[汽車(chē)之家 行業(yè)] 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的10-15萬(wàn)元緊湊型家轎市場(chǎng),，有很多經(jīng)典車(chē)型,，朗逸、軒逸(參數(shù)|詢(xún)價(jià)),、英朗,、卡羅拉,、速騰等，都是這個(gè)級(jí)別中的佼佼者,。其中軒逸憑借“省心省油,、空間大、舒適”等特點(diǎn),，成為越來(lái)越多家庭的首選車(chē)型,。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下軒逸的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),，軒逸的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括卡羅拉,、朗逸、雷凌,，接下來(lái),，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局,、用戶(hù)分布,、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,，帶您快速掌握車(chē)市行情,。第五期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的是軒逸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀,。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：領(lǐng)先于緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)
2018年12月,，軒逸銷(xiāo)售5.42萬(wàn)輛,，相較上月增長(zhǎng)3.0%，對(duì)比2017年同期上漲22.9%,，銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁,；2018年1-12月累計(jì)銷(xiāo)量為47.57萬(wàn)輛，相較2017年同期增長(zhǎng)17.2%,，累計(jì)銷(xiāo)量保持一定幅度上浮,。縱觀整體緊湊型車(chē)市場(chǎng),，2018年12月及1-12月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-12.7%和-5.5%,，12月單月銷(xiāo)量下降明顯，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑,。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上,，軒逸均實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二,、競(jìng)品格局：與卡羅拉競(jìng)爭(zhēng)最為激烈
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。根據(jù)汽車(chē)之家的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與軒逸進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為卡羅拉,、朗逸、雷凌,，我們將其視作軒逸的核心競(jìng)品,。可以看出,，對(duì)軒逸來(lái)說(shuō),，卡羅拉對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢,？2018年12月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià),、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為朗逸,，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為雷凌，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),，促進(jìn)潛客下單；軒逸的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快,，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升,。下單用戶(hù)降幅最大的為卡羅拉，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度,。
實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？2018年12月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為軒逸,，份額占比達(dá)39.8%,。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為軒逸,，競(jìng)品圈份額增加5.6個(gè)百分點(diǎn),；雷凌的競(jìng)品圈份額下降2.7個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系,。此外,，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月軒逸,、雷凌競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.19%,、0.04%；而卡羅拉,、朗逸競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為1.11%、0.12%,。
三,、用戶(hù)分布：與競(jìng)品在北京、廣州,、東莞等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看,，軒逸及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華南地區(qū),，用戶(hù)占比達(dá)40%以上,。軒逸用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東,、河南,，Top 3城市分別為北京、東莞、廣州,；卡羅拉用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東,、河南、江蘇,，Top 3城市分別為北京,、鄭州、廣州,；朗逸用戶(hù)量Top 3省份分別為北京,、山東、河北,，Top 3城市分別為北京,、上海、西安,；雷凌用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東,、浙江、江蘇,，Top 3城市分別為廣州,、北京、深圳,。軒逸與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東,、山東、河南等省份的最多,。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京,、廣州、東莞等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈,。
四,、車(chē)主評(píng)價(jià)：動(dòng)力、操控方面有待提升
在競(jìng)品圈中,，2018年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三的卡羅拉,，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.54，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高,，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑有所背離,。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，卡羅拉在空間,、外觀方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好,，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升,。雷凌口碑總體評(píng)分為4.46,，位居口碑總體評(píng)分第二名,，與卡羅拉相比，口碑總體評(píng)分差距不大,，其在空間,、外觀方面較受用戶(hù)青睞，但在內(nèi)飾,、舒適性方面評(píng)價(jià)一般,，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù),。軒逸用戶(hù)口碑排名第三,，在動(dòng)力、操控性方面有一定劣勢(shì),，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。朗逸用戶(hù)評(píng)分最低,，對(duì)內(nèi)飾,、動(dòng)力用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿(mǎn)足用戶(hù)需求,，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五,、總結(jié)
綜合來(lái)看，軒逸在其核心競(jìng)品圈中,，市場(chǎng)銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁,，意向用戶(hù)數(shù)量大幅增長(zhǎng)，用戶(hù)口碑一般,，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在動(dòng)力,、操控性方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可,。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
