[汽車之家 行業(yè)]  奧迪Q5進(jìn)入中國市場以來,，便成為中型SUV市場的一大種子選手。伴隨著競爭對手們開始進(jìn)行迭代升級之時,，奧迪突然使出了殺手锏,，推長軸距版車型——奧迪Q5L(參數(shù)|詢價)，瞬間俘獲不少關(guān)注度,。如今,，奧迪Q5L已經(jīng)上市一年有余，其市場表現(xiàn)可謂是“跌宕起伏”,。在這背后,，究竟有何原因？車主對奧迪Q5L又是怎么看待的,？本期《AI看市場》,，我們就來分析一下奧迪Q5L的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，奧迪Q5L的主要競爭對手包括寶馬X3,、奔馳GLC、沃爾沃XC60,，接下來,，將會從市場銷量、競品格局,、用戶分布,、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),，有理有據(jù)，對熱門車型,、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,，帶您快速掌握車市行情。第74期內(nèi)容,，為大家?guī)淼氖菉W迪Q5L產(chǎn)品競爭力的解讀,。

一、市場銷量：單月銷量/累計銷量表現(xiàn)明顯提升

『奧迪Q5L』

　　2019年12月，奧迪Q5L銷售1.64萬輛,，相較上月增長18.1%；2019年1-12月累計銷量為13.58萬輛,�,？v觀整體中型SUV市場，2019年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為5.8%和4.4%,，相比較來看,，奧迪Q5L在12月單月銷量實(shí)現(xiàn)一定程度提升，同時累計銷量保持一定幅度上浮態(tài)勢,。

二,、競品格局：核心競爭對手是寶馬X3

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),，與奧迪Q5L進(jìn)行對比的車系中,，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為寶馬X3、奔馳GLC,、沃爾沃XC60,，我們將其視作奧迪Q5L的核心競品�,？梢钥闯�,，對奧迪Q5L來說，寶馬X3對其用戶的爭奪最為激烈,。

　　那么,，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年12月份,，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價,、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高,；下單用戶人數(shù)最低的為沃爾沃XC60,，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價,，促進(jìn)潛客下單,；奧迪Q5L的下單用戶增長最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升,。下單用戶降幅最大的為奔馳GLC,，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？2019年12月,，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達(dá)35.4%。與上月相比,，市場份額增長最快的為奧迪Q5L,，競品圈份額增加5.4個百分點(diǎn)；寶馬X3的競品圈份額下降2.3個百分點(diǎn),，為份額下降幅度最大的車系,。此外，從長期走勢來看,，近12個月奧迪Q5L,、寶馬X3競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額,，其近12個月平均漲幅分別為1.16%,、0.22%；而沃爾沃XC60,、奔馳GLC競品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個月平均降幅為1.05%、0.35%,。

三,、用戶分布：與競品在北京、上海,、成都等城市的市場爭奪最為激烈

『奧迪Q5L』

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，奧迪Q5L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū),。奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、浙江,，Top 3城市分別為北京,、上海、成都,；寶馬X3用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、浙江,，Top 3城市分別為北京,、上海、成都,；奔馳GLC用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇、浙江,，Top 3城市分別為北京,、上海,、成都；沃爾沃XC60用戶量Top 3省份分別為廣東,、四川,、江蘇，Top 3城市分別為北京,、成都,、上海。奧迪Q5L與其競品用戶來自廣東,、江蘇、浙江等省份的最多,。競品圈各車系在北京,、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈,。

四,、車主評價：內(nèi)飾、舒適性方面有待提升

『奧迪Q5L內(nèi)飾』

　　在競品圈中,，2019年市場銷量排名第4的沃爾沃XC60,，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高,，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離,。從用戶評價來看，沃爾沃XC60在外觀,、性價比方面用戶評價較好,，但在油耗、舒適性方面有待提升,。寶馬X3口碑總體評分為4.55,，位居口碑總體評分第二名，與沃爾沃XC60相比,，口碑總體評分差距不大,，其在操控性、外觀方面較受用戶青睞,，但在空間,、舒適性方面評價一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。奧迪Q5L用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢,，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳GLC用戶評分最低，對性價比,、油耗用戶有較多不滿,，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力,。

『奧迪Q5L』

五、總結(jié)

　　綜合來看,，奧迪Q5L在其核心競品圈中,，銷量表現(xiàn)成上升狀態(tài)、意向用戶數(shù)量基本持平,，用戶口碑一般,，整體競爭力較強(qiáng)，未來在內(nèi)飾,、舒適性方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可,。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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