[汽車之家 新聞]  春分時(shí)節(jié),，《錢包很誠實(shí)系列》迎來了2018年的第二期，本期的主角是2016年底上市的一汽-大眾首款旅行車蔚領(lǐng),，一款適合出游踏青的好伙伴。雖然旅行車在中國的認(rèn)可度不高,，向來是小眾車型的代表,，然而蔚領(lǐng)自上市以來銷量表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，為一汽-大眾成功開辟了一塊嶄新的市場,。舊瓶裝新酒的車型不少,，嘗試挑戰(zhàn)旅行車市場的車型也不少，它們往往都面臨著巨大的爭議,，那么蔚領(lǐng)是如何“力排眾議”打動(dòng)消費(fèi)者的呢,？我們通過本文一起來探討。

● 一汽-大眾蔚領(lǐng)的出道之路

　　在蔚領(lǐng)到來之前,，一汽-大眾旗下的車型陣容一直很穩(wěn)定,，捷達(dá)寶來高爾夫、速騰邁騰和CC,，再加個(gè)高爾夫·嘉旅,，全憑七零后、八零后,、九零后消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠呖钷I車稱霸天下,，年年總銷量過百萬,。如果一汽-大眾出個(gè)表情包的話，建議首選“不服你打我啊”,。也難怪,，偶爾有網(wǎng)友拍攝到早期蔚領(lǐng)的測試車時(shí)，業(yè)內(nèi)會(huì)認(rèn)為它是寶來兩廂版,，用以豐富寶來車系,。畢竟再怎么著，一汽-大眾的全新車型也應(yīng)該是款SUV吧,。

　　從最初諜照曝光的新聞評(píng)論中可以看出，部分網(wǎng)友并不看好這款“寶來兩廂版”,。一方面,，一汽-大眾在十五年前曾試水過寶來HS車型，后因銷量不佳,、消費(fèi)群體變遷等原因停產(chǎn),，目前國內(nèi)兩廂車市場份額逐漸縮水，大眾再度復(fù)產(chǎn)寶來兩廂車的可能性不大,。另一方面,，如果它是一款類似于朗境/朗行的跨界休旅車，那么它的市場前景注定較為小眾,。因此,，剛剛從排放門事件休整過來的大眾，C-TREK這步棋讓人摸不著頭腦,。

　　隨著C-TREK命名的公布,，其車型定位也逐漸浮出水面，原來它瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)常年沉寂的旅行車市場,。作為一貫務(wù)實(shí)的大眾品牌來說,，C-TREK無疑是它的一次押寶之旅。即使是現(xiàn)在,，我們也很難說蔚領(lǐng)（C-TREK）是十分成功的,，但它成為了一塊敲門磚，帶動(dòng)了寶駿310W,、閱朗,、明銳旅行車等一批具有中國特色的旅行車的出現(xiàn)。

　　回顧網(wǎng)友的評(píng)論可以看到,，蔚領(lǐng)上市之前,，大家對(duì)一汽-大眾“六年磨一劍”打造出來的這款小眾產(chǎn)品不滿大于認(rèn)可。首當(dāng)其沖的原因是蔚領(lǐng)與寶來共享的PQ34平臺(tái),，似乎什么都是原來的配方,，六年時(shí)間,，就用祖?zhèn)鞯钠脚_(tái)研發(fā)出一款和在售寶來除了屁股沒什么差別的車，大眾的粉絲們哀鴻遍野,。個(gè)別網(wǎng)友很樂觀的安慰自己,，就當(dāng)是四代高爾夫旅行版借尸還魂吧。

　　適逢產(chǎn)品小年,，那個(gè)時(shí)期的一汽-大眾,，感受到了營銷之路上的艱辛�,！傲�年磨一劍”的口��(hào)是無法撤回了,，自己給自己開啟的硬仗，咬著牙也得打完,。正如《錢包很誠實(shí)之科沃茲》中所提及的,，中國市場不乏“老樹新花”的車型，大多數(shù)網(wǎng)友購車時(shí)并不了解平臺(tái)的意義所在,，即使略知一二,，只要產(chǎn)品過硬，安全性,、動(dòng)力性能等一般不會(huì)成為日常用車時(shí)的絆腳石,。所以，蔚領(lǐng)好不好,，還得靠價(jià)格和用戶口碑來體現(xiàn),。

