[汽車(chē)之家 行業(yè)]  11月19日,，在第十九屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)期間，汽車(chē)之家“創(chuàng)變談”邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車(chē)市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來(lái),。華人運(yùn)通高合汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司董事長(zhǎng)吳越與汽車(chē)之家展開(kāi)深入交流,。

　　本屆車(chē)展,，高合品牌帶來(lái)兩款車(chē),，一個(gè)為HiPhi X的4座版本，還有在5月份開(kāi)始交付的6座版本,。其中一款6座版本HiPhi X裝配的是和陶氏聯(lián)合研發(fā)的全球首款車(chē)端應(yīng)用有機(jī)硅內(nèi)飾材料,。另?yè)?jù)了解，HiPhi Z會(huì)在明年4月份在北京車(chē)展上亮相,，明年年內(nèi)開(kāi)始交付,。

　　面向未來(lái)的銷(xiāo)售渠道，高合保持始終開(kāi)放的原則,，吳越認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商效率和用戶體驗(yàn)是最關(guān)鍵的，是決定性因素,。（文/汽車(chē)之家 李爭(zhēng)光 程功）

以下為對(duì)話全文（精簡(jiǎn)）

　　汽車(chē)之家： 首先想了解一下今天參展的情況,，能給我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎,？

　　吳越：這次帶來(lái)兩款稍微新一點(diǎn)的車(chē)，一個(gè)就是HiPhi X的4座,，80萬(wàn)的頂配車(chē),。還有在5月份開(kāi)始交付的6座，其中一款6座裝配的是和陶氏聯(lián)合研發(fā)的全球首款車(chē)端應(yīng)用有機(jī)硅內(nèi)飾材料,，很環(huán)保,，但是它又有特別豪華的真皮屬性。

　　汽車(chē)之家：做直營(yíng)和另外的銷(xiāo)售模式,，高合會(huì)考慮嗎,？

　　吳越：第一個(gè)我們不排除，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在不同的階段,，有不同的適用方式,。比如說(shuō)4S店模式曾經(jīng)也很好，在那種市場(chǎng)環(huán)境下,，它曾經(jīng)是優(yōu)秀的,。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于高合,，一個(gè)自主,、全新高端的品牌，其實(shí)我們認(rèn)為在這個(gè)階段是合適的,，但是過(guò)一個(gè)階段,，當(dāng)這個(gè)品牌知名度上升了，我們需要有更多社會(huì)資源介入,，同時(shí)我們的系統(tǒng)變得更穩(wěn)定的時(shí)候,，這時(shí)候我們會(huì)考慮。我們始終都是開(kāi)放的,，一邊是直營(yíng),，一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商，兩個(gè)是不同的時(shí)代,，兩條路線,。我認(rèn)為它的整個(gè)效率和用戶的體驗(yàn)是最關(guān)鍵的，這是決定性因素,。但是目前來(lái)說(shuō),，我們還認(rèn)為不夠成熟。

　　汽車(chē)之家：最近的焦點(diǎn)在第二款的HiPhi Z,，我了解的信息是2022年4月份開(kāi)始預(yù)訂交付,，現(xiàn)在的目標(biāo)是什么樣的？這款車(chē)還有其他的信息可以透露嗎,？比如說(shuō)定價(jià)這些都出來(lái)了嗎,？

　　吳越：HiPhi Z要在明年4月份亮相,，在北京車(chē)展上，明年年內(nèi)真正開(kāi)始交付,。包括這款車(chē),，很多時(shí)候我們希望有一些可變的空間和更多的“領(lǐng)航者”做一些共創(chuàng)，我們現(xiàn)在HiPhi X的車(chē)主,，包括HiPhi Z,，我們希望有更多的喜歡我們車(chē)人一起來(lái)去共創(chuàng)產(chǎn)品。讓這個(gè)車(chē)變得更有溫度,，更有趣一些,。

　　汽車(chē)之家：高合現(xiàn)在最新的交付量出來(lái)了，現(xiàn)在有可以公布的交付量是多少,？

　　吳越：目前整個(gè)交付量是近3000臺(tái),，馬上就要超了。

　　汽車(chē)之家：當(dāng)時(shí)高合做調(diào)研的時(shí)候,，為什么切入這樣的市場(chǎng),，做成一個(gè)豪華品牌，在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域,，當(dāng)時(shí)是怎么考慮的,？

　　吳越：其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)是存在的，整個(gè)市場(chǎng)豪華品牌的趨勢(shì)越來(lái)越凝聚在一二線,，北上廣,，燃油車(chē)也是這樣的，豪華品牌的占比變得越來(lái)越多,。第二個(gè),，新能源也是一個(gè)趨勢(shì)，我們處在兩個(gè)交鋒點(diǎn),，又是豪華的,，又是新能源，這塊群體里面,，新能源也是一個(gè)快速增量的,，我們切入這個(gè)市場(chǎng)是必然，而且這個(gè)市場(chǎng)里面很多人并沒(méi)有太多選擇,，需求是真實(shí)存在的,。

　　汽車(chē)之家：沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在高合有兩款車(chē)了,，HiPhi X,，HiPhi Z，作為電動(dòng)車(chē)的豪華品牌,，兩款車(chē)數(shù)量還不夠,，還要再提升,，3–5年，或者說(shuō)近期有沒(méi)有規(guī)劃新的產(chǎn)品,？

　　吳越：有，我們更多款在路上,，我們叫做雙旗艦式的瀑布式發(fā)展,，雙旗艦就是一輛X、一輛Z,，頂住我們整個(gè)品牌的形象,。瀑布式就是從上向下繼續(xù)開(kāi)發(fā)后續(xù)的車(chē)型，所以叫瀑布式,。但是這個(gè)車(chē)型究竟是多少的價(jià)位,，目前都是在討論的過(guò)程，它的定位和目標(biāo)人群都在進(jìn)一步確定中,。后面肯定是有更豐富的車(chē)型,，但是還是會(huì)看用戶的需求，用戶需要什么,，我們做什么,。

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