[汽車之家 行業(yè)] 眾多自主品牌、新勢力頭部企業(yè)家和專家學(xué)者齊聚一堂,，探討著變革中的行業(yè)現(xiàn)狀,。如今的汽車行業(yè),，亂象層出。從過度營銷,、亂帶節(jié)奏,，技術(shù)誤導(dǎo)，到現(xiàn)在的卷技術(shù),、卷配置,、卷價格。北京車展前后的更是領(lǐng)導(dǎo)串門,、大佬直播,、總裁開門，用個體IP的飯圈營銷方式換取潑天的流量,。有人領(lǐng)軍,，就有人跟從。本該產(chǎn)品是核心,，技術(shù)是堡壘,，革新進化趨勢,，變成了引流量，雇水軍,，攻擊對手,。大家都在與時間賽跑，想搶到先手,，凡事熱衷速成,，追風(fēng)口。
車市戰(zhàn)國,，該快,，捷足先登，拔得頭籌,；還是慢,，穩(wěn)步前行，厚積薄發(fā)呢,？
價格戰(zhàn)在快速騰空市場
新能源戰(zhàn)略原定2025新能源占有率達到20%,，2035年新能源占有率達到50%。在2023年就已經(jīng)達到31.6%,，比原來的計劃超前10年,。如此高速發(fā)展2024年，汽車行業(yè)在變革中并沒有步入正軌,，營銷方式就好似技窮一般,，依舊在打價格戰(zhàn)，目前至少有40個汽車品牌加入了廝殺,。
特斯拉Model Y將價格從2020年的48.8萬元,，降至如今的25.89萬元。4年時間,，幾乎砍半,，這個特殊的的變化讓消費者重新開始定義“豪華品牌”的價值。時至6月連寶馬都無法穩(wěn)坐,，主力新能源車型寶馬i3(參數(shù)|詢價)開始了5折促銷,，價格直接“腰斬”進入20萬以內(nèi)。而剛剛發(fā)布的寶馬i5,，經(jīng)銷商也給出了6萬不等的優(yōu)惠,。每月的銷量數(shù)據(jù)，被新勢力以打榜的方式占領(lǐng)熱點,。營銷學(xué)中最低層的競爭方式,，擺上高臺。沒錯，看似膨脹的數(shù)據(jù),，是幫助車企獲得短期的銷量份額,。但是,，這種賤賣式的價格戰(zhàn),，真的好嗎？
『制圖：汽車之家研究院』
好與壞并存,，是眾所周知的事實,，市場經(jīng)濟中的這種必然性是無法回避的。中國品牌的崛起需要從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”,。唯有長期主義的堅持,，不斷在技術(shù)上革新，尋求更出色的產(chǎn)品,，才能實現(xiàn)健康而高質(zhì)量的發(fā)展,。急于求成的營銷只會損害品牌，因為品牌的成長需要時間的積累,，沒有一蹴而就的品牌,，只有經(jīng)過不懈努力的積淀。
“快”不一定“好”
新勢力的迅猛發(fā)展與其源自于互聯(lián)網(wǎng)思維的造車模式密不可分,。這些新品牌成立初期即面臨迫切需要在短時間內(nèi)打開市場的挑戰(zhàn),。在新勢力成立之初，在快速消費品行業(yè)的代工模式,，開始出現(xiàn)在汽車行業(yè)里,。因為缺乏經(jīng)驗，新勢力車企早期在產(chǎn)品一致性上,，都踩過不少坑,。
如今，汽車行業(yè)新車研發(fā)周期越來越短,，新車迭代速度也越來越快,，這種迭代能力已經(jīng)打破了傳統(tǒng)汽車行業(yè)的游戲規(guī)則。但是汽車行業(yè)的客觀規(guī)律并沒有發(fā)生變化,。打個比方,，從立項開始打造一個新的整車架構(gòu)再到新車量產(chǎn)，一般需要4-5年時間,。在新車上市前,，還要經(jīng)歷冬季測試、高溫測試,、海水腐蝕性實驗等各種測試,。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有了很多虛擬驗證的方式進行開發(fā)，但實車的驗證依然是必不可少的環(huán)節(jié),。也就是說,，沒有人可以脫離科學(xué)的本質(zhì),，想“快”就一定會有所取舍。
小米從雷軍宣布開始造車,，歷經(jīng)3年,、1094個日夜，新車成功上市,。盡管其可靠性存疑,，但這一速度令人驚嘆。傳統(tǒng)車企通常會在新車上市前進行單車15萬公里的耐久試驗,，整體測試不少于540萬公里,。
『近日網(wǎng)傳沖出賽道的小米SU7視頻截圖』
打個比方，奧迪等車企公布過,，標準的研發(fā)周期通常需要4年,，從零部件選擇到整車組裝都要遵循嚴格的質(zhì)量控制標準。測試階段會包括高環(huán),、顛簸路以及各類特殊路況,，如鵝卵石路、比利時路,、扭曲路,、搓板路和魚鱗坑，甚至還有專門的沙井蓋路等,。傳統(tǒng)車企通常讓新車在這些路段跑數(shù)千公里,，以測試其耐久性?？紤]到每公里這些路的磨損相當(dāng)于日常道路上的十倍,，此外還會進行高熱、高寒,、高濕,、風(fēng)沙等極端條件下的測試，確保交付給客戶的車輛處于最佳狀態(tài),。小米是如何完成的呢,？
