[汽車之家 行業(yè)] 自1991年第一輛捷達(dá)(參數(shù)|詢價(jià))轎車在一汽組裝下線，捷達(dá)憑借樸實(shí)的外觀、親民的價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì),，在老百姓多年口耳相傳過(guò)程中，積攢了良好的口碑,，成為越來(lái)越多中國(guó)家庭購(gòu)車時(shí)的首選車型,。本期AI看市場(chǎng)的主角是進(jìn)入中國(guó)近30年,、累計(jì)銷量接近400萬(wàn)輛的“國(guó)民神車”捷達(dá),。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，捷達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括桑塔納,、寶來(lái)、科沃茲,，接下來(lái),，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局,、用戶分布,、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型,、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情,。第二期內(nèi)容,，為大家?guī)?lái)的是捷達(dá)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一,、市場(chǎng)銷量：領(lǐng)先于緊湊型車市場(chǎng)大盤
2018年12月,，捷達(dá)銷售3.67萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)13.6%,，對(duì)比2017年同期上漲162.9%,，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；2018年1-12月累計(jì)銷量為32.77萬(wàn)輛,，相較2017年同期增長(zhǎng)0.5%,，累計(jì)銷量與2017年基本持平?？v觀整體緊湊型車市場(chǎng),，2018年12月及1-12月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-12.7%和-5.5%，12月單月銷量下降明顯,，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑,。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，捷達(dá)均實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型車市場(chǎng)大盤的超越,。
二,、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為桑塔納
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù),，與捷達(dá)進(jìn)行對(duì)比的車系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為桑塔納、寶來(lái),、科沃茲,，我們將其視作捷達(dá)的核心競(jìng)品,。可以看出,，對(duì)捷達(dá)來(lái)說(shuō),，桑塔納對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢,？2018年12月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià),、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為寶來(lái),，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為科沃茲,，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單,；寶來(lái)的下單用戶增長(zhǎng)最快,，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為桑塔納,，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度,。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2018年12月,，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為捷達(dá),，份額占比達(dá)35.9%。與上月相比,，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為捷達(dá),，競(jìng)品圈份額增加4.9個(gè)百分點(diǎn)；桑塔納的競(jìng)品圈份額下降7.9個(gè)百分點(diǎn),，為份額下降幅度最大的車系,。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,，近12個(gè)月科沃茲,、捷達(dá)競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.7%,、0.5%；而桑塔納,、寶來(lái)競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為0.8%、0.4%,。
三,、用戶分布：與競(jìng)品在北京,、鄭州、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,，捷達(dá)及其競(jìng)品用戶主要集中在華東,、華北地區(qū)，用戶占比達(dá)50%以上,。捷達(dá)用戶量Top 3省份分別為河北,、山東、河南,，Top 3城市分別為北京,、成都、哈爾濱,；桑塔納用戶量Top 3省份分別為河北,、山東、山西,，Top 3城市分別為北京,、西安、石家莊,；寶來(lái)用戶量Top 3省份分別為河北、河南,、山東,，Top 3城市分別為北京、鄭州,、成都,；科沃茲用戶量Top 3省份分別為河南、山東,、河北,，Top 3城市分別為上海、鄭州,、北京,。捷達(dá)與其競(jìng)品用戶來(lái)自山東、河北,、河南等省份的最多,。競(jìng)品圈各車系在北京、鄭州,、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈,。
四、車主評(píng)價(jià)：油耗,、外觀受用戶青睞,，內(nèi)飾,、動(dòng)力有待提升
在競(jìng)品圈中，2018年市場(chǎng)銷量排名第一的捷達(dá),，用戶口碑總體評(píng)分為4.48,，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑高度一致,。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,，捷達(dá)在油耗、外觀方面用戶評(píng)價(jià)較好,，但在內(nèi)飾,、動(dòng)力方面有待提升?？莆制澘诒傮w評(píng)分為4.45,，位居口碑總體評(píng)分第二名，與捷達(dá)相比,，口碑總體評(píng)分差距不大,，其在外觀、性價(jià)比方面較受用戶青睞,，但在內(nèi)飾,、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。桑塔納用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢(shì),，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。寶來(lái)用戶評(píng)分最低,，對(duì)動(dòng)力,、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五,、總結(jié)
綜合來(lái)看,，捷達(dá)在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,，但意向用戶數(shù)量同比有所下降,，用戶口碑較好，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),；未來(lái)若在內(nèi)飾,、舒適性等方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可,。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