　　在正式公布價(jià)格的新聞評(píng)論中，我們看到了兩種大相徑庭的言論,。支持的一方認(rèn)為,，蔚領(lǐng)的價(jià)格很公道，性價(jià)比比朗行/朗境家族高,，通過性超過了杰德,，值得選擇。反對(duì)一方理由五花八門,，有的說旅行車就該有逼格,，蔚領(lǐng)和寶來半斤八兩，還不如添點(diǎn)錢買蔚攬,、買進(jìn)口明銳旅行車,；有的說蔚領(lǐng)怎么能比寶來貴呢，明明是一樣的東西,，價(jià)格高了就是打著旅行車的旗號(hào)坑錢,；還有的說，這價(jià)位為什么不買SUV，比蔚領(lǐng)通過性,、空間強(qiáng)多了……不管大家以什么樣的理由反對(duì)蔚領(lǐng),，從目前的銷量數(shù)據(jù)來看，支持的一方明顯更懂消費(fèi)市場心理,，或許他們中的一些真的成為了蔚領(lǐng)車主,。那么，下面我們就來看看蔚領(lǐng)的具體銷量表現(xiàn),。

● 一汽-大眾蔚領(lǐng)的黑馬之路

　　從中汽協(xié)公布的銷量數(shù)據(jù)來看,，2017年蔚領(lǐng)的總體銷量達(dá)到62135輛，月均銷量在5178輛左右,，雖然與速騰,、寶來、捷達(dá)不可同日而語,，但已經(jīng)超過一汽-大眾CC,、高爾夫·嘉旅等同樣走個(gè)性化路線的車型，甚至比上汽大眾的朗行/朗境家族銷量更高,。

『2017年蔚領(lǐng)與主流競爭對(duì)手銷量對(duì)比』

　　近幾年SUV市場呈現(xiàn)紅得發(fā)紫的趨勢,，因而兩廂車,、跨界休旅車,、旅行車的市場受到進(jìn)一步擠壓，例如聲名在外的本田杰德,，2014年銷量可達(dá)到63210輛,，隨后逐步走低；朗行/朗境家族2014年銷量高達(dá)114840輛,，2017年已下滑至55549輛,；而呼聲最高的主流旅行車——國產(chǎn)明銳旅行車（明銳Scout）上市后也沒有給明銳車系帶來質(zhì)的變化，整個(gè)國產(chǎn)明銳車系2016年銷量為155098輛,，2017年略有下滑,，為130193輛。從市場大環(huán)境來看,，2017年對(duì)于中國市場的車企來說都是艱難的一年,，蔚領(lǐng)在逆境中沒有被打倒，已經(jīng)是勝利的第一步,。

『寶駿310W』

　　在中國特色旅行車領(lǐng)域,，還有一個(gè)極端的例子——寶駿310家族，寶駿在小型車,、兩廂車,、休旅車的交叉領(lǐng)域打出一記組合拳，以超高性價(jià)比驗(yàn)證了市場的潛力，2017年總銷量達(dá)到160993輛,。這個(gè)例子從側(cè)面說明,，中國消費(fèi)者購車時(shí)比較看重性價(jià)比，一二線以外城市的購車需求依然旺盛,。與其說蔚領(lǐng)的成功得益于劍走偏鋒,，不如說它以接近于寶來的性價(jià)比，在10-15萬價(jià)格區(qū)間內(nèi)切走了SUV/跨界車市場的一塊小蛋糕,。下面我們將進(jìn)行進(jìn)一步討論,。

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● 蔚領(lǐng)為何能小有成就？

　　平心而論,，蔚領(lǐng)上市初期的定價(jià)策略較為準(zhǔn)確,，沒有完全與寶來重疊而是稍高于寶來，一方面能夠體現(xiàn)出跨界旅行車的價(jià)值所在,，另一方面也與主要競爭對(duì)手拉開了價(jià)差,，彰顯自身的價(jià)格優(yōu)勢。從這個(gè)角度看,，一汽-大眾是十分理智的,。那么，蔚領(lǐng)對(duì)于自身的槽點(diǎn)是如何化腐朽為神奇的呢,？

槽點(diǎn)1：祖?zhèn)鞯腜Q34平臺(tái)

　　蔚領(lǐng)最大的槽點(diǎn)不用再強(qiáng)調(diào)了吧……大眾PQ34平臺(tái)已經(jīng)是中國人民的老朋友了,，高爾夫MK4、寶來,、朗逸等陪伴中國消費(fèi)者多年的車型均出自于此,，而蔚領(lǐng)很有可能是這款平臺(tái)上最后的一款新車。為大眾PQ34平臺(tái)的“洗白”顯然是不夠理性的,，畢竟大眾自己都推翻了自己,，推出MQB、MLB等多款全新模塊化平臺(tái),，將車型產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至技術(shù)水平更高的架構(gòu)下生產(chǎn),。因此，我們只能從產(chǎn)品定位與老平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)兩方面來理解一汽-大眾推出蔚領(lǐng)的苦心,。

