[汽車之家 行業(yè)] 全新奧迪A6L在今年1月中旬上市后,,寄希望于其能延續(xù)上一代A6L(參數|詢價)在國內取得的輝煌成績,。但上一代奧迪A6L連續(xù)多年月均一萬輛的市場表現并未在新一代奧迪A6L身上重現。中汽協數據顯示,,全新奧迪A6L從上市的的1月份起,,連續(xù)6個月銷量下跌,最高跌幅達47%,,且銷量一直徘徊在月銷7000輛上下,。進入第三季度后,奧迪A6L的市場表現回溫,,并躍入月銷超萬輛的銷售水平,。奧迪A6L在接下來的第四季度能延續(xù)三季度月銷超萬輛的成績嗎?本期AI看市場我們來分析一下奧迪A6L的市場表現,。
根據汽車之家大數據,,奧迪A6L的主要競爭對手包括寶馬5系、奔馳E級,、凱迪拉克CT6,,接下來,將會從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析,。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節(jié)目,,依托汽車之家海量精準的大數據,有理有據,,對熱門車型,、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情,。第六十二期內容,為大家?guī)淼氖菉W迪A6L產品競爭力的解讀。
一,、市場銷量:9月上漲1.5%跑贏細分大盤
2019年9月,,奧迪A6L銷售1.48萬輛,相較上月增長27.8%,,對比去年同期上漲1.5%,,銷量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計銷量為8.18萬輛,,相較去年同期下降23.2%,,累計市場銷量暴跌�,?v觀整體中大型車市場,,今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.3%和-9.2%,9月單月銷量小幅下跌,,累計銷量呈現一定程度下滑,。奧迪A6L在單月銷量上實現了對中大型車市場大盤的超越。
二,、競品格局:核心競品為寶馬5系
用戶對不同車系的相互對比次數,,直觀地反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據,,與奧迪A6L進行對比的車系中,,對比次數位列Top 3的競品分別為寶馬5系、奔馳E級,、凱迪拉克CT6,,我們將其視作奧迪A6L的核心競品�,?梢钥闯�,,對奧迪A6L來說,寶馬5系對其用戶的爭奪最為激烈,。
那么,,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年9月份,,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價,、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數最高的為奧迪A6L,用戶熱度最高,,即與競品相比,,奧迪A6L在9月受到了潛在用戶的歡迎;下單用戶人數最低的為凱迪拉克CT6,,需提升經銷商活躍度,,提供更具吸引力的行情報價,,促進潛客下單�,?v向來看,,凱迪拉克CT6的下單用戶同比去年增長最快,用戶熱度實現大幅攀升,;下單用戶降幅最大的為奧迪A6L,,這意味著奧迪A6L與去年同期相比,線索量降幅明顯,,若想在今年有好的市場表現需加大產品營銷力度,。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢?今年9月,,競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A6L,,份額占比達34.3%。與上月相比,,市場份額增長最快的也是奧迪A6L,,競品圈份額增加4.5個百分點;寶馬5系的競品圈份額下降2.9個百分點,,為份額下降幅度最大的車系,。此外,從長期走勢來看,,近12個月奔馳E級,、凱迪拉克CT6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,,其近12個月平均漲幅分別為0.45%,、0.45%;而奧迪A6L,、寶馬5系競品圈份額進入下行通道,,其近12個月平均降幅為0.67%、0.23%,。
三,、用戶分布:與競品在北京、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看,,奧迪A6L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū),。奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為山東,、江蘇、廣東,,Top 3城市分別為北京,、上海,、杭州;寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇,、浙江,,Top 3城市分別為北京,、上海、成都,;奔馳E級用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、北京,,Top 3城市分別為北京,、廣州、上海,;凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、山東,,Top 3城市分別為北京,、上海、成都,。奧迪A6L與其競品用戶來自江蘇,、廣東、山東等省份的最多,。競品圈各車系在北京,、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈,。
四,、車主評價:舒適性、動力方面有待提升
在競品圈中,,今年市場銷量排名第1的奧迪A6L,,用戶口碑總體評分為4.65,在競品圈中總體評分最高,,在這里市場銷量與用戶口碑較為一致,。從用戶評價來看,奧迪A6L在外觀,、性價比方面用戶評價較好,,但在舒適性、動力方面有待提升,。凱迪拉克CT6口碑總體評分為4.56,,位居口碑總體評分第二名,,與奧迪A6L相比,口碑總體評分差距不大,,其在外觀,、空間方面較受用戶青睞,但在油耗,、內飾方面評價一般,,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶,。寶馬5系用戶口碑排名第三,,在性價比、油耗方面有一定劣勢,,需要進行提升以提高用戶滿意度,。奔馳E級用戶評分最低,對性價比,、油耗用戶有較多不滿,,需優(yōu)化產品,滿足用戶需求,,提升產品競爭力,。
五、總結
綜合來看,,奧迪A6L在其核心競品圈中,,9月銷量與去年持平,但前9月銷量跌幅超細分市場大盤,,需要重視線索量的走向并制定相應的營銷策略,。從9月線索量看,奧迪A6L的意向用戶數量有所下降,,這將在一定程度上影響其接下來的市場表現,。從用戶口碑反饋看,未來若在舒適性,、動力方面努力提升的話,,有望進一步加強產品競爭力,吸引更多用戶認可,。(文/汽車之家 數說行業(yè))
好評理由:
差評理由: