[汽車之家 行業(yè)]  在深圳的“六角大樓”大廳內,，一群來自全國各地的商業(yè)代表正聚集交流。他們時而將目光游移于兩面巨大的布滿3萬多個專利的工匠墻,，時而與身邊的伙伴竊竊私語,，眼神中露出一種感慨。另一邊,，一位身穿制服的年輕人正微笑著為這些受訪者引路介紹,，言語中散發(fā)著國際品牌的自信與專業(yè)。

　　這里正是位于深圳坪山的比亞迪全球總部,。你不會想到,，在過去20多年里，這個曾給人印象有點土氣的品牌,，在2022年中國新能源汽車滲透率狂飆時,，跑贏了外來的特斯拉，同時站到了全球新能源汽車市場的C位,。

　　實際上,，比亞迪的造車之路并非一帆風順，而在徹底轉型為新能源車企后的第一個全年,，比亞迪就像開弓的箭,，賺的錢是此前五年之和。2022年,，比亞迪實現(xiàn)營收4240億元,，同比增長96%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤166億元,，同比增長445.86%。

　　比亞迪的蛻變令人驚訝,，它是如何在2022年成為最大贏家,，一躍立于潮頭？在上半場取得初步勝利后,，比亞迪的野心不止于此,，沖向全球更大的市場，以及重塑新能源時代高端品牌價值觀,，是比亞迪能否在下半場實現(xiàn)突圍的重要看點,。

　　 《問道掌門人》由汽車之家重磅打造，是一檔聚焦汽車行業(yè)知名企業(yè)家的高端對話節(jié)目,，由汽車之家董事長及核心管理層,，對話汽車行業(yè)領軍人物,，探討行業(yè)共性問題，描繪行業(yè)轉型方向,，講述企業(yè)家的心路歷程,。本期由汽車之家CTO項碧波對話比亞迪集團執(zhí)行副總裁、汽車工程研究院院長廉玉波,。

■新能源銷冠為何是比亞迪,？

　　中國新能源車市場的滲透率在2020年僅有5.4%，但到了2022年9月,，這個數(shù)字超過了30%,。可以說,，這個增速遠遠超過了業(yè)內人士的預料,，但這個增速又似乎正在比亞迪董事長王傳福的預期之內。

　　“2022年年底,，新能源車的中國市場滲透率可能會沖到35%,，遠遠超過政策和行業(yè)原本的規(guī)劃�,！痹缭�2021年,，王傳福就放過這個狠話。而事實證明,，王傳福的判斷沒有錯,，也正如此，他給比亞迪在2022年設定的銷量目標是150萬輛（2021年銷量的2.5倍）,，而比亞迪以186萬輛超額完成了目標,。

　　“從我2003年進入汽車行業(yè)起，王總就一直與我說,，未來他要做電動汽車,。”參與了比亞迪發(fā)展全過程,，素有“研發(fā)之父”之稱的廉玉波回憶,。

　　基于電池產業(yè)的積累，比亞迪跨行造車就奔著新能源路線,，早在2003年就成立了電動汽車研發(fā)中心,，但當時的產品并不成熟，電動汽車沒有給公司帶來經濟效益,，比亞迪不得不同步投入燃油汽車,，將其賺到的利潤不斷為新能源汽車輸送。

　　在剛進入汽車行業(yè)的4年,，比亞迪還沒有實力進行正向開發(fā),，而是采取模仿戰(zhàn)略,，不斷推出低價車型搶占市場。2005年,，比亞迪首款車型F3從內到外高仿豐田花冠,，售價不到后者一半，上市次年銷量就超過5萬輛,。

　　雖然在短短幾年內就達到了年產銷50萬輛的規(guī)模,，增勢迅猛。但從2010年起,，市場銷量進入近十年的“徘徊”狀態(tài),。比亞迪也隨即展開深度自我調整。

　　“起初做F3是為了掌握汽車行業(yè)的規(guī)律,，但F3成功后,，實事求是的說，我們也犯了一些錯誤,�,！睂τ诋斈戢@得的成果，廉玉波也做了反思,，“前面步伐邁得太快,，基礎不夠穩(wěn)，真正的核心技術未掌握,，所以我們只是跟隨地跑,，打了個擦邊球，見縫插針地做一款產品,，但這個產品后續(xù)的升級和對市場發(fā)展的把握,，可能我們還不那么精準，需要調整,�,！�

　　2010年后，比亞迪開始調整自己的步伐,�,！拔覀冃枰獜募夹g上、從根基上來豐富產品,�,！绷癫ǚQ,，“10年以后到20年之間,，我們技術研發(fā)的投入是每年增長，我們對傳統(tǒng)燃油車的投入就慢慢的減弱,，對電動車和插電混動力車的投入力度加大,�,！�

　　“雖然比亞迪在2022年正式宣布停產燃油車全部轉向新能源，但其實我們2021年底已經停止了燃油車生產,�,！绷癫ㄌ寡裕霸�2020年推出漢,、唐等新一代車型后,，市場表現(xiàn)逐步良好，但同時我們也遇到了一個問題,，燃油車的價值在不斷下降,。”

　　不過在新能源汽車路線上,，比亞迪仍堅持插電式混合動力汽車和純電動汽車兩條腿走路,。廉玉波認為，純電是個技術方向,，但它不能捕獲所有消費者,，還有一部分消費者對充電、續(xù)航,、電池安全等方面存有焦慮,，他們需要從燃油車中慢慢轉變過來，插電式混合動力在相當長的時間內仍有生命力,。

　　事實證明,，比亞迪的決策是正確的，停止生產燃油車后,，比亞迪的2022年銷量如開掛般狂增,。其中，插電混動車型的銷量同比增長247%,，遠高于純電車型的184%,。這主要取決于比亞迪推出的DM-i技術洞察到了消費者對于油耗低、性價比高等真實需求,。

■油電同價 進軍全球市場

　　時間來到2023年,，年初車市一片蕭瑟，消費總體需求下滑,，汽車市場進入存量競爭階段,，新能源汽車和燃油車共同卷入價格戰(zhàn)。

　　在大部分其他品牌新能源車型賣一輛虧一輛的當下,，比亞迪的新能源汽車可以賣得和油車同一價位,，并直接將刀刺進了燃油車尤其是日系車的腹地。

　　對此，廉玉波稱,，“你不走油電同價這個目標,，新能源汽車替代燃油車會是一件很困難的事情，但如果能做到油電同價,，那電動汽車取代燃油車這一天將會快速到來,，我們也希望是這樣�,！�

　　比亞迪的底氣來自其毛利率,。理想汽車CEO李想日前在看過比亞迪財報后稱，“比亞迪四季度汽車毛利率為22.8%,，假設扣除其經銷商體系的費用后,，實際同期毛利率與直營體系的特斯拉（四季度毛利率25.9%）不相上下，甚至表現(xiàn)更好,�,！�

　　為何比亞迪的毛利率能控制那么好？除了比亞迪的規(guī)模效應帶動了盈利水平的提高外,，比亞迪垂直整合的供應鏈模式發(fā)揮了不少作用,。

　　從上游的鎳、錳,、鋰金屬原料,，到電解液、隔膜等電池組件,，再到動力電池的電芯,、電機、電控,，以及半導體芯片和整車制造,，比亞迪幾乎全產業(yè)鏈布局。

　　也許有很多人表示不解,，汽車零部件供應如此成熟,，為何非核心零部件也要自己造，不直接市場采購,，只把控最核心的技術競爭力不行嗎,？比亞迪給出的答案是，一,、所有活都自己來,，才能把利潤摳出來；二,、在全球化出現(xiàn)逆轉趨勢時,，企業(yè)會做的東西越多,，反而成了優(yōu)勢。

　　為了將汽車毛利率提高更多,，廉玉波表示，下一步比亞迪會投入大量的資金和設備到智能制造領域,�,！霸诒葋喌纤辛悴考驼嚿a過程中，我們會通過智能制造來提高生產效率,，同時還能降低成本,，提高產品質量。公司每年都會對制造效率的提升定考核目標,�,！�

　　正是垂直一體化供應鏈，幫助了比亞迪免受2022年供應鏈斷裂的沖擊,。在這兩年原材料漲價和各種芯片荒當中,，比亞迪的電動車產能得以保持相對穩(wěn)定。

　　記得2022年10月,，一家歐洲最大的汽車租賃企業(yè),，直接向比亞迪下單了10萬輛新能源汽車。該事件被海外媒體稱為“中國對德國汽車制造商的一記耳光,�,！辈皇沁@家企業(yè)不想采購本土的新能源汽車，實在是10萬輛量級的訂單,，本地車企要一年半以后才能交付,，而比亞迪一個月就能生產20萬輛。

　　不僅如此,，比亞迪進軍海外市場與大部分品牌不同,，不是單單地將車輛賣出去，而是在當?shù)亟ㄔO工廠,，比如在泰國建設了電動汽車制造廠，這種能進一步降低車輛的制造成本,，讓海外消費者買到物美價廉的純電動產品,，其道理與特斯拉在上海建廠一樣。

　　廉玉波認為,，中國在電動汽車方面,，目前是與海外車企并跑，甚至在某些領域做到了領跑,�,！坝行┻^去想都不敢想的海外市場，我們現(xiàn)在都將產品推出了，這也充分體現(xiàn)了我們的產品競爭力,，開拓全球市場是我們下一個重大目標,，這也是我們汽車人幾十年代的夢想,�,！�

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