● 那么,,新款寶馬3系上市后銷(xiāo)量是否遭遇滑鐵盧了呢?
網(wǎng)友們對(duì)于新款寶馬3系的吐槽、意見(jiàn)和建議幾乎是一邊倒的唱衰,,編輯本人在去年也曾一度對(duì)新款3系的未來(lái)抱有悲觀態(tài)度,一是奔馳C級(jí)在去年全年銷(xiāo)量增速穩(wěn)健,,二是向來(lái)以性?xún)r(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的新一代奧迪A4L幾乎與新款寶馬3系同時(shí)上市,,前后差距不超過(guò)十天,兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死死咬住3系不放,,ABB里銷(xiāo)量經(jīng)常排老三的3系確實(shí)讓人不省心,。然而,經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)檢驗(yàn),,那些不看好新款3系的人恐怕要被啪啪啪打臉了,。
新款寶馬3系上市后,在2016年10-12月,,它的四季度銷(xiāo)量達(dá)25068輛,,占全年銷(xiāo)量的25.81%,單月銷(xiāo)量均在七千臺(tái)以上,,從銷(xiāo)量曲線上看有著明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),。
寶馬3系的宿敵全新奧迪A4L如何呢?2016年上半年月銷(xiāo)超過(guò)萬(wàn)臺(tái)的A4L在最后一季度銷(xiāo)量大幅跳水,,甚至在經(jīng)銷(xiāo)商普遍促銷(xiāo)力度最大的12月,,新A4L僅售出2287臺(tái),不及奔馳C級(jí)和寶馬3系的四分之一,。
奔馳C級(jí)在這場(chǎng)惡斗中是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個(gè),,采取“我就靜靜地看你裝B”的態(tài)度,,2016年四季度單月銷(xiāo)量保持著八千臺(tái)以上,新款寶馬3系和全新奧迪A4L改款迭代的“鬧劇”對(duì)其影響不大,。最終,,奔馳C級(jí)2016年全年銷(xiāo)量達(dá)105401臺(tái),居三款車(chē)型之首,。
可能有網(wǎng)友質(zhì)疑,,說(shuō)不定去年四季度寶馬清清庫(kù)存,3系的銷(xiāo)量也有老款庫(kù)存車(chē)的一部分功勞呢,。OK,,咱們來(lái)看看這三款車(chē)型的2017年開(kāi)年戰(zhàn)績(jī)。新款3系在2017年1-2月銷(xiāo)量為19637臺(tái)(已不包含老款1.6T車(chē)型),,其中2.0T車(chē)型占比94.3%,;奔馳C級(jí)銷(xiāo)量為23409臺(tái),其中2.0T車(chē)型占比77.17%,;新A4L銷(xiāo)量?jī)H為15308臺(tái),。從中型車(chē)銷(xiāo)量排名來(lái)看,除了奧迪A4L的名次原地踏步,,奔馳C級(jí)和新款寶馬3系在今年前兩個(gè)月的排名均有上浮,。
按照目前的趨勢(shì),新奧迪A4L在2017年很有可能將促銷(xiāo)手段演變成常態(tài)化,,才有可能追平換代“失敗”造成的差距,;即使未來(lái)1.4T車(chē)型上市,它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐怕也只能是帕薩特,、邁騰等主流合資品牌中型車(chē),,難以對(duì)現(xiàn)有的ABB銷(xiāo)量格局構(gòu)成威脅,“性?xún)r(jià)比之王”自降身價(jià)幾成定局,。因此,,新款寶馬3系與奔馳C級(jí)之間的銷(xiāo)量斗爭(zhēng)將會(huì)成為未來(lái)短期內(nèi)的重要看點(diǎn),而它們的主銷(xiāo)車(chē)型也均為2.0T車(chē)型,。
● 1.5T虛晃一槍?zhuān)?.0T才是增強(qiáng)版戰(zhàn)斗力,寶馬3系千年老三要翻身,?
