哈弗F系獨立網絡銷售

　　哈弗F系在渠道建設方面也有著自己的考慮：H系在當前的紅標網絡繼續(xù)銷售,，F系則在另外一個獨立網絡銷售,，也就是之前的藍標網絡,。把不同定位的產品放在不同的經銷商網絡,，主要還是為了更好的區(qū)分兩個系列的產品,，避免兩個系列產品在同一個網絡體系中被經銷商區(qū)別對待以致顧此失彼,。正如李瑞峰所言：“這樣H和F系列能夠實現雙臂聯(lián)合,，銷量都能夠同步而升，如果放在一起的話,，可能會有一種顧此失彼,，互相都有所弱化。”如果想讓經銷商對產品推廣到位的話,，一家4S店里面到底有幾款核心產品才最合適,？李瑞峰表示，F系當前有F5和F7,，未來還會有F7的很多車型,，整個F系將近有三、四款的主力車型讓經銷商去推廣,，這也完全能夠支撐一個經銷商的經營利潤,。同時，對經銷商的經營的精力和質量也會有所保障,。

『哈弗F7(參數|詢價)』

　　而在經銷商層面,，當前對哈弗F系產品的反饋也是較好的，基本已經認可了F系列產品的設計初衷,，認為即將上市的F5是一款迎合了當代消費者和市場潮流的爆款產品,。據悉，自F5在網上開放預訂之后,，基本每天的客戶預定量達到了700輛左右,，以此預估F5上市后的單月銷量突破兩萬輛有很大的可能性。

　　哈弗F系面向的是一二線城市的年輕人,，在經銷商店面的打造上也將增添更多的年輕化元素,。對于4S店，已經不單純的是一個銷售場所了,，要變成一種迎合消費者購車需求的場景化設計,，一定是放松自由的一種狀態(tài)。而對于當下年輕人對汽車的訴求已經向車生活外延,，而F系也會成立車主超級APP，利用平臺與攜程,、中石油等這些專項服務平臺進行跨界合作,，做好管家式服務。

F系必須完成增量使命

　　長城聚焦SUV,，當SUV整體大盤出現不景氣時,，長城勢必也受到影響。中汽協(xié)公布的數據顯示,，7月SUV銷售63.27萬輛,，環(huán)比下降14.22%,，同比下降8.24%；8月SUV銷售73.76萬輛,，同比下降4.68%,。再來看長城汽車的產銷數據，哈弗品牌1-8月累計銷量為40.55萬輛,，同比下降了19.93%,。面對這些數據，不禁要發(fā)出一個疑問：中國SUV市場規(guī)模已經達到天花板了嗎,？李瑞峰對此的回應較為積極,，因為6-8月本身是淡季，所以銷量的波動在意料之中,。而對于長城本身的銷量下滑,，李瑞峰道出了背后的真相，是因為當下長城汽車有一個合理的庫存,，未來也必須保證經銷商的合理庫存,。所以，在長城內部,，當下銷量下滑是有合理解釋和合理原因的,。

　　“表面的銷量好像是不太好的狀態(tài)，其實是這是我們廠商合理庫存,、合理資金流的反映,。哈弗現在是保持著蓄勢待發(fā)的精神狀態(tài)準備在9月份沖量�,！崩钊鸱灞硎�,。

　　對于接下來的SUV市場，長城還是信心滿滿,。而F系產品的上市,，將會是哈弗接下來的增量主力�,！癋系有它的使命,，必須完成它這個定位區(qū)間的銷量提升，在接下來的過程之中,，H6原來是承載哈弗在整個SUV市場的價值和地位,，可能會有所弱化，在總銷量貢獻占比方面或許會減少,，但是其神車地位是不會動搖的,。”李瑞峰表示，“H和F能夠并駕齊驅,，是我們期待的一個方向,。”

●編輯觀點：

　　在與李瑞峰長達近兩小時的對話中,，我們獲得了很多關于哈弗的信息,，其中談的最多的是F系的定位問題。簡而言之,，哈弗F系的定位就是要年輕,。但究竟應該怎么去定義年輕？年輕消費群體究竟有怎么樣的消費偏好,？長城汽車內部正在經歷著一場怎樣的年輕化蛻變,？具體到掌門人魏建軍是否已經真正有了一顆年輕的心？我想,，年輕不是指年齡而應該是一種心態(tài),。具體到汽車產品，年輕化的汽車化產品應該是緊跟時代潮流,，能夠把汽車最前沿的科技配置較早的應用在汽車場景中,，能夠把汽車的外延做到更豐富多元，讓車變得有生命,。（文/汽車之家 張小莎）

最后附上一篇德裔美籍人塞繆爾·厄爾曼的小短文《年輕》,，以饗讀者。

　　年輕,，并非人生旅程的一段時光,，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健。

　　它是心靈中的一種狀態(tài),，是頭腦中的一個意念,，是理性思維中的創(chuàng)造潛力，是情感活動中的一股勃勃的朝氣,，是人生春色深處的一縷東風,。

　　年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活,，意味著超越羞澀,、怯懦和欲望的膽識與氣質。

　　而60歲的男人可能比20歲的小伙子,，更多地擁有這種膽識與氣質,。

　　沒有人僅僅因為時光的流逝而變得衰老，只是隨著理想的毀滅,，人類才出現了老人。

　　歲月可以在皮膚上留下皺紋，卻無法為靈魂刻上一絲痕跡,。憂慮,、恐懼、缺乏自信才使人佝僂于時間塵埃之中,。

　　無論是60歲還是16歲,，每個人都會被未來所吸引，都會對人生競爭中的歡樂懷著孩子般無窮無盡的渴望,。

　　在你我心靈的深處,，同樣有一個無線電臺，只要它不停地從人群中,，從無限的時間中接受美好,、希望、歡欣,、勇氣和力量的信息,，你我就永遠年輕。

　　一旦這無線電臺坍塌,，你的心便會被玩世不恭和悲觀失望的寒冷酷雪所覆蓋,，你便衰老了—即使你只有20歲。

　　但如果這無線電臺始終矗立在你心中,，捕捉著每個樂觀向上的電波,，你便有希望超過年輕的80歲。

　　所以,，只要勇于有夢,，敢于追夢，勤于圓夢,，我們就永遠年輕,！千萬不要動不動就說自己老了，錯誤引導自己,！年輕就是力量,，有夢就有未來！

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