[汽車(chē)之家 行業(yè)] 沃爾沃S90作為豪華品牌陣營(yíng)中的中大型車(chē)，在氣質(zhì)上有著不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的北歐“高冷”范,，不過(guò)它的價(jià)格并不算高冷,，目前終端售價(jià)還有著10萬(wàn)元左右的降價(jià)優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示,，沃爾沃S90(參數(shù)|詢(xún)價(jià))市場(chǎng)份額正呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì),，8月份銷(xiāo)售5208輛，同比去年8月增長(zhǎng)9.1%,。今年1-8月,，沃爾沃品牌在華累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)9.5萬(wàn)輛，其中沃爾沃S90是僅次于沃爾沃C60之后貢獻(xiàn)較大的車(chē)系,，占沃爾沃在華整體銷(xiāo)量的28%,。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下沃爾沃S90的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),，沃爾沃S90的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱迪拉克CT6,、奧迪A6L、寶馬5系,，接下來(lái),，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局,、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析,。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù),，對(duì)熱門(mén)車(chē)型,、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情,。第五十七期內(nèi)容,，為大家?guī)?lái)的是沃爾沃S90產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一,、市場(chǎng)銷(xiāo)量：?jiǎn)卧录袄塾?jì)銷(xiāo)量跑贏細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán)
2019年8月,，沃爾沃S90銷(xiāo)售0.52萬(wàn)輛，環(huán)比7月增長(zhǎng)33.4%,，對(duì)比去年同期上漲9.1%,；今年1-8月累計(jì)銷(xiāo)量為2.71萬(wàn)輛,，相較去年同期增長(zhǎng)7.1%。從數(shù)據(jù)可以看出,，無(wú)論8月單月數(shù)據(jù)還是前8月累計(jì)銷(xiāo)量,，沃爾沃S90均保持一定幅度的上浮。
縱觀整體中大型車(chē)市場(chǎng),，今年8月及1-8月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-1.8%和-10.4%,，8月單月銷(xiāo)量小幅下跌，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑,。因此無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上,，沃爾沃S90均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中大型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二,、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為凱迪拉克CT6
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù),，能夠很好地反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),，與沃爾沃S90進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為凱迪拉克CT6、奧迪A6L,、寶馬5系,，我們將其視作沃爾沃S90的核心競(jìng)品?？梢钥闯?，對(duì)沃爾沃S90來(lái)說(shuō)，凱迪拉克CT6對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈,。
那么,，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年8月份,，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià),、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為奧迪A6L，用戶(hù)熱度最高,； 凱迪拉克CT6的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快,，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。相比競(jìng)品圈的其他三款車(chē)型,，沃爾沃S90的銷(xiāo)量水平相對(duì)較低,，因此在用戶(hù)熱度上表現(xiàn)不佳，若想要在接下來(lái)的時(shí)間里有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),，應(yīng)通過(guò)加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度等方式促進(jìn)潛客下單,。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年8月,，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為寶馬5系,，份額占比達(dá)39.5%,。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為沃爾沃S90,，競(jìng)品圈份額增加2.7個(gè)百分點(diǎn),；寶馬5系的競(jìng)品圈份額下降3.4個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系,。此外,，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月寶馬5系,、凱迪拉克CT6,、沃爾沃S90競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.47%,、0.24%、0.09%,；而奧迪A6L競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為0.8%。
三,、用戶(hù)分布：與競(jìng)品在北京,、上海、成都等市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看,，沃爾沃S90及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東,、華北地區(qū)。沃爾沃S90用戶(hù)量Top 3省份分別為北京,、廣東,、江蘇，Top 3城市分別為北京,、成都,、上海；凱迪拉克CT6用戶(hù)量Top 3省份分別為江蘇,、廣東、山東,，Top 3城市分別為北京,、上海、鄭州,；奧迪A6L用戶(hù)量Top 3省份分別為北京,、山東、江蘇,，Top 3城市分別為北京,、上海,、杭州；寶馬5系用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東,、江蘇,、北京，Top 3城市分別為北京,、上海,、成都。沃爾沃S90與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自江蘇,、北京,、廣東等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京,、上海,、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四,、車(chē)主評(píng)價(jià)：油耗,、舒適性方面有待提升
在競(jìng)品圈中，奧迪A6L的用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.62,，該款車(chē)在外觀,、性?xún)r(jià)比方面獲得了用戶(hù)的好評(píng)，但動(dòng)力,、舒適性方面有待提升,。凱迪拉克CT6口碑總體評(píng)分為4.58，其在外觀,、空間方面較受用戶(hù)青睞,，但在油耗、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般,。寶馬5系用戶(hù)口碑排名第三,，在性?xún)r(jià)比、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì),，需要優(yōu)化以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,。沃爾沃S90用戶(hù)評(píng)分靠后，需要在舒適性,、油耗表現(xiàn)等方面進(jìn)行提升,，從而進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
五,、總結(jié)
綜合來(lái)看,，與7月相比，沃爾沃S90在核心競(jìng)品圈中,，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快,，且自5月之后,，銷(xiāo)量相比去年同期提升明顯。但值得注意的是,，沃爾沃S90面臨意向用戶(hù)及下單數(shù)量下降的壓力,，需要及時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)等手段吸引用戶(hù)。另外,，從用戶(hù)口碑的反饋看,，沃爾沃S90若能在舒適性、油耗方面努力提升的話(huà),，有望加強(qiáng)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
