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問(wèn)道掌門人|蔚來(lái)李斌:備戰(zhàn)下一場(chǎng)賽事
杜俊儀
原創(chuàng) · 0瀏覽·2020-12-30 06:00
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1人生飛馳,,造車初心不變

[汽車之家行業(yè)] 連續(xù)創(chuàng)業(yè)二十余年的李斌,,被問(wèn)到人生最重要的事情時(shí),,他不假思索地答道:“對(duì)自己滿意”,。這個(gè)自我的肯定,,無(wú)關(guān)世俗功名利祿,,無(wú)關(guān)他人眼光,,而是改寫汽車產(chǎn)業(yè)的奮力一搏,。

蔚來(lái)汽車現(xiàn)在是李斌最大的夢(mèng)想,過(guò)去六年的造車歷程中,,李斌和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了過(guò)山車式的跌宕起伏,,一只腳踏進(jìn)了鬼門關(guān)里,又觸底反彈至一個(gè)新的巔峰,。蔚來(lái)在輿論中“燒錢虧損,、時(shí)有故障、瀕臨倒閉”的形象天平,,逐漸偏向了車主口碑中“服務(wù)好,、坦誠(chéng)有擔(dān)當(dāng)”,以及資本界追捧,、有望顛覆行業(yè)的創(chuàng)新力量,。

從新勢(shì)力生存戰(zhàn)里突圍而出,蔚來(lái)的下一場(chǎng)戰(zhàn)事,,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng),,對(duì)手包括各類傳統(tǒng)巨頭。無(wú)論外界輿論怎么變化,,李斌還是一如既往地堅(jiān)定,,他的目標(biāo)成就感,來(lái)自于用戶的滿意,。五年內(nèi)要成為全球高端車市場(chǎng)的主要玩家,,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是,不分領(lǐng)域成為用戶滿意度最高的品牌,。

汽車之家


《問(wèn)道掌門人》由汽車之家重磅打造,,是一檔聚焦汽車行業(yè)知名企業(yè)家的高端對(duì)話節(jié)目,由汽車之家聯(lián)席總裁,、副總裁面訪汽車行業(yè)領(lǐng)軍人物,,探討行業(yè)共性問(wèn)題,描繪行業(yè)轉(zhuǎn)型方向,,講述企業(yè)家的心路歷程,。


飛馳人生

李斌1996年踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),跟同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的馬云,、丁磊相比,,雖有所成就,但出了圈子就顯得低調(diào)無(wú)聞,。直到后來(lái)創(chuàng)立蔚來(lái)汽車,,才真正讓他聲名鵲起。

造車之初,,蔚來(lái)汽車在資本,、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等方面頻傳捷報(bào),。史上最豪華的投資人團(tuán)隊(duì),、高端品牌的定位、18個(gè)月造出最快電動(dòng)超跑,、堪比奢侈品業(yè)的直營(yíng)體驗(yàn)店,、8000萬(wàn)天價(jià)的新車發(fā)布會(huì)……還有李斌的一些高調(diào)豪言,都擊中了傳媒的爆點(diǎn),。

短短一兩年內(nèi),,李斌迅速被媒體和大眾知曉,過(guò)往的履歷也被一一挖掘,。他出生于安徽省太湖縣的偏遠(yuǎn)山村,,十多歲家鄉(xiāng)才通了電、有了第一條公路,。貧瘠的留守生活沒(méi)有縛住他的翅膀,,在那個(gè)讀中專就是好出路的年代,李斌本能地在“懸崖邊上”把自己撈回來(lái),,鐵了心要考大學(xué),。

1991年,十七歲的李斌以太湖縣文科狀元考入北京大學(xué),,迎來(lái)命運(yùn)的第一次起跳,。他在北大攻讀社會(huì)學(xué)之余,還輔修了法律和計(jì)算機(jī),。最多的時(shí)候,,一個(gè)星期連考了17門功課。

