以下為專訪實(shí)錄：

　　寰球汽車：我想問(wèn)兩個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，第一個(gè)是關(guān)于捷途大圣,，其實(shí)之前我們推出的很多車型,，在營(yíng)銷方面,，都會(huì)比較具象,，會(huì)去貼合相關(guān)的人和事,，但這次我感覺(jué)大圣的營(yíng)銷好像沒(méi)有去貼靠某個(gè)具體的形象,，這是不是意味著我們對(duì)大圣的概念有一個(gè)全新的認(rèn)知？另外我看到,，雖然捷途換了新標(biāo)志,，但所有的展車上還是原來(lái)的那幾個(gè)字，甚至說(shuō)我們車頭的六個(gè)字母仍然擺在上面,，那么我們的新標(biāo)什么時(shí)候上車呢,，有什么計(jì)劃？

　　李學(xué)用：先從新標(biāo)說(shuō)起,，首先標(biāo)志對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的,，我們會(huì)按照既定節(jié)奏逐步切換，不會(huì)馬上全部切換掉,。畢竟整個(gè)企業(yè)的VI體系,，無(wú)論從內(nèi)部換工，到所有文件成像是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，我們正在做系統(tǒng)的規(guī)劃,，整體的節(jié)奏大概是從明年開(kāi)始，我們新車型上會(huì)考慮切換新標(biāo),。

　　現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)對(duì)品牌標(biāo)志的使用基本都是,，一個(gè)是圖形標(biāo)，比較醒目,，還有一個(gè)就是下面的英文字母標(biāo)，現(xiàn)在大多企業(yè)都是兩者組合使用的,。所以對(duì)于捷途來(lái)講,，未來(lái)這兩個(gè)標(biāo)也是組合使用的，可能方向盤中間的LOGO我會(huì)用圖形標(biāo),，但是尾部則會(huì)用JETOUR,，我們會(huì)從美觀的角度去考慮它的使用規(guī)則，所以并不意味著以后所有車上都會(huì)貼上圖形標(biāo),，而是根據(jù)不同的使用位置,，比如車頭、尾部,、輪轂,、方向盤，和各種車型本身的外觀調(diào)性來(lái)考慮使用規(guī)則,，圖形標(biāo)和字母標(biāo)一定是組合使用的,。

　　比如說(shuō)T-1肯定不會(huì)在前臉用這個(gè)新圖形標(biāo)，因?yàn)樗那澳樖窍駲C(jī)甲、樂(lè)高一樣的設(shè)計(jì),，這是我們所有人都特別喜歡的設(shè)計(jì),，結(jié)合我們的英文字母標(biāo)識(shí)，非常合適,，所以這個(gè)字母標(biāo)我們就不會(huì)換,，因?yàn)槲覀冋髑罅擞脩舻囊庖?jiàn)，用戶都覺(jué)得很好看,，如果再加一個(gè)圖形標(biāo)就顯得畫(huà)蛇添足了,。所以未來(lái)這兩個(gè)標(biāo)會(huì)組合使用，也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況拆分使用,。目前我們?cè)谌蚋鞯囟家呀?jīng)進(jìn)行認(rèn)證和注冊(cè),，也會(huì)在全球范圍內(nèi)使用這個(gè)新標(biāo)。這是關(guān)于新標(biāo)志的解答,。

　　再來(lái)就是關(guān)于我們IP使用的問(wèn)題,，或者說(shuō)我們對(duì)大圣的理解。我認(rèn)為跟捷途之前的IP一樣,，很多東西都是一脈相承的,，它們都帶著濃濃的中國(guó)文化，濃濃的中國(guó)品牌自信,，以及對(duì)中國(guó)國(guó)潮文化的發(fā)揚(yáng)光大,，這個(gè)是不變的。

　　其次我覺(jué)得就是品牌的人格化,。我覺(jué)得諸葛也好,，子龍也好，諸葛我們講智慧,，諸葛神機(jī)解放手機(jī),，諸葛神機(jī)智慧大佬，所以我們那個(gè)車在同級(jí)別里面是最智慧的,，還有我們的子龍是帥勇謀,，也是一個(gè)道理。直到今天的大圣,，大圣我們希望的是,，其人格化在精神方面引起人們的共鳴，尤其是在疫情的當(dāng)下,，確實(shí)生產(chǎn)和工作都比較困難,，包括現(xiàn)在成都限電這樣現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我覺(jué)得這時(shí)候確實(shí)更需要每個(gè)人刀口向內(nèi),，奮發(fā)圖強(qiáng),，所以我認(rèn)為我們提出的大圣精神很契合當(dāng)前的形勢(shì)。我覺(jué)得大圣就是一個(gè)中國(guó)人人盡皆知，敢于突破自我,、不斷創(chuàng)新,、不斷追求、不服輸?shù)囊粋€(gè)代表,，所以大圣是精神訴求上的共鳴,。