上述銷(xiāo)量數(shù)據(jù)反映出了兩個(gè)主要結(jié)論:1.新款3系2.0T車(chē)型的革新十分成功,。2.新款3系1.5T車(chē)型確實(shí)不符合潛在消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求,寶馬車(chē)主對(duì)動(dòng)力還是相當(dāng)有要求的,。
像寶馬3系這種歷久彌新的經(jīng)典車(chē)型,,我們?nèi)ビ懻撍钠放埔鐑r(jià)、用戶口碑等抽象影響因素,,對(duì)于分析它的銷(xiāo)量成因指導(dǎo)意義不大,,畢竟喜歡寶馬的人終究會(huì)選擇它,,而沒(méi)關(guān)注過(guò)寶馬的人也會(huì)因?yàn)椤熬醚龃竺倍紤]它,這種品牌影響力早已深入人心,,對(duì)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)率也基本趨于穩(wěn)定,。那么,到底是什么讓新款3系大放異彩呢,?編輯認(rèn)為,,從競(jìng)品車(chē)型的生存現(xiàn)狀、自身的車(chē)型分配和銷(xiāo)售策略來(lái)看更加具有參考價(jià)值,。
奧迪A4L的潛在消費(fèi)者正在逐漸流失
上文已經(jīng)提到,,全新奧迪A4L在最近半年內(nèi)銷(xiāo)量成績(jī)讓人大跌眼鏡,由果索因并不難理解,。時(shí)值換代升級(jí),,奧迪A4L取消1.8T車(chē)型、擱置1.4T車(chē)型,,試圖用2.0T+7速雙離合車(chē)型與3系,、C級(jí)直面競(jìng)爭(zhēng),然而這個(gè)算盤(pán)打得有些失敗,�,?萍寂渲檬切翧4L上市前期宣傳的重點(diǎn),配置和動(dòng)力的雙重加強(qiáng),,勢(shì)必意味著價(jià)格的提高,。不過(guò)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奧迪國(guó)產(chǎn)的這款全新雙離合變速箱并不感冒,更實(shí)惠的1.4T車(chē)型又遙遙無(wú)期,,在2016年上半年還大打價(jià)格戰(zhàn)的A4L畫(huà)風(fēng)突變,,性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)不再,讓企圖購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的潛在消費(fèi)者開(kāi)始找起了下家兒,,原本年底清庫(kù)存的大好時(shí)機(jī)就這么被奧迪生生浪費(fèi)了,。
更加戲劇性的一幕是2016年12月上汽與奧迪之間爆出的驚天大秘密,這無(wú)疑給一汽-大眾奧迪經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間埋下更深更難解的心結(jié),。A4L換代車(chē)指導(dǎo)價(jià)大幅提高,、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈降價(jià)促銷(xiāo)、廠家批發(fā)量不減,、庫(kù)存車(chē)積壓,、上汽奧迪遭逼宮,這一系列的負(fù)面因素最終導(dǎo)致全新奧迪A4L的銷(xiāo)量接連敗北,。2017年對(duì)于奧迪來(lái)說(shuō)將是艱難的一年,,這也給予了奔馳和寶馬更充裕的超車(chē)時(shí)機(jī)。
新款寶馬3系試圖向奔馳C級(jí)看齊
說(shuō)完奧迪A4L,,再來(lái)看看另一位狠角色奔馳C級(jí),。在售的奔馳C級(jí)差不多還有一年時(shí)間才會(huì)面臨中期改款,,因此短期內(nèi)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奔馳C級(jí)的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期不會(huì)有太大影響。單從產(chǎn)品角度看,,奔馳C級(jí)的車(chē)型配置構(gòu)成是新款3系和新A4L暫時(shí)無(wú)法匹敵的,。打開(kāi)汽車(chē)之家奔馳C級(jí)的車(chē)型配置頁(yè)面或其官網(wǎng),長(zhǎng)軸/標(biāo)軸,、運(yùn)動(dòng)/立標(biāo)前臉,、后驅(qū)/四驅(qū)車(chē)型幾乎涵蓋了中級(jí)車(chē)用戶的絕大部分購(gòu)車(chē)需求�,?赡苡行┡笥褧�(huì)反駁,,你說(shuō)的這些寶馬3系也都有啊,寶馬有是有,,論豪華感奔馳C級(jí)目前仍處于孤獨(dú)求敗的地位,。
