數(shù)說風(fēng)云：汽車圈旺季營銷哪家強(qiáng)？

李娜-車聞

2019年10月25日 06:00 原創(chuàng) 來源：汽車之家

● 喜從“咖”降買3杯咖啡就能開寶沃,？

　　這個(gè)月汽車圈的營銷代表可不止凱迪拉克品牌，擁有百年品牌歷史的寶沃汽車也玩兒起了跨界營銷,。自從寶沃簽下雷佳音作為“帶鹽人”之后,，其宣傳畫風(fēng)開始變得不一樣了,。一邊與瑞幸玩“喝luckin 贏寶沃”跨界營銷，另一邊辦了一場“雷佳音PK超級腦瓜崩”的在線賣車活動,。如此大陣仗,，消費(fèi)者會為寶沃買單嗎？

　　從結(jié)果來看,，寶沃的這波操作算得上較為成功,。10月21日，瑞幸咖啡公布了“喝luckin贏寶沃”活動數(shù)據(jù),，一周時(shí)間里有2名用戶獲得寶沃BX5(參數(shù)|詢價(jià))一年免費(fèi)使用權(quán),，10名用戶獲得寶沃BX5一個(gè)月免費(fèi)使用權(quán)，13127名用戶獲得寶沃BX5三天免費(fèi)使用權(quán),。

　　在線的結(jié)果也讓寶沃頗為滿意,，在兩個(gè)半小時(shí)的在線時(shí)間里，超過459萬的車迷,、粉絲圍觀了這場在線活動,，用戶累計(jì)預(yù)訂寶沃汽車1623臺，訂單額達(dá)到2.2億元,。據(jù)說,，這個(gè)數(shù)據(jù)創(chuàng)下了2019年度整車廠商在線預(yù)訂量的最新紀(jì)錄。

　　寶沃如此高調(diào)跨界營銷,，與其背后的金主——神州優(yōu)車有很大關(guān)系,。無論是揚(yáng)言“超過星爸爸”的瑞幸咖啡，還是寶沃汽車,，都屬于神州優(yōu)車旗下,。看似毫無關(guān)聯(lián)的兩條產(chǎn)業(yè)鏈,，卻在此時(shí)碰觸了火花,。隨著瑞幸咖啡的知名度不斷提升，便開始為寶沃“帶貨”了,。

『寶沃BX5』

　　另外一方面,，今年初，神州優(yōu)車聯(lián)合北京寶沃發(fā)布全新戰(zhàn)略,，打造新零售平臺,。可以說,，初期的效果并不如預(yù)期,，平均月銷量在4800臺左右。為了履行當(dāng)初發(fā)下的誓言,，寶沃猶如“打了雞血”般大搞營銷,。

　　今年汽車圈的競爭異常激烈,，尤其進(jìn)入到第四季度，各家車企展示出看家本領(lǐng),，意圖拿下市場的那塊蛋糕,。跨界營銷已經(jīng)成為時(shí)下的主流,，開展新的零售模式,，也有望獲得哪些90后、00后們的關(guān)注,。不過,，在營銷的同時(shí)，也要關(guān)注產(chǎn)品本身,。畢竟消費(fèi)者不光看廣告,，還要看療效啊。

● 霸道總裁申請破產(chǎn) FF迎來新機(jī)遇,？

　　關(guān)于賈躍亭的劇情,，又有了新的進(jìn)展。話說這一回,，霸道總裁的生活進(jìn)入新一輪的低谷,，在離婚、破產(chǎn)的雙重夾擊下,，總裁該如何打破這一困境,？

　　美國時(shí)間10月13日，賈躍亭根據(jù)美國相關(guān)法律主動申請個(gè)人破產(chǎn)重組,，其將把美國法院認(rèn)可的全部個(gè)人資產(chǎn)（個(gè)人持有的FF股權(quán)及相關(guān)收益權(quán)）轉(zhuǎn)入債權(quán)人信托,，實(shí)現(xiàn)Faraday Future(簡稱：FF）繼續(xù)運(yùn)營的目的。如果這一方案得到債權(quán)人及法院認(rèn)可,，包括融資,、產(chǎn)品落地等后續(xù)計(jì)劃可以得到最大程度的持續(xù)推進(jìn)，賈躍亭的個(gè)人資產(chǎn)也不會受到貶值的潛在危險(xiǎn),，也就實(shí)現(xiàn)了債權(quán)人的權(quán)益最大化。

