[汽車之家 行業(yè)] 11月15日，第二十二屆廣州國際汽車展覽會(huì)正式開幕,。在本屆車展中,，汽車之家邀請(qǐng)了阿維塔科技副總裁雍軍展開深入交流,，共話車市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來,。

在此次交流中，雍軍向汽車之家表示：“我們實(shí)現(xiàn)了端到端,，將感知到的信息完全融進(jìn)入到?jīng)Q策鏈路里,，而不需要在中間加一層閥門�,；�于這樣完整的信息,，端到端會(huì)讓我們決策的鏈路變得更高效�,！�

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車之家：今天說實(shí)話一直在我們自己的展臺(tái),，還沒有機(jī)會(huì)去到阿維塔的展臺(tái)，我特別期待阿維塔今天給我們帶來了什么,？

雍軍：我們阿維塔今天和今年都帶來了很多東西，比如今天我們?cè)诎⒕S塔展臺(tái)上帶來了全新的阿維塔11(參數(shù)|詢價(jià))純電和增程版,，我們的純電版升級(jí)了全新最新一代的華為DriveONE 800V碳化硅電驅(qū),，不管是功率也好還是扭矩也好，即使在華為系列都是最高的,，用的是最新一代電驅(qū),，效率特別高。搭載上116度電的電池,，那么我們11純電續(xù)航里程可以做到815km,，這應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)TOP級(jí)的存在。

另外,，我們今天把昆侖增程帶到阿維塔11上面,，我們開展了預(yù)售。當(dāng)然昆侖增程已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)證實(shí)的，在阿維塔07,、阿維塔12上已經(jīng)證實(shí),，它是廣受用戶好評(píng)的增程，因?yàn)槔�侖增程而使我們今年銷量獲得很大的提升,，今天我們也把它帶到阿維塔11上面來了,。

針對(duì)阿維塔11，我們還帶來了它的皇家劇院版,，這是一個(gè)特別的版本,，包括外觀手工打造的雙色噴涂顏色，包括內(nèi)飾顏色也好,，材質(zhì)也好,，都做了升級(jí)，所以說這個(gè)車型適合那些對(duì)阿維塔設(shè)計(jì)有獨(dú)到的理解,，同時(shí)他們希望跟其他人有不一樣的這群車主,。

當(dāng)然我們這次還帶來了前期上市的阿維塔12純電、增程和皇家劇院版,，以及再早一些時(shí)候上市的阿維塔07增程和純電,，應(yīng)該說這次我們把全家能帶來的產(chǎn)品都帶來了！

汽車之家：今年算是交了非常完美的答卷,，到今年11月份完成所有產(chǎn)品線的拓寬,、整合、完備,、企業(yè)升級(jí),。 發(fā)布會(huì)上，您提到了華為乾崑智駕ADS3.0,，我是非常期待了,，今年很多品牌已經(jīng)用上了3.0。我們有些體驗(yàn),，有些評(píng)測(cè),，發(fā)現(xiàn)3.0的場(chǎng)景也好、速度也好,，時(shí)間和效率也好,，都有大幅的升級(jí)，我想問一下關(guān)于阿維塔11現(xiàn)在3.0版本有哪些獨(dú)家秘籍,、獨(dú)家場(chǎng)景是2.0享受不到,，3.0是絕對(duì)的賣點(diǎn)。

雍軍：這是非常好的問題,，ADS是我們阿維塔最初出道時(shí)安身立命的本事,，所以我們?cè)诎⒕S塔11上一直堅(jiān)持3顆激光雷達(dá),。3顆激光雷達(dá)在2.0時(shí)代已經(jīng)足夠耀眼了，我們也是首發(fā)上ADS2.0實(shí)現(xiàn)全國都能開,，越開越好開,，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)不依賴高精地圖的智駕。現(xiàn)在升級(jí)到3.0之后,，實(shí)際上3.0和2.0最大的差異是什么呢,？是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的端到端。這是整體架構(gòu)的變化,，以前在2.0時(shí)代的時(shí)候,，實(shí)際上我們感知和規(guī)控是分成兩個(gè)部分來完成。感知,，把它前方看到的東西整合之后給規(guī)劃樹立了一個(gè)信息,，前面有一個(gè)人或者一只狗。實(shí)際上這種東西,，只要他把信息進(jìn)行歸納就會(huì)漏掉一些信息,。比如兩個(gè)人在我后面寫兩個(gè)字，其中一個(gè)英文單詞叫Home,，還有一個(gè)英文單詞叫Auto,，這個(gè)東西會(huì)遺漏信息的。比如我回答了 “汽車之家”,，但我不知道背景板是什么顏色,，背景板顏色沒有跟我說，我就會(huì)遺漏掉,。所以說不是端到端的,，它會(huì)遺漏掉一些核心的信息。

