[汽車之家 行業(yè)] SUV一直是中國市場上熱銷的細(xì)分領(lǐng)域，但由于競爭激烈，能夠脫穎而出的選手不多,。但一汽-大眾推出的第二款國產(chǎn)SUV車型探岳(參數(shù)|詢價)可以稱得上黑馬選手，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,，該車銷量截至目前已連續(xù)8個月環(huán)比增長，從4月的0.7萬輛一路上升至11月的2.5萬輛,，可見其受歡迎程度,。那么是哪些因素在支撐探岳的銷量上揚？車主對它的評價如何,？本期AI看市場我們來分析一下大眾探岳的市場表現(xiàn),。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，探岳的主要競爭對手包括途觀L,、途岳,、RAV4榮放，接下來,，將會從市場銷量,、競品格局、用戶分布,、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析,。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù),，對熱門車型,、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,，帶您快速掌握車市行情,。第七十期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖谴蟊娞皆喇a(chǎn)品競爭力的解讀,。
一,、市場銷量：11月漲345.9%跑贏市場大盤
2019年11月，探岳銷售2.48萬輛,，環(huán)比10月增長3.3%,，對比去年同期上漲345.9%，銷量表現(xiàn)強勁,；值得一提的是,，探岳11月在SUV細(xì)分市場銷量排行榜上位列第二。2019年1-11月,，探岳累計銷量為15.67萬輛,，相較去年同期增長1430.7%，累計銷量表現(xiàn)亮眼,?？v觀整體中型SUV市場，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為20.5%和4.2%,，11月單月銷量表現(xiàn)強勁,，累計銷量保持一定幅度上浮?？梢?，無論在單月銷量還是累計銷量上，探岳均實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越,。
二,、競品格局：核心競品為同門兄弟車型途觀L
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),，與探岳進行對比的車系中,，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為途觀L、途岳,、RAV4榮放,，我們將其視作探岳的核心競品?？梢钥闯?，對探岳來說，作為同門兄弟的途觀L對其用戶的爭奪最為激烈,。
那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年11月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價,、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為RAV4榮放,，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為途觀L,，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單,；RAV4榮放的下單用戶增長最快,，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途觀L,，需要加大產(chǎn)品營銷力度,。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年11月,，競品圈市場銷量份額最高的為探岳,，份額占比達34.2%。與10月相比,，市場份額增長最快的為RAV4榮放,，競品圈份額增加12.4個百分點；探岳的競品圈份額下降9.8個百分點,，為份額下降幅度最大的車系,。從長期走勢來看，近12個月探岳,、途岳競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.31%,、0.09%,；而途觀L、RAV4榮放競品圈份額進入下行通道,，其近12個月平均降幅為0.99%,、0.42%。
三,、用戶分布：與競品在北京,、上海、西安等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，探岳及其競品用戶主要集中在華東,、華北地區(qū)。探岳用戶量Top 3省份分別為廣東,、北京,、山東,，Top 3城市分別為北京、哈爾濱,、上海,；途觀L用戶量Top 3省份分別為山東、北京,、上海,，Top 3城市分別為北京,、上海,、成都；途岳用戶量Top 3省份分別為山東,、北京,、上海，Top 3城市分別為北京,、上海,、西安；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東,、北京,、江蘇，Top 3城市分別為北京,、廣州,、深圳。探岳與其競品用戶來自北京,、山東,、上海等省份的最多。競品圈各車系在北京,、上海,、西安等城市的市場爭奪最為激烈。
四,、車主評價：內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第4的RAV4榮放,，用戶口碑總體評分為4.61,，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離,。從用戶評價來看,，RAV4榮放在空間、外觀方面用戶評價較好,，但在內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升,。探岳口碑總體評分為4.46，位居口碑總體評分第二名,，與RAV4榮放相比,，口碑總體評分有一定差距，其在空間,、外觀方面較受用戶青睞,，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般,，如在這些方面進行提升的話,，有望獲取更多用戶。途岳用戶口碑排名第三,，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度,。途觀L用戶評分最低,，對內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿,，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力,。
五,、總結(jié)
綜合來看，探岳在其核心競品圈中,，11月銷量2.5萬輛同比增長345.9%,，市場表現(xiàn)強勁；不過從汽車之家11月線索量看,，其意向用戶數(shù)量有下降趨勢,，若不及時調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛淼氖袌霰憩F(xiàn)。從車主口碑反饋看,，探岳的車主口碑在競品圈中表現(xiàn)一般,，若能在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話,，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力,，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