　　值得注意的是,，本次賈躍亭申請的個(gè)人破產(chǎn)重組主要針對的便是其國內(nèi)債務(wù),，一旦其重組方案得到批準(zhǔn)，也就意味著賈躍亭于國內(nèi)的直接或間接擔(dān)保責(zé)任就免除了,。

　　而在《有關(guān)賈躍亭個(gè)人破產(chǎn)重組及成立債權(quán)人信托的聲明》中表示,，截至目前，賈躍亭已替樂視償還債務(wù)超30億美元,，待償還債務(wù)總額約為36億美元,，減去已凍結(jié)待處置國內(nèi)資產(chǎn)以及可轉(zhuǎn)股的擔(dān)保債務(wù),，債務(wù)凈額約為20億美元。

　　如何理解破產(chǎn)重組,？簡單說就是,，我欠你一筆錢，但我現(xiàn)在沒有能力還款,。我只能將我所有值錢的東西——一部大哥大,，在法律上規(guī)你所有。而我還將繼續(xù)替你使用這部大哥大,，一旦它升值了,，欠你的錢就還上了。所以從某種意義上來說,，賈躍亭申請個(gè)人破產(chǎn)重組,，有望未來實(shí)現(xiàn)東山再起。

　　那么,，他付出全部精力的FF該怎么辦,？按照新任CEO畢福康的說法是,，賈躍亭這次的個(gè)人破產(chǎn)重組對于FF來說是好事,。為何這樣說？賈躍亭深知,，自己因負(fù)面消息帶給FF汽車帶來一系列麻煩,，甚至導(dǎo)致FF融資出現(xiàn)困難。一旦破產(chǎn)重組方案通過,，最直觀的效益是,，賈老板與FF徹底撇清關(guān)系，進(jìn)而幫助FF獲得資本大佬們的支持,。

　　按此理解的話,，關(guān)于霸道總裁的破產(chǎn)重組，或許早已出現(xiàn)苗頭,。9月初,，前艾康尼克CEO畢福康加盟FF,，重點(diǎn)推動正在行進(jìn)的融資活動,，而FF創(chuàng)始人賈躍亭也確認(rèn)辭去CEO一職，并出任CPUO(首席產(chǎn)品和用戶官CHIEF PRODUCT&USER OFFICER),。

『FF 91』

　　對于FF接下來的發(fā)展,，根據(jù)賈躍亭在破產(chǎn)公司文件和申請管理公司Epiq Cases網(wǎng)站陸續(xù)的信息來看，下一步公司打算使用股權(quán)融資和橋梁債務(wù)融資相結(jié)合，以維持和繼續(xù)經(jīng)營和發(fā)展,，包括償還現(xiàn)有債務(wù),；啟動FF 91的生產(chǎn)，并進(jìn)一步發(fā)展FF 81,；準(zhǔn)備未來的融資,，這可能包括IPO。

　　與此同時(shí),，F(xiàn)F的CEO畢�,？狄瞾淼街袊c有意向的合資投資方進(jìn)行接洽,。最終結(jié)果如何,，還是讓我們滿懷信心期待一下吧。

察數(shù)姑有話說：

　　當(dāng)汽車市場進(jìn)入到第四季度,，每位汽車人都進(jìn)入到備戰(zhàn)狀態(tài),，希望在年底前進(jìn)行最后一波的沖刺。因此,，各大車企大顯身手,，加大營銷和新品上市兩不誤，也讓消費(fèi)者一飽眼福,。從結(jié)果上來看,，車市也逐步進(jìn)入到回暖狀態(tài)，值得可喜可賀,。最后,，依舊感謝各位閱讀本期《數(shù)說風(fēng)云》，如果你對文中觀點(diǎn)持不同意見,，或者還有其他想要了解的車圈故事,，歡迎在評論區(qū)留下“腳印”，咱們下期見~（文/汽車之家李娜）