[汽車之家 行業(yè)]  SUV一直是中國市場上熱銷的細分領(lǐng)域,，但由于競爭激烈,，能夠脫穎而出的選手不多,。但一汽-大眾推出的第二款國產(chǎn)SUV車型探岳(參數(shù)|詢價)可以稱得上黑馬選手，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,，該車銷量截至目前已連續(xù)8個月環(huán)比增長,，從4月的0.7萬輛一路上升至11月的2.5萬輛，可見其受歡迎程度,。那么是哪些因素在支撐探岳的銷量上揚,？車主對它的評價如何？本期AI看市場我們來分析一下大眾探岳的市場表現(xiàn),。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，探岳的主要競爭對手包括途觀L、途岳,、RAV4榮放,，接下來，將會從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析,。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目,，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù),，對熱門車型,、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,，帶您快速掌握車市行情。第七十期內(nèi)容,，為大家?guī)�來的是大眾探岳產(chǎn)品競爭力的解讀,。

一、市場銷量：11月漲345.9%跑贏市場大盤

　　2019年11月,，探岳銷售2.48萬輛,，環(huán)比10月增長3.3%，對比去年同期上漲345.9%,，銷量表現(xiàn)強勁,；值得一提的是，探岳11月在SUV細分市場銷量排行榜上位列第二,。2019年1-11月,，探岳累計銷量為15.67萬輛，相較去年同期增長1430.7%,，累計銷量表現(xiàn)亮眼,。縱觀整體中型SUV市場,，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為20.5%和4.2%,，11月單月銷量表現(xiàn)強勁，累計銷量保持一定幅度上浮,�,？梢�,，無論在單月銷量還是累計銷量上,，探岳均實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越。

二,、競品格局：核心競品為同門兄弟車型途觀L

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與探岳進行對比的車系中,，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為途觀L,、途岳、RAV4榮放,，我們將其視作探岳的核心競品,。可以看出,，對探岳來說,，作為同門兄弟的途觀L對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年11月份,，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為RAV4榮放,，用戶熱度最高,；下單用戶人數(shù)最低的為途觀L，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報價,，促進潛客下單；RAV4榮放的下單用戶增長最快,，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升,。下單用戶降幅最大的為途觀L，需要加大產(chǎn)品營銷力度,。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年11月，競品圈市場銷量份額最高的為探岳,，份額占比達34.2%,。與10月相比，市場份額增長最快的為RAV4榮放,，競品圈份額增加12.4個百分點,；探岳的競品圈份額下降9.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系,。從長期走勢來看,，近12個月探岳、途岳競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,，不斷搶奪更多市場份額,，其近12個月平均漲幅分別為1.31%、0.09%,；而途觀L,、RAV4榮放競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.99%,、0.42%,。

三、用戶分布：與競品在北京,、上海,、西安等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，探岳及其競品用戶主要集中在華東,、華北地區(qū),。探岳用戶量Top 3省份分別為廣東、北京,、山東,，Top 3城市分別為北京,、哈爾濱、上海,；途觀L用戶量Top 3省份分別為山東,、北京、上海,，Top 3城市分別為北京,、上海、成都,；途岳用戶量Top 3省份分別為山東,、北京、上海,，Top 3城市分別為北京,、上海、西安,；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東,、北京、江蘇,，Top 3城市分別為北京,、廣州、深圳,。探岳與其競品用戶來自北京,、山東、上海等省份的最多,。競品圈各車系在北京,、上海、西安等城市的市場爭奪最為激烈,。

四,、車主評價：內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中,，今年市場銷量排名第4的RAV4榮放，用戶口碑總體評分為4.61,，在競品圈中總體評分最高,，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看,，RAV4榮放在空間,、外觀方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升,。探岳口碑總體評分為4.46,，位居口碑總體評分第二名，與RAV4榮放相比,，口碑總體評分有一定差距,，其在空間、外觀方面較受用戶青睞,，但在內(nèi)飾,、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話,，有望獲取更多用戶,。途岳用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢,，需要進行提升以提高用戶滿意度。途觀L用戶評分最低,，對內(nèi)飾,、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力。

五,、總結(jié)

　　綜合來看,，探岳在其核心競品圈中，11月銷量2.5萬輛同比增長345.9%,，市場表現(xiàn)強勁,；不過從汽車之家11月線索量看，其意向用戶數(shù)量有下降趨勢,，若不及時調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛淼氖袌霰憩F(xiàn),。從車主口碑反饋看，探岳的車主口碑在競品圈中表現(xiàn)一般,，若能在內(nèi)飾,、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力,，吸引更多用戶認可,。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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