　　汽車之家：我想了解一下我們新車的特點(diǎn)，包括我們的優(yōu)勢(shì)是什么,？以及和昆侖架構(gòu)有什么關(guān)系,？

　　代立宏：橫空出世莽昆侖，昆侖乃萬(wàn)山之祖,。昆侖架構(gòu),，是捷途的產(chǎn)品之母，是連接用戶,、愉悅用戶,、用戶參與共創(chuàng)的載體。

　　第一個(gè)是我們的底盤層,，涵蓋SUV,、MPV，承載式以及非承載式,，這個(gè)超級(jí)平臺(tái)具有無(wú)限的拓展性,；第二是昆侖智驅(qū)，涵蓋鯤鵬動(dòng)力及昆侖智混,；第三層就是我們的電子架構(gòu),，我們稱之為無(wú)界的電子架構(gòu)，就是從域控到到中央計(jì)算器再到以太網(wǎng),，為了更好地直面與共創(chuàng),，服務(wù)用戶，思有疆,，行無(wú)界；

　　第四層就是我們的智能層,，包括我們的操作系統(tǒng),、智慧座艙、智慧駕駛等,，還包括很多VR技術(shù),，讓你融入萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，享受超感觀的體驗(yàn),；第五層就是生態(tài)體驗(yàn),，從場(chǎng)景到產(chǎn)品，從圈層到跨界；第六層就是智能云,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是支持OTA全域升級(jí),，支持云服務(wù)、云計(jì)算,、云診斷,、5G等技術(shù)，為你的旅行保駕護(hù)航,。

　　這樣的六層樓架構(gòu),，體現(xiàn)出捷途汽車更智能、更安全,、更舒適的追求,，為用戶提供一個(gè)安全、舒適,、智能,、健康移動(dòng)的家。

　　另外,，技術(shù)奇瑞也是不得不提的另一個(gè)標(biāo)簽,。奇瑞有25年造車經(jīng)驗(yàn)，坐擁全球1000萬(wàn)+用戶,。旗下?lián)碛袊?guó)家級(jí)光學(xué)試驗(yàn)室,，發(fā)動(dòng)機(jī)9次獲得中國(guó)芯十佳發(fā)動(dòng)機(jī)稱號(hào)。另外就是我們的DHT技術(shù),，歷時(shí)三年海選,，周博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從1000多個(gè)構(gòu)型中追求完美，推出行業(yè)唯一雙電機(jī)驅(qū)動(dòng),、自主品牌首發(fā)3物理檔位的智能混動(dòng)平臺(tái),，作為唯一中選的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新能源汽車專項(xiàng)項(xiàng)目，一舉突破了“卡脖子”技術(shù)難關(guān),。

　　捷途汽車獨(dú)創(chuàng)的3DHT具有非常智慧的分辨能力,，需要省油的時(shí)候就省油，需要在城市場(chǎng)景下電驅(qū)起步,，它就會(huì)電力驅(qū)動(dòng),，這就是我們的真可油可電。這種真可油可電的出行方式,，加上大油箱,、純電的續(xù)航能力，使得新車的滿載續(xù)航達(dá)到了1000+km,，綜合省油率達(dá)到50%以上,，輕松解除電量焦慮,。另外，新車還支持3000-6000瓦外放電,，為我們提供戶外的供電的平臺(tái),，外出露營(yíng)樂(lè)享翻倍體驗(yàn)。這就是我們一直說(shuō)的“旅行+”,，一切為用戶而生,，為旅行而生。

　　汽車之家：您如何看待中國(guó)汽車市場(chǎng)和新能源市場(chǎng)發(fā)展,？

　　李學(xué)用：首先我認(rèn)為今年的中國(guó)車市,，在政策的強(qiáng)力拉動(dòng)下，應(yīng)該不會(huì)下滑,。雖然說(shuō)1到7月份還是下滑的,，但我覺(jué)得一是有新能源的銷量增長(zhǎng)，二是有國(guó)家購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策的扶持,，我認(rèn)為今年全年相比去年比應(yīng)該不會(huì)下滑,。這是第一點(diǎn)。

　　第二,，我認(rèn)為今年的11,、12月一定會(huì)再次創(chuàng)造中國(guó)自主品牌銷量的新高，無(wú)論是品牌自身銷量的增長(zhǎng)新高,，還是自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比的新高,，我堅(jiān)信在今年12月一定會(huì)達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)。這是第二點(diǎn),。

