[汽車之家 資訊]　　奕澤IZOA(參數(shù)|詢價)是豐田在中國市場布局的重要車型之一，與南方廣汽豐田的C-HR共同征戰(zhàn)小型SUV市場,。4月上險銷量榜單顯示，奕澤IZOA在小型SUV領(lǐng)域排名第十,，同比增幅達(dá)33.75%,。但其批發(fā)銷量卻在4月出現(xiàn)回落,，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,，奕澤IZOA的4月批發(fā)銷量同比降幅為18.9%。奕澤IZOA作為一款小型SUV,，它的產(chǎn)品競爭力如何,？接下來能否取得更好的市場表現(xiàn)？本期AI看市場我們就來分析一下奕澤IZOA的市場表現(xiàn)及可能的未來走勢,。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),，奕澤IZOA的主要競爭對手包括豐田C-HR、本田XR-V,、繽智，接下來,，將會從市場銷量,、競品格局,、用戶分布,、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

一,、市場銷量

累計銷量跑贏大盤

　　2021年4月,，奕澤IZOA銷售0.33萬輛，相較上月環(huán)比下降34.5%,，對比去年同期下降18.9%,，銷量下降明顯；今年1-4月累計銷量為1.54萬輛,，相較去年同期增長112.6%，累計銷量表現(xiàn)亮眼,�,？v觀整體小型SUV市場,，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為14.9%和36.5%,，4月單月銷量實現(xiàn)一定程度提升,，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼,。奕澤IZOA在累計銷量上實現(xiàn)了對小型SUV市場大盤的超越,。

二,、競品格局

豐田C-HR,、本田XR-V,、繽智與奕澤IZOA的廝殺最為膠著

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好地反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系,。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),，與奕澤IZOA進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為豐田C-HR、本田XR-V,、繽智,，我們將其視作奕澤IZOA的核心競品�,？梢钥闯觯瑢�奕澤IZOA來說,，豐田C-HR對其用戶的爭奪最為激烈,。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢,？今年4月份,，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為本田XR-V,，用戶熱度最高,；下單用戶人數(shù)最低的為奕澤IZOA,，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價,，促進(jìn)潛客下單,。繽智的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)小幅攀升,。下單用戶降幅最大的為豐田C-HR,，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢,？今年4月,，競品圈市場銷量份額最高的為本田XR-V，份額占比達(dá)50.0%,。與上月相比,，市場份額增長最快的為本田XR-V，競品圈份額增加8.5個百分點,；繽智的競品圈份額下降7.0個百分點,，為份額下降幅度最大的車系。此外,，從長期走勢來看,，近12個月豐田C-HR,、奕澤IZOA、本田XR-V競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,，不斷搶奪更多市場份額,，其近12個月平均漲幅分別為0.4%,、0.2%,、0.17%,；而繽智競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個月平均降幅為0.78%。

三、用戶分布

北京,、天津,、廣州人民更愛奕澤IZOA

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看,，奕澤IZOA及其競品用戶主要集中在華東,、華南地區(qū)。奕澤IZOA用戶量Top 3省份分別為廣東,、江蘇,、山東，Top 3城市分別為北京、天津,、廣州；豐田C-HR用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江,、江蘇,，Top 3城市分別為北京,、上海,、東莞；本田XR-V用戶量Top 3省份分別為廣東,、山東,、湖北，Top 3城市分別為北京,、武漢,、西安,；繽智用戶量Top 3省份分別為廣東、山東,、河北,，Top 3城市分別為東莞、廣州,、北京,。奕澤IZOA與其競品用戶來自廣東、山東,、江蘇等省份的最多,。競品圈各車系在北京、東莞,、廣州等城市的市場爭奪最為激烈,。

四、車主評價

奕澤IZOA的外觀/性價比被看好,，但空間/內(nèi)飾評價一般

　　在競品圈中,，今年市場銷量排名第3的豐田C-HR，用戶口碑總體評分為4.54,，在競品圈中總體評分最高,，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看,，豐田C-HR在外觀,、油耗方面用戶評價較好，但在空間,、內(nèi)飾方面有待提升,。奕澤IZOA口碑總體評分為4.53,，位居口碑總體評分第二名，與豐田C-HR相比,，口碑總體評分差距不大,，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞,，但在空間,、內(nèi)飾方面評價一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話,，有望獲取更多用戶,。

　　本田XR-V用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾,、舒適性方面有一定劣勢,，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。繽智用戶評分最低,，對舒適性,、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品,，滿足用戶需求,，提升產(chǎn)品競爭力。

五,、總結(jié)

　　綜合來看,，奕澤IZOA在其核心競品圈中，銷量下降明顯,、意向用戶數(shù)量有所下降,，用戶口碑較好，整體競爭力較強(qiáng),，未來在空間,、內(nèi)飾方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，吸引更多用戶認(rèn)可,。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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