[汽車之家 行業(yè)] 擁有一臺路虎是很多人的夢想,，而發(fā)現(xiàn)神行(參數(shù)|詢價)推出后，人們其實可以離夢想很近：因為只要有30萬左右的預(yù)算,，你就可以擁有一款既滿足家用,、又能外出游玩越野的SUV車型。而且在不久前的廣州車展上,，新款發(fā)現(xiàn)神行正式首發(fā),，在外觀、內(nèi)飾,、配置等方面進(jìn)行了升級,，吸睛無數(shù)。較高的性價比加持路虎品牌,，能讓其俘獲消費者的心嗎,？其接下來銷量走勢如何？本期AI看市場我們來分析一下發(fā)現(xiàn)神行的市場表現(xiàn),。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)神行的主要競爭對手包括奧迪Q5L、攬勝極光,、凱迪拉克XT5,，接下來,，將會從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù),，對熱門車型,、市場趨勢等熱點進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情,。第六十七期內(nèi)容,，為大家?guī)淼氖前l(fā)現(xiàn)神行產(chǎn)品競爭力的解讀。
一,、市場銷量：同比勁增99.5%跑贏細(xì)分市場大盤
2019年10月,，發(fā)現(xiàn)神行銷售0.2萬輛，相較上月下降31.1%,，對比去年同期上漲99.5%,，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-10月累計銷量為2.15萬輛,，相較去年同期下降18.6%,，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑?？v觀整體中型SUV市場,，今年10月及1-10月累計銷量同比增長率分別為22.5%和2.5%，10月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,，累計銷量與去年基本持平,。可見,，發(fā)現(xiàn)神行在單月銷量上實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越,。
二、競品格局：核心競品為奧迪Q5L
用戶對不同車系的相互對比次數(shù),，直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與發(fā)現(xiàn)神行進(jìn)行對比的車系中,，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為奧迪Q5L,、攬勝極光、凱迪拉克XT5,，我們將其視作發(fā)現(xiàn)神行的核心競品,。可以看出,，對發(fā)現(xiàn)神行來說,，奧迪Q5L對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年10月份,，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L,，用戶熱度最高,；下單用戶人數(shù)最低的為攬勝極光，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報價,，促進(jìn)潛客下單。
奧迪Q5L的下單用戶增長最快,，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升,；與去年10月線索量相比，發(fā)現(xiàn)神行今年10月未能吸引更多用戶,，這使其成為競品圈中下單用戶降幅最大的車型,，這意味著廠家不僅要關(guān)注發(fā)現(xiàn)神行接下來的市場走勢，也要在加大產(chǎn)品營銷力度方面下功夫,。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年10月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L,，份額占比達(dá)62.5%,。與上月相比，市場份額增長最快的為凱迪拉克XT5,，競品圈份額增加5.6個百分點,；發(fā)現(xiàn)神行的競品圈份額下降5.9個百分點，為份額下降幅度最大的車系,。此外,，從長期走勢來看，凱迪拉克XT5,、發(fā)現(xiàn)神行,、攬勝極光競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個月平均降幅為3.42%,、1.85%,、0.41%，因此為避免后期市場表現(xiàn)不佳,，廠家應(yīng)對以上車型及時介入引導(dǎo),。
三、用戶分布：與競品在北京,、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)看,，發(fā)現(xiàn)神行及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū),。發(fā)現(xiàn)神行用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、北京,，Top 3城市分別為北京,、西安、成都,；奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為浙江,、廣東,、江蘇,，Top 3城市分別為北京、杭州,、上海,；攬勝極光用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江,、江蘇,，Top 3城市分別為北京、上海,、成都,；凱迪拉克XT5用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東,、北京,，Top 3城市分別為北京、上海,、成都,。發(fā)現(xiàn)神行與其競品用戶來自廣東、江蘇,、北京等省份的最多,。競品圈各車系在北京、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈,。
四、車主評價：內(nèi)飾,、油耗方面有待提升
在競品圈中,，今年市場銷量排名第4的攬勝極光，用戶口碑總體評分為4.53,，在競品圈中總體評分最高,，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離,。從用戶評價來看，攬勝極光在外觀,、內(nèi)飾方面用戶評價較好,，但在空間、性價比方面有待提升,。奧迪Q5L口碑總體評分為4.51,，位居口碑總體評分第二名，與攬勝極光相比,，口碑總體評分差距不大,，其在外觀、空間方面較受用戶青睞,，但在內(nèi)飾,、舒適性方面評價一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。凱迪拉克XT5用戶口碑排名第三，在油耗,、內(nèi)飾方面有一定劣勢,，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。發(fā)現(xiàn)神行用戶評分為4.32分,，用戶對其內(nèi)飾,、油耗有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力。
五,、總結(jié)
綜合來看,，發(fā)現(xiàn)神行在其核心競品圈中，10月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁且遠(yuǎn)超細(xì)分市場大盤,；從汽車之家10月線索量看,，其意向用戶數(shù)量有增長趨勢，整體競爭力較強(qiáng),。從車主口碑反饋看,，發(fā)現(xiàn)神行的動力和外觀評分較高，若能在內(nèi)飾,、油耗方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可,。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
