[汽車之家 行業(yè)] 作為哈弗品牌的銷量擔(dān)當(dāng),，哈弗H6(參數(shù)|詢價(jià))在2018年12月銷量高達(dá)5.03萬輛，成功衛(wèi)冕SUV銷量冠軍,，并創(chuàng)造了“單車型累計(jì)67個(gè)月奪得SUV銷量冠軍”的記錄,。在競爭異常激烈的汽車消費(fèi)市場，哈弗H6憑借自身實(shí)力,，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,。本期AI看市場我們來看一下哈弗H6的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，哈弗H6的主要競爭對(duì)手包括哈弗F7,、博越、長安CS75,，接下來,，將會(huì)從市場銷量、競品格局,、用戶分布,、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型,、市場趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,，帶您快速掌握車市行情。第三期內(nèi)容,，為大家?guī)�來的是哈弗H6產(chǎn)品競爭力的解讀,。

一、市場銷量：同比下降明顯,，但仍領(lǐng)先于緊湊型SUV市場大盤

　　2018年12月,，哈弗H6銷售5.03萬輛，相較上月下降7.2%,，對(duì)比2017年同期下降8.7%,，銷量下降明顯；2018年1-12月累計(jì)銷量為45.26萬輛,，相較2017年同期下降10.6%,，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑,。縱觀整體緊湊型SUV市場,，2018年12月及1-12月累計(jì)銷量同比增長率分別為-17.4%和0.8%，12月單月銷量下降明顯,，累計(jì)銷量與2017年基本持平,。哈弗H6在單月銷量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型SUV市場大盤的超越。

二,、競品格局：與哈弗F7競爭最為激烈

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與哈弗H6進(jìn)行對(duì)比的車系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為哈弗F7,、博越、長安CS75,，我們將其視作哈弗H6的核心競品,。可以看出,，對(duì)哈弗H6來說,，哈弗F7對(duì)其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？2018年12月份，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià),、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6,，用戶熱度最高；人數(shù)最低的為哈弗F7,，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單,；博越的下單用戶增長最快,，用戶熱度實(shí)現(xiàn)小幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H6,，需要加大產(chǎn)品營銷力度,。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2018年12月,，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6,，份額占比達(dá)59.0%。與上月相比,，市場份額增長最快的為哈弗F7,，競品圈份額增加6.3個(gè)百分點(diǎn),；長安CS75的競品圈份額下降4.6個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系,。此外,，從長期走勢(shì)來看，近12個(gè)月哈弗H6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),，不斷搶奪更多市場份額,，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.51%；而長安CS75,、博越競品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為1.0%、0.68%,。

三,、用戶分布：與競品在北京、重慶,、成都等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，哈弗H6及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū),，用戶占比達(dá)40%以上,。哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東,、山東,，Top 3城市分別為北京、鄭州,、重慶,；哈弗F7用戶量Top 3省份分別為河南、廣東,、山東,，Top 3城市分別為北京、重慶,、成都,；博越用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江,、河南,，Top 3城市分別為北京、西安,、重慶,；長安CS75用戶量Top 3省份分別為河南、廣東,、四川,，Top 3城市分別為北京,、重慶、成都,。哈弗H6與其競品用戶來自河南,、廣東、山東等省份的最多,。競品圈各車系在北京,、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈,。

四、車主評(píng)價(jià)：油耗,、動(dòng)力方面有待提升

　　在競品圈中,，2018年市場銷量排名第三的哈弗F7，用戶口碑總體評(píng)分為4.61,，在競品圈中總體評(píng)分最高,。從用戶評(píng)價(jià)來看，哈弗F7在空間,、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好,，但在油耗、舒適性方面有待提升,。博越口碑總體評(píng)分為4.60,，位居口碑總體評(píng)分第二名，與哈弗F7相比,，口碑總體評(píng)分差距不大,，其在外觀、內(nèi)飾方面較受用戶青睞,，但在油耗,、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。哈弗H6用戶口碑排名第三，在油耗,、動(dòng)力方面有一定劣勢(shì),，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長安CS75用戶評(píng)分最低,，對(duì)油耗,、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力,。

五、總結(jié)

　　綜合來看,，哈弗H6在其核心競品圈中,，市場銷量下降明顯，意向用戶數(shù)量同比大幅下滑,，用戶口碑一般,，但整體競爭力較強(qiáng)，未來在油耗,、動(dòng)力等方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可,。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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