[汽車之家 資訊]作為一汽-大眾首款SUV車型，T-ROC探歌(參數(shù)|詢價(jià))定位為緊湊型SUV，該車可以看做是一汽-大眾在這一級(jí)別市場投放的一枚重磅炸彈,。2018年7月份，T-ROC探歌正式上市,，打破了一汽與大眾汽車合資27年來無SUV車型的局面，新車的推出對(duì)企業(yè)自身的重要性不言而喻,。整車在延續(xù)了海外版車型設(shè)計(jì)的同時(shí),，又對(duì)軸距進(jìn)行了加長，保證了實(shí)用性,。如今,，該車已經(jīng)上市一年多的時(shí)間，它又是如何在虎斗龍爭的汽車市場中贏得一席之地,？本期內(nèi)容,，我們?yōu)槟鷰硪黄?大眾T-ROC探歌的產(chǎn)品競爭力解讀。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，T-ROC探歌的主要競爭對(duì)手包括途岳,、探影、本田XR-V,，接下來，將會(huì)從市場銷量,、競品格局,、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析,。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù),，對(duì)熱門車型,、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情,。
一,、市場銷量：下半年銷量回暖，增速低于市場大盤
『T-ROC探歌』
2020年10月，T-ROC探歌銷售0.98萬輛,，相較上月下降4%,，對(duì)比去年同期下降28.7%，市場銷量大幅下滑,；今年1-10月累計(jì)銷量為8.36萬輛,，相較去年同期下降18.8%，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑,?？v觀整體緊湊型SUV市場，今年10月及1-10月累計(jì)銷量同比增長率分別為26.3%和3.6%,，10月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,，累計(jì)銷量保持一定幅度上浮。無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,，T-ROC探歌均低于緊湊型SUV市場大盤增速,。
二、競品格局：核心競爭對(duì)手是探岳
『T-ROC探歌』
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù),，與T-ROC探歌進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為途岳,、探影,、本田XR-V，我們將其視作T-ROC探歌的核心競品,?？梢钥闯觯瑢?duì)T-ROC探歌來說,，途岳對(duì)其用戶的爭奪最為激烈,。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年10月份,，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為途岳,，用戶熱度最高,；下單用戶人數(shù)最低的為探影，需提升經(jīng)銷商活躍度,，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),，促進(jìn)潛客下單；探影的下單用戶增長最快,，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升,。下單用戶降幅最大的為T-ROC探歌，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年10月,，競品圈市場銷量份額最高的為途岳，份額占比達(dá)34.4%,。與上月相比,，市場份額增長最快的為探影，競品圈份額增加3.8個(gè)百分點(diǎn),；本田XR-V的競品圈份額下降4.6個(gè)百分點(diǎn),，為份額下降幅度最大的車系。此外,，從長期走勢來看,，近12個(gè)月途岳競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額,，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.08%,；而T-ROC探歌、本田XR-V競品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為0.83%,、0.09%。
三,、用戶分布：與競品在山東,、廣東、北京等城市的市場爭奪最為激烈
『T-ROC探歌』
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，T-ROC探歌及其競品用戶主要集中在華東,、華中地區(qū)。T-ROC探歌用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、江蘇，Top 3城市分別為廣州,、北京,、成都；途岳用戶量Top 3省份分別為山東,、北京、廣東,，Top 3城市分別為北京,、上海、成都,；探影用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東、河北，Top 3城市分別為北京,、廣州,、成都；本田XR-V用戶量Top 3省份分別為廣東,、湖北,、山東，Top 3城市分別為武漢,、北京,、廣州。T-ROC探歌與其競品用戶來自山東,、廣東,、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京,、成都,、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四,、車主評(píng)價(jià)：外觀,、舒適性方面較受用戶青睞
在競品圈中，今年市場銷量排名第1的途岳,，用戶口碑總體評(píng)分為4.56,，在競品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場銷量與用戶口碑高度一致,。從用戶評(píng)價(jià)來看,，途岳在外觀、操控性方面用戶評(píng)價(jià)較好,，但在內(nèi)飾,、舒適性方面有待提升。探影口碑總體評(píng)分為4.44,，位居口碑總體評(píng)分第二名,，與途岳相比，口碑總體評(píng)分有一定差距,，其在外觀,、舒適性方面較受用戶青睞，但在動(dòng)力,、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般,，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶,。本田XR-V用戶口碑排名第三,，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度,。T-ROC探歌用戶評(píng)分最低,，對(duì)內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿,，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力,。
五,、總結(jié)
綜合來看，T-ROC探歌在其核心競品圈中,，市場銷量大幅下滑,、意向用戶數(shù)量進(jìn)一步增長，用戶口碑較差,，整體競爭力較強(qiáng),，未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話,，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