到了3.0的時(shí)候,，我們實(shí)現(xiàn)了端到端,，就是說感知到的信息，完全通過我們?nèi)诤系木W(wǎng)絡(luò)進(jìn)入到?jīng)Q策鏈路里,，而不需要在中間加一層閥門,，所以說它會(huì)讓我們整體的信息變得更完整�,；�于這樣一個(gè)完整的信息，端到端的信息,，我們決策的鏈路變得更高效一點(diǎn),。這樣子的話，實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)方面：一是對(duì)于用戶感知來說,，實(shí)現(xiàn)了行程的端到端,，我可以從家里的車位到辦公室車位,，中間沒有任何斷裂，完全連續(xù)了,。我在家里只要撥兩下?lián)軛U,，它啟動(dòng)之后自己抬桿，自己識(shí)別,，到桿前停下,，識(shí)別之后再走，然后上路,，一直到辦公室,，它也會(huì)自己找車位停下來，完全實(shí)現(xiàn),，我不需要接管了,。這是一個(gè)方面，它實(shí)現(xiàn)了端到端,。第二,，它實(shí)現(xiàn)了某種程度上不依賴于人，比如說VPD的泊車代駕,，比如說我到商場(chǎng)的時(shí)候,，直接在商場(chǎng)停車庫門口或者電梯門口，我把車停下來,，它自己開著去找車位,，我直接到商場(chǎng)購物了。商場(chǎng)很多時(shí)候地下車庫太擠太復(fù)雜了,，我在車庫里都得等半天,。這時(shí)候讓它自己去找，它會(huì)自己去規(guī)避,，它會(huì)自己去讓路,，所以說它很聰明，某種程度上實(shí)現(xiàn)了一定場(chǎng)景之下不依賴于人,。第三,，安全是ADS3.0提升最重要的方面，當(dāng)然我們講現(xiàn)在有很多品牌都在說實(shí)現(xiàn)了端到端,，每個(gè)品牌都可以講它實(shí)現(xiàn)了端到端,，但我們要知道不管走得有多遠(yuǎn)，能夠平穩(wěn)的走到哪里才是最重要的,。我們的目的不是說要走得多快,，而是說安全到達(dá)終點(diǎn)，所以說在所有corner case下安全是最重要的,，這一塊我們是遙遙領(lǐng)先的,。我們的前向,、后向、側(cè)向,，因?yàn)槲覀冇?顆激光雷達(dá),，別人只有1顆。3顆激光雷達(dá)在側(cè)向上安全的保護(hù),，它的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了,。

我們是確保安全的智駕，這是我們非常大的基礎(chǔ)亮點(diǎn),，也是ADS3.0和之前版本,，我們著力提升的幾個(gè)方面！

汽車之家：非常期待您剛才說的,，尤其是泊車代駕這個(gè)功能,，我發(fā)現(xiàn)出去玩去商場(chǎng)最痛苦就是這個(gè)環(huán)節(jié)，還有醫(yī)院,，最痛苦就是這種環(huán)節(jié),，沒有車位，甚至可能會(huì)因?yàn)檎臆囄贿@件事而放棄去一些地點(diǎn),，這個(gè)是對(duì)于未來很長(zhǎng)時(shí)間,，很多用戶之所以要換掉現(xiàn)在的車，去換一個(gè)擁有端到端能力的車,，會(huì)是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn),。

