[汽車之家 行業(yè)] 或許以后加油時(shí),，買車,、保險(xiǎn)也能順便“一網(wǎng)打盡”。6月30日,，中石化旗下易捷正式宣布,，將面向社會(huì)招商，拓展汽車銷售業(yè)務(wù),。
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，2018年，易捷便利門店數(shù)量達(dá)到2.7萬(wàn)家,，是中國(guó)規(guī)模最大的連鎖便利品牌,。線下,，易捷擁有1.2萬(wàn)塊固定媒體資源；線上,，易捷擁有1.2億粉絲,，是一座巨大的流量“富礦”。
中石化抱著一只會(huì)下金蛋的雞,，眼下收益卻并不明顯,。2019年，中石化非油業(yè)務(wù)收入322億元,，僅占2.97萬(wàn)億總收入的1.1%,；非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)32億元，占總利潤(rùn)5.6%,。和7-11相比,，易捷單店?duì)I收不到前者十分之一。
除了加油站場(chǎng)景限制,，商品種類,、服務(wù)水平是限制易捷發(fā)展的主要原因。對(duì)中石化來(lái)說(shuō),，非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,、利潤(rùn)增速都高于油品業(yè)務(wù)，提高易捷營(yíng)收水平,，是中石化接下來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
2019年開始，易捷賣咖啡,、賣菜,、賣口罩，如今涉足賣車,，也順理成章。從業(yè)務(wù)模式看,，除了和車企,、經(jīng)銷商合作建設(shè)銷售門店，直接賣車,；易捷更主要扮演的角色,，是提供集客、營(yíng)銷服務(wù),，開展汽車團(tuán)購(gòu),、汽車金融、汽車服務(wù)等業(yè)務(wù),。結(jié)合加油場(chǎng)景,，易捷可以嘗試很多新的營(yíng)銷玩法,。
『易捷咖啡』
對(duì)車企和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在和易捷合作,，也會(huì)有一定“流量紅利”,。易捷用戶基本都是車主，抓住這部分用戶置換需求,，對(duì)于品牌升級(jí),、銷量增長(zhǎng)，都會(huì)有不錯(cuò)效果,。用戶去加油站往往加完就走,，如何讓車主愿意停留更久，需要中石化和車企有更多思考,。（文/汽車之家 蔣平平）
