[汽車之家 行業(yè)] 全新奧迪A6L在今年1月中旬上市后,,寄希望于其能延續(xù)上一代A6L(參數(shù)|詢價(jià))在國內(nèi)取得的輝煌成績。但上一代奧迪A6L連續(xù)多年月均一萬輛的市場表現(xiàn)并未在新一代奧迪A6L身上重現(xiàn)。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,,全新奧迪A6L從上市的的1月份起,連續(xù)6個(gè)月銷量下跌,,最高跌幅達(dá)47%,,且銷量一直徘徊在月銷7000輛上下。進(jìn)入第三季度后,,奧迪A6L的市場表現(xiàn)回溫,,并躍入月銷超萬輛的銷售水平。奧迪A6L在接下來的第四季度能延續(xù)三季度月銷超萬輛的成績嗎,?本期AI看市場我們來分析一下奧迪A6L的市場表現(xiàn),。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),,奧迪A6L的主要競爭對(duì)手包括寶馬5系、奔馳E級(jí),、凱迪拉克CT6,,接下來,將會(huì)從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析,。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),,對(duì)熱門車型,、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情,。第六十二期內(nèi)容,,為大家?guī)淼氖菉W迪A6L產(chǎn)品競爭力的解讀。
一,、市場銷量:9月上漲1.5%跑贏細(xì)分大盤
2019年9月,,奧迪A6L銷售1.48萬輛,相較上月增長27.8%,,對(duì)比去年同期上漲1.5%,,銷量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計(jì)銷量為8.18萬輛,,相較去年同期下降23.2%,,累計(jì)市場銷量暴跌�,?v觀整體中大型車市場,,今年9月及1-9月累計(jì)銷量同比增長率分別為-1.3%和-9.2%,9月單月銷量小幅下跌,,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑,。奧迪A6L在單月銷量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中大型車市場大盤的超越。
二,、競品格局:核心競品為寶馬5系
用戶對(duì)不同車系的相互對(duì)比次數(shù),,直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù),,與奧迪A6L進(jìn)行對(duì)比的車系中,,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為寶馬5系、奔馳E級(jí)、凱迪拉克CT6,,我們將其視作奧迪A6L的核心競品,。可以看出,,對(duì)奧迪A6L來說,,寶馬5系對(duì)其用戶的爭奪最為激烈。
那么,,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,?今年9月份,競品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià),、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為奧迪A6L,,用戶熱度最高,即與競品相比,,奧迪A6L在9月受到了潛在用戶的歡迎,;下單用戶人數(shù)最低的為凱迪拉克CT6,需提升經(jīng)銷商活躍度,,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),,促進(jìn)潛客下單�,?v向來看,,凱迪拉克CT6的下單用戶同比去年增長最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升,;下單用戶降幅最大的為奧迪A6L,,這意味著奧迪A6L與去年同期相比,線索量降幅明顯,,若想在今年有好的市場表現(xiàn)需加大產(chǎn)品營銷力度,。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年9月,,競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A6L,份額占比達(dá)34.3%,。與上月相比,,市場份額增長最快的也是奧迪A6L,競品圈份額增加4.5個(gè)百分點(diǎn),;寶馬5系的競品圈份額下降2.9個(gè)百分點(diǎn),,為份額下降幅度最大的車系。此外,,從長期走勢來看,,近12個(gè)月奔馳E級(jí)、凱迪拉克CT6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,,不斷搶奪更多市場份額,,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.45%,、0.45%;而奧迪A6L,、寶馬5系競品圈份額進(jìn)入下行通道,,其近12個(gè)月平均降幅為0.67%、0.23%,。
三,、用戶分布:與競品在北京、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,,奧迪A6L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū),。奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為山東,、江蘇、廣東,,Top 3城市分別為北京,、上海、杭州,;寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、浙江,,Top 3城市分別為北京,、上海、成都,;奔馳E級(jí)用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、北京,,Top 3城市分別為北京,、廣州、上海,;凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、山東,,Top 3城市分別為北京,、上海、成都,。奧迪A6L與其競品用戶來自江蘇,、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京,、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四,、車主評(píng)價(jià):舒適性,、動(dòng)力方面有待提升
在競品圈中,今年市場銷量排名第1的奧迪A6L,,用戶口碑總體評(píng)分為4.65,,在競品圈中總體評(píng)分最高,在這里市場銷量與用戶口碑較為一致,。從用戶評(píng)價(jià)來看,,奧迪A6L在外觀、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好,,但在舒適性,、動(dòng)力方面有待提升。凱迪拉克CT6口碑總體評(píng)分為4.56,,位居口碑總體評(píng)分第二名,,與奧迪A6L相比,口碑總體評(píng)分差距不大,,其在外觀,、空間方面較受用戶青睞,但在油耗,、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般,,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶,。寶馬5系用戶口碑排名第三,,在性價(jià)比、油耗方面有一定劣勢,,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度,。奔馳E級(jí)用戶評(píng)分最低,對(duì)性價(jià)比,、油耗用戶有較多不滿,,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,,提升產(chǎn)品競爭力。
五,、總結(jié)
綜合來看,,奧迪A6L在其核心競品圈中,9月銷量與去年持平,但前9月銷量跌幅超細(xì)分市場大盤,,需要重視線索量的走向并制定相應(yīng)的營銷策略,。從9月線索量看,奧迪A6L的意向用戶數(shù)量有所下降,,這將在一定程度上影響其接下來的市場表現(xiàn),。從用戶口碑反饋看,未來若在舒適性,、動(dòng)力方面努力提升的話,,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可,。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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