我們非常期待，還有您說的安全,，我也非常感同身受,，AEB已經(jīng)深入人心了，安全的概念絕對(duì)不只是前向,、后向,、側(cè)向能力，很多車是感知不到的,，我非常期待這樣的場(chǎng)景,。

您剛才說阿維塔11的增程版，我記得之前純電版應(yīng)該是700公里左右,，您剛才說815公里,、116度電新的版本純電，那增程現(xiàn)在怎么樣,？

雍軍：當(dāng)然昆侖增程絕對(duì)是名不虛傳的,。我們一直理解原有增程的技術(shù)都滿足不了阿維塔這個(gè)品牌的定位，買阿維塔車的人可能需要一個(gè)增程,，但他們并不希望因?yàn)檫@個(gè)增程而犧牲了某些方面的感受,。比如我們通常看到增程的車在饋電時(shí)動(dòng)力是不行的,，當(dāng)電池電量只有20%的時(shí)候,，這時(shí)候它的加速能力是匱乏的。而我們要解決這個(gè)問題,，所以我們專門開發(fā)了一個(gè)增程器,，專門開發(fā)了這樣一個(gè)發(fā)電機(jī)，我們使用了寧德時(shí)代驍遙超級(jí)增混電池,。

這幾個(gè)東西都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，是來解決饋電時(shí)動(dòng)力損失的問題。因?yàn)橘I高端車用戶和買普通車的用戶最大差別,，買普通車用戶是能用就行,，而買高端車用戶是希望所有場(chǎng)景之下，我的體驗(yàn)是一致的,，體驗(yàn)的一致性要好,。不能今天開是這種體驗(yàn)，明天開是那種體驗(yàn),。我們確實(shí)要解決那些體驗(yàn)一致性的問題,，那么通過專用的增程器，然后通過驍遙超級(jí)增混電池來實(shí)現(xiàn),。在滿電的時(shí)候和饋電的時(shí)候,，我的動(dòng)力響應(yīng)基本上一致的，這是我們要解決的核心問題,，這個(gè)就讓昆侖增程和這個(gè)級(jí)別其他所有增程劃了一個(gè)時(shí)代的紅線,，他們屬于第一代，我們屬于第二代,，這是一個(gè)方面,。

第二個(gè)方面，使用高端品牌和使用常規(guī)品牌差異,，高端品牌的人是希望整個(gè)車的質(zhì)感和靜謐性要好的,，不能說沒電的時(shí)候，或者增程機(jī)啟動(dòng)的時(shí)候感覺像開拖拉機(jī)一樣,，這是不行的,。所以說我們這樣一個(gè)增程器，我們采用了很多智慧控制的技術(shù),。比如說當(dāng)我檢測(cè)到前方路堵的時(shí)候,，就提前讓增程器給車發(fā)電，在擁堵工況時(shí)盡量使用純電,，因?yàn)榈退贂r(shí)沒有風(fēng)噪,，車內(nèi)是很靜謐的,，這時(shí)候如果增程器發(fā)出聲音是很糟糕的。另外一個(gè)方面,，我們的增程器在低速的時(shí)候,，在它啟動(dòng)的時(shí)候，它基本上沒有聲音的,。開我們?cè)龀痰能嚰词褂迷龀坦�況之下,，感受不到增程，還感受像是純電的駕駛體驗(yàn),。因?yàn)槲覀冊(cè)龀虇��?dòng)那一剎那,，我們對(duì)它做了精準(zhǔn)的軟件控制。比如發(fā)動(dòng)機(jī)停機(jī)了,，我主動(dòng)控制一下,，就像騎自行車一樣，極限位置時(shí)很難加起來,，但下去回半圈保持最大力矩時(shí),，那它的動(dòng)能是相當(dāng)大的。通過這種情況下,，讓啟停用最小的力,，減少振動(dòng)、減少噪音,，它第二個(gè)大的特點(diǎn)是特別靜謐,。第二代昆侖增程，我們將會(huì)有更多黑科技,，暫時(shí)還不能透露,！

