[汽車之家 高端對話]  2017年即將結束,，賓利品牌有望再次刷新自己的銷量記錄，連續(xù)五年全球銷量過萬,。對于一款超豪華品牌而言,，刷新銷量記錄并不是一件完全意義上的好事兒，短期內的盈利可能會傷害到長久以來建立的品牌高端屬性和產品稀有度,。然而這樣的現(xiàn)狀也非賓利刻意為之,，日益壯大的中國高凈值人群消費市場和汽車行業(yè)高速發(fā)展雙重定義了賓利品牌在中國的現(xiàn)有地位，或許,，這將是賓利百年到來之際新故事的開端,。

　　不得不說，賓利是個十分會講故事的品牌,，從高層的領導風格便能略窺端倪,。在2017年尾聲，我們有幸與賓利汽車中國大陸及香港,、澳門地區(qū)執(zhí)行總經理安睿軻（Kim Airey）進行了一場面對面的深入對話,，來聽聽看他與我們分享了哪些故事，以及未來賓利在中國會有哪些新的謀篇布局,。

■ 第一個故事：定制襯衫

　　安睿軻來中國的時間不長,，僅一年有余,，但他效力于賓利要追溯至2003年，巧合的是,，賓利也在那一年正式將第一臺車引入中國市場。因此安睿軻和賓利的交集似乎與中國有著千絲萬縷的機緣,。我們問及他對于中國的印象,，“來到中國之前，我能預想到中國是個高速發(fā)展變化的國家,，這讓我非常激動,。但是萬萬沒想到，我來到這里之后發(fā)現(xiàn),，我的預期已經被遠遠的超過了,。”安睿軻先生用生動的表情詮釋了自己的驚訝,，同時為了讓我們切身體會他所言不虛,，他講了第一個故事。

　　“在一個周末,，我去了曾經光顧過的一家成衣定制商店,，之前我在那兒定做過襯衫，比較合身,�,？僧斘以俅握驹诘觊T口時，它周邊的景象已經大不一樣了,，一些小樓被拆了,，蓋起了新的建筑，要知道距我上一次去那兒間隔的時間并不算長,�,！�

　　身處世界第二大經濟體之內的中國消費者可能已漸漸習慣這種日新月異的社會變遷速度，“好像昨天和今天經歷的生活就已經是不一樣的,�,！边h道而來的百年品牌賓利，除了品嘗著中國經濟發(fā)展帶來的紅利,，也在積極探索如何用更短的時間最大可能滿足中國新晉高凈值人群的購車偏好,。汽車文化底蘊的積淀難以一蹴而就，但產品的投放與研發(fā)是可以進行長期規(guī)劃的,。從這個角度看,，賓利的嗅覺十分敏銳,。

『賓利添越量產版』

　　雖然賓利的產品兼具奢華與性能,，但歐陸GT、飛馳、慕尚等車型的氣質需要閱歷和資本的共同加持，方能彰顯出車主個人的卓爾不群。對于中國正在崛起的年輕新貴而言,，選擇它們,，不如來一款法拉利或蘭博基尼收效更立竿見影,。賓利為此給出的解決方案是——投放高端SUV車型添越Bentayga。如果在傳統(tǒng)意義上的超跑領域無法拔得頭籌,，那么不如開辟一個全新的細分市場,，自己投自己一票,。這種策略賓利不是第一次使用,，全新歐陸GT最初推向市場時，同樣是用細分戰(zhàn)略劍走偏鋒,，贏得了市場極大的關注和美譽,。

『賓利EXP 9 F概念車』

　　2012年日內瓦車展上，賓利添越概念車——EXP 9 F首次亮相,，給出了當時世界上最奢華SUV的完整定義,，讓中國高端消費者認同高端SUV不只有路虎攬勝和奔馳G級,，還有更優(yōu)雅復古的選項。作為高下任心的百年品牌,，賓利的眼光獨到而精準,，有睥睨群雄的實力更有開拓創(chuàng)新的魄力,，賓利也從這款車的量產開始走上年銷量過萬的“康莊大道”。然而正如文章開篇所述,，銷量的爬升對于超豪華品牌的稀缺性而言可能會帶來一定傷害,。例如提及保時捷918 Spyder，你會想起邁凱倫P1,、LaFarreri,；提及保時捷Macan,，估計你只會想起捷豹F-PACE,，面向不同的消費市場時,，所收獲的競爭對手與品牌定位也大不相同，如何利用好銷量這把“雙刃劍”是賓利值得重視的問題,。

　　安睿軻認為,，“歐陸GT也好,，添越這款SUV也好，還有慕尚長軸距版也好,，都是我們進行的各種各樣的嘗試,。對于我們來說,，原則就是不管選擇哪一個新細分市場,，我們一定要在那個細分市場當中為消費者帶來最頂級，最奢華,，同時也是最具性能的一款車型,。因為這是賓利品牌的精髓，也是為什么消費者一直會認可我們的品牌、購買我們產品很重要的原因,。在不同的產品還有不同細分市場當中,，我們當然會做自己內部的一些考慮，基于對市場的判斷來做最后的決定,。但是不管怎樣我們都會要在自己進入的這個細分市場當中做到最好,，做到最頂級的奢華與性能的結合�,！�

