眾所周知電池成本在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域占比非常大,，BaaS車(chē)電分離方案可以幫助蔚來(lái)完成車(chē)輛銷(xiāo)售,、補(bǔ)能服務(wù),、電池回收的閉環(huán),，可以提高電池全生命周期的價(jià)值,，從而降低資金成本,。

　　“購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē),，電池卻不屬于我，還要我去租用電池”,、“在賣(mài)車(chē)時(shí)很難和買(mǎi)家解釋還需要每月交電池費(fèi)用”理論上看,，租用電池有諸多好處，但多數(shù)用戶對(duì)于BaaS方案還是會(huì)有顧慮,。類(lèi)似上述的觀點(diǎn)也多次出現(xiàn)在汽車(chē)之家關(guān)于蔚來(lái)BaaS方案相關(guān)報(bào)道的下面,。固有的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)新模式的擔(dān)心,，都會(huì)阻礙用戶選擇,。

　　在沈斐看來(lái)，時(shí)間會(huì)給出答案,。正如在蔚來(lái)剛提出換電模式時(shí),，外界質(zhì)疑聲也是不斷，但當(dāng)換電服務(wù)超過(guò)50萬(wàn)次,、用戶換電滲透率超過(guò)一半之后,，這種質(zhì)疑的聲音也在慢慢減小。

　　蔚來(lái)汽車(chē)總裁秦力洪也曾公開(kāi)表示,，“2-3年內(nèi)都是市場(chǎng)培育期,，保守估計(jì)，前期可能只有20-30%的用戶能接受這一模式,�,！薄拔覀兿Ｍ�能為市��(chǎng)提供更多模式，讓每種消費(fèi)理念的用戶都能選到自己合適的購(gòu)車(chē)方式,，也讓更多人接受新能源車(chē),。”沈斐說(shuō)道,。

●蔚來(lái)想過(guò)會(huì)失敗嗎,？

　　市場(chǎng)需要培育期，但這種看似“不惜成本”的投入,，讓“燒錢(qián)”這個(gè)關(guān)鍵詞也頻頻出現(xiàn)在包括沈斐在內(nèi)蔚來(lái)高管團(tuán)隊(duì)的每次接受對(duì)話中,。沈斐說(shuō)蔚來(lái)從來(lái)都不是盲目投入,，蔚來(lái)通過(guò)一系列大數(shù)據(jù)分析，會(huì)對(duì)資源進(jìn)行合理分配,，包括換電站,、超級(jí)充電站的建設(shè)都是經(jīng)過(guò)計(jì)算的。

　　無(wú)論是巨額資金的投入,，還是技術(shù)難點(diǎn)的突破,，沈斐覺(jué)得都不是最難的。更難的是心理上或者說(shuō)認(rèn)知上的堅(jiān)持,。即在外界不太理解的情況下,，需要人一直抱有強(qiáng)大的信念感，并堅(jiān)持做下去,。好在,，蔚來(lái)主力推動(dòng)的換電模式正在逐漸被認(rèn)可。

　　不止車(chē)企,，國(guó)內(nèi)充電樁頭部企業(yè)之一星星充電,，在今年7月的一次經(jīng)營(yíng)范圍變更中，新增了換電設(shè)施銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，這意味著星星充電已經(jīng)籌謀布局換電市場(chǎng),。更多企業(yè)的參與意味著可換電的車(chē)型、換電站更多,，換電模式的推廣已經(jīng)不僅僅是一家或兩家車(chē)企的責(zé)任了,，同時(shí)換電需求增加，也會(huì)促進(jìn)著相關(guān)技術(shù)向前發(fā)展,，這是一個(gè)良性的循環(huán),，最終受益者還是消費(fèi)者。

 寫(xiě)在最后：

　　在交流最后,，我們問(wèn)沈斐想過(guò)BaaS失敗嗎,？他坦言內(nèi)部有討論過(guò)。不過(guò)他認(rèn)為,，無(wú)論是車(chē)輛分離,，還是換電，一定有它強(qiáng)大的生命力所在,�,？赡�20年、或30年以后,，電池能量密度變得特別大,、成本特別低，那可能是另外一個(gè)故事,。到那時(shí)候可以再去探討要不要做一些調(diào)整和變化,，但是至少在可看見(jiàn)時(shí)間內(nèi)，蔚來(lái)會(huì)很努力把換電模式做得更好,，不會(huì)放棄的,。 

　　“我還是那句話，你要從用戶體驗(yàn)角度去看事情,�,！鄙蜢硰�(qiáng)調(diào)，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候,，我們要敏銳地意識(shí)到這種新技術(shù)來(lái)是否可以跟我們?cè)�有模式結(jié)合,，并且能夠給用戶一些更好的體驗(yàn)。如何可以,，那就毫不猶豫地去做吧,。（文/圖 汽車(chē)之家 姜田雙；章漣漪對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）

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