新勢力因為企業(yè)缺乏深厚的技術(shù)積累，所謂的“新”體現(xiàn)在它們敢于嘗試新事物,，提供前瞻性的體驗,。然而，在當(dāng)前的新勢力企業(yè)中,，真正能夠取得突破的并不多,。傳統(tǒng)車企曾有人說：“新勢力會的，我們?nèi)昃蜁耍晃覀儠?，新勢力十年都學(xué)不會,。”傳統(tǒng)車企以其堅實的技術(shù)基礎(chǔ)顯得不畏挑戰(zhàn),，然而在采納新技術(shù)方面卻顯得較為保守,。
也正因為傳統(tǒng)車企慢，他們有充足的時間嚴格執(zhí)行完整的生產(chǎn)周期和高標準,。這包括戰(zhàn)略規(guī)劃,、概念設(shè)計,、工程設(shè)計,、試制試驗與認證、生產(chǎn)準備,、量產(chǎn)試驗和投產(chǎn)等各個環(huán)節(jié),。相比之下，一些新勢力企業(yè)為了追求所謂的“快”,，常?？s短設(shè)計和測試周期，降低標準,。
來看一些數(shù)據(jù)：每款奔馳新車在量產(chǎn)前需要經(jīng)歷15000次仿真模擬碰撞測試和150余次實車碰撞測試,；全球整車耐久性測試達到500萬公里，相當(dāng)于往返月球6.5次的距離,。這些嚴苛的測試確保了交付客戶的車輛不僅安全,，而且耐用可靠。另外,，奧迪車輛具備超過65000個監(jiān)控點,，以確保零件的關(guān)鍵尺寸誤差不超過±0.5mm，而座椅真皮需求則經(jīng)歷了4萬次摩擦試驗,。奧迪甚至在40°C,、80%濕度的條件下進行了一百萬次的振動測試。傳統(tǒng)車企之所以能夠如此嚴苛,，是因為他們珍視品牌積淀的價值和百年來的制造經(jīng)驗,。
被流量焦慮裹挾的汽車行業(yè)
價格之亂還未成定局，流量又成為各大品牌競爭的關(guān)鍵點,。有專家指出,，流量的重要性不言而喻，但過多的流量并非總是有利的,。流量如同一把雙刃劍,，善用時可以帶來高曝光和訂單轉(zhuǎn)化率，因此通常被視為多則妙。所以,，最近流量的焦點開始從品牌和產(chǎn)品本身,，轉(zhuǎn)移到了企業(yè)高管或創(chuàng)始人身上。親自下場直播,，講解,，打造起類似于明星“飯圈”文化。
要知道“飯圈”的喜與惡會導(dǎo)致極端化和情緒化,。汽車作為大宗消費品,，盡管能夠輕松成為熱議話題，但要將其成功轉(zhuǎn)化為實際銷量卻只有少數(shù)例子,。反而,，大IP們存在被過度關(guān)注，所帶來風(fēng)險和危機,，也許一兩句話就能生成無法挽回的結(jié)果,。
『余承東（左）周鴻祎（右）』
豪華品牌的建立更應(yīng)參考奢侈品而非快速消費品。新勢力借鑒“互聯(lián)網(wǎng)”式的造車思維迅速崛起,，使得一些品牌在短短7到8年內(nèi)成為國內(nèi)知名品牌,。然而，客觀評估品牌的真正價值時就不如傳統(tǒng)車企,。BBA的品牌的價值不僅僅在于其知名度和市場占有率,，更重要的是其背后所蘊含的文化內(nèi)涵和歷史積淀。對于豪華品牌來說,，這源自歷史沉淀的品牌故事是無可替代,，它有著品牌的獨特性和不可復(fù)制性。
汽車品牌戰(zhàn)略基于品牌身份和形象的建立,，需要制定長遠的發(fā)展規(guī)劃,，其中質(zhì)量是其核心支柱?？炫c慢雖對立但又相輔相成,，如何平衡快節(jié)奏與深耕細作成為整個行業(yè)面對的新課題。在快節(jié)奏時代,，是否能夠?qū)崿F(xiàn)長期發(fā)展,？唯有在“時間沉淀價值”中找到突破口。當(dāng)“快”帶來過度熱情時,，通過長期主義來冷靜思考,，深耕而非浮于表面，扎根而非追求表象,。追求“時間沉淀價值”意味著關(guān)注做正確的事,，而非僅僅正確地做事,。
寫在最后
經(jīng)濟發(fā)展、社會公平,、文化進步,、生態(tài)改善以及全生命周期的健康等方面，每一項都不可或缺,，而這些建設(shè)的實現(xiàn)都需要時間,。汽車行業(yè)應(yīng)該秉持長期主義的原則，不應(yīng)該只聚焦于短期利潤而忽視長遠價值時,，輕視品質(zhì)和安全,，更不能對消費者失責(zé)。這會讓中國汽車好不容易取得的成果,，付諸東流,。“欲速則不達”只有長期主義的堅守者才能成為就好的品牌,。企業(yè)的長期主義,，不是拖沓，不是從眾,，應(yīng)該向豪華品牌去學(xué)習(xí)。以產(chǎn)品為中心,，用技術(shù)驅(qū)動進步,。以用戶為核心，追求“精神與價值觀的響應(yīng)”,。建立品牌,，打造品牌，看點不在于誰講故事,，更應(yīng)該講好故事,，講到消費者心里去，這才能成就中國的品牌,。（文/汽車之家行業(yè)評論員）