此處不是偷換概念,奔馳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)自上而下有著連貫的共享性,,這使得奔馳C級(jí)能夠完美繼承來(lái)自奔馳S級(jí)的豪華屬性,。奔馳C級(jí)車(chē)型配置表中大多數(shù)舒適性、便利性配置均可由用戶自主選裝,,哪怕您購(gòu)買(mǎi)的是一款C 180 L,,您也有權(quán)利將其打造成與C 300 L一樣豪華。如果說(shuō)寶馬3系的選裝是功能性的逐級(jí)疊加,,奔馳C級(jí)的選裝則是豪華感的全面升級(jí),。
寶馬自然也能意識(shí)到自己內(nèi)飾設(shè)計(jì)的短板,雖然豪華感拼不過(guò)C級(jí),,但因雙出排氣,、M套件、“丁字褲”方向盤(pán),、語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)這樣的小瑕疵影響用戶感受有點(diǎn)太得不償失了,,因此新款3系有針對(duì)性的對(duì)老用戶的反饋?zhàn)龀隽朔e極響應(yīng)。相較老款車(chē)型,,新款3系在外觀和配置方面的槽點(diǎn)基本已清除,,在基本功扎實(shí)的基礎(chǔ)上再討論操控和動(dòng)力要來(lái)的更有說(shuō)服力。
新款寶馬3系維持了穩(wěn)定的銷(xiāo)售策略
在銷(xiāo)售策略方面,,新款3系的市場(chǎng)優(yōu)惠幅度仍然略高于C級(jí),,與全新奧迪A4L持平。從3月25日發(fā)布的降價(jià)排行文章中可以看到,,奔馳C級(jí)目前僅有少數(shù)車(chē)型提供3-4萬(wàn)的市場(chǎng)優(yōu)惠,,多數(shù)車(chē)型仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài),;而寶馬3系除頂配車(chē)型外,,其他車(chē)型提供3-6萬(wàn)的優(yōu)惠金額,,并且自去年年底到如今的優(yōu)惠幅度相對(duì)比較穩(wěn)定。
● 全文總結(jié):
說(shuō)到底,,3系與C級(jí),、A4L等其他豪華品牌中型車(chē)的脾氣性格本就不同,專(zhuān)注的領(lǐng)域也不一樣,。在底盤(pán)調(diào)校方面,,寶馬在新款3系身上繼續(xù)發(fā)揮出了最令人信服的看家本領(lǐng),同時(shí)B系列發(fā)動(dòng)機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性有提升,、噪音更低,,有興趣了解B系列發(fā)動(dòng)機(jī)真相的歡迎進(jìn)入傳送門(mén)。因此,,新款3系的2.0T車(chē)型收獲了良好的市場(chǎng)反饋是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�,,這是消費(fèi)者最誠(chéng)實(shí)的選擇結(jié)果。
我們同樣不否認(rèn)1.5T車(chē)型銷(xiāo)量不佳的事實(shí),,消費(fèi)者們的誠(chéng)實(shí)在上文的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中有明顯體現(xiàn)(2.0T車(chē)型才是主銷(xiāo)車(chē)型),。對(duì)于這個(gè)級(jí)別的豪華品牌消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),僅為凸顯身份購(gòu)買(mǎi)入門(mén)車(chē)型的是少數(shù),,大多數(shù)人還是會(huì)對(duì)動(dòng)力有所要求(即便是奔馳C級(jí)的1.6T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)同樣難成氣候),,寶馬是摸透了消費(fèi)者的小心思才敢在新款3系上試水全新的B系列發(fā)動(dòng)機(jī)。
那么,,新款3系換裝1.5T三缸發(fā)動(dòng)機(jī)的意義何在,?一款年度改款車(chē)型,耗費(fèi)大量的時(shí)間,、資源開(kāi)發(fā)測(cè)試,,重新匹配發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱,,經(jīng)歷嚴(yán)格的路試,,其目的當(dāng)然是為下一代車(chē)型的全面革新做鋪墊�,?紤]到各國(guó)越來(lái)越嚴(yán)苛的排放政策和發(fā)動(dòng)機(jī)小型化的大趨勢(shì),,下一代寶馬3系很有可能將1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用于更廣泛的車(chē)型上,甚至作為銷(xiāo)量主力,。所以各位朋友,,在售的寶馬3系銷(xiāo)量上揚(yáng)不是沒(méi)有道理的,你們真正擔(dān)心的狀況可能尚未發(fā)生,,且買(mǎi)且珍惜。(文/汽車(chē)之家 張曉丹)
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