　　第三,，通過(guò)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為明年的上半年可能會(huì)比較寒,，因?yàn)榻衲暧行枨筇崆搬尫�,，在這種形勢(shì)下銷量因?yàn)橐咔槎附担忠驗(yàn)檎叨冈�,，其�?shí)這個(gè)時(shí)期正是體現(xiàn)企業(yè)水平的時(shí)候,。大家都說(shuō)，浪潮褪去才知道誰(shuí)在裸泳,，所以我認(rèn)為行業(yè)的頭部效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯,，最終中國(guó)以集團(tuán)為單位的車企絕對(duì)不會(huì)超過(guò)十家，也許最后只剩五六家吧,。

　　第四，我目前認(rèn)為中國(guó)的新能源用戶是三分天下,。第一個(gè)三分之一是大城市,，買新能源車是為了更好玩,、更智能。第二個(gè)三分之一是網(wǎng)約出租,、以及預(yù)算十萬(wàn)以內(nèi)的追求經(jīng)濟(jì)性的用戶,，這確實(shí)是電車的優(yōu)勢(shì)。還有三分之一是混動(dòng),。如今混動(dòng)正在飛速的增長(zhǎng),，今年整個(gè)市場(chǎng)里混動(dòng)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于純電，當(dāng)然與此同時(shí),，新能源的增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油車的增速,。所以我認(rèn)為，混動(dòng)是未來(lái)一個(gè)非常重要的市場(chǎng),，為什么呢,？因?yàn)榧冸娷囀怯蟹浅?yōu)秀的地方，比如智能強(qiáng),、提速快,，但是這也把它引向了另一個(gè)極端，因?yàn)槿加蛙嚢l(fā)展至今,，本身的安全性與穩(wěn)定性往往是更有保障的,，并且燃油車操控中的駕駛感，這種感覺(jué)與回饋實(shí)際上是純電車沒(méi)有的,，所以純電車絕不是燃油車的替代品,。反過(guò)來(lái)說(shuō)，混動(dòng)車型卻是有替代的可能性的,，因?yàn)樗冉鉀Q了智能,，又解決了續(xù)航，所以混動(dòng)是在燃油車的基礎(chǔ)上做加法,，力爭(zhēng)把汽車做得越來(lái)越完美完美,。而純電不是，純電和燃油是兩個(gè)極端,，是兩個(gè)方向,，因?yàn)榧冸姏](méi)有在燃油車上做加法。

　　所以我的理解是,，國(guó)內(nèi)自主車型在新能源車輛中,，混動(dòng)車型至少將占比60%以上。從整個(gè)車市來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為至少還有20%以上的燃油車占比是會(huì)一直存在的,，至少十年之內(nèi)肯定存在。然后可能有50%-60%是混動(dòng),，30-40%是純電,。這是我的理解,，因?yàn)榧冸姷氖褂脠?chǎng)景畢竟是有限的，所以我覺(jué)得整個(gè)中國(guó)車市在未來(lái)五到十年會(huì)逐漸混動(dòng)化,，這是我個(gè)人認(rèn)為的一個(gè)核心趨勢(shì),。

　　路咖汽車：你認(rèn)為未來(lái)四、五年之內(nèi),，新能源車輛的占比會(huì)達(dá)成20%-30%,，還是50%-60%？

　　李學(xué)用：十年內(nèi),，我認(rèn)為2030年,，新能源車輛的占比將達(dá)到40%左右。我覺(jué)得這兩年新能源會(huì)有所發(fā)展,，但大家想過(guò)沒(méi)有,，新能源車大爆發(fā)的購(gòu)買期是在去年和今年，新能源車一般用車周期是四到五年,，也就是說(shuō)目前二手車還很少,，而且新能源的二手車大多是一些出租車公司賣的，一兩萬(wàn)就往外賣,，新能源真正的大面積二手車交易潮還沒(méi)有到來(lái),，而且電池的使用過(guò)程中，真正考驗(yàn)期,，是在四到五年以后,，所以目前大家還沒(méi)有感受。我個(gè)人覺(jué)得新能源會(huì)高速增長(zhǎng),，你看今年的增速也不低,，但我覺(jué)得從明后年開(kāi)始，將會(huì)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期,，混動(dòng)會(huì)增長(zhǎng)得更快,，而純電會(huì)相對(duì)穩(wěn)健，這是我的理解,。

