[汽車之家 行業(yè)] 10月上市的車型中,東風日產(chǎn)2020款天籟(參數(shù)|詢價)關注度較高,,在10月底前購買的用戶還可享受5年雙保,、置換補貼等多項優(yōu)惠政策。作為一款在國內(nèi)市場混跡多年的中型轎車,,日產(chǎn)天籟實用,、舒適的標簽在消費者心中根深蒂固,,那么天籟究竟是憑借什么征戰(zhàn)市場?近一年的銷量表現(xiàn)如何,?本期AI看市場我們來分析一下日產(chǎn)天籟的市場表現(xiàn),。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),天籟的主要競爭對手包括凱美瑞,、雅閣,、帕薩特,,接下來,,將會從市場銷量、競品格局,、用戶分布,、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,,依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù),,有理有據(jù),對熱門車型,、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情,。第六十一期內(nèi)容,,為大家?guī)淼氖侨债a(chǎn)天籟產(chǎn)品競爭力的解讀,。
一,、市場銷量:9月上漲1.8%跑贏細分大盤
2019年9月,天籟銷售0.96萬輛,,相較上月下降5.1%,,對比去年同期上漲1.8%,,銷量保持平穩(wěn)發(fā)展,;今年1-9月累計銷量為6.62萬輛,相較去年同期下降21.1%,,累計市場銷量跌幅較大,。縱觀整體中型車市場,,今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.6%和-10.7%,,9月單月銷量小幅下跌,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。天籟在單月銷量上實現(xiàn)了對中型車市場大盤的超越,。
二,、競品格局:核心競品為凱美瑞
用戶對不同車系的相互對比次數(shù),直觀地反映了車系之間的競爭關系,。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),,與天籟進行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱美瑞,、雅閣、帕薩特,,我們將其視作天籟的核心競品,。可以看出,,對天籟來說,,凱美瑞對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,?今年9月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價,、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為帕薩特,用戶熱度最高,。下單用戶降幅最大的為雅閣,,需要加大產(chǎn)品營銷力度;另外,,2019年9月,,天籟雖然是競品圈中下單用戶人數(shù)最低的車型,但同比去年線索量也大幅提升,,用戶熱度實現(xiàn)攀升,。不過若想從競品車型中爭奪市場份額,天籟的廠商要注重提升經(jīng)銷商活躍度,,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單,。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢,?今年9月,,競品圈市場銷量份額最高的為雅閣,,份額占比達31.8%。與上月相比,市場份額增長最快的為雅閣,,競品圈份額增加2.4個百分點,;天籟的競品圈份額下降3.3個百分點,為份額下降幅度最大的車系,。此外,,從長期走勢來看,近12個月帕薩特競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,,不斷搶奪更多市場份額,,其近12個月平均漲幅分別為0.97%;而雅閣,、凱美瑞,、天籟競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.63%,、0.22%,、0.13%。
三,、用戶分布:與競品在北京,、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,,天籟及其競品用戶主要集中在華東,、華中地區(qū)。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、北京,Top 3城市分別為北京,、深圳,、廣州;凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇,、浙江,Top 3城市分別為廣州,、深圳,、北京;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、江蘇,Top 3城市分別為廣州,、北京,、深圳,;帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東,、河南,,Top 3城市分別為北京、上海,、鄭州,。天籟與其競品用戶來自山東、廣東,、北京等省份的最多,。競品圈各車系在北京、深圳,、廣州等城市的市場爭奪最為激烈,。
四、車主評價:內(nèi)飾,、動力方面有待提升
在競品圈中,,今年市場銷量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評分為4.61,在競品圈中總體評分最高,,在這里市場銷量與用戶口碑有所背離,。從用戶評價來看,凱美瑞在外觀,、油耗方面用戶評價較好,,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升,。天籟口碑總體評分為4.54,,位居口碑總體評分第二名,與凱美瑞相比,,口碑總體評分差距不大,,其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,,但在內(nèi)飾,、動力方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,,有望獲取更多用戶,。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性,、內(nèi)飾方面有一定劣勢,,需要進行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評分最低,,對內(nèi)飾,、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,,滿足用戶需求,,提升產(chǎn)品競爭力。
五,、總結
綜合來看,,天籟9月銷量與去年同期相比小增1.8%,保持平穩(wěn)發(fā)展,,10月上市新車型后,,市場份額在競品圈中有望得到提升。不過廠商需要注意,,從9月線索量看,,天籟的意向用戶數(shù)量相比競品來說較少,這或將在一定程度上影響天籟接下來的市場表現(xiàn),。從用戶口碑反饋看,,未來若能在內(nèi)飾、動力方面努力提升的話,,有望加強產(chǎn)品競爭力,,吸引更多用戶認可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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