　　平臺(tái)化造車的理念國外車企已運(yùn)用多年,，不少中國企業(yè)也在努力研發(fā)構(gòu)建自身的模塊化平臺(tái)。其目的很簡單,，用一套“樂高”積木就能快速變化出多款產(chǎn)品,，平攤下去每款產(chǎn)品的研發(fā)成本都能有效降低，何樂而不為,。尤其是像寶來所采用的PQ34平臺(tái),，在零件通用率,、后期保養(yǎng)維修等多方面，都有巨大的成本優(yōu)勢,，因此有助于蔚領(lǐng)以較低價(jià)位起步,，快速打入10-15萬元車型市場。至于不少朋友提到的,，高爾夫旅行版,、蔚攬等車型，它們確實(shí)比蔚領(lǐng)看起來更接近經(jīng)典旅行車,，但受制于平臺(tái)成本,，其價(jià)位勢必會(huì)偏高，也因此陷入旅行車叫好不叫座的怪圈,。

　　由平臺(tái)進(jìn)一步推演出的槽點(diǎn),，是不少網(wǎng)友對(duì)蔚領(lǐng)懸架形式的質(zhì)疑。理論上講,，PQ34平臺(tái)幾乎只產(chǎn)“板懸”車型（高爾夫R32這樣的特殊車型除外）,，因而這其中的因果關(guān)系是一脈相承的。根據(jù)我們此前對(duì)蔚領(lǐng)和閱朗的對(duì)比情況來看,，“閱朗使用了多連桿獨(dú)立后懸架,，看著要比蔚領(lǐng)的扭力梁懸架高級(jí)，不過結(jié)構(gòu)只是一方面,，調(diào)校更顯功底,。”“在遇到較大起伏的時(shí)候,，蔚領(lǐng)顯示出了自己老道的一面,，底盤的整體性更好,，減振器也能牢牢拽住彈簧,，車身沒有多余的跳動(dòng)。而閱朗的表現(xiàn)則不盡如人意,，懸架的行程比蔚領(lǐng)長,，車身會(huì)有上下的晃動(dòng)，并且面對(duì)連續(xù)顛簸時(shí)后懸架也會(huì)有橫向的擺動(dòng),，整體性不如蔚領(lǐng),。”進(jìn)一步得出的結(jié)論是,，家有一老如有一寶,，PQ34平臺(tái)的調(diào)校功底，早已到了爐火純青的地步,。

槽點(diǎn)2：造型與經(jīng)典旅行車差太遠(yuǎn)

　　一汽-大眾把蔚領(lǐng)定位于跨界旅行車,，可謂非常有自知之明了。作為“瓦罐迷”，編輯本人十分希望蔚領(lǐng)能通過大眾品牌的影響力,，振興國內(nèi)旅行車市場,。然而，中國汽車文化環(huán)境還比較年輕,，除了價(jià)格因素的直接影響,，早期桑塔納旅行等給國人留下的印象都偏向于拉貨、非民用用途,，甚至至今還有人說看見旅行車就想到靈車,，這種根深蒂固的印象一朝一夕難以改變。所以,，蔚領(lǐng)想要扛起旅行車的大旗如“蚍蜉撼樹”般艱難,。

　　在設(shè)計(jì)造型時(shí)，蔚領(lǐng)進(jìn)行了具有中國特色的優(yōu)化,，例如后懸的折中設(shè)計(jì),、增加D柱的傾斜角度、加入全車包圍凸顯跨界屬性等,，最終蔚領(lǐng)看上去更接近于奧迪品牌的allroad車型,，但也要比朗境更像一款旅行車，兼具戶外氣質(zhì)與運(yùn)動(dòng)化的動(dòng)感線條,。這種取巧的經(jīng)驗(yàn),，之后也為駿派CX65、別克閱朗等車型所借鑒,。由此可見,，旅行車的純粹性不一定為中國廣大消費(fèi)者所接受，改良后的“旅行車”反而能得到更多關(guān)注,。

槽點(diǎn)3：配置水平不夠先進(jìn)

　　既然定位“旅行車”,，能夠暢行戶外、擁有豐富的配置恐怕是消費(fèi)者主要考慮的因素,，然而PQ34平臺(tái)的天生屬性注定蔚領(lǐng)在配置方面無法做到面面俱到,。這就造成了汽車之家蔚領(lǐng)論壇當(dāng)中，不少車主購車后第一時(shí)間自己動(dòng)手豐衣足食,，換車機(jī),、裝攝像頭、換LED大燈組……雖然有些尷尬,，好歹是有解決辦法,。下面我們?cè)賮砜纯次殿I(lǐng)的優(yōu)勢有哪些。