　　路咖汽車：也就是說(shuō),，你現(xiàn)在對(duì)新能源市場(chǎng)很看好？

　　李學(xué)用：當(dāng)下是的,，不過(guò)我覺(jué)得混動(dòng)和純電十年之內(nèi)也許都是過(guò)渡性產(chǎn)品,，但是混動(dòng)更主流，因?yàn)榧冸姷碾姵氐浆F(xiàn)在為止,，沒(méi)有發(fā)生根本性的變化,。無(wú)論是儲(chǔ)存能力還是電能的回收，不管你取什么名字,，電池本質(zhì)上沒(méi)有發(fā)生根本性的變化,，它只是在電池的加熱,、降溫等熱管理系統(tǒng)方面做了一些優(yōu)化而已，但本質(zhì)沒(méi)有改變,。所以我覺(jué)得純電車是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品，也許明年或者后年就有根本性的解決辦法了,，這種革命性的方案一旦出現(xiàn),，原來(lái)買的電車幾乎就不值錢了。所以我認(rèn)為純電處于過(guò)渡期,，混動(dòng)車型雖然也是過(guò)渡性的產(chǎn)品,，但是它在未來(lái)十年，可能在純電沒(méi)有取得顛覆性發(fā)展的情況下,，它會(huì)成為主流,。

　　路咖汽車：我們什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)全面綠牌化？

　　李學(xué)用：我們準(zhǔn)備在2024年實(shí)現(xiàn)全部車輛綠牌化,，但是燃油車我們并不會(huì)放棄,。因?yàn)槲覀冏龅氖恰奥眯?”，我認(rèn)為只要國(guó)家政策允許,，我們沒(méi)有必要去制造一個(gè)新聞,，說(shuō)我們停售燃油車了。因?yàn)槿バ陆�,、西藏,，去追尋�?shī)和遠(yuǎn)方，燃油車還是更穩(wěn)定一些,。當(dāng)然,，如果用戶選擇混動(dòng)也沒(méi)有問(wèn)題，我們將全面混動(dòng)化,，同時(shí)會(huì)繼續(xù)在國(guó)家政策允許的情況下保留燃油車,，因?yàn)檫@是部分用戶的需求。

　　水滴汽車：你提到了將來(lái)混動(dòng)會(huì)有50%-60%的市場(chǎng),，你覺(jué)得混動(dòng)里面PHEV和增程的占比會(huì)是多少,？另外，昆侖智混相對(duì)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)是什么,？我跟朋友介紹它的時(shí)候,，哪幾個(gè)點(diǎn)可以來(lái)吸引客戶來(lái)買車？

　　李學(xué)用：你的第一個(gè)問(wèn)題我來(lái)講,，第二個(gè)問(wèn)題則由我們的周博士來(lái)講,。混動(dòng)里面到底PHEV是主流還是增程式REV是主流,，我是覺(jué)得可能插電混動(dòng)要更主流一些,，這里爭(zhēng)論的是誰(shuí)的技術(shù)更先進(jìn),，但其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有這個(gè)必要，因?yàn)橹灰脩魸M意就是最好的,。雖然我們做的是PHEV,，但是我并不想去說(shuō)增程式就有多么的差，因?yàn)闆](méi)有必要,。

　　水滴汽車：就混動(dòng)車型的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)說(shuō),，相比于其他品牌，比如說(shuō)比亞迪,，怎么給朋友介紹它的優(yōu)點(diǎn),？

　　周之光：目前是兩條路線，一個(gè)是基于傳統(tǒng)的路線,，另一個(gè)則基于PHEV,，在燃油車上面加電機(jī)。其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候,，大家認(rèn)為這個(gè)路線對(duì)燃油車的改動(dòng)最小,，現(xiàn)在還有企業(yè)在搞，但是它也受到了一些約束,，沒(méi)法發(fā)揮所有的優(yōu)勢(shì),。其實(shí)每一家都有自己的路線，因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的動(dòng)力系統(tǒng)就是一個(gè)專利,，每一家都有自己的專利,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不可能誰(shuí)抄誰(shuí)的，只要一上市,，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是不一樣的路線�,，F(xiàn)在DHT有一擋二擋的方案，具體是用一擋的方案還是用二擋的方案更好呢,？我們認(rèn)為四擋太復(fù)雜,，但一檔沒(méi)有發(fā)揮出所有的優(yōu)勢(shì)，所以我們也從一二三四擋去比對(duì),，研究了很多種方案之后,，最后定下來(lái)的就是從綜合性能來(lái)看，三擋最好,，所以我們選擇三擋混動(dòng)開(kāi)發(fā),，也為之申請(qǐng)了科技部的項(xiàng)目。我們認(rèn)為多擋化一定是今后的趨勢(shì),，所以持續(xù)研發(fā),、持續(xù)進(jìn)化，才有了今天的成果。有人說(shuō)三擋特別的復(fù)雜,，特別的難搞,。但三擋我們是基于中國(guó)特有的產(chǎn)業(yè)鏈，采用非常成熟的零部件體系來(lái)達(dá)成我們?nèi)龘醯姆桨浮?/p>