這三門學(xué)科細(xì)究起來(lái)很有意思,,社會(huì)學(xué)是研究社會(huì)行為與人類群體關(guān)系的學(xué)科,,法律是統(tǒng)治階級(jí)意志的規(guī)范體系,,計(jì)算機(jī)是未來(lái)通往互聯(lián)網(wǎng)的金鑰匙。一個(gè)研究廣大民眾,,一個(gè)研究頂層,,一個(gè)連接萬(wàn)物。他在后來(lái)造車中高舉高打,、生態(tài)貫通的策略邏輯,,與這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷也有莫大的聯(lián)系。

“愛(ài)折騰”是李斌身上一個(gè)顯眼的標(biāo)簽,,讀書時(shí)期打過(guò)50 份工,,畢業(yè)即創(chuàng)業(yè),一路在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里摸爬滾打,。2010年易車上市,,這是李斌第一家上市的公司,名利雙收的時(shí)刻,,他卻感覺(jué)處在人生低谷,。李斌一位多年的老友曾形容他,對(duì)成功很渴望,,但對(duì)個(gè)人的金錢和財(cái)富并不執(zhí)著,。

汽車之家

“就是對(duì)自己不滿意”,李斌當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己的方向和重心放錯(cuò)了地方,,在一些商業(yè)決策上撿了芝麻丟了西瓜,。“承認(rèn)自己做錯(cuò)了一些事情,,否定自己是非常痛苦的事情”,。

這樣反思了兩年,李斌找到了下一個(gè)出口:造車,,并在2014年底正式成立項(xiàng)目,。那一年年中,李斌以特斯拉車主身份在一場(chǎng)產(chǎn)學(xué)研沙龍上聊到電動(dòng)車的種種好處,,并說(shuō)“傳統(tǒng)汽車要小心了”,。

造車初心不改

“我們做的是最苦的創(chuàng)業(yè),需要足夠多的錢和時(shí)間,,還不能犯錯(cuò),。”李斌對(duì)造車之難早有認(rèn)知,。這曾是個(gè)過(guò)于擁擠的風(fēng)口,,扎進(jìn)來(lái)的人太多了,90%等同于騙子,成功概率極低,。樂(lè)視汽車崩盤也加重了外界的不信任,。

李斌還是義無(wú)反顧,并在一開始就押注了自己上億美元的身家,,讓雷軍等投資人相信了他孤注一擲的決心,。他有宏圖,也有資源,,善于整合,意圖將事業(yè)做到行業(yè)之巔,。

汽車之家

這場(chǎng)近兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話中,,李斌向汽車之家副總裁石京魁提得最多的就是用戶,沒(méi)有想好造什么車之前,,先定好了要做一家用戶企業(yè),,著重布局產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的兩端,一端是研發(fā),,一端是用戶體驗(yàn),。在石京魁看來(lái),“讓用戶感知終身”是蔚來(lái)最大的特色,,也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)平衡性的極大考驗(yàn),。

從2016年到2020上半年,蔚來(lái)在研發(fā)上投入超135億,,銷售及行政管理費(fèi)用超過(guò)160億,,打造出直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、全方位加電和多對(duì)一的專屬服務(wù)體系,。一個(gè)最大的不同是,,傳統(tǒng)車企里的銷售顧問(wèn)在蔚來(lái)變成了用戶顧問(wèn),收入考核跟用戶滿意度掛鉤,,即使車已經(jīng)賣出去了,,依然要對(duì)所有人的滿意度負(fù)責(zé)。

“用戶不應(yīng)該用電動(dòng)車被懲罰,,很多時(shí)候做不到油車那么好,,但總該有公司盡全力去做這件事情?!崩畋笳f(shuō)起蔚來(lái)種種新模式,、大費(fèi)周章的投入背后,出發(fā)點(diǎn)其實(shí)很樸素,。比如“可充可換可升級(jí)”就是非常大的用戶痛點(diǎn),,至于做起來(lái)有多難,那是自己該一個(gè)個(gè)想辦法去解決的工作。

