[汽車之家 行業(yè)] 10月上市的車型中，東風(fēng)日產(chǎn)2020款天籟(參數(shù)|詢價(jià))關(guān)注度較高,，在10月底前購買的用戶還可享受5年雙保,、置換補(bǔ)貼等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。作為一款在國內(nèi)市場混跡多年的中型轎車,，日產(chǎn)天籟實(shí)用,、舒適的標(biāo)簽在消費(fèi)者心中根深蒂固，那么天籟究竟是憑借什么征戰(zhàn)市場,？近一年的銷量表現(xiàn)如何,？本期AI看市場我們來分析一下日產(chǎn)天籟的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，天籟的主要競爭對(duì)手包括凱美瑞,、雅閣、帕薩特,，接下來，將會(huì)從市場銷量,、競品格局,、用戶分布,、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型,、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,，帶您快速掌握車市行情。第六十一期內(nèi)容,，為大家?guī)淼氖侨债a(chǎn)天籟產(chǎn)品競爭力的解讀,。
一、市場銷量：9月上漲1.8%跑贏細(xì)分大盤
2019年9月,，天籟銷售0.96萬輛,，相較上月下降5.1%，對(duì)比去年同期上漲1.8%,，銷量保持平穩(wěn)發(fā)展,；今年1-9月累計(jì)銷量為6.62萬輛，相較去年同期下降21.1%,，累計(jì)市場銷量跌幅較大,。縱觀整體中型車市場,，今年9月及1-9月累計(jì)銷量同比增長率分別為-1.6%和-10.7%,，9月單月銷量小幅下跌，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑,。天籟在單月銷量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車市場大盤的超越,。
二、競品格局：核心競品為凱美瑞
用戶對(duì)不同車系的相互對(duì)比次數(shù),，直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與天籟進(jìn)行對(duì)比的車系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱美瑞,、雅閣、帕薩特,，我們將其視作天籟的核心競品,。可以看出,，對(duì)天籟來說,，凱美瑞對(duì)其用戶的爭奪最為激烈。
那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年9月份,，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為帕薩特,，用戶熱度最高,。下單用戶降幅最大的為雅閣，需要加大產(chǎn)品營銷力度,；另外，2019年9月,，天籟雖然是競品圈中下單用戶人數(shù)最低的車型,，但同比去年線索量也大幅提升，用戶熱度實(shí)現(xiàn)攀升,。不過若想從競品車型中爭奪市場份額,，天籟的廠商要注重提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),，促進(jìn)潛客下單,。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年9月,，競品圈市場銷量份額最高的為雅閣,，份額占比達(dá)31.8%。與上月相比,，市場份額增長最快的為雅閣,，競品圈份額增加2.4個(gè)百分點(diǎn)；天籟的競品圈份額下降3.3個(gè)百分點(diǎn),，為份額下降幅度最大的車系,。此外，從長期走勢來看,，近12個(gè)月帕薩特競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,，不斷搶奪更多市場份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.97%,；而雅閣,、凱美瑞、天籟競品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為0.63%,、0.22%、0.13%,。
三,、用戶分布：與競品在北京、深圳,、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，天籟及其競品用戶主要集中在華東,、華中地區(qū)。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、北京，Top 3城市分別為北京,、深圳,、廣州；凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇,、浙江，Top 3城市分別為廣州,、深圳,、北京；雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、江蘇，Top 3城市分別為廣州,、北京,、深圳；帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京,、山東,、河南，Top 3城市分別為北京,、上海,、鄭州。天籟與其競品用戶來自山東,、廣東,、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京,、深圳,、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四,、車主評(píng)價(jià)：內(nèi)飾,、動(dòng)力方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評(píng)分為4.61,，在競品圈中總體評(píng)分最高,，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來看，凱美瑞在外觀,、油耗方面用戶評(píng)價(jià)較好,，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升,。天籟口碑總體評(píng)分為4.54,，位居口碑總體評(píng)分第二名，與凱美瑞相比,，口碑總體評(píng)分差距不大,，其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,，但在內(nèi)飾,、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。雅閣用戶口碑排名第三,，在舒適性,、內(nèi)飾方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度,。帕薩特用戶評(píng)分最低,，對(duì)內(nèi)飾、油耗用戶有較多不滿,，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力,。
五,、總結(jié)
綜合來看，天籟9月銷量與去年同期相比小增1.8%,，保持平穩(wěn)發(fā)展,，10月上市新車型后，市場份額在競品圈中有望得到提升,。不過廠商需要注意,，從9月線索量看，天籟的意向用戶數(shù)量相比競品來說較少,，這或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懱旎[接下來的市場表現(xiàn),。從用戶口碑反饋看，未來若能在內(nèi)飾,、動(dòng)力方面努力提升的話,，有望加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