　　路咖汽車：那么我們?cè)趺礃右宰钪卑�,、�?jiǎn)單粗暴的方式告訴用戶我們比競(jìng)品好,？其實(shí)現(xiàn)在用戶的選擇多了，也會(huì)選擇困難癥,，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)到底在哪里,？

　　周之光：我也買了一輛他們的PHEV，我感覺(jué)如果要把我們的優(yōu)點(diǎn)跟他們用最簡(jiǎn)單的方法對(duì)比,，就是同樣的路況下去開(kāi)，比如爬一個(gè)大坡,，去更多的地方爬坡看一下,，兩者之間性能的對(duì)比就出來(lái)了。我們加速在7秒左右,，他們號(hào)稱是8秒,，其實(shí)我們?cè)嚵耸?0秒，差別也很明顯的,，說(shuō)明車還是得開(kāi)了才知道,。我們的第一步，是怎么樣吸引客戶看過(guò)來(lái),，這是比較關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn),。

　　汽車公社：第一個(gè)問(wèn)題從捷途18年的四款產(chǎn)品到現(xiàn)在的新產(chǎn)品大圣，給了我一個(gè)感覺(jué),，大圣這個(gè)產(chǎn)品特別不捷途,。因?yàn)榻萃局笆峭ㄟ^(guò)性價(jià)比和空間來(lái)打市場(chǎng)，包括在旅行方面,。但現(xiàn)在推出了一個(gè)尺寸偏小,、更加緊湊的車型，可以說(shuō)是在特別卷的一個(gè)區(qū)間去競(jìng)爭(zhēng),，捷途汽車是如何看待這個(gè)問(wèn)題的,，捷途大圣的破圈對(duì)策是什么？應(yīng)對(duì)的策略是什么,？

　　第二個(gè)問(wèn)題,，如何消化你的成本？因?yàn)檠邪l(fā)新技術(shù)這個(gè)成本還是很容易上去的,。第三個(gè)問(wèn)題,，就是純電方面，捷途準(zhǔn)備如何布局？　　 

　　李學(xué)用：先說(shuō)純電的事,，目前純電還是由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃,，我只能講一年之內(nèi)可以給你們一個(gè)交代，所以請(qǐng)大家保持期待,。

　　第二說(shuō)的是成本問(wèn)題,，我覺(jué)得這個(gè)剛才周博士講得很好，成本跟規(guī)模有很大的關(guān)系,。我覺(jué)得月銷一千臺(tái)和月銷五千臺(tái),、一萬(wàn)臺(tái)的差別太大了，不是一個(gè)事,。發(fā)動(dòng)機(jī),、變速箱的技術(shù)我們認(rèn)為自己沒(méi)有任何問(wèn)題，只是說(shuō)每個(gè)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)不同,，說(shuō)白了沒(méi)有別人的契機(jī)那么早,、那么好。但是我們的技術(shù)不落后,，甚至很多我覺(jué)得比他們好,，所以我覺(jué)得成本問(wèn)題是可以解決的，包括電池等等也是可以解決的,。我想說(shuō)的是成本不是太大的問(wèn)題,，當(dāng)前我們的核心問(wèn)題還是規(guī)模問(wèn)題，也可以學(xué)習(xí)一些比亞迪的經(jīng)驗(yàn),，做一些布局和安排,，一是從規(guī)模上提升，二是從產(chǎn)品的配套和規(guī)劃來(lái)整合,，我認(rèn)為成本不是問(wèn)題,。大家可以看到我們?cè)谝坏絻赡陜?nèi)會(huì)有一個(gè)重大的變化，我們還是有信心的,，捷途肯定要實(shí)現(xiàn)全面混動(dòng)化,。

　　大圣我不認(rèn)為它小，大圣長(zhǎng)度接近4.6米,，但是內(nèi)部的空間并不小,。第二就是X70、X90已經(jīng)牢牢的占據(jù)了大空間這個(gè)市場(chǎng),，那么從企業(yè)發(fā)展的角度我們需要去破圈,，從人群上破圈、從購(gòu)買的區(qū)域上破圈,，能不能進(jìn)入寫(xiě)字樓,？就算不是北上廣的寫(xiě)字樓,，能不能是鄭州的寫(xiě)字樓，能不能是蕪湖的寫(xiě)字樓,？原來(lái)我們的X70,、X90我認(rèn)為它們進(jìn)入寫(xiě)字樓的機(jī)會(huì)小一些，客觀來(lái)講,，它們更多的是面對(duì)大家庭,，現(xiàn)在我們還是想面向年輕態(tài)或者年齡稍微輕一點(diǎn)的人去破圈，這是第二個(gè),。否則X70,、X90造了四米九，再造一個(gè)五米一的,，再造一個(gè)五米三的,，就沒(méi)有那么合適了。我們已經(jīng)四米七五,、四米九了,，X70四米七，X90是四米九,，所以我們?cè)炝艘粋€(gè)四米六的，從用戶去破圈,。

