款車通過多年的銷售也積累了不少口碑,。而此次上市的“第三代”寶來則繼承了“寶來”品牌的衣缽,繼續(xù)將這款車發(fā)揚光大,。
而安全配置豐富一項我們此前已經(jīng)提過,,全系標配ESP是能夠讓大家認同的因素,這一點也繼承了老寶來的優(yōu)點,,而燃油經(jīng)濟性方面,,我們此前實測了230TSI DSG豪華型的油耗,6.7L/100km的表現(xiàn)還是不錯的,,大眾的7速DSG+1.4TSI的節(jié)油本領我們還是領教過多次,。
● 不考慮購買因素:價格原因
在不考慮購買因素上,我們看到價格因素的選擇最多,,而其他選項相比其并不明顯,。我們此前已經(jīng)介紹,新寶來的價格總體接受度為21%,,滿意度較低,,這主要是由于其全系價格上漲、相比競品低價策略吸引力不夠所導致的,。
● 在車型選擇上:1.6L自動舒適型最受歡迎
在車型選擇上,,我們看到1.6L手動和自動兩款舒適型最受消費者歡迎,舒適型同時也是我們購車手冊中推薦度較高的產(chǎn)品,,這款車相比低配具有電動天窗,、真皮座椅、胎壓檢測裝置以及定速巡航,,而價格也相對比較適中,,因此選擇的人較多,。而在1.6L兩款舒適型之間,自動擋車型的購買傾向度更高,,這也符合目前城市消費者購車的一大趨勢,,而且6AT也要更加的省心。
● 顏色方面:42%的消費者選擇極地白
新寶來共有7種顏色可以選擇,,而選擇極地白顏色的消費者占42%,,從我們此前的調研結果來看,許多家用車的購車首選都是白色,;而新寶來的廣告色是鐳射金,,也有不少人選擇。但我們也看到柏林灰和水晶銀顏色選擇的并不多,,相比老款寶來也要少了一些,,這可能和潛在用戶群的變化有關,我們后面會細說,。
● 在考慮購買新寶來的同時:朗逸成為最多考慮對象
從調查結果來看,,有意向購買新寶來的消費者同時關注的也是那些我們熟悉的主流緊湊型轎車產(chǎn)品,而朗逸,、英朗以及卡羅拉是最主要的競品,。朗逸我們不陌生,作為近年緊湊型家用車的銷量霸主,,和寶來都是主攻家用車市場,。而新英朗以及卡羅拉也是同樣的定位,未來這幾款車在銷量榜上的爭奪相信會更加激烈,。同時我們看到這幾款車目前也都是采用年輕化的設計和營銷方式,,都是想吸引年輕的消費者。
● 有意向購買新寶來的消費者平均年齡:30歲
從用戶年齡來看,,新寶來的購車平均年齡為30歲,,25歲到35這兩個區(qū)間整體比例占到了72%,年輕群體更喜歡運動的設計,、充滿活力的色彩,,而新寶來則能夠很好的滿足這一群體的需求。再結合家庭月收入8000元和大多已婚有子女來看,,我們可以將其畫像為購買首款車的,、以家用為主的年輕人群。
『寶來的整體營銷也是瞄準年輕人以及組建家庭不久的消費者』
● 全文總結:
從此次新寶來的調查來看,,我們看到大家對于新寶來的價格滿意度偏低,,但是購買意向還是不錯的,這里可能有人會覺得有矛盾,但其實我們可以換個角度想,,這款車雖然價格滿意度一般但是大家還是愿意買,,這說明其實車型本身以及品牌還是有著一定競爭力和吸引力的,目前需要的可能就是一個市場優(yōu)惠了,。
同時從新寶來的調查我們看到,,一汽-大眾對于車型配置的把握還是不錯的,,入門車型不錯的安全配置,,更高級別合理的配置及定價設置都對與消費者有著不錯的吸引力。在編輯看來,,雖然這款車目前價格滿意度不是很高,,但是隨著市場優(yōu)惠的放開,新寶來的競爭力也將逐漸體現(xiàn),,這款國民家轎最終能否取得前輩一樣的成功,,我們將拭目以待。(編譯/汽車之家 王寅)
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