汽車之家

“用戶企業(yè)”的概念如今已經(jīng)被越來(lái)越多車企提及,,蔚來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和方法論卻并不容易被復(fù)制,。這和一家公司的DNA相關(guān),蔚來(lái)自上而下形成了關(guān)懷人,、尊重人的價(jià)值觀,,并對(duì)員工充分授權(quán),就像海底撈一樣,。因?yàn)橛脩舳说膯?wèn)題千千萬(wàn),,很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理手冊(cè)進(jìn)行規(guī)定,蔚來(lái)用價(jià)值觀+充分授權(quán)的方式,,來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司“傻傻地對(duì)用戶好”,。

在管理體系上,蔚來(lái)借助了關(guān)鍵的數(shù)字化工具,,除了固定的SAP相關(guān)東西,,其他如生產(chǎn)管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等都是自己內(nèi)生開發(fā),,能夠直達(dá)用戶,。李斌幾乎每天都出現(xiàn)在蔚來(lái)App與用戶進(jìn)行線上交流,在傳統(tǒng)車企中,,用戶信息通常是經(jīng)銷商的資產(chǎn),,廠家有時(shí)根本碰不到。像給用戶發(fā)積分紅包這樣看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作,,背后也有專利技術(shù),。蔚來(lái)構(gòu)建了一個(gè)打通車和車之外,從線上到線下的數(shù)字化體驗(yàn),。

汽車之家

2017年12月16日,,蔚來(lái)首款量產(chǎn)SUV車型ES8(參數(shù)|詢價(jià))上市,這是一場(chǎng)震撼整個(gè)汽車圈的發(fā)布會(huì),。蔚來(lái)汽車包了飛機(jī)和高鐵,,運(yùn)送高達(dá)8000人來(lái)到北京五棵松體育館。觀眾像買手機(jī)一樣買車,,幾分鐘下單上萬(wàn)輛,,連后臺(tái)的訂單系統(tǒng)都被壓爆了。投資機(jī)構(gòu)排著隊(duì)要給蔚來(lái)投錢,,發(fā)布會(huì)后簇?fù)碓诶畋笊磉叺娜巳阂蝗τ忠蝗Α?/p>

那是一段光環(huán)萬(wàn)丈的時(shí)期,,但很快被另外一種更大的陰影籠罩。很多媒體不認(rèn)可蔚來(lái)的模式,,質(zhì)疑報(bào)道連篇不斷,,甚至有自媒體的罵戰(zhàn),、網(wǎng)民的捏造誹謗引發(fā)對(duì)簿公堂?;Y本董事長(zhǎng)張維公開懟道:中國(guó)沒(méi)有任何一家造車新勢(shì)力值得投資,,蔚來(lái)持續(xù)燒錢的最終結(jié)果可能是一地雞毛。類似這樣的唱衰聲音數(shù)不勝數(shù),,以至于路人都覺(jué)得蔚來(lái)的負(fù)面很多,。

“這個(gè)世界從來(lái)不欠你一個(gè)理解?!辈坏接|及底線,,李斌對(duì)這些質(zhì)疑都表現(xiàn)得很淡然, “業(yè)務(wù)還是第一位的,。比如交付,,質(zhì)量,軟件,,服務(wù),把這些事情做好,。更加關(guān)注原因,,不要太關(guān)注結(jié)果?!?/p>

從戰(zhàn)略層面看,,蔚來(lái)節(jié)奏很快,第一年得冠軍,,第二年破記錄,,第三年發(fā)概念車,第四年推量產(chǎn)車,,而且突破了中國(guó)品牌的天花板,。換一家公司用同樣的錢和時(shí)間未必能做到這個(gè)程度,但蔚來(lái)在戰(zhàn)術(shù)上效率并不高,,有很多在急行軍狀況下做的安排和調(diào)整,。

汽車之家

資本的蜜月期是短暫的。2018年中國(guó)車市和融資環(huán)境雙雙降溫,,蔚來(lái)赴美上市后,,定期披露的財(cái)報(bào)讓這家企業(yè)沒(méi)有秘密。對(duì)于一個(gè)立身尚且不穩(wěn),、很多規(guī)劃仍有較大變數(shù)的新造車企業(yè)來(lái)說(shuō),,這是一把懸頂之劍。隨后一年,,蔚來(lái)驚險(xiǎn)跌宕地走到了性命攸關(guān)的十字路口,。