　　第三個(gè)我覺(jué)得捷途的主線沒(méi)有變,，后續(xù)各位媒體老師會(huì)陸續(xù)看到T-1、T-2,、T-3,，但是車型醞釀都需要時(shí)間，大家知道以前研究一個(gè)車型至少五年,，現(xiàn)在再快也要兩三年,，否則那個(gè)產(chǎn)品你不敢買的。現(xiàn)在某些產(chǎn)品一年多造出來(lái)你不敢買,，品質(zhì)是有問(wèn)題的,。所以我們的布局沒(méi)有變化，就是城市SUV也做,，硬派越野也做,，皮卡也做，在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為推大圣是沒(méi)有問(wèn)題的,，一是為了破圈,，二是減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，三是為未來(lái)的用戶存續(xù)力量,。

　　為什么這么講呢,？其實(shí)今天買X70的用戶就是未來(lái)買我們的T-1的用戶，今天買大圣的用戶三年后、五年后也是T-1,，就是硬派越野,，甚至T-2的用戶，就是用戶的這種規(guī)模我覺(jué)得是很大的,。所以我們當(dāng)前選擇做大圣這個(gè)車,，我覺(jué)得在空間、尺寸上會(huì)有取舍,，但是在破圈上,，在用戶群的擴(kuò)大上，包括我們的車機(jī)更智能,、整車混動(dòng)化,，昆侖架構(gòu)平臺(tái)的智能體現(xiàn)上都是一種突破，是在往前走,。我們整個(gè)“旅行+”的定位產(chǎn)品在后面的T-1,、T-2會(huì)更加明顯。

　　我在內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常講,，我認(rèn)為年銷十萬(wàn)臺(tái)叫生死線,，就是如果年度銷量沒(méi)有十萬(wàn)臺(tái)捷途就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，不僅是外部沒(méi)有機(jī)會(huì),，對(duì)于整個(gè)奇瑞集團(tuán)內(nèi)部來(lái)講可能都沒(méi)有必要存在,，20萬(wàn)臺(tái)我認(rèn)為就是生存線，今年我們就有可能跨過(guò)生存線,，壓力是很大的,。過(guò)了20萬(wàn)你這個(gè)品牌就能夠生存了，對(duì)集團(tuán)有利,，對(duì)用戶有益,，對(duì)行業(yè)有意義，如果沒(méi)有20萬(wàn),，對(duì)我們的供應(yīng)商伙伴,、銀行伙伴來(lái)講都不能良性發(fā)展。我認(rèn)為30萬(wàn)到50萬(wàn)是一個(gè)品牌健康的基準(zhǔn),，就是30萬(wàn)到50萬(wàn)才能說(shuō)明你這個(gè)品牌是健康的,，因?yàn)槟阌幸欢ǖ囊?guī)模，有源源不斷的流水,。

　　汽車頭條：咱們年初的時(shí)候定了20萬(wàn)的銷量目標(biāo),，現(xiàn)在已經(jīng)到8月份，想問(wèn)一下完成情況和推進(jìn)情況,。

　　張純偉：一到七月份跟原來(lái)的預(yù)期有差距,，客觀來(lái)說(shuō)三四月份因?yàn)橐咔榈挠绊懻麄€(gè)銷量都有所壓縮,，四月份調(diào)整過(guò)來(lái)之后，大概從去年的八月份之后就一直處于缺車的狀態(tài),，6月銷量15036輛,，7月捷途汽車銷量16690輛，八月份過(guò)后還有四個(gè)月的時(shí)候,，未來(lái)每個(gè)月最少要兩萬(wàn),，接下來(lái)我們到11、12月份還會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā),，今年的二十萬(wàn)還是有望達(dá)成的,，我們非常有信心。八月份一到三周,，捷途的市場(chǎng)占有率已經(jīng)到了4%以上,，這其實(shí)也是這四年以來(lái)最好的成績(jī)，未來(lái),，我們還有新品大圣等,，今年整體成績(jī)是可以的。

　　其中有一個(gè)重要的支撐,，目前捷途汽車加速國(guó)際化布局,，已銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比如說(shuō)厄瓜多爾,、曼德拉,、埃及等等，在安哥拉,，捷途汽車僅上市一年多時(shí)間,，就成為當(dāng)?shù)劁N量及市占率第一的汽車品牌,；在厄瓜多爾,，捷途汽車分別取得2021年厄瓜多爾中國(guó)品牌SUV細(xì)分市場(chǎng)第一、全品牌中型SUV細(xì)分市場(chǎng)第二的優(yōu)異成績(jī),；在埃及,，捷途X70車型更是獲得了2021最佳銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)的殊榮，我覺(jué)得這也是不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。因?yàn)檫@兩年大家都知道出口一直增長(zhǎng)比較迅速,，所以捷途從品牌創(chuàng)立以來(lái)，我們的出口就一直在往前走,，也是我們今年非常重要的支撐,，我們對(duì)達(dá)成目標(biāo)也非常有信心。