汽車之家：有些想法用戶會(huì)追問,，比如自行車這個(gè)原理,，非常形象化的感知。我感覺這些原理好像很多用戶是透過現(xiàn)象來找本質(zhì),，這個(gè)很有意思,，好像很適合理工男。

雍軍：我們認(rèn)真思考用戶在什么情況下會(huì)煩燥,，那么我們就會(huì)解決這個(gè)痛點(diǎn),，這反映了我們阿維塔是一個(gè)用戶思維的企業(yè)。

汽車之家：我們現(xiàn)在有三款產(chǎn)品,，一方面“孩子多了好打架”,，另一方面會(huì)有相互侵奪市場(chǎng)的困惑嗎，或者用戶畫像大概是怎么定義的？

雍軍：先說一下我們的譜系,，再講一下用戶畫像,。我們的譜系，現(xiàn)在是阿維塔11,、阿維塔12,、阿維塔07，這三款產(chǎn)品各自有各自的定位,。阿維塔11和阿維塔12是我們的旗艦產(chǎn)品也是形象產(chǎn)品，阿維塔11主打差異化,，它是給那些追求設(shè)計(jì)時(shí)尚領(lǐng)先的人準(zhǔn)備的,，而阿維塔12實(shí)際上是個(gè)轎跑類產(chǎn)品。而阿維塔07更加偏向于常規(guī)家用的品類,，價(jià)格也更低一些,。用不同的產(chǎn)品定位滿足不同細(xì)分市場(chǎng)人群，這是我們的產(chǎn)品組合,。

再回過頭來看用戶,，雖然有多種多樣的產(chǎn)品，而用戶相對(duì)來說是統(tǒng)一的,，我們所有用戶都有幾個(gè)典型的特征：一是特別高知,，我們的用戶基本上，接近所有用戶都擁有大學(xué)本科以上學(xué)歷,，相當(dāng)高比例還是碩士研究生,、博士研究生，這是一個(gè)方面,。二是我們的用戶除了經(jīng)受過良好的教育,，他們現(xiàn)在在社會(huì)的方方面面都起著中流砥柱的作用，他們實(shí)際上是當(dāng)代中國建設(shè)的精英,。另外一個(gè)方面,，建設(shè)者很多，但他們這群人又是有獨(dú)立價(jià)值判斷的人,。他們不會(huì)追隨別人的眼光,，他有自己內(nèi)心正確的判斷，這群人特別值得珍惜,。

汽車之家：有自我,、有價(jià)值感，有使命感,，我感覺這些人就是當(dāng)代社會(huì)的中流砥柱和榜樣作用,，甚至他可以影響身邊人，他是身邊人的KOC。有一款符合我形象車的時(shí)候,，別人會(huì)follow我的意念或者想法和建議,，他會(huì)更尊重我的選擇，或者尊重我的選擇,。

雍軍：我覺得你應(yīng)該買一臺(tái)阿維塔,。

汽車之家：我很喜歡阿維塔12，尤其是增程版出來之后解決了我所有的后顧之憂,，很期待,。

還有一個(gè)問題，像今年我們?nèi)鐢?shù)家珍的把所有產(chǎn)品線一應(yīng)俱全的排列的非常完整,，那明年我們做什么,？

雍軍：中國市場(chǎng)特別大，用戶的需求也是多種多樣的,。未來三年,，會(huì)有包括全新轎車、大五座/大六座SUV,、MPV在內(nèi)的17款產(chǎn)品,。

汽車之家：倍感期待。我這邊問題大概是這樣,，有沒有您想繼續(xù)分享的小觀點(diǎn),。

雍軍：我們幾乎所有用戶在買車之前，都會(huì)有事沒事上汽車之家去看一看,，阿維塔傾聽用戶的聲音,，確實(shí)汽車之家是一個(gè)非常好的，非常公正的平臺(tái),，我也期待用戶多來汽車之家,。不管是沒買車還是買了車，沒買車的到汽車之家去看看,。買了車的也到汽車之家上幫我們講一講買完之后的心路歷程,，去安利一下新朋友。

汽車之家：謝謝,！

雍軍：謝謝,！