2極限風(fēng)暴后,備戰(zhàn)新一場(chǎng)戰(zhàn)斗

極限壓力測(cè)試

“2019年7到9月,我估計(jì)99%的人可能都覺(jué)得蔚來(lái)挺不過(guò)去了,?!被仡櫮嵌沃涟禃r(shí)刻,李斌沒(méi)有任何回避,?!昂芏鄸|西糾結(jié)在一起,是一個(gè)極限壓力測(cè)試,?!?/p>

壞運(yùn)勢(shì)在年初時(shí)就有征兆。2019年1月,,一輛蔚來(lái)ES8行駛在北京長(zhǎng)安街時(shí),,車主點(diǎn)開了車機(jī)系統(tǒng)彈出的升級(jí)確認(rèn),車輛就在滾滾車流里靜止了一個(gè)小時(shí),,動(dòng)彈不得,。新勢(shì)力原本引以為豪的OTA功能,瞬時(shí)間引起了鋪天蓋地的安全聲討,。

上海工廠的折戟,,讓蔚來(lái)遭到了美國(guó)投資人“虛假或誤導(dǎo)性陳述”集體訴訟。隨后在夏季發(fā)生的連續(xù)4起自燃事件,、超1/4之一的車輛召回,,讓蔚來(lái)更加雪上加霜。李斌每天一睜眼公司賬上就要虧掉3000萬(wàn),,沒(méi)有工資,、沒(méi)有拿創(chuàng)始人股份,自己的錢都投了進(jìn)去,,也堅(jiān)持不了一個(gè)季度,。

亦莊國(guó)投、浙江湖州先后放了蔚來(lái)“鴿子”,。李斌和廣汽,、吉利、一汽,、長(zhǎng)城等一長(zhǎng)串車企洽談,,最終都不了了之。外部環(huán)境的壞消息也接踵而至,,補(bǔ)貼大幅退坡讓新能源市場(chǎng)驟然冰凍,,強(qiáng)敵特斯拉的國(guó)產(chǎn)化速度勢(shì)如破竹。曾經(jīng)排隊(duì)都投不進(jìn)的蔚來(lái)汽車,,也有求助無(wú)門的凄涼時(shí)刻,。一連串負(fù)面消息下,,蔚來(lái)股價(jià)在10月最低跌至1.36美元,瀕臨退市,。

李斌表現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性,,帶領(lǐng)蔚來(lái)積極自救。包括調(diào)整營(yíng)銷渠道,,建立賣車效率更高的蔚來(lái)空間,;組織優(yōu)化,半年縮減近1/4人員,;出售車隊(duì),、尋求NIO Power獨(dú)立融資等。從“高舉高打”轉(zhuǎn)變到“瘦身快跑”,,李斌開始推行VAU工作法,,并告知團(tuán)隊(duì),所有可預(yù)知的困難都是工作任務(wù),。

汽車之家

拯救蔚來(lái)的,,還有用戶。2019年四季度,,蔚來(lái)交付了8224輛新車,,按平均車價(jià)40多萬(wàn)來(lái)計(jì)算,回籠了30多億現(xiàn)金,,包括三季度也有近5000人提車,。而那個(gè)時(shí)候,,蔚來(lái)在資本市場(chǎng)的融資能力已經(jīng)喪失了,,全年100多億的虧損,任何一個(gè)投資人都難免卻步,。

只有用戶還在頂著壓力給蔚來(lái)投票,。這給了蔚來(lái)不光是現(xiàn)金的支持,還有信心的支撐,?!叭绻菚r(shí)候我們賣不出去車,團(tuán)隊(duì),、供應(yīng)鏈也沒(méi)有信心,,信心垮了那就徹底完了,就不可能挽救回來(lái)了,。這是為什么蔚來(lái)堅(jiān)定地走用戶企業(yè)的道路,,堅(jiān)決不允許損害用戶利益,也是因?yàn)橛锌坦倾懶牡挠洃浽诶锩??!?/p>