　　李學(xué)用：我們?cè)谄嫒鸺瘓F(tuán)內(nèi)部是兩個(gè)國(guó)際公司,，奇瑞國(guó)際公司和捷途國(guó)際公司,。我們對(duì)外按照董事長(zhǎng)的安排和要求都是AB角,，就相當(dāng)于起亞和現(xiàn)代，按尹總的說(shuō)法到底誰(shuí)是起亞誰(shuí)是現(xiàn)代你們?nèi)K,，但我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)一定是兩條腿走路,，所以捷途也是獨(dú)立的品牌、獨(dú)立的標(biāo)識(shí),，希望捷途無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)都能夠?qū)ζ嫒鸺瘓F(tuán)實(shí)現(xiàn)整體貢獻(xiàn)和擔(dān)當(dāng),，在這里也給各位老師匯報(bào)一下這個(gè)情況。今年我們大概五到六萬(wàn)臺(tái)車,，還有就是我們奇瑞國(guó)際是很有經(jīng)驗(yàn)的,，做得很好，今年有望突破50萬(wàn),。所以我們認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)會(huì)成為捷途非常重要的一個(gè)發(fā)力點(diǎn),。當(dāng)然整個(gè)奇瑞集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)也是一個(gè)很重要的支撐點(diǎn)。

　　玩車教授：想要占領(lǐng)混動(dòng)市場(chǎng),，油耗是一方面,，還有就是快速的產(chǎn)品迭代升級(jí)，所以我想知道未來(lái)三年捷途會(huì)重點(diǎn)發(fā)展哪些混動(dòng)車型,，混動(dòng)技術(shù)這塊奇瑞到底夠不夠支撐這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力,？

　　代立宏：今年捷途第一款混動(dòng)車是大圣i-DM，明年推出的T-1也是混動(dòng),，然后X70,、X90(參數(shù)|詢價(jià))的混動(dòng)都在開(kāi)發(fā)中，更多的混動(dòng)車型將在2024年推出來(lái),。開(kāi)發(fā)的主要也會(huì)是插混,。今年是第一款，明年我們會(huì)推出第二款,，然后2024年所有的車型就全部覆蓋了,。

　　玩車教授：會(huì)有像卡羅拉雙擎這種嗎？

　　李學(xué)用：不會(huì),，我覺(jué)得首先不是綠牌,，第二是中國(guó)消費(fèi)者的環(huán)境所決定。

　　周之光：比亞迪是6DCT加一個(gè)P2的電機(jī),，屬于AHT,，從技術(shù)發(fā)展路線來(lái)看，我們現(xiàn)在都不往這個(gè)路線上走了,，我們16年推出的插電混動(dòng)就是P2的方案,，很簡(jiǎn)單，發(fā)動(dòng)機(jī)的路線之外加一個(gè)電機(jī),，但節(jié)油率有限,，但很多模式都實(shí)現(xiàn)不了,，增程模式在30碼以下很省油，但是它沒(méi)有,，所以它的節(jié)油率注定了最多30%,，這是它的天花板，增程最多20%,，P2最多的30%,，DHT最多能夠做到40%-50%，這個(gè)差別就比較明顯了,。

　　所以我們也說(shuō)了就是我們的DHT路線都是三擋,，比一擋、二擋,，無(wú)論在動(dòng)力還是比油耗上都是占優(yōu)的,。百公里加速我們是7秒，他們官方說(shuō)8秒多,，實(shí)測(cè)是10秒多,，如果用同樣的發(fā)動(dòng)機(jī)PK的話，油耗我們也是至少少耗0.5升油,，這在對(duì)外公開(kāi)的論文上都有數(shù)據(jù)分析,，三擋無(wú)論是動(dòng)力油耗都是性價(jià)比最高的。明年我們43.9的高效發(fā)動(dòng)機(jī)出來(lái)以后,，油耗比他們低不少,。所以我們是很有信心的。其實(shí)混動(dòng)因?yàn)榍懊婺敲炊嗄甏蠹叶荚诟�,，這個(gè)市場(chǎng)也不是很大,，都是在20萬(wàn)輛這個(gè)層級(jí)，一直好多年了,，也是從去年開(kāi)始才爆發(fā),，大家已經(jīng)看到了混動(dòng)的希望，只要知道這個(gè)市場(chǎng)大有可為,，有人成功了,，驗(yàn)證了方向的正確性,，那么后面我們?cè)谏厦嬖僮鲆恍└倪M(jìn)就有目標(biāo)了,。

