賣油不賺錢？中石化易捷準(zhǔn)備跨界賣車
[汽車之家 行業(yè)] 或許以后加油時(shí),，買車、保險(xiǎn)也能順便“一網(wǎng)打盡”,。6月30日,，中石化旗下易捷正式宣布，將面向社會(huì)招商,，拓展汽車銷售業(yè)務(wù),。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年,，易捷便利門店數(shù)量達(dá)到2.7萬家,，是中國規(guī)模最大的連鎖便利品牌。線下,，易捷擁有1.2萬塊固定媒體資源,；線上，易捷擁有1.2億粉絲,，是一座巨大的流量“富礦”,。
中石化抱著一只會(huì)下金蛋的雞，眼下收益卻并不明顯,。2019年,，中石化非油業(yè)務(wù)收入322億元，僅占2.97萬億總收入的1.1%,；非油業(yè)務(wù)利潤32億元,，占總利潤5.6%。和7-11相比,，易捷單店?duì)I收不到前者十分之一,。
除了加油站場景限制，商品種類,、服務(wù)水平是限制易捷發(fā)展的主要原因,。對(duì)中石化來說，非油業(yè)務(wù)利潤率,、利潤增速都高于油品業(yè)務(wù),，提高易捷營收水平，是中石化接下來重要的利潤增長點(diǎn),。
2019年開始,，易捷賣咖啡,、賣菜、賣口罩,，如今涉足賣車,，也順理成章。從業(yè)務(wù)模式看,，除了和車企、經(jīng)銷商合作建設(shè)銷售門店,，直接賣車,；易捷更主要扮演的角色，是提供集客,、營銷服務(wù),，開展汽車團(tuán)購、汽車金融,、汽車服務(wù)等業(yè)務(wù),。結(jié)合加油場景，易捷可以嘗試很多新的營銷玩法,。
『易捷咖啡』
對(duì)車企和經(jīng)銷商來說,，現(xiàn)在和易捷合作，也會(huì)有一定“流量紅利”,。易捷用戶基本都是車主,，抓住這部分用戶置換需求，對(duì)于品牌升級(jí),、銷量增長,，都會(huì)有不錯(cuò)效果。用戶去加油站往往加完就走,，如何讓車主愿意停留更久,，需要中石化和車企有更多思考。（文/汽車之家 蔣平平）
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