　　就現(xiàn)狀而言,，賓利的確履行了自己的承諾，為全世界的金錢玩家提供了一款獨一無二的藝術作品,。在下周（2018年1月6日）,，蘭博基尼Urus將在中國正式發(fā)布，勞斯萊斯SUV測試車也已在世界各地疾馳一年有余,，留給添越的SOLO時間不多了,。撲面而來的競爭賓利會有所畏懼嗎？安睿軻的回答客觀而信心十足：“添越的銷售表現(xiàn)一直非常好,，很重要的一點是我們對于整個市場的判斷是非常準確的,，而且我們對于市場上存在的競爭還有其他的競品也是一直都抱有開放、歡迎的態(tài)度,。因為競爭是一個市場當中自然存在的現(xiàn)象,，有利于整個市場健康發(fā)展。所以看到這樣的市場環(huán)境,，賓利感到非常的自豪。因為我們創(chuàng)造出這樣的一個細分市場,，證明我們的眼光獨到,，我們看得到未來的機會所在�,！边h見往往成就偉大的企業(yè)和成功的領袖,，枕戈坐甲則會使偉大延續(xù)更久。

　　競爭對手的日益涌現(xiàn)是新市場發(fā)展壯大的普遍規(guī)律,，不足以令賓利這樣的百年品牌為之憂慮,，但汽車行業(yè)電動化的未來卻是每個車企都會深思熟慮的最新課題。賓利的背后擁有整個大眾集團的研發(fā)實力,，在純電動力技術儲備上無需有過多的擔憂,。從EXP 12 Speed 6e純電動概念車上可以看到，賓利在向汽車新世代妥協(xié)的同時,，仍能保持自身較為純粹的品牌調性,，車內濃郁的復古設計以及金屬銅元素的應用不會讓你覺得它來自未來，而是一款氣質斐然的昂貴藏品。有關這款車的量產計劃目前還是未知數(shù),，不過安睿軻認為,，“電動車時代早晚都會來，只是時間問題,，而不是賓利會不會走這條路的問題,。而且我們認為在全球來看中國都將是最有力的推動者，中國今后會在打造全球汽車市場的新生態(tài)和形態(tài)方面起至關重要的作用,�,！敝劣诘谝徊剑�賓利的計劃與大多數(shù)車企相近,，在未來幾年內使旗下全部車型實現(xiàn)插電式混合動力系統(tǒng)的應用,。首款新能源量產車將是搭載V6發(fā)動機的插電式混動版添越，預計它會在不久的將來進入中國市場,。

■ 第二個故事：慕尚長軸距版

　　基于銷量,，我們在安睿軻的身邊聽到了第二個故事。本次對話的地點選擇在北京三里屯賓利耀萊展廳內,，按說地理位置決定了這里的賓利展車類型與數(shù)量都是最為豐富的,，然而安睿軻在進入店內第一時間便發(fā)現(xiàn)，賓利目前最為閃耀的典范之作——慕尚EWB長軸距版卻沒有陳列于此,。工作人員尷尬而不失禮貌的微笑解釋：“賣光了,，展車都賣掉了�,！�

　　這個答復令人驚訝之余,，會促使你重新審視賓利作為超豪華品牌在近些年的強勁表現(xiàn)。如果說添越的熱銷是借SUV車型全球范圍大熱的東風,，有跡可循,，那么慕尚EWB長軸距版受到國內高端人群的青眼相加，則顯得意義更為重大,，畢竟慕尚EWB長軸距版是一款無法用銷量數(shù)字來衡量的稀世珍品,。

　　猶記得2016年12月10日，賓利在北京釣魚臺國賓館正式向中國消費者引見慕尚EWB長軸距版,，國際金融巨擘吉姆·羅杰斯先生蒞臨現(xiàn)場,。在一場新車發(fā)布會上，很少會有這種重量級的特殊嘉賓到場,，更遑論他與在座的中國精英人士談笑風生,，分享自己在投資領域、自駕周游世界甚至于家庭生活方面的見地,。這樣的經歷正好是賓利嘗試與中國車主深入溝通的品牌價值與文化底色,。有能力坐擁一臺賓利的人，金錢恐怕是他“最不值一提”的人生標簽。

　　安睿軻表示中國市場有它的獨特之處,，“賓利品牌于1919年誕生于英國,，如今已有近一百年的歷史，然而不管英國市場還是規(guī)模最大的美國市場,，消費者品位變化相對較慢,，但是中國客戶的喜好和整體市場發(fā)展速度都是一個日新月異的狀態(tài)，我們每天都處在這種新鮮感之中,�,！币虼耍�慕尚引入中國時,，賓利順理成章的將其加長,，以適應中國消費者“以大為美”的審美取向。

　　除了消費者對賓利品牌的認同和偏好,，慕尚EWB長軸距版的“熱銷”還要歸功于勞斯萊斯的成全,。2016年年底，延續(xù)了14年的第七代幻影宣告停產,，第八代車型于2017年10月15日才再度引入國內,，期間近一年的空檔期，為慕尚EWB長軸距版與中國消費者的親密接觸提供了絕佳的契機,。W.O.賓利先生為賓利設定的造車理念是：“要造一臺快的車,，好的車，同級別中出類拔萃的車,�,！痹诤荛L一段歷史時期內，這個理念在直接競爭對手勞斯萊斯挑戰(zhàn)之下歷久彌新,，猶如歷史砂礫間閃耀的鉆石,，愈發(fā)神采熠熠，賓利與勞斯萊斯的愛恨糾葛也發(fā)展成為車迷津津樂道的傳奇故事,。