　　汽車之家：之前提到我們捷途的品牌包括LOGO都是跟旅行相關(guān)的，我看到了咱們有很多跟景點(diǎn),、生態(tài),、服務(wù)等等的權(quán)益，未來(lái)我們?nèi)珖?guó)客戶的權(quán)益在哪里,？包括給一些綁定,，給一些日常工作比較緊張的車主推送一些周末的玩法,？我們未來(lái)出行的策略是什么？或者說(shuō)我們未來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是什么,？怎么考慮這塊,？

　　李學(xué)用：你說(shuō)這個(gè)我理解，但是怎么去傳播我沒(méi)有考慮過(guò),，我只是想怎么先把他做到位,，其實(shí)是我們內(nèi)部是花了很大的精力去做的。我舉個(gè)例子,，因?yàn)檎麄€(gè)捷途營(yíng)銷體系,，大家都知道原來(lái)傳統(tǒng)的汽車銷售公司都是銷售管理、渠道,、資源管理為導(dǎo)向�,，F(xiàn)在捷途重新成立了市場(chǎng)部、客戶運(yùn)維部,、“旅行+”生態(tài)發(fā)展部,、線上服務(wù)部，等于這200多人專門干這個(gè)活,，放在四五年前大家認(rèn)為不至于這么干,，所以首先就是你的決心，是真干還是假干,，然后你的投入怎么樣,，就是投錢，投錢我的理念就是廣告費(fèi)該花的還是要花,，但是花在客戶身上的我是通過(guò)兩個(gè)方面給錢,。

　　第一，直接撥預(yù)算,，我一年幾千萬(wàn)直接撥預(yù)算,。

　　第二通過(guò)服務(wù)反哺，就是凡是我整個(gè)服務(wù)體系盈利的,，基本上三分之一以上反哺花掉,，比如盈利一個(gè)億我就把三四千萬(wàn)花掉，今年我盈利1.5億我就把五千萬(wàn)花掉,，就是三分之一反哺來(lái)為用戶創(chuàng)造驚喜,，當(dāng)然可能我這個(gè)投入也許跟未來(lái)的健康企業(yè)比還是有差距的，但我相信在傳統(tǒng)的車企里面我的決心是比較大的,，而且這種投入目前短期內(nèi)完全是不以銷量為目的的投入,，不以賺錢為目的的投資，完全是以客戶的驚喜，打造生態(tài)體系為目的服務(wù),。

　　汽車之家：蔚來(lái)整個(gè)APP注冊(cè)的數(shù)量,，跟他的日活、車主數(shù)量其實(shí)不匹配,，有很多人是慕名來(lái)下單,，咱們有哪些在旅行上的一些權(quán)益，或者是什么優(yōu)惠給到車主,？

　　李學(xué)用：我覺(jué)得是可以做的,，包括我們的“旅行+”怎么去做戰(zhàn)略聯(lián)盟。第一個(gè)我們的APP網(wǎng)上下載量超過(guò)200萬(wàn),，我們的車主才50多萬(wàn),。第二我們?cè)?jīng)在建這個(gè)生態(tài)圈的時(shí)候，攜程就找我談過(guò),，攜程說(shuō)我們一下就給你500家,，所以我想說(shuō)，那種生態(tài)他也叫生態(tài),，但相當(dāng)于你這個(gè)活全部被外包了,，比如我所有的生態(tài)全部是攜程干的，如果哪一天攜程給我干得不好,，那這個(gè)生態(tài)還是不是我的,？所以我們還是選擇自己去做，更能夠落地,，當(dāng)然攜程的生態(tài)我也不反對(duì),、也不拒絕，但我不是以他的生態(tài)為主,，所以我想說(shuō)的是還是要真正用心去做,，誠(chéng)心去做，讓用戶實(shí)際體驗(yàn),，然后建立自己可信賴的,、高頻的、互動(dòng)的生態(tài),，比如說(shuō)做G318就把G318做透,，做黃山就把黃山做透，我不能說(shuō)G318做完了就做東北,，可能我的人數(shù),、經(jīng)濟(jì)支撐不了。我是分兩個(gè)層面,，一個(gè)是全國(guó)層面做,，跟攜程那些都是聯(lián)動(dòng)的,，然后是重點(diǎn)打造G318,，我是覺(jué)得這個(gè)路子是沒(méi)有問(wèn)題的,，而且一定會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的IP和品牌路子，所以你說(shuō)怎么樣去傳播這個(gè)事,，我確實(shí)還沒(méi)有考慮,。