蔚來(lái)在2019年經(jīng)歷的種種劫難,,最后被用戶的合唱演出一曲帶過(guò)。

當(dāng)年的NIO Day活動(dòng)上,,蔚來(lái)用戶自發(fā)組成合唱團(tuán),,登臺(tái)表演《電動(dòng)車主的自我修養(yǎng)》,歌詞對(duì)蔚來(lái)此前的經(jīng)歷進(jìn)行吐槽,,提及長(zhǎng)安街趴窩,、2019年最慘的人、家人朋友不理解等,,但他們?nèi)韵嘈盼祦?lái),,稱“不要聽(tīng)信謠言”。

蔚來(lái)無(wú)形資產(chǎn)中排在第一位是品牌價(jià)值與客戶關(guān)系,,超過(guò)50%的銷售結(jié)果來(lái)自于現(xiàn)有用戶的推薦,。鐵桿用戶真心把蔚來(lái)當(dāng)成自己的公司,每天有幾千個(gè)志愿者自發(fā)去蔚來(lái)門店介紹,、推薦產(chǎn)品,。最后也是這部分力量,應(yīng)證了那句“沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越”,。

在2020年疫情得到控制以后,,蔚來(lái)拿到了合肥市政府的戰(zhàn)略投資,銷量自4月以來(lái)連續(xù)八個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比翻番,,股價(jià)也上演了一出絕地大翻盤的資本神話,。截至11月,蔚來(lái)今年累計(jì)交付達(dá)到36721輛,,同比增長(zhǎng)111.1%,。銷量向好的同時(shí),蔚來(lái)的“高端品牌光環(huán)”也得到進(jìn)一步鞏固,,全系車型的平均成交均價(jià)在44萬(wàn)左右,,甚至超過(guò)了BBA。

汽車之家

蔚來(lái)的BaaS方案和蔚來(lái)App中的積分紅包開始成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在11月的汽車新訂單中,,大約有35%的用戶選擇采用BaaS方案,并且積分紅包在去年給蔚來(lái)提供了2個(gè)億的營(yíng)收,。預(yù)計(jì)明年1月,,蔚來(lái)可將全供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升至每月7500臺(tái),以滿足不斷增長(zhǎng)的用戶需求,。

對(duì)于新能源汽車來(lái)說(shuō)最重要的“飛輪效應(yīng)”終于開始發(fā)揮作用,。蔚來(lái)不斷上升的銷量,以及民眾對(duì)于電動(dòng)車的認(rèn)知變化和接受度的增加,,都顯示出電動(dòng)車迎來(lái)了拐點(diǎn)時(shí)刻,。

但蔚來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有到開香檳的時(shí)候,,喜歡挑戰(zhàn)的李斌,始終在追求更遠(yuǎn)的目標(biāo),?!耙郧澳愕娜蝿?wù)非常明確,就是生存下來(lái),,能夠站穩(wěn)腳跟,,現(xiàn)在你要開始發(fā)展壯大,節(jié)奏就變得非常重要了,?!?/p>

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下一場(chǎng)戰(zhàn)事

李斌將造車分為三個(gè)階段:首先是“組隊(duì)集訓(xùn)”階段,勝出關(guān)鍵在于湊出賽隊(duì),,在限定時(shí)間內(nèi)到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng),。第二階段是“淘汰賽”,這個(gè)階段從2019年到2022年,,用真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)經(jīng)受市場(chǎng)的種種考驗(yàn),,每一步都如同走在鋼索上一般重要。

“現(xiàn)在我們開始進(jìn)入淘汰賽,,比的一方面是你自己的成長(zhǎng),,必須能夠超過(guò)行業(yè)平均速度,讓自己迅速壯大,。另外一方面,,你是不是給將來(lái)的決賽儲(chǔ)備了足夠的產(chǎn)品和技術(shù)積累?如果體力都用光了,,再進(jìn)決賽就沒(méi)有力氣了,。”