優(yōu)勢1：配置沒有面面俱到,，但我價(jià)格便宜啊

　　前文已經(jīng)提到,，蔚領(lǐng)的一大優(yōu)勢是價(jià)格,。早期上市的蔚領(lǐng)售價(jià)區(qū)間是12.59-16.29萬元，介于朗行與朗境之間,，低于高爾夫·嘉旅,、本田杰德。在今年年初,，蔚領(lǐng)又新增了兩款入門車型,，將起步售價(jià)拉低至11.69萬元。而從汽車之家經(jīng)銷商行情信息來看,，目前部分地區(qū)蔚領(lǐng)的全系優(yōu)惠幅度高達(dá)4萬元,，優(yōu)惠后入門車型價(jià)格已跌破8萬。因此,，大眾的價(jià)格戰(zhàn)策略是蔚領(lǐng)謀取銷量的主要手段,，這也得益于PQ34老平臺(tái)帶給蔚領(lǐng)的優(yōu)厚利潤空間。

優(yōu)勢2：“旅行車”的后備廂空間

　　作為一款跨界旅行車,，后備廂空間是考驗(yàn)蔚領(lǐng)是否稱職的重要指標(biāo),。我們之前曾將其與閱朗進(jìn)行對(duì)比，在車身尺寸,、乘坐空間相當(dāng)?shù)那闆r下,，蔚領(lǐng)不僅儲(chǔ)物空間更為豐富，后備廂的實(shí)用性也更有優(yōu)勢,，最大容積達(dá)到1507L,，同時(shí)具備錨點(diǎn)、掛鉤等適用于長途旅行的裝置,。至于朗行,、杰德，車身尺寸,、離地間隙分別成為二者的劣勢,，也成為很多消費(fèi)者不選擇它們的直接因素。

　　此外,，可能會(huì)有人認(rèn)為SUV的裝載空間比蔚領(lǐng)更強(qiáng),，與其買一輛不純粹的旅行車,，不如買同價(jià)位的SUV,。這一點(diǎn)在蔚領(lǐng)用戶口碑中有所體現(xiàn)，例如用戶九瓶2018在購車前考慮的是SUV車型,，“但是買貴的吧手頭緊些,，買便宜的又看不上配置”，最終被蔚領(lǐng)吸引了,。他的心路歷程頗具典型性,，很多消費(fèi)者將自己的購車預(yù)算限制在10-15萬區(qū)間,，然而這個(gè)價(jià)位的合資SUV車型較少，中國品牌SUV又不符合心理預(yù)期,，因此可以說,，蔚領(lǐng)是從合資SUV與轎車之間的細(xì)分市場中，如手術(shù)刀般切中了用戶的需求“要害”,。

優(yōu)勢3：也許是“旅行車”的情懷

　　盡管在我看來,，一位純粹的“瓦罐迷”很難中意于蔚領(lǐng)，但它確實(shí)是最有可能滿足（購車預(yù)算有限的）年輕人旅行車夢的存在,。換句話說,，它的定位足夠小眾，實(shí)用性較高,，符合很多年輕消費(fèi)者兼顧家庭與個(gè)性的心態(tài),，因此，蔚領(lǐng)很大程度上,，是為那些理性略大于感性,、又不完全實(shí)用主義的車主所準(zhǔn)備的。

● 全文總結(jié)

　　從車企的產(chǎn)品規(guī)劃中可以看到,，在未來的一到兩年內(nèi),，會(huì)有更多旅行車進(jìn)入中國市場，高端車型例如全新一代沃爾沃V60,、奧迪A4 Avant,、新款?yuàn)W迪A4 allroad quattro等，主流車型如大眾Arteon Shooting Brake（獵裝版）,、全新一代標(biāo)致508旅行版等,，此外還有全新一代朗行、駿派CX65這種親民的準(zhǔn)旅行車,。雖然我們不能因此斷定中國正在迎來旅行車市場的春天,，但是蔚領(lǐng)、閱朗乃至榮威Ei5（純電動(dòng)）等車型開拓旅行車市場的努力,，是值得肯定的,。

　　2018年1月，蔚領(lǐng)市場表現(xiàn)穩(wěn)定,，共銷售新車4154輛,，相信這個(gè)數(shù)據(jù)在2018年還會(huì)有進(jìn)一步提升�,！耙砸豢钴嚰せ钜粋�(gè)市場”,，一汽-大眾早就為蔚領(lǐng)立好了Flag，我們可以不認(rèn)可這“一款車”,，但是,，請(qǐng)對(duì)旅行車市場保持信心,。（文/汽車之家 張曉丹）

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