[汽車(chē)之家資訊]緊湊型SUV市場(chǎng)向來(lái)是一個(gè)廝殺慘烈的細(xì)分市場(chǎng),，但這一片紅海依舊欣欣向榮,，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，3月緊湊型SUV市場(chǎng)同比勁增82.3%,。長(zhǎng)安歐尚X7(參數(shù)|詢(xún)價(jià))作為一個(gè)出世不足兩年的選手,，其表現(xiàn)有著可圈可點(diǎn)之處，繼去年拿下8.6萬(wàn)輛的成績(jī)單后,，今年一季度又成功售出2萬(wàn)輛,。但從月度表現(xiàn)看，長(zhǎng)安歐尚X7的戰(zhàn)斗力呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài),，那么它接下來(lái)將有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn),？其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能支持它在這一細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)久立足嗎？讓我們一起走進(jìn)本期的《AI看市場(chǎng)》,。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),，長(zhǎng)安歐尚X7的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS,、哈弗H6,，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量,、競(jìng)品格局,、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析,。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù),，對(duì)熱門(mén)車(chē)型,、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情,。第138期內(nèi)容,，為大家?guī)?lái)的是長(zhǎng)安歐尚X7產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一,、市場(chǎng)銷(xiāo)量
一季度累銷(xiāo)2.01萬(wàn)輛,，但同比環(huán)比均跑輸大盤(pán)
2021年3月，長(zhǎng)安歐尚X7銷(xiāo)售0.51萬(wàn)輛,，相較上月下降25.2%,，對(duì)比去年同期下降56.5%，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑,；今年1-3月累計(jì)銷(xiāo)量為2.01萬(wàn)輛,，相較去年同期下降19.8%，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑,?？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng),，今年3月及1-3月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為82.3%和85.9%，3月單月銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁,，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼,。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，長(zhǎng)安歐尚X7均低于緊湊型SUV市場(chǎng)大盤(pán)增速,。
二,、競(jìng)品格局
長(zhǎng)安歐尚X7與長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS,、哈弗H6的廝殺最為膠著
用戶(hù)對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù),，直觀反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),，與長(zhǎng)安歐尚X7進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS,、哈弗H6,，我們將其視作長(zhǎng)安歐尚X7的核心競(jìng)品?？梢钥闯?，對(duì)長(zhǎng)安歐尚X7來(lái)說(shuō),，同門(mén)兄弟的長(zhǎng)安歐尚X5對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈,。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢,？今年3月份,，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為哈弗H6,，用戶(hù)熱度最高,；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為長(zhǎng)安歐尚X7，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),，促進(jìn)潛客下單。哈弗H6的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快,，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)小幅攀升,；下單用戶(hù)降幅最大的為長(zhǎng)安歐尚X7，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度,。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年3月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為哈弗H6,，份額占比達(dá)46.4%,。與上月相比,，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為哈弗H6，競(jìng)品圈份額增加2.7個(gè)百分點(diǎn),；長(zhǎng)安歐尚X7的競(jìng)品圈份額下降2.6個(gè)百分點(diǎn),，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外,，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,，長(zhǎng)安歐尚X5的市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,；長(zhǎng)安歐尚X7,、哈弗H6、長(zhǎng)安CS75 PLUS競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,，其近12個(gè)月平均降幅為1.18%,、0.07%,、0.06%,。
三、用戶(hù)分布
廣東,、山東,、四川人民更愛(ài)買(mǎi)長(zhǎng)安歐尚X7
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)安歐尚X7及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東,、西南地區(qū),。長(zhǎng)安歐尚X7用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東,、四川,，Top 3城市分別為北京、重慶,、西安,；長(zhǎng)安歐尚X5用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東,、河南,，Top 3城市分別為北京、重慶,、佛山,；長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南,、江蘇,，Top 3城市分別為重慶、北京、成都,；哈弗H6用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東,、山東、河南,，Top 3城市分別為北京,、成都、西安,。長(zhǎng)安歐尚X7與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東,、山東、河南等省份的最多,。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京,、重慶、西安等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈,。
四,、車(chē)主評(píng)價(jià)
若想提升銷(xiāo)量，長(zhǎng)安歐尚X7需在內(nèi)飾,、操控性方面進(jìn)行提升
在競(jìng)品圈中,，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第1的哈弗H6，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.56,，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高,，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑高度一致。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看,，哈弗H6在空間,、性?xún)r(jià)比方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在舒適性,、內(nèi)飾方面有待提升,。長(zhǎng)安歐尚X7口碑總體評(píng)分為4.51,，位居口碑總體評(píng)分第二名,，與哈弗H6相比，口碑總體評(píng)分差距不大,，其在外觀,、性?xún)r(jià)比方面較受用戶(hù)青睞，但在內(nèi)飾,、操控性方面評(píng)價(jià)一般,，如在這些方面進(jìn)行提升的話(huà)，有望獲取更多用戶(hù),。長(zhǎng)安歐尚X5用戶(hù)口碑排名第三,，在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,。長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶(hù)評(píng)分最低,，對(duì)舒適性、油耗用戶(hù)有較多不滿(mǎn),，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。
全文總結(jié)
長(zhǎng)安歐尚X7是歐尚品牌2019年重磅推出的緊湊型SUV,，這一車(chē)型憑借高顏值、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì),，在與哈弗H6等老將貼身肉搏的激戰(zhàn)中,，獲得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，2020年度銷(xiāo)量達(dá)8.6萬(wàn)輛,。就當(dāng)前來(lái)看,，長(zhǎng)安歐尚X7在其核心競(jìng)品圈中，有市場(chǎng)銷(xiāo)量及意向用戶(hù)數(shù)量大幅下滑的趨勢(shì),，但該車(chē)的用戶(hù)口碑較好,，未來(lái)中期改款車(chē)型若能在內(nèi)飾、操控性方面努力提升,，有望加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