第三階段的決賽,,大約會(huì)在2023,、2024年開啟,。決賽時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng),,可能是10年左右。智能電動(dòng)汽車會(huì)有相對(duì)終極的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn),,就像智能手機(jī)對(duì)功能手機(jī)帶來(lái)的沖擊一樣,,誰(shuí)能定義下一代產(chǎn)品的體驗(yàn),才會(huì)最終成為賽場(chǎng)的贏家,。

很多企業(yè)殺入造車紅海,,目前跑在前三名的都有互聯(lián)網(wǎng)背景。石京魁認(rèn)為,,這并不是一種巧合,,蔚來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建整個(gè)企業(yè)價(jià)值觀,,領(lǐng)頭人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),交過(guò)的學(xué)費(fèi),,磨煉出的韌性,,“All In”的家底,在種種競(jìng)爭(zhēng)的不確定里增強(qiáng)了企業(yè)的可能性,。

李斌告訴汽車之家,,“我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),短期內(nèi)蔚來(lái)肯定死不了,,不會(huì)存在車沒(méi)人管的情況,。今年我們抓住了智能汽車市場(chǎng)的窗口,做了幾次融資,,經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)入到越來(lái)越好的狀態(tài),。蔚來(lái)現(xiàn)在不光是要活下去,還希望真正獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功,?!?/p>

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2019年底,蔚來(lái)的用戶是3萬(wàn)多,,到2020年底將超過(guò)7萬(wàn)用戶,,每個(gè)月都要增加7-8%。對(duì)李斌來(lái)說(shuō),,最大的挑戰(zhàn)來(lái)自兩個(gè)方面,,服務(wù)能力能不能跟上,團(tuán)隊(duì)能不能在競(jìng)爭(zhēng)中保持進(jìn)取心,?!艾F(xiàn)在一說(shuō)蔚來(lái)都是服務(wù)送車,其實(shí)我們很多地方做得還不好,,這種說(shuō)法出去以后,,新用戶對(duì)你有期望,這個(gè)壓力是很大的,?!?/p>

下一步,蔚來(lái)將繼續(xù)毫無(wú)保留地投入加電和售后服務(wù),。例如計(jì)劃明年4月鋪建的二代換電站,,服務(wù)能力將會(huì)是第一代的三倍,并將在國(guó)內(nèi)開啟平均一天一個(gè)換電站布局,,用這樣的速度干兩到三年,,“將刷新電動(dòng)汽車用戶使用的體驗(yàn)”。

除了全國(guó)幾百家授權(quán)服務(wù)合作伙伴以外,,蔚來(lái)也在加快自營(yíng)的NIO Service Center建設(shè),,目前絕大部分維修能一天內(nèi)做完,,還要把時(shí)間壓縮得更短。線上App部分,,蔚來(lái)正在推進(jìn)智能服務(wù),,讓用戶在需要服務(wù)的第一時(shí)間就有智慧的連接。社區(qū)活動(dòng)每周大約有幾千場(chǎng),,要做得更豐富去滿足用戶需求,。

手握400億現(xiàn)金流之后,蔚來(lái)展開了新一輪的擴(kuò)張步伐,,將投入150億元進(jìn)行新一代的自動(dòng)駕駛技術(shù),、人機(jī)交互智能化的研發(fā)和第二代換電站的布局。在汽車這樣長(zhǎng)產(chǎn)品周期行業(yè)里,,這關(guān)乎于幾年后蔚來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。在2021年1月9日的NIO Day上,蔚來(lái)還將發(fā)布激光雷達(dá),,以自動(dòng)駕駛系統(tǒng)為核心的NT2.0平臺(tái)將在明年年底量產(chǎn),。

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另外,蔚來(lái)已經(jīng)開始啟動(dòng)海外銷售計(jì)劃,,代號(hào)為馬可波羅計(jì)劃,。預(yù)計(jì)明年可以看到結(jié)果,會(huì)有換電站,、服務(wù)專員,、海外版App、積分體系等,,策略上依然堅(jiān)持直銷和直接服務(wù)用戶,, 要用占領(lǐng)的姿態(tài)去做海外市場(chǎng)。

“特斯拉從成立到盈利花了十四五年,,我們肯定不需要十四五年,,但還需要一些時(shí)間?!崩畋筇钩?,蔚來(lái)目前把溢價(jià)做出來(lái)了,但毛利,、規(guī)模體量,、成本能力還不夠,。接下來(lái)希望隨著體量的擴(kuò)大賣車可以實(shí)現(xiàn)毛利提升,、服務(wù)打平。

李斌第一次公開蔚來(lái)的商業(yè)模式時(shí),,就幾乎是俯沖式的,。產(chǎn)品策略上采用了類似特斯拉的“降維打擊”策略,,在優(yōu)化用戶體驗(yàn)的服務(wù)上則是“全維打擊”,打通線上線下銷售,、充換電,、售后、保險(xiǎn),、電池管理等各個(gè)環(huán)節(jié),,每一項(xiàng)舉措都奔著顛覆傳統(tǒng)汽車服務(wù)鏈而去?!?/p>

幾天后的1月3日,,蔚來(lái)的二手車體系也將公之于眾,這是蔚來(lái)商業(yè)模式中和用戶相關(guān)的最后一塊拼圖,。此外還有一塊和整個(gè)公司有關(guān)的業(yè)務(wù),,是電池生命周期之后的梯次利用。至此,,蔚來(lái)的商業(yè)版圖將完全浮出水面,。

在汽車媒體和出行市場(chǎng)的多年錘煉,李斌一直就不甘于單線地做一樣產(chǎn)品和服務(wù),,而是要做全渠道的生態(tài),。造車也如是,李斌正在以他的方式嘗試切開舊鏈條和轉(zhuǎn)換新模式,。

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寫在最后

李斌身上天生有一種追求冒險(xiǎn),、追求卓越的勁頭。這位46歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,,經(jīng)歷了多次“從生到死,,又到生”。當(dāng)問(wèn)起緩和壓力的方式,,他直言不需要特別解壓,,什么時(shí)候也不影響睡覺(jué),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本就是要承擔(dān)終極壓力,。哪怕背后有再多煎熬,,李斌從來(lái)不缺樂(lè)觀和感染力。

在蔚來(lái)中心上海萬(wàn)象城店交流時(shí),,不少車友過(guò)來(lái)與李斌打招呼,,他都親切地叫出名字,并一一握手問(wèn)候,,親和力十足,。對(duì)李斌來(lái)說(shuō),用戶給蔚來(lái)已經(jīng)做得足夠多了,但只給自己打50分,,離60分及格還差一些,,“我們很多地方還沒(méi)做好,蔚來(lái)希望能成為全世界用戶滿意度最高的品牌,,不分行業(yè),,雖然還離得很遠(yuǎn),這是我們對(duì)自己的要求,?!?/p>

從草根到精英、履歷耀人,,李斌相信集體與群眾,、也篤信理想與腳踏實(shí)地。汽車之家副總裁石京魁評(píng)價(jià)道,,李斌是一個(gè)很有行動(dòng)力的理想主義者,,也是一個(gè)很有持續(xù)力的浪漫主義者。往往有理想主義情懷的,,行動(dòng)力不一定強(qiáng),。浪漫主義色彩濃厚的,持續(xù)力并不一定強(qiáng),,但是李斌能夠兼具這兩方面,。

人們常常會(huì)低估長(zhǎng)期的變化,高估短期的變化,。但有一個(gè)明顯的改變是,,外界質(zhì)疑蔚來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越具體,從最開始的電動(dòng)車靠不靠譜,,到后來(lái)問(wèn)蔚來(lái)能不能按時(shí)交付,,怎么活下去。今年問(wèn)的是,,用戶量快速變大之后能不能保持原汁原味,?從李斌的應(yīng)對(duì)自如中,可以看出這些問(wèn)題他不止想過(guò)一次,,用互聯(lián)網(wǎng)思維,、社會(huì)學(xué)認(rèn)知找到了落地的路徑。他對(duì)這條河的流向更加篤定,,對(duì)自己的使命更加明確,。(文/汽車之家 杜俊儀)

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蔚來(lái)ES8
蔚來(lái)ES8
49.80-59.80萬(wàn)
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2025/7/9 18:09:27